如何建立行业领先的产品创新体系

“他山之石，可以攻玉”

——如何建立行业领先的产品创新体系2022/12/312产品创新造福人类2022/12/313产品创新是企业创新的基础创新决定了企业的命运产品创新跟不上市场需求，就会被淘汰2022/12/314伊士曼柯达公司创立于1881年2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人产品遍及世界每一个国家1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域1991年有了130万像素的数字相机2012由于在数码时代的大潮中跟不上步伐，提出破产保护申请数码技术最终击败了传统的胶卷技术。（他山之石，可以攻玉）2022/12/315诺基亚：曾经的手机行业老大成立于1865年自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用谷歌Android的智能手机夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。智能手机最终击败了传统手机（他山之石，可以攻玉）2022/12/316马云对话王健林：在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的

2022/12/317产品创新之路并不平坦创新投入：大量人力、财力、物力、时间……2022/12/318结果……辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出来——大打价格战：可模仿性强。研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。研发多年的技术因成本过高而无法量产。辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更领先的产品。新研发的产品面世后，发现侵犯他人知识产权。2022/12/319产品研发创新的历史就是一部血泪史创新难，不创新也难：两难境地2022/12/3110本套体系的价值今天我们要讲的这套产品创新体系所研发的产品不仅能做到行业领先，且很难被模仿，产品一面世，就能获得订单，并受到市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造高额利润。这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至没搞过研发的人，对行业技术不精通的人，按此套方法，都能研发出行业领先的产品。2022/12/2311地毯行业剖析析全球地毯制造造中心：美国国乔治亚州道道尔顿美国成为全球球地毯制造中中心的原因西方是全球机机制地毯的发发源地，西方方是全球地毯毯的消费中心心。美国是中中心中的中心心。规模化生产。。成本领先。中国将成为全全球地毯制造造中心原因：地毯消费中心心正由以美国国为中心的西西方转到以中中国为中心的的东方，中国国必将成为全全球地毯制造造中心。2022/12/2312公司愿景、使使命、价值观观愿景：——成为全球地毯毯价值链的核核心使命：——通过创新，提提升全球地毯毯价值链的整整体价值核心价值观：：——价值、创新、、和谐、共赢赢、快乐、成成长。2022/12/2313达成目标，必必须要进行颠覆性的创新创新必须从产产品技术创新新开始，这是是必经之路。我们这几年对对全行业的基基础进行全方方位颠覆性的的创新，取得得了一些突破破性的成果。全方位：设备备研发、生产产工艺创新、、原材料研发发、高分子底底背研发……2022/12/2314举例：设备创创新地毯行业主要要有4种设备4种设备我们全全部有颠覆性性的创新解决决方案功能更强大。。设备造价只有有传统专业地地毯设备1/10不到。4种设备已有1种正在成功量量产地毯，其其他3种已研发出成成熟方案。原设备可做的的款式新设备备都能实现，，且有更多不不同功能。2022/12/2315【价值】我们工厂现有有的设备价值值3亿（以同等产产能计算，引引进专业地毯毯设备需投3亿多。）计划引进其中中的高档专业业地毯设备的的替代方案预预计设备投资资5000万以内。日产产高档地毯10万㎡。以同等等产能计算，，引进高档专专业地毯设备备需投入超30亿元。【外部评价】沃尔玛供应商商品质经理，，敬礼致意：：“想不到世世界上有如此此创新的方法法可编织出如如此好的成本本领先的地毯毯。”此人曾曾在道尔顿从从事45年品质管理。。（能得到全全球地毯专家家认可，说明明我们的道路路是正确的））2022/12/2316材料创新化纤中的高档档材料是尼龙龙欧美地毯材料料中尼龙所占占比例高达80%，我们成功研研发一种材料料，比尼龙更更高档，成本本只有其1/3左右。【外部评价】跟我们合作的的一家全球最最大地毯胶乳乳工厂（北美美市场占有率率90%以上）全世界界主要地毯工工厂大部分是是其客户。当当我们拿此材材料做成的印印花地毯到其其上海分公司司请其帮我们们开发一款胶胶乳时，碰到到其胶乳事业业部全球副总总裁，向其介介绍产品大约约10分钟。副总裁裁告诉我们：：全球最大印印花地毯公司司在埃及，年年产值30多亿元人民币币。只要你们们做印花地毯毯，迟早超过过他们。2022/12/2317德国原原装奔奔驰车车毯替替代产产品：：保护护一个个客户户，让让客户户座驾驾从面面包车车变成成奔驰驰车。。家用地地毯领领域：：我们们开发发出的的棉毯毯，售售价仅仅是美美国地地毯工工厂生生产成成本的的70%以内，，（美美两个个大供供应商商一是是沃尔尔玛供供应商商，一一是B2C、电视视购物物）已已完成成小批批量生生产。。公司正正在完完善验验厂体体系和和管理理体系系，成成为其其一级级供应应商之之后，，即可可大批批量供供货，，年平平均采采购量量均在在3000万美元元以上上。2022/12/2318今年上上海地地毯展展会上上，美美欧大大采购购商看看中我我们的的商务务地毯毯，表表达了了强烈烈的合合作意意愿，，我们们公司司准备备先通通过其其验厂厂体系系，再再用新新型设设备生生产商商务地地毯。。过去几几年开开发了了很多多行业业领先先的技技术，，我们们开发发了空调地地热地地毯，冬天天不用用暖气气、空空调，，只要要铺地地毯就就可达达供暖暖目的的。开发了了行业业领先先的很很多原材料料、底底背。魔术爪爪：目前前行业业内最最安全全、最最防滑滑的底底背。。……2022/12/2319这些都都是为为达成成行业业远大大目标标所做做的很很多基基础性性的研研发，，现要要将研研发成成果转转变为为效益益，通通过选选择各各细分分市场场中有品牌牌、有有渠道道、有有实力力、有有创新新需求的的大项项目实实现成成果转转化。。通过对对基础础性研研发的的成果果进行行排列列组合合，即即可产产生超超过10万个不不同的的产品品解决决方案案，其其中很很多方方案具具有行行业领领先性性。在大量颠颠覆性性创新新中形形成了了一套套产品品创新新体系系，且经经过了了大量量检验验、验验证，，证明明了其其科学学性和和领先先性。。2022/12/2320产品品创创新新体体系系一、、商商业业哲哲学学奠奠定定理理论论基基础础二、、结结果果导导向向确确定定有有价价值值的的目目标标和和相相应应的的瓶瓶颈颈三、、坐坐标标法法找找出出突突破破瓶瓶颈颈的的解解决决方方案案四、、项项目目管管理理督督导导落落实实解解决决方方案案2022/12/2321一、、神神灯灯理理论论之之商商业业哲哲学学部部分分商业业四四要要素素蛋糕糕：有有价价值值的的目目标标；；（（前前提提：：能能实实现现共共赢赢））瓶颈颈：越越是是有有价价值值的的目目标标，，瓶瓶颈颈越越多多、、越越难难。。解决决方方案案：遵循循16字方方针针：：发发现现问问题题，，解解决决问问题题，，突破破瓶瓶颈颈，，创创造造价价值值。。匹配配条条件件：如如果果忽忽视视匹匹配配条条件件，，纵纵有有解解决决方方案案，，也也无无法法实实施施。。条条件件不不匹匹配配时时，，甚甚至至也也可可以以创创造造出出匹匹配配条条件件。。2022/12/2322四大大创创新新产品品技技术术创创新新———产品品技技术术解解决决方方案案商业业模模式式创创新新———营销销解解决决方方案案管理理创创新新———管理理解解决决方方案案企业业文文化化创创新新———人的的需需求求的的解解决决方方案案2022/12/2323养马理论论养千里马马需面面面俱到、、样样精精通：精通市场场信息，，选种马马，配种种，育马马，饲养养，医马马，驯马马，推广广，伯乐乐要确保养养出的千千里马跑跑得最快快，必须须要建立立生态系系统，以以确保核核心竞争争力。谁能串联联和建立立养千里里马的生生态系统统，谁就就是生态态链的核核心，而而不需要要精通所所有方面面。2022/12/2324骑马理论论当你不匹匹配养千千里马的的条件时时，可选选择骑千千里马。。骑千里马马的关键键选择要骑骑的千里里马；选择骑千千里马的的方法；；骑上千里里马；马到成功功。2022/12/2325二、结果果导向从客户、用户、市场3个方面去去寻找并并发现未被满足足的和难以被满满足的有价值的的需求，有价值值的需求求前面一一般都有有很多瓶颈，我们只只有突破破瓶颈，，才能满满足有价价值的需需求，达达成有价价值的目目标。所以结果果导向是是导出有价价值的目目标和瓶瓶颈。同时我我们要给竞争对对手设置置瓶颈：2022/12/2326设置瓶颈颈的意义义和价值值为了让产产品周期期更长让产品高高额利润润得到持持续避开直接接的价格格战有定价权权形成持续续的市场场竞争力力2022/12/2327三大瓶颈定义问题与瓶瓶颈1.问题：目标与与现状之间的的差距2.瓶颈：难以解解决的问题如何解决这么么多问题和瓶颈？？有价值目标前前的瓶颈为竞争对手设设置的瓶颈为解决前面2个瓶颈我们自自身需要解决决的瓶颈2022/12/2328解决问题的万万能之法——坐标法1.又大又圆的西西瓜直接啃，，难度很大。。彪形大汉啃啃起来都有难难度。2.把西瓜分切成成小块，三岁岁小孩吃起来来都很容易。。吃西瓜2022/12/2329坐标法定义难点分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D512345每个难点的解解决方案最终方案：A1+B2+C3+D4+……2022/12/2330扑克牌游戏4张扑克牌，通通过+、-、X、÷，每张必须用用一次，且只只能用一次，，计算得出““24”。2022/12/23313x（6+2）x1=24（3-1）x2x6=24（3+2-1）x6=242022/12/23324张扑克牌，，通过+、-、X、÷，每张必须须用一次，，且只能用用一次，计计算得出““24”。2022/12/2333坐标法演示示难点分解1、55、0.25、4.8+-X÷÷每个难点的的解决方案案5+1=6，5-1=4，5*1=5，5/1=5，1/5=0.2--------------------------------------------------------5+0.2=5.2，5-0.2=4.8，5*0.2=1，5/0.2=25------------------------------------------------------------5+4.8=9.8，5-4.8=0.2，5*4.8=24，5/4.8=1.042022/12/2334如何实施坐坐标法纵坐标如何何切分难点点关键法：一个难题有有几个关键键点适用于切分分不复杂、、容易找到到关键点的的难题。流程法：罗列每个流流程适用于切分分复杂的难难题。关键法+流程法适用于切分分既复杂，，难度又很很大的难题题。2022/12/2335横坐标如何何寻找解决决方案？A.在本圈子范范围内常规规的解决方方案；B.本圈子范围围之内，创创新的解决决方案；C.本圈子之外外常规的解解决方案D.本圈子之外外创新的解解决方案E.所有领域均均没有的解解决方案，，需要原创创的方法。。2022/12/2336注意意事事项项：：在企企业业经经营营的的现现实实中中，，很很少少碰碰到到第第5类问问题题。。先先在在本本圈圈子子内内找找方方法法，，找找不不到到时时才才寻寻找找圈圈外外的的解解决决方方法法，，因因为为分分解解后后难难度度大大大大降降低低了了。。避避免免大大炮炮打打蚊蚊子子。。不要要去去想想办办法法，，尽尽量量避避免免自自己己想想方方法法，，而而是是去去寻寻找找方方法法。。在圈圈内内寻寻找找方方法法，，除除自自己己寻寻找找外外，，还还可可问问圈圈内内专专家家。。在圈圈外外找找方方法法，，咨咨询询那那一一圈圈内内的的向向导导、、专专家家。。2022/12/2337自己己想想方方法法&寻找找方方法法经营营企企业业就就是是一一场场开开卷卷考考试试。。可可以以带带书书籍籍、、电电脑脑进进考考场场，，甚甚至至可可以以咨咨询询老老师师。。不不要要把把经经营营企企业业变变成成闭闭卷卷考考试试。。即便便是是我我们们自自己己想想方方法法，，也也不不过过是是在在自自己己曾曾经经的的经经验验和和经经历历中中寻寻找找方方法法。。结论论：：成成功功的的人人找找方方法法，，只只有有天天才才和和蠢蠢才才才才会会想想方方法法。。你用用或或者者不不用用，，方方法法就就在在那那里里，，不不生生不不灭灭………2022/12/2338他山山之之石石，，可可以以攻攻玉玉。。他山山之之石石，，可可以以攻攻玉玉。。意意为为别别的的山山上上的的石石头头，，能能够够用用来来琢琢磨磨玉玉器器。。原原比比喻喻别别国国的的贤贤才才可可为为本本国国效效力力。。后后比比喻喻能能帮帮助助自自己己改改正正缺缺点点的的人人或或意意见见。。———语出出《诗经经·小雅雅·鹤鸣鸣》2022/12/2339他山山之之石石，，可可以以攻攻玉玉【第一一种种含含义义】可以以解解决决我我们们的的问问题题和和瓶瓶颈颈。。在过过度度竞竞争争，，充充分分创创新新的的行行业业中中寻寻找找解解决决方方案案。。难点点分分解解后后在在其其他他类类似似行行业业中中去去寻寻找找解解决决方方案案。。2022/12/2340产品结构分析析难点分解A.材料A1A2A3A4A5B.款式B1B2B3B4B5C.底背C1C2C3C4C5D.颜色D1D2D3D4D512345每个难点的解解决方案最终方案：A1+B2+C3+D4+……2022/12/2341产品工艺流程程工艺流程相关行业（他山之石）切片石油化工天然纤维动物纤维合成纤维纺丝地毯纺织纺丝工业纺丝家纺纺丝处理地毯纺织纺丝工业纺丝家纺编织款式各种编织工艺编织颜色染色色纺提花底背材料纺织鞋材箱包材料其他行业高分子材料复合底背服装鞋材农业化工2022/12/2342他山之石，可可以攻玉第第二种含义他山之石可以以设置瓶颈：：隔行如隔山山，短时间内内难以模仿关键资源控制制：在新的领领域容易谈成成合作保护，，控制关键资资源设置技术瓶颈颈：很多个不不同行业闯关关不易设置专利瓶颈颈：在不同行行业的运用和和改善可申请请专利100人20人4人1人0人2022/12/2343明朝：紫禁城城防御明朝（1368－1644年）是中国历历史上最后一一个由汉族建建立的大一统统封建王朝。。历经十二世世、十六位皇皇帝，国祚276年。是中国继继周朝、汉朝朝和唐朝之后后的繁盛黄金金时代。著名关防要塞塞：山海关、宁宁武关、偏关关、娘子关、、紫荆关、居居庸关、倒马马关、雁门门关、虎牢牢关阳关、、玉门关、嘉嘉峪关、潼关关、函谷关关、剑门关关……2022/12/2344三、项项目管管理管理的的精髓髓和本本质：：通过过别人人拿到到好的的结果果。尤尤其是是水平平一般般的人人也能能拿到到好的的结果果。2022/12/2345项目管理理分解示示意图总目标分目标1分目标2分目标3子目标1可执行任务2关键点2分目标N子目标2关键点1流程环节可执行任任务12022/12/2346项目管理理表2022/12/2347可执行任任务表2022/12/2348概括论述述本套体体系结果导向向导出有有价值的的目标和和相应的的瓶颈，，（瓶颈颈包括有有价值的的目标前前面的瓶瓶颈、为为竞争对对手所设设置的瓶瓶颈和解解决前两两类瓶颈颈过程中中需突破破的瓶颈颈。）坐标法找找出突破破瓶颈的的解决方方案项目管理理督导可可执行方方案的落落实。2022/12/2349举例2022/12/2350例1.设备创新新有价值的的需求和和瓶颈分分析：需求瓶颈造价低造价高多功能功能单一打样方便打样不方便可小批量生产难以小批量生产2022/12/2351成功创创新的的解决决方案案纬编簇簇绒设设备用坐标标法从从不同同行业业几十十种设设备中中筛选选出来来；同时在在各环环节为为竞争争对手手设置置瓶颈颈。几年以以来有有超200家引进进相同同的设设备（（其中中产值值过亿亿的超超过10家），，无一一量产产成功功。成功实实现了了：设备造造价降降低到到10%以内基布成成本降降低为为20%—30%（中高高档地地毯基基布））设备可可兼容容地毯毯纱线线、纺纺织纱纱线、、工业业用纱纱线（（可兼兼容粗粗、细细、软软、硬硬，甚甚至强强力极极差的的纱线线）打样不不仅方方便，，而且且成本本很低低，一一筒纱纱即可可打样样。（（地毯毯专业业设备备至少少需几几百筒筒纱才才可打打样））功能多多样化化：每每台设设备都都具有有多功功能，，而且且不仅仅有大大部分分地毯毯设备备的功功能，，还有有很多多地毯毯专业业设备备不具具备的的功能能。配件自自主研研发2022/12/2352例2.地毯底底背创创新：：魔术术爪需求瓶颈永不走位，安全防滑难以实现彻底防滑、永不走位要满足大部分市场需求，需要超强功能的高档产品，低档价位成本难以做到中低端价位既防滑，又不损伤汽车主地毯有防滑性能的地毯底背容易磨损汽车主地毯环保（VOC排放为零）市场上防滑底背一般难以实现环保需求有专利，避免知识产权纠纷难以突破专利瓶颈2022/12/2353解决方方案用坐标标法从从不同同行业业防滑滑领域域找出出解决决方案案。从魔术术贴优优化改改善成成功开开发出出魔术术爪。。实现了了:汽车地地毯防防滑领领域永永不走走位、、安全全防滑滑。绝对环环保，，不含含任何何有毒毒有害害气体体和重重金属属。对汽车车主地地毯不不会造造成磨磨损，，远远远优于于魔术术贴（（魔术术贴容容易对对汽车车主地地毯造造成磨磨损））超强功功能、、高档档（可可轻易易打上上品牌牌Logo，便于于品牌牌宣传传推广广）低价：：低档档产品品价格格在汽车车脚垫垫领域域为客客户（（行业业龙头头企业业）每每月量量产20万㎡。。全面面替换换可达达50万㎡/月。在家用用地毯毯领域域，正正在为为国际际知名名大卖卖场选选用。。量产产可达达500万㎡/年。在其他他大量量使用用魔术术贴的的领域域，具具有魔魔术贴贴无可可比拟拟的竞竞争优优势，，市场场前景景不可可限量量。已成功功申请请国内内专利利，正正在申申请全全球专专利。。2022/12/2354例3.超弹丝项目目需求（汽车脚垫领域）瓶颈既有皮革和塑料的优点，容易打理，又有地毯的特点：高档、柔软、吸附灰尘皮革和塑料低档地毯不易清洁超强抗污功能的地毯地毯抗污功能差需要速干、抗菌、防臭的地毯地毯吸水性强，不易干，易生菌，发臭需要高档、环保而又具有皮革、塑料功能的地毯皮革和塑料环保性差、档次低需要超强弹性、柔软的高档地毯塑料地毯档次低，手感硬，弹性差2022/12/2355解决方案用坐标法从从原材料切切片、纺丝丝、曲丝、、编织地毯毯、底背、、成本、贴贴合等工艺艺环节。从从其他相关关行业寻找找解决方案案，成功开开发出超弹弹丝地毯。。实现了：地毯具有超超弹性能，，故起名超超弹丝。天然超强抗抗污（倒上上墨水、酱酱油、饮料料、红酒、、等污渍，用用清水一冲冲便干干净净净，不留留痕迹）速干：浸水水后一甩即即干，抗菌菌、防臭。。（纤维不不吸水）柔软高档环环保（比尼尼龙66地毯高档））地毯面料售售价仅相当当于尼龙66纱线的70%。已和汽车地地毯客户签签署独家保保护协议并并量产，预预计2014年销量可达达1亿人民币。。在2013地毯展会上上来自国外外的多个大大客户表达达了在商用用地毯领域域强烈的合合作愿望，，公司准备备优选大客客户合作，，预计2014年量产。销销量将超过过1亿元人民币币。2022/12/2356相关表格工工具一、结果导导向表1：需求和瓶瓶颈分析表表二、坐标法法表2：坐标图三、产品分分析表3：产品结构构分解表表4：工艺流程程分解表四、项目管管理表5：项目管理理表表6：可执行任任务表2022/12/2357表1：需求和瓶瓶颈分析表表需求瓶颈2022/12/2358表2：坐标法难点分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D512345每个难点的的解决方案案最终方案：：A1+B2+C3+D4+………2022/12/2359表3：产产品品结结构构分分析析表表难点点分分解解A.材料料A1A2A3A4A5B.款式式B1B2B3B4B5C.底背背C1C2C3C4C5D.颜色色D1D2D3D4D512345每个个难难点点的的解解决决方方案案最终终方方案案：：A1+B2+C3+D4+…………2022/12/2360表4：产产品品工工艺艺流流程程表表工艺流程相关行业（他山之石）切片石油化工天然纤维动物纤维合成纤维纺丝地毯纺织纺丝工业纺丝家纺纺丝处理地毯纺织纺丝工业纺丝家纺编织款式各种编织工艺编织颜色染色色纺提花底背材料纺织鞋材箱包材料其他行业高分子材料复合底背服装鞋材农业化工2022/12/2361表5：项项目目管管理理表表2022/12/2362表6：可可执执行行任任务务表表2022/12/2363“他山山之之石石，，可可以以攻攻玉玉””产产品品创创新新体体系系的的价价值值一、、行行业业领领先先所借借鉴鉴的的行行业业技技术术特特点点是是过过度度竞竞争争、、充充分分创创新新，，领领先先于于地地毯毯行行业业的的，，所所以以““他他山山之之石石，，可可以以攻攻玉玉””。。二、、难难以以被被模模仿仿：：单一一的的行行业业技技术术易易模模仿仿，，人人性性的的弱弱点点却却很很难难突突破破人性性弱弱点点的的体体现现：：1、在在自自己己熟熟悉悉的的领领域域是是条条龙龙，，在在自自己己不不熟熟悉悉的的领领域域是是只只虫虫，，所所以以““隔隔行行如如隔隔山山””；；2、碰碰到到难难题题容容易易放放弃弃。。2022/12/2364三、产品一面面世，就能获获得订单，，并受到市场场的欢迎和追追捧。用结果导向导导出有价值的的目标和相应应的瓶颈，所所以突破瓶颈颈即可创造价价值。四、成本领先先，创造高额额利润。通过导入过度度竞争、充分分创新的行业业技术而实现现“他山之石石，可以攻玉玉”。五、这套体系系方法既神奇奇，又简单实实用用坐标法找出出突破瓶颈的的解决方案，，甚至没搞过过研发的人，，对行业技术术不精通的人人，按此套方方法，都能研研发出行业领领先的产品。。2022/12/2365问答环环节2022/12/2366Thankyou！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:33:5422:33:5422:3312/23/202210:33:54PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:33:5522:33Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:33:5522:33:5522:33Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:33:5522:33:55December23,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。23十十二月202210:33:55下下午22:33:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:33下下午12月-2222:33December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2322:33:5522:33:5523December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:33:55下下午10:33下午22:33:5512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:33:5522:33:5522:3312/23/202210:33:55PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点