大峡谷饮用水推广方案

大峡谷饮用水08推广方案目录活动目的现状分析活动策略活动主题活动设想媒体宣传预算活动目的有效影响终端市场在短时间内提高销售提高大峡谷饮用水的认知度现状分析我们聚焦目标……如何有效影响终端市场？如何在短时间内提高销售并提高品牌认知度？我们应该如何操作能加深消费者印象从而突围而出？首先看看瓶装水终端市场的分布图忠诚度低，流动性强进入难度大，公开性不够容易迅速接受市场信息良好的“群众基础”较快提高销售的途径工作/学习场所文娱场所媒介接触集散地生活场所

写字楼学校社区宾馆便利店商场体育馆网吧广场步行街公园旅游点报纸电视网站其他消费者容易接触渠道我们是否只需要在终端市场“做促销送小礼品”＝达到目标？弱势强势机会威胁广州地区认知度较好全面有力的广告支持销售渠道铺设广泛且深入渗透高品质，低价位市场份额较小，竞争力较弱品牌特色不明显目标受众不明确包装大众化，创新不足夏季是饮用水的需求旺季社会健康饮水意识的普遍提高快速消费品的销售易受氛围带动2008是奥运年，全民聚焦体育竞争者宣传势力上升中本地同类产品竞争白热化各种新型饮料快速抢占市场消费者对纯净水营养成分的怀疑SWOT分析竞争对手的品牌策略农夫山泉

“天然水更有利于健康”推崇“天然水”，不断开辟水源地，以舆论引起轰动效应，提升其知名度参与公益活动，启动“阳光工程”支持我国体育事业，长期与体育媒介合作。怡宝“小市场，大占有”怡宝在广州有极高的市场占有率，市场相对集中有意识地选择了赞助华南区域性体育活动，把“全民体育”作为体育营销的核心。支持社会公益，树立长期稳定的品牌形象在广州这个区域市场，市场占有率一直居首位。康师傅“多一点，生活更健康”研制矿物质水，提倡“多一点，生活更健康”的概念。具备十分庞大的销售网络，易于向全国市场深入渗透。对地区足球、业余羽毛球、手球等体育赛事等均有赞助，并多次举办送水公益行动。走低价促销的战略，对于理智的广州消费者来说，影响不是很明显。他们的共同同点擅于借助媒媒体进行公公关事件宣宣传，使之之成为社会会焦点和热热门话题，利用公众众对事件的的关注，企企业从中获获得知名度度，进而带带动产品销销售。选择体育赞赞助或公益益活动作为为载体，从中不经意意地带入品品牌信息，，为企业赢赢得美誉度度。针对广州地地区消费者者较青睐于于他们熟悉悉的品牌，，进行长期品品牌建设。品牌发展上升期广告集中投投放利用初级载载体（例如如轰动一时时的主题推推广活动/体育赛事事）增加品品牌认知度度媒体为载体体包装宣传传终端配合宣宣传品牌发展成熟期广告有计划划长期投放放利用中级载载体（如公公益事业或或大型主题题推广等））加深品牌牌美誉度媒体为载体体包装宣传传终端配合宣宣传品牌发展稳定期广告有计划划长期投放放利用高级载载体（如特特大事件的的公益行动动或世界性性大型赛事事冠名或赞赞助等）维维持其在消消费者心中中的品牌信信赖媒体为载体体包装宣传传终端配合宣宣传从品牌发展展看迅速影响终终端市场如怡宝、康康师傅等如农夫山泉泉、可口可可乐、百事事可乐等活动策略特别的主题题推广活动动媒介的宣传传和公众影影响力体育赞助或或公益慈善善以情感的角角度提炼卖卖点品牌美誉度度的建立消费者产生生情感认同同和偏爱利用公关事事件制造公公众话题独特的品牌牌活动吸引引媒体关注注反复出现的的品牌讯息息加深印象象引导公众主主动关注通过特定的的活动让产产品卖点在在关键消费费群体中首首先放大利用消费者者的口碑效效应，让产产品信息在在消费者中中复制、蔓蔓延为卖点的迅迅速扩散创创造环境创造即时、、冲动的消消费氛围如何在同类类产品中加加深消费者者的印象利用宣传载载体提高销销售、认知知度及扩大大影响终端端市场主题推广活活动及体育赛事事赞助媒体包装宣宣传POP、电电视及平面广告告等宣传终端市场预热宣传影响销售利用终端市市场提前预预热推广活活动推广活动为为何有效带带动销售？？1、饮用水水的特性：：快速消费品品；具有普及性性及永不衰衰退的市场场特性；针对消费者者的日常需需求，基于于一种非必必需的即时时、冲动需需求。2、快消品品的消费特特点决定了了从情感的角度度来提炼产品品的卖点情感认同是是对快消品品是最直接接，最实际际，最有效效促进销售售的方式。。3、大峡谷谷引用水品品牌特质不不明显，但但如果创造造一种消费费氛围，通通过合适的的传播方法法与途径，，传达给消消费者，让让消费者产产生一种即即时需求或或者偏爱。。推广活动就是创造一一种消费氛氛围，创造造一种即时时需求，打打消消费者者心理抵触触的良药，，是让消费费者产生偏偏好的突破破点。活动主题沿用大峡谷谷饮用水08广告的的“快乐””意念使品牌传播播一体化概概念！体验水带给给人的畅快快淋漓，回回归水的最最基本元素素，深入民民心！－我要畅享享快乐活动选择一一：尽享畅快感感觉！活动选择二二：－我要健康康快乐回归人的基基本需求！！活动设想活动时间设设想9月上9月中中9月下10月上10月中中10月月下11月上11月中11月下前期预热前期活动宣宣传（9月月）－活动预告告－活动准备备主题推广活活动－“我我要畅享快快乐”（9月下-11月上））－活动组织织、执行－公关宣传传体育推广活活动“我要要健康快乐乐”（10月中-11月中））－羽毛球社社区比赛－公关宣传传活动高潮活动升温后期延续步入高高潮潮品牌广告始始终贯穿（（9月-11月）终端销售配配合宣传和和促销（9月中-11月中））信息直达消消费者有效覆盖人人群达6000万万人预热期——终终端销售时间：9月中旬－11月中旬地点：广州市各销售售渠道内容：1、宣传推广广活动的信息息，传播消费费者的利益点点2、为推广活活动预热/报报名3、销售配合合序号类型数量（间）天数宣传跨度形式1卖场5162个月驻点销售＋宣传2写字楼10202个月宣传品派发3大学112个月宣传品派发4住宅小区5162个月驻点销售＋宣传5商务酒店582个月宣传品派发6便利店2082个月驻点销售＋宣传7运动场所382个月驻点销售＋宣传8网吧542个月驻点销售＋宣传9步行街2162个月宣传品派发10公园382个月宣传品派发终端建议宣传传方式：活动选择一：：我要畅享快乐乐活动高潮期———“我要畅畅享快乐”时间：9月下旬－11月中旬活动次数：3场地点选择：1、人流密集集2、交通便利利3、著名商圈圈活动配合促销销：凡集齐3个大大峡谷饮用水水瓶盖可领取取一张“清凉凉水世界”的的入场券，体体验夏日清凉凉畅快的感觉觉活动亮点：1、活动新颖颖特别，让消消费者眼前一一亮2、广州市区区内首个“水水”主题品牌牌推广乐园3、符合夏日日心情，在酷酷热天气下畅畅享“水”的的清凉畅快4、配合现场场销售，提高高品牌人气度度5、促进终端端销售大型住宅社区区、大型商业业广场、大学学城等主题推广活动动——我要畅畅享快乐！清凉水世界活动设计外观观人口处人口处整体效果图幸运寻宝乐园园清凉水幕电玩水世界主通道产品展示主通道炎炎夏日中，，在清凉的水水中走过，备备享畅快！操作：入场的消费者者可以在入口口处获得一件件一次性雨衣衣和大峡谷LOGO的防防水包一个,防水包用于于消费者临时时装鞋子或其其他须要防水水的物品电动模型水上上表演，每隔隔1小时就会会表演一次，，掀起活动高高潮幸运寻宝乐园园清澈的水池内内有很多五彩彩缤纷小球，，小球内藏着着奖品说明，，提高消费者者参加的欲望望操作：入场的消费者者可以在池中中任意挑选一一个小球每天送出大峡峡谷饮用水纪纪念品500份，大奖1份（广州长长隆水上世界界家庭欢乐套套票）清凉水幕畅快的小型水水幕配合幻变变的灯光让场场地更多彩，，消费者可在在主通道触摸摸和欣赏水幕幕电玩水世界设置与水有关关系的电玩游游戏，总是让让消费者乐而而忘返，迅速速提高场内气气氛操作：入场的消费者者可以参加其其中一项WII游戏，时时间为1－2分钟/人活动选择二：：我要健康快乐乐活动中期“我要健康快快乐”——08“大峡谷谷杯”社区羽羽毛球赛时间：10月月中旬－11月中旬地点选择：1、大型社区区会所球场2、大型室内内商业广场内内主办机构：广广州市体育局局承办机构：广广州市羽毛球球运动管理中中心、广州市市羽毛球协会会协办机构：大大峡谷饮用水水有限公司活动亮点：1、消费者迅迅速聚焦品牌牌，聚集人气气2、宣传平台台广阔，影响响力大3、夏日运动动与补水关系系密切，促进进销售4、增加关注注人数，提高高品牌人气度度5、利用终端端销售提前报报名，促进终终端销售活动规模：1500~2000人次次竞赛组别：A、男子单打打B、男子双打打C、混合双打打竞赛办法：A、比赛执行行国际羽联、、中国羽协公公布的2006年羽毛球球竞赛规则及及21分每球球得分规定。。B、预赛阶段段：1、隔周一赛赛，共进行6轮2、采用淘汰汰赛制，每轮轮决出当天组组别冠亚军，，并给予奖励励。3、每胜一场场积2分，负负一场积1分分，弃权0分分。各组别积积分前4名，，可获得泰国国双人游C、决赛阶段段：1、由各组别别预赛阶段前前4名作单循循环或单淘汰汰赛。2、决赛将可可作电视专题题报道。比赛规则1、大峡谷饮饮用水为“2008年广广州市社区羽羽毛球系列大大赛”总冠名名。该名称在在以下情况下下出现：比赛赛现场讲解、、广东电视台台体育频道（（或广州电视视台竞赛频道道）电视专题题解说、决赛赛秩序册、其其他指定媒体体宣传、所有有赛场的主背背景板、新闻闻发布会会场场主背景板、、本次大赛相相关的所有宣宣传品。2、大峡谷饮饮用水为赛事事指定产品。。3、以广州市市体育局和广广州市羽毛球球协会的名义义，由市领导导给大峡谷饮饮用水颁发荣荣誉证书1份份及纪念牌匾匾1块。4、由广州市市体育局领导导为企业颁发发“羽毛球球事业特别贡贡献奖”奖杯杯1座及荣誉誉证书1份。。宣传方式公关宣传目的：运用软性报道道，而非硬广广告手法，拉拉近消费者距距离并提升品品牌价值感和和档次；制造热门话题题，进一步扩扩大品牌知名名度；通过媒体广泛泛报道，影响响辐射全国，，扩大活动影影响力；以深入的舆论论报道吸引目目光，带动人人气，引起各各界关注；策略：1、配合相关关活动，特约约合作媒体进进行全过程的的跟进报道；；2、邀请广州州本地主流媒媒体亲临活动动现场，参与与互动式体验验，引导深入入报道；3、利用不同同媒体的优势势，采取复合合媒体宣传策策略：以网络媒体为主作活动铺铺垫，宣传信信息直达消费费者、迅速且且广泛；以平面媒体宣传报道活动动盛况，信息息量大，覆盖盖面广；以电视台、电台台媒体拍摄/采采访报道，宣宣传有力度、、影响深远；；以合作媒体专专题形式作活活动总结和回回顾，达致整整体、有效、、广泛的宣传传效果；序号阶段形式发布宣传点目标媒体一活动前期合作媒体宣传网络宣传活动内容、时间、特色、规模、参与方式等；渲染活动的精彩神秘感，增加公众悬念合作媒体、及各大网站二主题推广活动期间邀请记者实地参与活动并采访报道1、活动介绍；2、现场活动的盛况；3、参与者的活动感受；广州主流媒体（报纸、杂志、电视）体育推广活动期间1、邀请体育记者实地采访2、电视台、电台专栏采访1、赛事介绍（规模、奖金、规则等）；2、现场参与赛事盛况；3、参与者的比赛感受；4、大峡谷高层专访；广州主流媒体（报纸、电视、电台）三活动后合作媒体宣传网络宣传1、活动整体回顾（花絮、盛况等）；2、主办方感想，观众热谈；合作媒体、及各大网站合作媒体建议议：可乐生生活周刊华南地区唯一一的潮流资讯讯性周刊，逢逢周四出版，，以广州为核心心辐射珠三角角、广东主要要城市，洞察察本地消费的的动态，满足目标消费费群对生活消消费的信息需需求。周刊印刷精美美、时效长，，性价比高，，具有高效的的传阅性和消消费指导性。。有固定而庞大大的忠实阅读读群，可为活活动带来更大大的口碑宣传传。全程跟进报道道，形成连续续的收看惯性性，可培养读读者对品牌的的忠诚度。内容深入且图图文并茂的专专题报道，可可扩大活动影影响力和品牌牌知名度。操作较灵活，，可配合活动动作前期宣传传，如周刊印印花＋瓶盖即即可换取活动动资格。大峡谷杯”社社区羽毛球赛赛体育推广媒体体支持：广东东电视台、广广东电台广东电视台““羽毛球”（（节目为暂定定名）栏目以以专题形式，，邀请电视台台记者现场采采访，并根据据内容作报道道。广东电台《一一拍即合》栏栏目专题采访访，邀请电台台记者现场采采访，并根据据内容作报道道。附：媒体名单单届时可根据媒