房地产定价方案课件

博融·MOCO及开盘建议方案博融集团2022/12/31Content

/目录PART1宏观市场及竞品分析PART2本次定价讨论PART3价格优惠政策PART4项目销售方案PART5开盘前推广建议经成渝城际高铁至重庆18分钟车程经成渝城际高铁至成都48分钟车程经成渝复线高速至重庆寸滩港80公里40分钟车程经成渝三环高速至永川港30公里20分钟车程成渝高速成渝高铁（在建）预计2015年通车在建重庆三环高速预计2013年通车规划铁路成渝铁路双桥成渝复线高速预计2014年通车重庆成渝复线高速至重庆主城0.5小时车程成渝复线高速至成都200公里1.5小时车程公路：成渝高速、渝昆高速、厦蓉高速等多条高速公路串联，保障物流畅捷。铁路：成渝铁路、成渝城际铁路（待建）近在咫尺，快速运输通道，辐射全国。机场：重庆江北国际机场、成都双流机场、泸州蓝田机场等保障空中快速物流通道。港口：重庆九龙港、寸滩港及永川港集装箱码头等三大出入港口，其中寸滩港是保税港。交通便捷，走进西部，走向明天不是梦。区位交通区域人口2011年，汽车产业贡献占双桥经济的55%。目前常住人口：4万人城镇化率：93%经开区人口基数小，但其城镇化率已达到发达国家水平，规划到2015年城镇化率达到100%，所有居民同享市民福利待遇，实现城乡一体化发展；工业主导型城市，区域内人口增量相对较少；未来1-2年，随着区域产业经济发展及大型投资项目的落户，将吸引中高端增量人口入驻经开区。区域内中高收入阶层主要为小企业主、政府公务员、个体商户、企业高级职员，也成为区域经济消费的主力群体。核心关键词：完全城镇化城市工业立区产城互融中高端增量人口【宏观市场分析】

2011年，双桥经济技术开发区成立。

亚洲最大的高精铸造基地、全国重要的再生资源循环利用基地，西部最大的轮胎制造基地，重庆重要的车及零部件制造基地及渝西川东重要仓储物流中心名冠双桥。未来5年内，双桥城市面积将达到5平方公里，2020年，实现工业总产值1000亿元，城市面积20平方公里，集聚人口超过20万。

2016年，邮亭将陆续迁往双桥区。邮亭发展工业。双桥将成为双桥及邮亭的行政、商务及居住中心。

摆在眼前的现实，双桥城市人口仅3—5万人。按4万人假定，3户一家人，13000户，30%购房，需约4000套。而目前房地产现有供应量170万方，已经能满足17000套的购房需求。

因此，双桥从未来来讲，房地产销售市场是值得期待的，而今天的人口基数和去化量是不足的【竞品楼盘最新动态】金域都会销售价格网上公示价在3500元/㎡,实际成交价为3500*9.55折=3342元每平方米；【竞品楼盘最新动态】观岳山销售价格销售中心踩盘的实际成交价格在3500左右；观岳山销售政策推出特价房政策，针对目前再售的10号楼；不分面积、朝向、付款方式，一口价3380元每平方，但去化情况不佳，推出一周后仅销售2套目前所有的房源均为现房，付清全款后即可接房，对返乡客户的吸引力较大【双桥宏观及竞品市场小结】双桥区规划及产业布局潜力较大，从长远的角度出发，对双桥的房地产发展是利好消息；从长远发展来讲，随着双桥大量工业园区的上马及相对高中端院校的入驻，城市的外来人口将逐步流入本区域，对双桥的房地产是利好消息，双桥的房价上涨是值得期待的从人口基数来讲，双桥的城区人口仅4万人，且城市化率较高，每年的房地产消化量较为有限，且大量的拆迁户全部以实物安置为主，不存在拆迁户购房市场。从市场供应来讲，目前双桥的竟品楼盘较多，加之明年千叶广场75万方的城市综合体推出，整体市场供大于求的局面不可避免。双桥与大足合区后，对于该城市的高端客户有所外溢，他们认为城市的中心在大足，部分高端客户倾向于到大足购房，对本项目的房地产项目有所不利。从价格层面来分析，双桥的市场均价3500都不到，是整个重庆市所有区县的项目中价格最低的，连重庆最为落后的城口、巫山都达不到，客户对价格的敏感度很高。【引言】销售团队在进场一周后，经过市场调查及相关论证的情况下，在当前市场竞争环境下，特别以本案竞品楼盘和鸿观岳山、金域都会、新澜康桥名邸、缔创车城印象四个楼盘为参考，采用项目加权平均法来进行本次定价讨论。项目加权定价法项目及权重博融.MOCO国际和鸿观岳山金域都会新澜康桥名邸缔创车城印象平均价格PX3500335034003300总项目分项目权重(%)得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分位置地理位置8756648540648864周边环境6530530424530424升值潜力6530530636530530交通条件7642642428642749规划设计外观设计32626393926户型布局8756648648648432建筑密度33926392626景观外部景观33926263926自建景观32639393926绿化率32626392626配套及居住品质生活配套5525420315420525教育配套42828282828商业配套5420420315315525智能化11111111111周边配套7535749428535642工程工程进度6212636424318424物业管理公司品牌22424121212提供服务33939263926发展商品牌33939262613项目规模5315525525525420区域规划及近期发展5420315525420315包装推广、营销策略441631231231214合计100

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404【项目加权定价法】以和鸿观岳山作为参考，本项目的均价PX=424/439*3500=3380元/㎡；以金域都会作为参考，本项目的均价PX=424/385*3350=3689元/㎡；以新澜康桥名邸作参考，本项目的均价PX=424/408*3400=3533元/㎡。以缔创车城印象作为参考，本项目的均价=424/404*3300=3463元/㎡综合上述四个项目综合定价，本项目一期一批次合理定价为（3500+3689+3533+3463）/4=3516元/㎡注：由于评分受评分者主观影响较大，建议开发公司也可以自行打分拟订出开盘成交均价后讨论确定，并附表供参考【项目定价建议】建议本次开盘成交价为3500元/㎡，平于观岳山3500元左右的均价，高于相关竟品楼盘，同时低于市场摸底价格3516元约16元每平方：本项目在双桥第一次亮像，目前本项目存在着工程进度支持不足、无客户积累的现状，首期定价不盲目追求利润最大化双桥人口基数少，客户对价格非常敏感，后期可通过酒店及商业追求高额利润结合甲方的战略目的，本项目以快销为主，要求速度销售，迅速回笼资金的想法，建议首批次合理定价。我们也必须考虑开发利润，因此在后期销售过程中，随着购房代金券及办卡政策的回收，价格自然上涨，开发利润同样有所保证2022/12/31Content

/目录PART1宏观市场及竞品分析PART2本次定价讨论PART3价格优惠政策PART4项目销售方案PART5开盘前推广建议【优惠说明】项目无蓄客期，同时又缺乏工程进度支持的情况下，建议作出如下三重客户锁定政策，吸引意向客户办卡成交，建议如下：双击添加标题文字单击此处添加段落文字内容3500元/㎡开盘均价优惠空间223元/㎡“三重优惠":“一重优惠”——2000元购房代金券；优惠截止日期暂定为2014年3月31日“二重优惠”——办理“博融酒店VIP”卡，交5000元酒店消费基金可抵扣15000元房款；优惠截止日期暂定为2014年3月31日1号楼开盘“三重优惠”——一次性95折，按揭及分期99折；注：针对办卡客户，推出价值500元左右的礼品一份，吸引占小便宜的客户踊跃办卡（2.15日前办卡客户，拦截春节前客户）。春节限时特惠：

1、价值500元左右的海尔电器一台。2、2.15日后办理不再有礼双击添加标题文字单击此处添加段落文字内容3723元/㎡开盘报价【二重优惠】“博融酒店VIP卡”交5000元抵15000元“后100名交5000抵10000平均优惠93元/㎡计算过程：（10000元/套+5000元/套）/2/（79.81㎡/套）【三重优惠】“付款方式优惠：一次性95折、按揭及分期付款99折"平均优惠105元/㎡计算过程：1、平均加权折扣：（95%+99%）/2=97%；2、优惠折扣点：1-97%=3%，平均优惠3个点；3、优惠额度：3%*（3500元/㎡）=105元/㎡。付款方式付款说明备注一次性付款签约时付不低于95%的房款；交房前付5%的房款，认购后7天内付清95%房款暂不接受公积金付款分期付款首付全款的30%；3个月内付全款的50%；6个月内付全款的20%按揭付款首付全款的30%；余下通过银行按揭办理说明：一次性付款和按揭付款相对折扣较大，是由于本项目总价低、且双桥的按揭银行在额度与放款速度都得不到较好保障的情况下推出的，目的是希望能吸引更多的客户办理一次性付款，加速资金回笼博融MCOC户型分类梳理表（注：此评级为项目组内部评级A级为最佳F级为最差）编制：博融MOCO项目组日期：2014.01.121号楼工程编号建筑面积（平米）户型分布楼层套数朝向景观资源关系优势劣势评级1号97.8两室两厅双卫3至30楼81西北客厅看小区中庭，主卧朝向小区中庭1、舒适优雅三房（带可变空间），三世同堂一屋尽藏。2、户型方正分区合理，动静分离。3、板式设计，通透性好。4、主卧配有大飘窗设计，全赠送面积极大提高空间使用率。双卫设计，更增加个人私密空间。

1、户型朝向不好，无大面积景观。2.受太阳夕阳影响。E2号72.87一室两厅单卫3至30楼27北客厅看小区中庭，主卧朝向小区中庭1、宽敞两房（带可变空间），户型方正，功能齐备，分区明确.2、主卧大飘窗设计，全赠送面积大提高居住使用率。3、面积较小，购买总价低。4、户型紧凑，无浪费空间。

1、户型朝向不好，无大面积景观。2.受太阳夕阳影响。3、无景观阳台。B3号97.8两室两厅双卫3至30楼27东北客厅完全看文化中心、城市公园1、舒适优雅三房（带可变空间），三世同堂一屋尽藏。2、户型方正分区合理，动静分离。3、板式设计，通透性好。4、主卧配有大飘窗设计，全赠送面积极大提高空间使用率。5、双卫设计，更增加个私密空间。6、视野景观效果好，可以对视城市公园。

1、购买总价高，客户群体单一。2、临近车道，有噪音污染。E4号68.27一室两厅单卫3至30楼27南客厅朝向文化中心、城市公园1、宽敞两房（带可变空间），户型方正，功能齐备，分区明确.2、主卧大飘窗设计，全赠送面积大提高居住使用率。3、面积较小，购买总价低。4、户型紧凑，无浪费空间。5、朝向较好，采光良好。1.临近车道，噪音影响严重。A5号97.8两室一厅双卫3至30楼27西南客厅朝向文化中心、城市公园1、舒适优雅三房（带可变空间），三世同堂一屋尽藏。2、户型方正分区合理，动静分离。3、板式设计，通透性好。4、主卧配有大飘窗设计，全赠送面积极大提高空间使用率。5、双卫设计，更增加个私密空间。6、视野景观效果好，可以对视城市公园。

1、购买总价高，客户群体单一。2、临近车道，有噪音污染。F6号70.31一室两厅单卫3至30楼27东南客厅朝向文化中心、城市公园1、户型方正，功能齐备，乐享舒适生活。2、带私家入户花园，让你的生活更亲近自然。3、分区合理，干湿分离，无损房屋，易于清洁。4、双居室配有大飘窗设计，赠送面积大提高居住使用率视野景观单方不完美。D7号65.73一室两厅单卫3至30楼27西南客厅朝向丽阳天下成熟小区。1、宽敞两房（带可变空间），户型方正，功能齐备，分区明确.2、主卧大飘窗设计，全赠送面积大提高居住使用率。3、面积最小，购买总价低。客户群体最广。4、户型紧凑，无浪费空间。5、朝向较好，采光良好。视野景观单方不完美。A8号68.23一室两厅单卫3至30楼27东南客厅朝向丽阳天下成熟小区。1、宽敞两房（带可变空间），户型方正，功能齐备，分区明确.2、主卧大飘窗设计，全赠送面积大提高居住使用率。3、面积较小，购买总价低