孙子的治军之道与企业管理谋略

孙子的治军之道与企业管理谋略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT国防大学薛国安前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》特殊战法Specialtactics军事地理Militarygeography

战场机变

作战指挥Fightdirection战略运筹Strategicoperation前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary

“《孙子兵法》过于虚无缥缈，无法有效地指导现代化的战争，它过分注重谋略，抑止军事技术对战争的决定性影响。今天，我们看《孙子兵法》，它只能是一部对农业社会冷兵器作战经验的战争总结，这部‘经典’在现代条件下已经失去了其指导战争的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。

——《富爸爸投资指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架●向《孙子兵法》学什么思维方法，谋略原则，而非锦囊妙计。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治产如治兵商场如战场Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划

(二)“全胜”原则与企业战略指导

(三)“知胜”原则与企业战略前提

(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“称胜”原则与企业战略基础

(六)“奇胜”原则与企业战略策略

(七)“战胜”原则与企业战略决战孙子的治军思想与企业管理谋略主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明

——宏观管理策略micromanagementstrategy——管理者的素质managers’characters——营造管理环境makingmanagingenvironment——加强制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增强管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各级培训emphasizingtrainings——落实激励机制fulfillingpromptingmechanism七计：孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略

1、国君自身的道德修养2、国家政策法令的性质3、国君的宏观领导艺术一、“主孰有道”与宏观管理策略

孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道令民与上同同意也，故故可与之死死，可与之生，，而不诡也也。——《计篇》善用兵者，，修道而保保法，故能能为胜败正正。——《形篇》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道令民与上同同意也，故故可与之死死，可与之生，，而不诡也也。——《计篇》善用兵者，，修道而保法，故能为为胜败正。。——《形篇》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道“陶朱公理理财致富十十二则”：1、能识人人，知人善善恶，账目目不负2、能接纳纳，礼文接接待，交关关者众3、能安业业，厌故喜喜新，商贾贾大病4、能整顿顿，货物整整齐，夺人人心目5、能敏捷捷，犹豫不不决，终归归无成6、能讨账账，勤谨不不怠，取讨讨自多7、能用人人，因才器器使，任事事有赖8、能辩论论，坐财有有道，阐发发愚蒙9、能办货货，置货不不苛，添本本便经10、能知知机，售贮贮随时，可可称名称11、能倡倡率，躬行行以律，亲亲感自生12、能远远数，多寡寡宽紧，酌酌中而行“陶朱公理理财致富十十二则”：1、能识人人，知人善善恶，账目目不负2、能接纳，礼礼文接待，，交关者众众3、能安业业，厌故喜喜新，商贾贾大病4、能整顿顿，货物整整齐，夺人人心目5、能敏捷捷，犹豫不不决，终归归无成6、能讨账账，勤谨不不怠，取讨讨自多7、能用人人，因才器器使，任事事有赖8、能辩论论，坐财有有道，阐发发愚蒙9、能办货货，置货不不苛，添本本便经10、能知知机，售贮贮随时，可可称名称11、能倡率，躬躬行以律，，亲感自生生12、能远远数，多寡寡宽紧，酌酌中而行孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道⑵精心心选拔将帅帅夫将者，国国之辅也。。辅周则国国必强；辅辅隙则国必必弱。——《谋攻篇》》故知兵之将将，生民之之司命，国国家安危之之主也。——《作战篇》》故善战者，，求之于势势，不责于于人，择人人而任势。。--《势篇》求孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道⑵精心心选拔将帅帅⑶提高高将将水平平孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道⑵精心心选拔将帅帅⑶提高高将将水平平君之所以患患于军者三三：不知军军之不可以以进而谓之之进，不知知军之不可可以退而谓谓之退，是是谓縻军。。不知三军军之事而同同三军之政政，则军士士惑矣；不不知三军之之权而同三三军之任，，则军士疑疑矣；三军军既惑且疑疑，则诸侯侯之难至矣矣，是谓乱乱军引胜。。——《谋攻篇》》1、不要疑将、、制将孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略将能而君不不御、君命命有所不受受。将在军，君君命有所不不受!孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略一、“主孰孰有道”与与宏观管理理策略⑴国君君必须有道道⑵精心心选拔将帅帅⑶提高高将将水平平全才者有几几？夫一人人之身，才才技有长短短，处事亦亦有工拙。。有阵中之之勇者，于于理国则拙拙而无用；；有宜于国国中者，于于从军则无无用矣。自自是任用，，皆随其材材。——努尔哈赤1、不要疑将、、制将2、用其所所长孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略夫运筹策帷帷帐之中，，决胜于千千里之外，，吾不如子子房；镇国国家，抚百百姓，给餽餽饷，不绝绝粮道，吾吾不如萧何何；连百万万之军，战战必胜，攻攻必取，吾吾不如韩信信。此三者者，皆人杰杰也，吾能能用之，此此吾所以取取天下也。。项羽有一一范增而不不能用，此此其所以为为我擒也。。——《史记•高高祖本纪》》二、“将孰孰有能”与与管理者的的素质⑴为将将五德智、信、仁仁、勇、严严智慧、智谋谋、知识诚信、威信信、信仰宽仁、爱民民、抚士决策之勇、、负责之勇勇严于律己、、严于执法法将宜五德备备也以智为上孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略故战道必胜胜，主曰无无战，必战战可也；战战道不胜，，主曰必战战，无战可可也。故进进不求名，，退不避罪罪，唯人是是保，而利利合于主，，国之宝也也。－－《地地形篇》》二、“将将孰有能”与管理理者的素素质平庸的智智力碰巧巧也能辨辨明真相相，非凡凡的勇气气有时也也能弥补补失算，，但在大大多数情情况下或或就平均均的结果果来看，，智力不不足总是是会暴露露出来的的。——《战争论论》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略二、“将将孰有能能”与管管理者的的素质⑴为为将五德德智、信、、仁、勇勇、严智慧、智智谋、知知识诚信、威威信、信信仰宽仁、爱爱民、抚抚士决策之勇勇、负责责之勇严于律己己、严于于执法将宜五德德备也以智为上上智随职升升孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略智力必须须随着职职位提升升而得到到相应提提高。有有些人在在较低的的职位上上表现得得很突出出，可是是一旦提提升到他他们的智智力与之之不相称称的较高高职位，，他们就就会丧失失活动能能力。其其原因就就在于，，这些人人的智力力没有随随着职位位的提升升而得到到相应提提高，而而只是简简单地把把他们在在职位较较低时获获得的声声誉带到到了较高高的职位位上。——《战争论论》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略二、“将将孰有能能”与管管理者的的素质⑴为为将五德德⑵为为将五危危故将有五五危：必必死，可可杀也；；必生，，可虏也也；忿速速，可侮侮也；廉廉洁，可可辱也；；爱民，，可烦也也。凡此此五者，，将之过过也，用用兵之灾灾也。覆覆军杀将将，必以以五危，，不可不不察也。。——《九变篇篇》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略二、“将将孰有能能”与管管理者的的素质⑴为为将五德德⑵为为将五危危故将有五五危：必死，可杀也也；必生，可虏也也；忿速，可侮也也；廉洁，可辱也也；爱民，可烦也也。凡此此五者，，将之过过也，用用兵之灾灾也。覆覆军杀将将，必以以五危，，不可不不察也。。——《九变篇篇》度孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略英特尔要有专长长要有亲和和力微软软要有创造造性要有适应应性朗讯讯非凡才智智敬业精神神智信仁仁勇勇严能孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略三、“天天地孰得得”与营营造管理理环境⑴谋谋取有利利的自然然条件夫地形者者，兵之之助也。。料敌制制胜，计计险阨远远近，上上将之道道。知知此而用用战者必必胜，不不知此而而用战者者必败。。——《地形篇篇》企业内部部环境企业外部部环境三、“天天地孰得”与营造造管理环环境孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略三、“天天地孰得得”与营营造管理理环境⑴谋谋取有利利的自然然条件⑵塑塑造优良良的企业业文化企业一套远景景规划文化一套科学学制度一些传奇奇故事一部大事事史册一个共同同信念一种奋斗斗精神一种亲和和关系孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略三、“天天地孰得得”与营营造管理理环境⑴谋谋取有利利的自然然条件⑵塑塑造优良良的企业业文化孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理⑴令令必素行行令素行以以教其民民，则民民服；令令不素行行以教其其民，则则民不服服。令素素行者，，与众相相得也。。—《行军篇篇》四、“法法令孰行”与加强强制度管管理MLDQ管理模式式管理的灵灵活或许许是一种种艺术，，制度的灵灵活肯定定是一种种灾难。。Market市场Locale现场Diathesis素质Quality质量两眼盯着着市场，，工夫下在在现场，，着力提高高素质，，严格确保保质量。。孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理⑴令令必素行行卒未亲附附而罚之之，则不不服，不不服则难难用也。。卒已亲亲附而罚罚不行，，则不可可用也””。——《行军篇篇》⑵文文武兼施施令之以文文，齐之之以武。。－－《行军篇篇》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理⑴令令必素行行厚而不能能使，爱爱而不能能令，乱乱而不能能治，譬譬若骄子子，不可可用也。。－－《地形篇篇》⑵文文武兼施施⑶宽宽严适度度视卒如婴婴儿，故故可与之之赴深溪溪；视卒卒如爱爱子，故故可与之之俱死。。－－《地形篇篇》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理文武之道道与企业业管理：：文=软管管理：感召、启启发诱导、奖奖励武=硬管管理：约束、监监督惩处、强强制“伟世””调查离离职原因因：25%——工资50%——前途、上上司孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略四、“法法令孰行行”与加加强制度度管理文武之道道与企业业管理：：文=软管管理：感召、启启发诱导、奖奖励尊重原则则：1、承认认每个人人的价值值2、尊重重每个人人的权利利3、把合合适的人人放在合合适的岗岗位上4、满足足人才提提升的愿愿望5、为人人才发挥挥自己才才能创造造有序、、宽松的的环境6、给人人才充分分流动机机会武=硬管管理：约束、监监督惩处、强强制主要措施施：1、目标标管理2、业绩绩考核3、纪律律约束4、违纪纪处罚孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略五、“兵兵众孰强强”与增增强管理理硬件兵器、装装备物质保障障五、“兵兵众孰强”与增强强管理硬硬件孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略五、“兵兵众孰强强”与增增强管理理硬件⑴““兵众孰孰强”与与治军的的关系仓无备粟粟，不可可以待凶凶年；库库无备兵兵，虽有有义不能能征无义义。－－墨子子军无辎重重则亡，，无粮食食则亡，，无委积积则亡。。－－《地形篇篇》孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略五、“兵兵众孰强强”与增增强管理理硬件孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略五、“兵兵众孰强强”与增增强管理理硬件⑴““兵众孰孰强”与与治军的的关系⑵增增强企业业管理的的硬件条条件孙子的治治军思想想与企业业管理谋谋略五、“兵兵众孰强强”与增增强管理理硬件⑴““兵众孰孰强”与与治军的的关系⑵增增强企业业管理的的硬件条条件一些企业业之所以以短寿，，之所以以出现危危机，不不能怪他他们经营营不努力力，而是是他们过过多地拘拘泥于生生产与销销售，却却忽略了了企业的的最终目目标是建建立人类类社区，，或者说说企业的的最终目目标就是是企业本本身。你你不能把把它仅仅仅当成一一个对外外提供产产品、提提供服务务，对内内创造利利润的机机器。机机器是没没有生命命的。如如果你仅仅仅是要要创造用用户价值值，谋取取利润空空间，可可能你只只要把产产品做好好就可以以了。而而你的企企业是什什么模样样并不重重要，你你的员工工在这里里生活得得是否高高兴，是是否有终终生依托托感也并并不重要要。如果果说这些些东西没没有给予予足够的的重视，，那么你你的利润润也好，，价值也也好，就就是短暂暂的，企企业也不不可能成成为长寿寿型企业业。孙子的治军思思想与企业管管理谋略六、“士卒孰孰练”与注重重各级培训剑不如人严格训练剑法过人⑴练兵与与胜负的关系系六、“士卒孰孰练”与注重各级级培训士不先教，不不可用也。－－《司马法》教戒为先。－－《吴子兵兵法》孙子的治军思思想与企业管管理谋略孙子的治军思思想与企业管管理谋略六、“士卒孰孰练”与注重重各级培训剑不如人剑法如人剑法过人⑴练兵与与精兵的关系系⑵注重企业业各级员工的的培训▲重视培训，投投入大量资金金▲培训要有针对对性，与公司司实际工作紧紧密联系▲培训是一个连连续不断的过过程，应该与与员工的发展紧密联联系西门子培训孙子的治军思思想与企业管管理谋略先之以身，后后之以人，则则士无不勇矣矣。－－诸葛亮成功企业家的的七种习惯：：①行动在先先②先死而后后生③把首要的的事情放在第第一位④共同成功功⑤首先去理理解，然后再再要求被理解解⑥寻求增效效作用⑦定期给自自己补充元气气成功企业家的的七种习惯：：习惯决定成败败①行动在先先②先死而后后生③把首要的的事情放在第