如何成为一名优秀的区域经理

如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠内容宏观层面微观层面心得宏观层面态度行为技术态度是基础热情(激情)结果导向:实现目标的能力对结果负责积极求胜侵略性行为是核心做正确的事!执行力!把事做好!技术是支持正确的做事专业—职业微观层面角色定位工作职责角色定位生意人了解市场与客户卖货寻找生意发展机会角色定位销售队伍的管理者建立队伍(招聘)培训和激励人员达到公司基本生意目标角色定位孔府家人！工作职责总体体目目标标日常常工工作作费用用管管理理总体体目目标标销量量及及回回款款设定定销销量量目目标标并并与与经经销销商商达达成成共共识识找出出生生意意增增长长机机会会并并制制订订行行动动计计划划监控控经经销销商商执执行行情情况况覆盖盖/分分销销:建设设针针对对中中心心区区域域及及乡乡镇镇的的固固定定覆覆盖盖网网络络实现现优优秀秀的的终终端端氛氛围围！！3.组组织织建建设设组织织团团队队管理理体体系系培训训实地地工工作作激励励日常常工工作作与直直接接经经理理工工作作与客客户户工工作作与下下属属工工作作与直直接接经经理理/公公司司工工作作任务务理理解解提交交计计划划反馈馈/汇报报/更更新新寻求求支支持持回顾顾结结果果2、、与与客客户户工工作作与经经销销商商达达成成目目标标、、策策略略的的一一致致制定定具具体体行行动动计计划划订货货、、出出货货管管理理分销销及及覆覆盖盖销售售队队伍伍的的管管理理日常常生生意意的的管管理理进行行月月度度生生意意回回顾顾费用用管管理理大型型促促销销活活动动、、关关键键时时间间重点点品品类类或或单单品品的的推推动动与下下属属工工作作制定定明明确确目目标标及及评评估估标标准准目标标划划分分至至个个人人实地地/课课堂堂培培训训商店店检检查查及及跟跟进进每周周工工作作会会议议工作作评评估估（（回回顾顾及及嘉嘉奖奖））费用用管管理理心得得设置置优优先先工工作作时间间管管理理分工工平衡衡工工作作和和生生活活享受受工工作作！！享受受生生活活！！享受受学学习习！！分享享一些些80/20原原则则80％％的的人人20％％的的人人知识识就就是是力力量量行动动才才有有结结果果80％％的的人人20％％的的人人按自自己己的的意意愿愿行行事事按成成功功的的经经验验行行事事80％％的的人人20％％的的人人不愿愿做做简简单单的的事事重复复做做简简单单的的事事80％％的的人人20％％的的人人今天天的的事事明明天天做做明天天的的事事今今天天作作80％％的的人人20％％的的人人忘性性好好记笔笔记记80％％的的人人20％％的的人人受失失败败人人的的影影响响受成成功功人人的的影影响响80％％的的人人20％％的的人人状态态不不好好状态态很很好好80％％的的人人20％％的的人人不整整理理资资料料会整整理理资资料料80％％的的人人20％％的的人人改变变别别人人改变变自自己己80％％的的人人20％％的的人人爱生生气气爱争争气气80％％的的人人20％％的的人人批评评和和漫漫骂骂鼓励励和和赞赞美美80％％的的人人20％％的的人人爱放放弃弃会坚坚持持“为为者者常常成成，，行行者者常常至至””春秋秋晚晚期期的的政政治治家家、、思思想想家家晏晏子子的的名名言言,勇敢敢实实践践的的人人，，才才有有可可能能获获得得成成功功；；不倦倦前前行行的的人人，，才才有有机机会会到到达达目目的的地地。。为者者常常成成，，成成难难成成之之事事；；行者者常常至至，，至至难难至至之之地地。。执行行————终终赢赢！！祝愿愿大大家家成成为为最最优优秀秀的的销销售售精精英英！！谢谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:39:1222:39:1222:3912/23/202210:39:12PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:39:1222:39Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:39:1222:39:1222:39Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:39:1222:39:12December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202210:39:12下下午午22:39:1212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:39下午12月-2222:39December23,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2322:39:1222:39:1223December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:39:12下下午10:39下下午22:39:1212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:39:1222:39:1222:3912/23/202210:39:12PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:39:1222:39Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:39:1222:39:1222:39Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:39:1222:39:12December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202210:39:12下下午午22:39:1212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:39下下午12月-2222:39December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2322:39:1222:39:1223December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:39:12下下午午10:39下下午22:39:1212月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:39:1322:39:1322:3912/23/202210:39:13PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2222:39:1322:39Dec-2223-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:39:1322:39:1322:39Friday,December23,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2222:39:1322:39:13December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202210:39:13下下午午22:39:1312月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2210:39下午12月-2222:39December23,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/2322:39:1322:39:1323December202217、一个人人即使