广告公司年度总结报告

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201*年年终总结报告

201*年的工作也马上告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，201*年所做的一切都还历历在目，这当中，有胜利、有失误、有喜悦也有懊丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了许多的东西，从失败中去总结教训，在胜利中去吸取阅历这都成为了我个人在

201*年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！在这短短的半年里，我经过自身努力，克制各种困难，特殊是在公司领导和同事的大力帮忙下，学到了许多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探究，熟识了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的阅历根底，也让我在公司以后的工作中更得心应手。

然而在201*年也存在许多的缺乏和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强许多时候是把一些简洁事情想简单化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丧失客户，怕公司领导、同事对自己没有信念，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，信任自己肯定能做的好。沟通技巧方面还需要连续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平常应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。201*年工作规划

一、明年规划完成业绩目标100万。要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的学问，多收集外省的客户，帮助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，查找些需要投放长株潭的客户。由于今年积存了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试进展公司其他业务，如：营销筹划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业学问不多，通过网络、朋友及有阅历的人去了解相关的流程、价格等，同时也盼望公司同事及整个团队赐予支持和帮忙。

二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点渐渐削减及视频机老化，同时视频机常常性的消失质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了肯定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的进展，有几点建议：1、更换新的视频机。2、聘请专职人员开发新的网点（包括户外），保证网点的质量和数量。3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。

三、加强自己力量、业务技能和综合素养的学习及提升。在公司不断壮大、飞速进展时，加强自我学习，能跟得上企业的进展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。

201*过去了,在这里也感谢同事们对我的帮忙与支持，特殊感谢廖总，屡次找我谈心，并无私的共享阅历，让我熟悉到自己的缺乏及学习到了许多阅历，盼望同事们今后连续赐予我支持和鼓舞，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来布满挑战的201*年。最终祝愿大家和公司一起更上一层楼,201*年~~!我们一起加油吧!

业务部：201*年1月

扩展阅读：广告业务员年终工作总结

ＸＸＸ年度工作总结

本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断进展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩

（一）、连续协调公司与“ＸＸＸ”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“ＸＸＸ”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“ＸＸＸ”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。

（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续进展供应源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户

ＸＸＸ的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关工程的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进展沟通沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其工程或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“ＸＸＸ”、“ＸＸＸ”、“ＸＸＸ”等一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。

二、存在的缺乏

（一）、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。

（二）、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。

三、今后工作的准备

（一）、加强学习，进一步提高业务力量，以适应日新月异的广告市场变化。

（二）、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战力量。（三）、进一步稳固“ＸＸＸ”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的进展供应长期、稳定的业务量。

（四）、以更加积极主动的工作进展新客户，增加业务量，为公司进展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成绩，但与公司的要求还存在肯定