莲海拾贝全渠道分销

莲海拾贝全渠道分销为了帮助大家更好地进行销售，我们简单地在这里把平台的运用方式描述一下，如果大家看完还有疑问的欢迎提出来，我们一起成长一起进步，实现共赢。首先，我们先了解一下我们这个平台的好处。这个平台包括渠道商（代理商）和分销商两种形式。当申请成为渠道商后，系统就自动会有分销商的身份，因此渠道商本身也会有一个分销商的店铺。渠道商主要赚取的是商品的差价，我们给予一级代理80%的折扣，二级代理85%的折扣，三级代理90%的折扣。而分销商主要赚取的是成功销售后的佣金，我们会根据商品本身的售价给予分销商一定的佣金。上图是详细的分销模式渠道商也有自己的微店；以渠道商微店为源头发展出来的所有分销商，都是该渠道商的分销队员，任一分销队员产生订单，渠道商都有利润；最多可发展三级渠道，上级渠道可发展下级渠道，下级渠道产生订单，上级渠道也会获得进货差价利润。每个分销商都可以发展下级分销商；分销商可以申请成为渠道商；但是渠道商必须预存货款到总店，总店才会安排授权；而分销商无须囤货、发货、占用资金。无限级分销，任意相邻上下三级之间有佣金返利关系；所有分销商的地位都是平等的，每个分销商都有两个收益来源：自己微店销售获得佣金，也可获得下两级销售的佣金返利；分销商还可发展下级会员，下级会员无论在分销店还是总店购物，都算该分销商的订单，可获得一级分销佣金。渠道商1、利润计算模式举例这里我们用最复杂的情况————三级渠道来举下例子。梁总，此处渠道设置中的账户余额要不要允许透支需要请示您。如果允许透支，表示渠道账户可以为负数，渠道商不用充值（预存货款），渠道业绩不受余额影响。对我们及时回收货款会有一定影响。这是一般商家常用模式，通过无限级差价返利吸引渠道商，但是最好是通过交加盟费获得渠道商资格。如果不允许透支，表示渠道账户必须有余额，渠道商必须先充值才能进行渠道销售，当余额≤0时，将不再产生渠道业绩；这一般适用于有影响力的大品牌，或有比较优势的商家。例：由渠道商承担分销佣金，且账户余额允许透支，业绩结算模式为订单结算（每笔订单成功后给上级渠道商结算业绩）商品零售价：200元渠道商的进货价分别是：一级100元、二级120元、三级140元分销佣金：50元分销商佣金分配比例是：一级50%，二级30%，三级20%甲、乙、丙分别是一、二、三级渠道商，甲是乙的上级渠道，乙是丙的上级渠道，渠道商丙发展出了A1……Zn1000个分销商当渠道商丙的1000个分销商队员中任何一个微店产生了一笔订单（假设200元）时，结果：丙累计业绩：200元（营业额）丙账户余额：余额-140元进货价-50元佣金（佣金可能有三种情况：50或50*80%或50*50%，取决于实际分配出去的佣金）丙的净利润：200元零售价-140元进货价-50元佣金=10元丙的可提现：10元（=净利润）乙累计业绩：140元（丙在乙的进货价）乙账户余额：余额-120元（自己进货价）乙的净利润：140-120=20元（业绩-进货价）乙的可提现：20元甲累计业绩：120元（乙在甲的进货价）甲账户余额：余额-100元（自己进货价）甲的净利润：120-100=20元（业绩-进货价）甲的可提现：20元渠道订单需要支出的佣金，从所属渠道商账户余额扣除，与上级渠道商无关。上面是计算来源于渠道订单的利润，也是渠道商的主要利润来源。同时，渠道商都有自己的微店，他们也是分销商。作为分销商，跟其他普通的分销商是一样的，佣金计算方法也是一样的。2、手机端预览莲海拾贝公众号打开“莲海商城”，打开“我的”，就能看到个人中心，找到“渠道中心”【渠道中心界面名词解释】账户余额：渠道充值（预付货款）的剩余金额。累计业绩：所有状态的渠道订单历史业绩之和，含待付款、待发货、已发货、已完成状态的所有渠道订单。净利润：已结算渠道订单的累计毛利。渠道商承担分销佣金，分销佣金从渠道账户余额扣除，单笔净利润=单笔渠道业绩-单笔渠道进货成本-单笔分销佣金可提现：即渠道商可以申请提现的剩余金额。（剩余可提现金额+已提现金额+处理中的提现金额=累计可提现金额）如果渠道商有充值，账户余额不能透支，那每笔渠道订单，渠道商的可提现金额=订单金额如果是多级渠道，上级渠道的可提现金额还包括来源于下级渠道的业绩，按订单结算或充值结算业绩。分销团队：以渠道商自己为源头发展裂变出的所有下级分销商，不限层级和个数。渠道团队：所有下级渠道商。已结算订单：确认收货满7天的渠道订单。确认收货满7天后，系统就会结算渠道成本、利润和分销佣金，这时订单佣金才可申请提现。未结算订单：待付款、待发货、已发货、已完成但确认收货未满7天的所有渠道订单，这时订单佣金都在“即将到账”，不能申请提现。充值总额：渠道商累计充值的预付款。消费总额：从渠道预付款账户扣除的渠道订单成本总额，成本包含商品进货价，也可能含分销佣金。冻结金额：即渠道账户余额里的一部分被冻结的钱。当产生了渠道订单，如果订单还没结算，系统就先冻结该笔订单的进货成本和分销佣金，从而避免出现订单还未最终结算，渠道账户里已经没有余额了。3、渠道商推广方式通过“渠道中心—渠道招募二维码”发展的下级渠道，系统会自动绑定他们之间的渠道上下级关系；如果有人通过渠道商分享的二维码成为下级渠道商，那么他则是该渠道商下的渠道商。二、分销商1、佣金分配举例商品资料：商品零售价200元，分销佣金100元（或者50%），佣金分配比例：一级50%、二级30%、三级20%，A、B、C、D都是分销商，A是在总店申请开店成为分销商，A发展了下级B，B发展了下级C，C发展了下级D我是消费者，我在A店买了这个商品，A可得到100*50%；我在B店买了这个商品，B可得到100*50%，同时直接上级A店得到30%；我在C店买了这个商品，C可得到100*50%，同时直接上级B店得到30%，上上级A得到20%；我在D店买了这个商品，D可得到100*50%，同时直接上级C店得到30%，上上级B得到20%，与A就没有利益关系了。2、分销商推广方式1）推广图片：推广图片上有带参数的公众号二维码，分销商可把推广图片发到微信好友、微信群、朋友圈、qq等。只要有人通过此二维码关注了公众号，就和该分销商绑定了关系。绑定关系后，用户在总店商城或任意分销微店下单，都算该分销商的订单，其获得一级分销佣金。（线下门店可把[分销商带参数的公众号二维码]放入名片、海报、手提袋、包装盒、发货单、服务卡等，从而更好的发挥线下客流优势，转化成下级会员或下级分销商。如果有人通过分销商分享的二维码成为下级分销商