2023年制证一体机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

制证一体机行业报告/庞文报告PAGEPAGE43制证一体机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、制证一体机行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、制证一体机行业当下面临的机会和挑战 3(二)、制证一体机行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合制证一体机行业的技术服务 5(四)、迅速转变制证一体机企业的增长动力 5二、2023-2028年制证一体机行业企业市场突围战略分析 6(一)、在制证一体机行业树立“战略突破”理念 6(二)、确定制证一体机行业市场定位、产品定位和品牌定位 61、市场定位 62、产品定位 73、品牌定位 8(三)、创新寻求突破 91、基于消费升级的科技创新模式 92、创新推动制证一体机行业更高质量发展 103、尝试业态创新和品牌创新 114、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传计划 131、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 132、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 133、策略三：学会使用网络营销 14三、制证一体机行业财务状况分析 14(一)、制证一体机行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对制证一体机业的影响 17四、2023-2028年宏观政策背景下制证一体机业发展现状 17(一)、2022年制证一体机业发展环境分析 17(二)、国际形势对制证一体机业发展的影响分析 18(三)、制证一体机业经济结构分析 19五、制证一体机行业政策环境 20(一)、政策持续利好制证一体机行业发展 20(二)、行业政策体系日趋完善 21(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 21(四)、宏观环境下制证一体机行业定位 22(五)、“十三五”期间制证一体机业绩显著 22六、制证一体机行业竞争分析 23(一)、制证一体机行业国内外对比分析 23(二)、中国制证一体机行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国制证一体机行业竞争强度分析 251、中国制证一体机行业现有企业竞争情况 252、中国制证一体机行业上游议价能力分析 253、中国制证一体机行业下游议价能力分析 254、中国制证一体机行业新进入者威胁分析 265、中国制证一体机行业替代品威胁分析 26(四)、初创公司大独角兽领衔 26(五)、上市公司双雄深耕多年 27(六)、制证一体机巨头综合优势明显 27七、制证一体机产业发展前景 28(一)、中国制证一体机行业市场规模前景预估 28(二)、制证一体机进入大面积推广应用阶段 28(三)、中国制证一体机行业市场增长点 29(四)、制证一体机行业细分化产品将会最具优势 29(五)、制证一体机产业与互联网相关产业融合发展机遇 30(六)、制证一体机国际合作前景广阔、人才培养市场大 31(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 32(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 32(九)、制证一体机行业发展需突破创新瓶颈 32八、制证一体机行业风险控制解析 33(一)、制证一体机行业系统风险分析 33(二)、制证一体机业第二产业的经营风险 33九、制证一体机行业多元化趋势 34(一)、宏观机制升级 34(二)、服务模式多元化 34(三)、新的价格战将不可避免 34(四)、社会化特征增强 35(五)、信息化实施力度加大 35(六)、生态化建设进一步开放 351、内生发展闭环,对外输出价值 352、开放平台,共建生态 36(七)、呈现集群化分布 36(八)、各信息化厂商推动制证一体机发展 37(九)、政府采购政策加码 37(十)、个性化定制受宠 38(十一)、品牌不断强化 38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 38(十三)、一体式服务为发展趋势 39(十四)、政策手段的奖惩力度加大 39十、关于未来5-10年制证一体机业发展机遇与挑战的建议 40(一)、2023-2028年制证一体机业发展趋势展望 40(二)、2023-2028年制证一体机业宏观政策指导的机遇 40(三)、2023-2028年制证一体机业产业结构调整的机遇 40(四)、2023-2028年制证一体机业面临的挑战与对策 41

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对制证一体机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对制证一体机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对制证一体机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对制证一体机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对制证一体机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对制证一体机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、制证一体机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、制证一体机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制证一体机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制证一体机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制证一体机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制证一体机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制证一体机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制证一体机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制证一体机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制证一体机行业经营理念快速转变的意义一个成功的制证一体机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制证一体机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制证一体机行业的技术服务转变经营理念是走制证一体机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制证一体机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制证一体机企业的增长动力制证一体机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制证一体机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制证一体机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制证一体机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制证一体机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年制证一体机行业企业市场突围战略分析(一)、在制证一体机行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。制证一体机行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对制证一体机行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破制证一体机产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定制证一体机行业市场定位、产品定位和品牌定位制证一体机行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位制证一体机行业市场定位是指竞争对手现有制证一体机产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位制证一体机行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。制证一体机行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：制证一体机行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。制证一体机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是制证一体机行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是制证一体机行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。制证一体机行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上制证一体机行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，制证一体机行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位制证一体机行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。制证一体机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的制证一体机行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。制证一体机品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。制证一体机行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。制证一体机品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动制证一体机行业更高质量发展制证一体机产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国制证一体机行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与制证一体机行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，制证一体机商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小制证一体机企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小制证一体机企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国制证一体机行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于制证一体机行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国制证一体机企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励制证一体机企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升制证一体机企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。制证一体机行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国制证一体机规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国制证一体机发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动制证一体机行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是制证一体机行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、制证一体机行业财务状况分析(一)、制证一体机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制证一体机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制证一体机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制证一体机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制证一体机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制证一体机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制证一体机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制证一体机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制证一体机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制证一体机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制证一体机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制证一体机行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下制证一体机业发展现状(一)、2022年制证一体机业发展环境分析制证一体机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，制证一体机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为制证一体机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，制证一体机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，制证一体机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对制证一体机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致制证一体机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，制证一体机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球制证一体机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来制证一体机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、制证一体机业经济结构分析一是制证一体机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，制证一体机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持制证一体机业。从产业结构来看，我国的制证一体机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对制证一体机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、制证一体机行业政策环境(一)、政策持续利好制证一体机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋制证一体机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为制证一体机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内制证一体机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与制证一体机紧密相关的政策文件,为制证一体机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于制证一体机管理的文件,在制证一体机行业发挥了重要影响；针对制证一体机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《制证一体机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于制证一体机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对制证一体机领域的大力投入,国内制证一体机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开制证一体机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下制证一体机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间制证一体机业绩显著制证一体机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设制证一体机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥制证一体机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是制证一体机的建设可带来的效应。立足制证一体机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使制证一体机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与制证一体机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、制证一体机行业竞争分析目前，我国制证一体机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对制证一体机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的制证一体机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、制证一体机行业国内外对比分析国内外制证一体机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外制证一体机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业制证一体机的探索方向和落地形式不同。国外制证一体机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内制证一体机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国制证一体机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，制证一体机行业品牌的知名度不同。根据制证一体机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将制证一体机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据制证一体机技术的供给维度分析，制证一体机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，制证一体机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国制证一体机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，制证一体机行业已经进入了品牌竞争的时代。制证一体机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌制证一体机企业的必由之路。(三)、中国制证一体机行业竞争强度分析1、中国制证一体机行业现有企业竞争情况目前,制证一体机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国制证一体机行业上游议价能力分析制证一体机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,制证一体机行业对上游议价能力较强。3、中国制证一体机行业下游议价能力分析制证一体机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、制证一体机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,制证一体机行业对下游议价能力较强。4、中国制证一体机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国制证一体机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内制证一体机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多制证一体机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着制证一体机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为制证一体机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有制证一体机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从制证一体机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的制证一体机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为制证一体机领域第二大厂商,制证一体机技术打造了从精细化应用方案,大大提升制证一体机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于制证一体机的智能化产品,包括前后端的制证一体机结构化、立体化和市场化产品,更是在制证一体机领域拥有全产业链布局。(六)、制证一体机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军制证一体机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在制证一体机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、制证一体机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，制证一体机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，制证一体机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国制证一体机行业市场规模前景预估制证一体机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于制证一体机的应用需求也将越来越大。(二)、制证一体机进入大面积推广应用阶段制证一体机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的制证一体机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，制证一体机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国制证一体机行业市场增长点据不完全统计，制证一体机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的制证一体机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、制证一体机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，制证一体机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是制证一体机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。制证一体机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、制证一体机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对制证一体机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。制证一体机相关电商也会随之迅速发展。行业创建制证一体机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对制证一体机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现制证一体机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持制证一体机行业与互联网等产业融合发展,丰富制证一体机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,制证一体机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是制证一体机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使制证一体机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以制证一体机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动制证一体机产业的发展,而之前,制证一体机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对制证一体机失去信心。而支持制证一体机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动制证一体机产业的发展起到显著作用,将使制证一体机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的制证一体机产业盈利模式和发展模式。(六)、制证一体机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进制证一体机相关专业制证一体机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽制证一体机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高制证一体机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的制证一体机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是制证一体机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制制证一体机产业发展的重要原因,如何解决制证一体机专业人才的难题,不仅需要完善高校的制证一体机专业人才的制证一体机培养体系,建立适应市场需求的制证一体机专业科目,给制证一体机专业人才正确的培养导向,还需要建立制证一体机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的制证一体机专业人才的制证一体机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的制证一体机产业人才培养课程和实践体系,目前中国制证一体机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业制证一体机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的制证一体机技术人才培养,是快速建立我国制证一体机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前制证一体机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。制证一体机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国制证一体机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体制证一体机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了制证一体机整体业务的50%以上。制证一体机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要制证一体机企业自发形成创新氛围,推动制证一体机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、制证一体机行业发展需突破创新瓶颈制证一体机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对制证一体机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，制证一体机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、制证一体机行业风险控制解析(一)、制证一体机行业系统风险分析随着国内制证一体机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、制证一体机业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与制证一体机业务的协同效应。九、制证一体机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制证一体机事业,转为侧向制证一体机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制证一体机服务模式相对比较单一。在城市,制证一体机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制证一体机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制证一体机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制证一体机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制证一体机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制证一体机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制证一体机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制证一体机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制证一体机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制证一体机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制证一体机项目。伴随着各地制证一体机项目建设风生水起,中国制证一体机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国制证一体机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级制证一体机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国制证一体机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展制证一体机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧制证一体机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区制证一体机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的制证一体机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的制证一体机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部制证一体机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动制证一体机发展各级厂商推动下的制证一体机建设商业模式,整体的特点就是制证一体机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当制证一体机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应