妍之品牌推广策略

妍之品牌推广策略背景随着国内外众多贴膜式美容品的诞生，以及棉布作为面膜载体的普及，国内渐渐掀起贴模式美容品的潮流。重庆妍之保健品公司生产的中药眼贴膜、面贴膜，采用独特的ＥＢ－１６生态液渗透技术，能使有效因子超强吸收,中药的利用率提高3.7倍。企业今年希望策略性地拓展市场，加大推广力度,树立良好的品牌形象。市场状况目前中国化妆品市场竞争格局近年来中国化妆品市场平均增长率以35.4%的速度增长,2001年销售总额达到500亿元,巨大的市场容量使得市场争夺烽烟四起。化妆品市场的竞争主要在国产著名品牌、进口化妆品、合资企业化妆品三者之间进行；从竞争态势看，“洋”品牌是城市市场的主角，国产品牌的阵地正在逐步缩小；从市场情况看，高端市场诸侯争霸，低端市场良莠不齐：40%的市场份额主要被10多家外资品牌占有，剩余的60%的市场份额由3000多家国产品牌在争夺；与国外化妆品相比，国内化妆品存在的差距主要有：品牌形象低、中高档品牌少、质量低；年销售额达5亿元以上的企业有8家，分别是：广州宝洁、安利（中国）、上海家化、重庆奥妮、北京三露、上海联合利华、广州雅芳、上海日用化学公司。中国护肤品广告竞争激烈

据AC尼尔森国际媒介总部今年6月份公布的广告投放监测研究的结果：2001年，包括护肤品、女性化妆品、男性化妆品、香水在内的化妆品的广告投入总量达24.97亿元人民币；护肤品的广告，已成为整个化妆品行业广告的主流：2001年护肤品在广告上投入了22.04亿元人民币；化妆品行业广告投放情况(男、女化妆品、香水)护肤品88%销售额（单位：百万元）

面部保养品市场，具有巨大的发展潜力。据1997—2002年按产品类别我国护肤品市场销售额及预测数据统计，面部护理品的销售额呈不断上升的发展趋势。面部保养品市场如日中天

市场现状：

面膜，凭借着其能给肌肤提供卓越保养和护理的功效，在面部护理品市场上占有不可乎视的地位，成为一般护肤霜无可替代的美容护肤品；无论是国外还是国内的大小护肤品牌，均纷纷推出面膜产品；北京美兰德信息公司的调查数据表明，女性经常使用的化妆护肤品种类中，面膜是最常用的五种护肤品之一。从功效上看，目前市面上的产品大致分为清洁、保湿、清爽、滋润、抗衰老、美白等几大类型，价格也从十几元到几百元不等；面膜市场状况与发展趋势

面膜的发展趋势：从面膜的载体经历的更新变化来看：上世经80年代初，清洗式和剥离式的面膜较为普遍，这种以高分子胶、酒精及相应营养成分组成的半液状载体，有其优点，也有不透气等局限性；后来，泥浆形的清洁式面膜曾风行一时，但其较难清洁的特点也让人感到不方便；1998的年开始，碧柔、旁氏纷纷推出清洁型的贴膜，贴膜产品成为护肤品市场的热点之一；现今，国际流行的是独立铝箔包装的绵布式面贴膜，它能对肌肤起到局部加热的作用，提高皮肤的表面温度，让毛孔张开，具有使营养成分能更好地被吸收、减少养分的挥发和散发、使用非常方便等优点。绵布式面贴膜/眼贴膜将成为今后市场的热点；市场需求环境污染、快节奏的都市生活引发越来越多的皮肤问题，女人更着重对面部皮肤的呵护女性对面部的护理日益精细，但产品同质化程度非常高，产品的附加值成为竞争的重要砝码随着环保概念的日益深化，绿色生态型的护理产品成为潮流的导向符合国际潮流，方便、易用的棉布式贴膜产品赢得众多城市女性的青睐市场趋势化妆品产品同质化趋势明显的特点,引爆众多商家着重渲染产品的情感利益点,以建立品牌内涵。结合中国传统养生概念和生态技术的美容护肤产品，很好地将保健概念融入化妆品中，符合中国传统的由里而外的养生概念。竞争品牌牌分析妍之资生堂可采露华浓雅诗兰黛黛ＳＫⅡ玉兰油百草集西藏红花花妍之竞争争对手化妆品露华浓可采SKII资生堂雅诗兰黛黛玉兰油西藏红花花姿加美瑞思康颜婷佰草集妍之姗拉娜保健品主要竞争争品牌定定位一览览妍之将进进入中药药化妆品品类别，，主要的竞竞争对手手有可采采、玉兰兰油中药护肤肤非中药配配方进入市场场的竞争争品牌绵布式面面膜/眼眼膜主要要有………品牌形象象价格露华浓维C活肤肤面膜可采眼贴膜、、面贴膜膜SKII护肤面膜膜水凝修护护膜活肤抗皱皱修护膜膜资生堂美白面膜膜盼丽丰姿姿系列眼眼膜雅诗兰黛黛美白精华华面膜舒缓眼膜膜玉兰油美容焕彩彩面膜西藏红花花精华眼膜膜姿加美春芬草本本系列膜膜贴瑞思康舒颜眼贴贴膜颜婷眼贴膜佰草集速效纸面面膜排毒养颜颜宝面贴膜奥岚雪眼膜姗拉娜紫眉美目目贴妍之妍之将进进军中等等价位，，品牌形象象中高档档的市场场可采包装：硬硬纸包装装盒，白白色作为为底色，，间以深深色的紫紫蓝色品牌核心心：养眼眼法品牌形象象:传统文化化与现代代生活的结合,用古典典为时尚尚的都市新生生活方式式佰草堂包装:底底色为淡淡色,商商标字体体使用绿绿色底纹纹,透露露出天然然的草木木的清新新气息品牌形象象:崇尚自然然,远离离尘世喧喧嚣的森森林中，，淡雅的小小家碧玉玉形象玉兰油包装:纯纯白为底底色,加加上OLAY的的简约标标志,以以及英文文的产品品名称品牌形象象:通行的国国际产品品,追随最新新国际潮潮流的现代感强强烈的白白领丽人人形象SKII包装:鲜鲜艳夺目目的红色色,正中中间是银银灰色的的商标和和产品名名称的方方格,没没有更多多文字说说明产品特点：：连以前被被忽略的眉眉心、鼻子子两侧和下下巴，现在在都照顾得得到，每一一寸的肌肤肤都会晶莹莹剔透“多刀式剪剪裁”，适适合不同面面形；养分分释放纤维维网，抒放放力特强；；网层凝聚聚加厚设计计，令Pitcra精华得以充充分保留和和吸收；品牌形象:艳丽中透露露出一丝冷冷傲,具有不可掩掩盖的贵族族气质1女性and25-44岁and2000或以上Factor1=55.5Factor2=44.5Source:ChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)BasedonIndexActiveColumnsActiveRows我喜欢的品牌,我会一直使用它使用名牌可以提高一个人的身份我喜欢尝试新的品牌即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌我更愿意购买国产品牌购物时,我不太注重品牌合资企业产品的质量不及原装进口的好仿冒品牌的质量跟真品牌的质量差不多我愿意多花钱购买高质量的物品我喜欢购买具有独特风格的产品选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明名人推荐的品牌通常不会错即使昂贵的香水或化妆品我也会购买我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西流行与实用之间我比较喜欢流行我偏爱对健康美容有益的食物我喜欢尝试新的食物品种我对饮食非常讲究我认为自己的饮食是有益健康的发胖使我发愁玉兰油佰草集(SH)资生堂SK—IITelmarCorrespondence不同品牌的的消费群观观念分析生产商与品品牌关系一一览竞争对手产产品诉求对对比分析A.来自日日本、美国国等世界著著名品牌的的高档面膜膜产品，主主要面向收收入较高的的时尚女性性。SHISEIDO资资生堂UVWhite美白面面膜ESTEELAUDER雅诗兰黛SKII护肤面膜REVLON露华浓维C活肤面膜产品诉求比比较(表A)佰草集红景天眼膜膜玉兰油美容焕彩面面膜可采眼贴膜可采面贴膜B.来自国国内品牌的的中高档面面膜产品，，已建立起起良好的品品牌形象，，主要面向向中高收入入的白领女女性。佰草集速效效纸面膜系系列（共四四款）产品诉求比比较(表B)C.来自国国内品牌的的中档及中中低档面膜膜产品，知知名度不高高，主要面面向上班族族女性。姗拉娜紫眉眉美目贴排毒养颜宝宝面贴膜颜婷眼贴膜膜舒颜眼贴膜膜姿加美香芬芬系列草本本膜贴香薰胶原蛋蛋白面膜产品诉求比比较(表C)妍之品牌策策略SWOT分分析优势Strength：产品新推上上市，不良良的品牌印印象影响较较少产品背后的的研发实力力较强，便便于灵活应应变市场需需求产品功能有有一定优势势：ＥＢ－－１６劣势Weakness：市场基础较较为薄弱，，销售渠道道尚待完善善保健品品类类市场已经经被可采瓜瓜分,化妆妆品类进口口品牌的竞竞争如火如如荼机会Opportunity面膜产品具具有巨大的的市场发展展潜力；采用绵布作作为面膜的的载体，符符合国际潮潮流发展趋趋势对于功能、、用料等产产品属性，，较成熟的的市场已培培育出良好好的消费者者认知，众多国内品品牌依然停停留在较低低层次的功功能诉求上上威胁Threat：不仅要面临临国际品牌牌的强势入入侵，国内内中、高档档的品牌亦亦有良好的的市场基础础。SKII、、可采等已已建立起良良好的品牌牌的形象，，并已形成成较固定的的消费群；；产品的同质质化趋势明明显消费群分析析中国女性状状况分析中国职业女女性人数日日趋增长，，2000年10月月，中国的的就业女性性总人数已已达到3.3亿,占占女性总总人口的55.5%,就业业女性总人人数占总就就业人口的的49.7%,正所所谓“男女女各分半边边天”；女性凭籍亲亲和力强、、心思细密密的特点，，在沟通方方面比男性性更有优势势，因此更更多的职业业女性从传传统的制造造行业转移移到服务、、旅游等第第三产业；；越来越多的的女性活跃跃在商界、、政界、教教育界，女女性地位日日益提升。。消费者核心心价值观对于经济独独立的职业业女性，什么是她们们时下的核核心价值观观呢？消费者剪影影时尚型(23.4%)TequilaConsumerLifeBook,2001她们年轻，，多是都市市白领，收入中、高高水平，追追求精彩的生活，，对时尚潮潮流敏感，不放过过任何流行行元素，花很多的时时间在化妆妆美容上。她们的的观念：“潮流、时时尚使我更更受瞩目””健康型20.6%消费者剪影影TequilaConsumerLifeBook,2001她们自我，，喜欢运动动与旅游，，花较多的时时间与金钱钱在使自己己保持健康状状态的活动动上，喜欢欢天然、健康康的产品，，他们相信信：“我健康，，所以我快快乐”消费者剪影影(18.9%)积极乐观型TequilaConsumerLifeBook,2001她们年轻，，喜欢运动动与娱乐，，对自己充满满信心，她她们的观念是：“我自信，，所以我美美丽”消费者剪影影职业型18.5%TequilaConsumerLifeBook,2001她们是年轻轻的职业女女性，高收入、高高教育水平平，活跃在高级的的商务场所所，时间观念强，，她们的观观念是：“女人也可可以获得更更多的事业业成就”消费者剪影影家庭和睦17.4%她们已婚、成熟，喜欢有口碑的大众消费品，实惠，节约，注重家庭和睦甚过事业成功，她们的观念是：“家庭和睦是首位”TequilaConsumerLifeBook,2001对自己非常有信心,知道如何享受生活.思想开放,注重友情,喜欢和他人沟通,乐观型他恩喜欢关注潮流于时尚.对时尚和美非常敏感,容易接受新鲜事物,时尚型家庭生活对他们很重要,她们更喜欢烹饪,获在家看电视或书.家庭和睦型健康是幸福生活的基础.她们更喜欢通过锻炼,正常的饮食获得健康,快乐是一种健康理念.健康型追求工作的乐趣她们以成功为自己的职业目标.

职业型<WomenSegmentation>Seg.ACNielsen/MapSurvey,2001虽然女性的的价值观念念各有不同同，但她们们的共同特特征是：更关爱自我我更独立、自自信有自己的独独特观念妍之消费者者研究通过对部分分消费者做做深入访谈谈我们发现现:品牌形象对对消费者建建立品牌信信任非常重重要:较多人人提到喜欢欢且信赖玉玉兰油年轻轻、白领、、专业的品品牌形象。。功能细分的的产品线容容易建立专专业形象：：多数人认为为单个产品品最好只针针对一个功功能，如：：美白、保保湿、去痘痘等，单一一功能给她她们专业的的感觉，较较不相信一一种产品能能解决所有有问题。有效、方便便是影响她她们对产品品喜好度的的主要指标标：购买时会预预先希望产产品能帮她她们解决相相应的问题题，同时方方便易用的的产品更能能获得她们们的青睐。。影响购买决决定的因素素中，口碑碑非常重要要：多数人注重重效果，相相信朋友或或美容师的的推荐，喜喜欢俱乐部部会员制的的交流，能能获得更多多美容经验验。接受中药的的成分，但但需要指导导购买：信赖中药成成分的产品品，但对市市面上良莠莠不齐的中中药美容产产品比较担担心，需要要仔细分辨辨。消费者沉淀下来的的ConsumerInsight注重产品的的效果受品牌形象象的影响大大接受中药成成分的美容容品消费者研究究对创建品品牌的启发发创建俱乐部部会员制增强专业形象增加口碑传播妍之品牌建立功能细细分的产品线传达中药精精华和ＥＢ－１１６生态液萃取技技术结合的特点利益支持点点软性传播上上增加选择中药美美容护肤品的教育普及中药护肤概概念品牌架构生产商重庆伊美尔尔斯保健品品公司品牌妍之产品面贴膜眼贴膜品牌定位化妆品+保保健品,但但更偏向向化妆品的的诉求将普遍的心心理层面的的需求赋予予我们的产产品，以形形成心理暗暗示目标消费群群特征：２５－４５５岁，经济收入中中上，教育育程度较高高容易接受新新事物，观观念时尚同时面对较较大的工作作压力品牌个性她是一个什什么样的人人?她们追求时时尚而不做做作,懂懂得呵护护自己,懂懂得在力力所能及的的范围内,让自己过过得更好,她们的的美丽法则则是懂得内内在的修养养和外在的的收敛，从从而在优雅中透出时尚感，她们自在在地游离于于办公楼、、购物广场场为标志的的都市之中中。以其特特有的安然然微笑，泰然的神采征服服了城市的的冷漠。宜静宜动的的她偶尔沉沉稳婉约,偶尔雀雀跃可爱,优雅的的外表下透透出一丝涌涌动的激情情与活力;职场中中的她不时时闪现的幽默智慧火花.总是让让大家转忧忧为喜。一一张清妆雅雅面，眉眼眼细腻决无无痕迹，唇唇色晶莹决决无炫耀，，适然的妆容是一一种文化层层次的映射射。这是当当今白领闺闺秀特有的的气质。她们独立，，绝不附属属；柔情，，不失精明；亲和，不不失果敢,有着激激情的内心心，优雅的举止，无无不让人赏赏心悦目，，无一不是是独立的个个体，接触触得多了，，久了，才才不得不承承认，这是是从古典文文明与现代代文化之间间修炼的气气质。在优雅中透透出时尚感感的女人妍之是一个品牌策略系系统面临产品同同质化、竞竞争激烈的的市场状况况，

妍之之需要“LightHouse”为为品牌照亮亮前程以情感诉求求增加产品的附加加值,为为品牌搭建建新的沟通通平台要靠自有的的个性吸引引消费者而不是追随随我们的目目标消费群群创立鲜明的的品牌个性性,避免成为市市场的追随随者利益点个性价值产品属性?什么是我们们的品牌核核心价值?寻找产品独独有的情感感利益点,是我们们的首要问问题产品的优势七白方:通过“全组份精萃”法提取，迅速排解沉积在皮肤表面的各种色素与毒素，达到美白与抑菌功效“ＥＢ－１６离子渗透快释技术”:能增大皮肤内外离子梯度，将肌肤有效吸收渗透率提高3.7倍，能够使“七白方”中药精华快速导入释放进肌肤深层。植物胶:其亲肤性极强，ＰＨ值为6.35-6.5，可在皮肤表面形成生态保护膜，隔离外界有害物质，还能有效锁水补水；独特的粘护性，令面膜紧贴肌肤，吸收和带走排出的有害成分。企业的依托中国民间医药博物馆为产品的开发研究提供了大量的方源文献企业雄厚的研发技术保证产品高质量品牌精神坚持创新、时尚、个性的品牌理念妍之您的专业贴贴膜中医师师产品新创优优势人体工程学学裁剪独创萃取技技术提炼出出白色中药药面膜外敷＋按摩摩，双管齐齐下，效果果卓著人体工程学学裁剪依照各人情情况自由调调整，过长可折叠叠。人体工程学学裁减，更更服贴，药效发挥更更完全,均匀吸收,肤色更均均匀。人体工程学学裁剪，更细心照顾顾难贴部位位。面贴膜眼贴膜独特的眼翼翼设计，面面积比普通通的眼贴更更大，更能细心照照顾鱼尾纹纹区域中药提萃技技术，面贴贴膜膜体纯纯白无色，，避免黄、黑黑等中药色色素被皮肤肤吸收。创新瞬间还还原萃取技技术经络美容能能调节皮肤肤的血液循循环,平衡衡激素分泌泌水平,因因此在敷敷面膜的同同时,按摩摩穴位能起起到事倍功功半的作用用:美白:太阳（按按、揉）+下关+听听宫（点按扩））+迎香祛痘:太阳+下下关+迎香香+攒竹（（掐）去皱:印堂+太太阳+下关关+听宫去鱼尾纹:丝竹空+眼眶楞（（捏、掐））视疲劳:攒竹+鱼鱼腰+丝竹竹空+眼眶眶楞外敷＋按摩摩，双管齐齐下，效果果卓著•印堂穴•太阳穴•下关穴•迎香穴•攒竹穴•鱼腰穴•丝竹空穴功能支持点点：植物胶EB16离离子渗透快快释技术七白方妍之系列贴贴膜采用传传统医学经经典——七白方的改良配方方，使其更适合现代人人的生活状状态。改良良后的“七白方””，通过““全组份精精萃”法提提取，不仅能能够增进血血管微循环环，迅速排解沉积积在皮肤表表面的各种种色素与毒素，达达到美白与与抑菌功效效；还能在肌肤表表皮层自动动形成一层层微平衡膜，有效效锁住游离离水分，平平滑肌肤，平复皱皱纹，令肌肌艋馗次瑕瑕美态。“植物胶”，，提取自药食食同源的天天然植物，安全全可靠，富富含多种植植物酶、植物多糖、、氨基酸以以及多种营营养元素，具有清清洁、保湿湿、滋润、、美白、抑菌及活化化细胞的作作用。其亲亲肤性极强，ＰＨＨ值为6.35-6.5，可可在皮肤表面形成成生态保护护膜，隔离离外界有害物质，，还能有效效锁水补水水；独特的粘护性性，令面膜膜紧贴肌肤肤，吸收和带走排排出的有害害成分。含现代科技技技术的EB－16离子渗透快快释技术，，“ＥＢ－１６离子子渗透快释释技术”，，能增大皮肤肤内外离子子梯度，将肌肤有效效吸收渗透透率提高3.7倍，，能够使““七白方””中药精华快速导导入释放进进肌肤深层。晶莹美白ProductbenefitConsumerbenefitProductvalue嫩白晶莹美白极至有效淡化各种黑\青\红\黄\褐色素,均匀肤色,给你雪白靓丽的肌肤，晶莹通透运脾疏肝，益补气血，并抑制黑色素的还原功能，彻底排毒，清除色斑，加速血液循环，增强血管通透性。成因：肝郁气结，气滞血瘀，或脾气不足，气血不能润泽颜面；血液循环减慢，色素得以生成、沉淀ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit润凝保湿肌肤就像喝了8杯水双重保湿,有效滋养呵护肌肤，维护皮肤的弹性与柔润，使肌肤柔美而明亮粘性保护膜能有效隔开外界空气，使皮肤温度升高，输送水分子的之后，有效锁住水份，从而对皮肤起到保湿的作用成因：皮肤新陈代谢减慢，得不到滋润，水分流失过快，水分没有及时得到补充清火排毒ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit全面去痘，平滑肌肤，改善肌肤机理，减少新痘的产生抗菌排毒，清热去火，活血凉血，通利毛窍，清除油垢，加速血液循环，清热毒、散郁火，从根本上改善肌肤的油脂分泌成因：脾胃湿热郁而不宣，热毒上蒸于肌肤，经络不通所致清火排毒嫩肤抗皱ProductbenefitConsumerbenefitProductvalue平复皱纹和幼纹，使肌肤娇嫩，富有弹性加速血液循环及新陈代谢，使皮肤得到充足的基质、脂肪和水分的滋养，增强皮肤弹性；独有的胶质保护膜可将皮肤绷紧，将皱纹伸展拉平，从而起到防皱的作用成因：血液循环及新陈代谢减慢，皮肤的弹性纤维和胶原纤维在氧自由基的作用下分段成片，其弹力和收缩力变差，以致使皮肤松弛，出现皱纹延缓你第一道皱纹的的出现ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit平衡抗敏平衡肌肤呈现柔和肤质增强皮肤自我的防御能力，调节好自身的平衡功能，增加肌肤抵抗力，抗敏感，无刺激及镇定安抚肌肤痒、红、肿、掉皮均是敏感性皮肤的表现，亲肤性极强的有效成分，其PH接近皮肤最佳平衡状态，所形成的生态保护膜能增强皮肤自我抵御能力，成因：皮肤变薄，自我抵御能力差，容易受到外界刺激的影响ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit活肤抗氧化化瞬间令肌肤重焕盎然生机抗氧化并增强细胞修复、再生功能，令肌肤重获生机抵抗氧自由基的氧化作用，防止因此而形成的皮肤暗黄、老化成因：氧自由基对皮肤的氧化作用，导致皮肤暗黄，老化，失去弹性令你明眸再现消除黑眼圈,消减鱼尾纹,平复眼袋,舒缓视疲劳通过改善眼部血液微循环,促进人体表皮细胞活力,加速眼部皮肤新陈代谢,成因：眼部毛细血管缺氧,眼眶周围肌肤弹性降低,神经内分泌功能减退,蛋白质合成率下降,用眼过度.ProductvalueConsumerbenefitProductbenefit眼贴膜沟通平台妍之,让你你绽放宛如如初生的纯纯美!瞬间令肌肤重焕盎然生机每用一次等于喝了8杯水平衡肌肤呈现柔和肤质嫩白晶莹美白极至清火排毒延缓妳第一一道皱纹的出出现

绽放宛如初初生的纯美美!信息沟通策策略源自国药精精华,美得更自然然、更光彩彩七白方中国民间医医药博物馆馆传播主信息宣传项目亲肤设计，，带给你服贴贴、舒适的美肌新感感受植物胶护肤易传统精华与与现代科技的的完美结合合Ｅｂ－１６６离子渗透快释技技术中药美容概概念人体工程学学裁剪让你绽放宛宛如初生的的纯美!时尚\简约约\娇柔\有底蕴令你皮肤更更细致,明明眸闪亮看看起来更年年轻\有信信心美白，保湿湿，抗氧化化,去痘,去黑眼圈圈、眼袋，，减轻鱼尾尾纹，缓解解视疲劳等等利益支持点点产品利益点点消费者利益益点品牌个性LightHouse核心心价值中药精华和和高科技生生态液萃取取技术ＥＢＢ－１６的的完美结合合品牌架构设设计***面贴膜眼贴膜问题皮肤基础护理美白(去斑斑)抗氧化保湿抗皱消除黑眼圈圈\眼袋\减轻鱼尾纹纹\缓解视视疲劳去痘防敏感感护肤易易定价策策略可采眼贴膜膜竞争争对手手价格格定位位单位：：对/元6.1佰草集集25西藏红红花6.5颜婷5.25面贴膜膜竞争争对手手价格格定位位玉兰油油佰草集集可采19.840单位:片/元姿加美美5SKII110定价策策略高价位位的市市场由由众多多的外外资品品牌占占领,竞竞争激激烈,低价位位市场场品牌牌众多多,良良莠不不齐,对于于化妆妆品,低价价会令令人联联想低低质中等价价位主主要有有几个个国内内的品品牌,适适合大大众化化推广广因此,我们们建议议以中等等价位位切入入市场场渠道策策略资生堂堂、雅雅诗兰兰黛、、ＳＫＫⅡ等等进口口品牌牌多在在专卖卖店和和商场场专柜柜售卖卖，非非常注注重品品牌的的培养养。我们建建议，，妍之之首先先进入入美容容店，，结合合个性性化的的服务务强化化品牌牌的专专业形形象。。随后后进入入商场场专卖卖柜、、超市市，放放弃药药店。。创建俱俱乐部部会员员制,提提供会会员日日常交交流美美容心心得的的平台台,增增加口口碑宣宣传通过直直邮建建立一一对一一的信信息沟沟通,定期期邮寄寄有关关中药药美容容心得得，以以及产产品促促销信信息的的资料料，培培养重重度消消费者者,提提高品品牌忠忠诚度度与重重复购购买率率。测试城城市筛筛选基础城城市：：东北北：北北京、、大连连、烟烟台、、威海海华东：：宁波波、温温州南方：：长沙沙、武武汉、、深圳圳目的：：从九九城市市中筛筛选2-3个城城市作作为testmarket测试城城市筛筛选标标准品类发发展指指数（（CDI））高，，但直直接竞竞争对对手的的品牌牌发展展指数数（BDI)低低市场容容量大大：人人口容容量、、人均均可支支配收收入、、和社社会零零售总总额均均高城市在在该区区域的的辐射射力强强竞争对对手在在该城城市的的市场场培育育尚未未成熟熟媒体成成本比比较低低，：：电视视CPN等等女性and25-44岁and2000或以上Scaledby:IndexChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)175170165160155150145140135130125120115110105100959085807570656055504540353025280260240220200180160140120100806040200-20-40-60-80北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)成都(CD)天津(TJ)沈阳(SY)济南(JN)南京(NJ)武汉(WH)福州(FZ)西安(XA)昆明(KM)重庆(CQ)厦门(XM)深圳(SZ)杭州(HZ)郑州(ZZ)青岛(QD)大连(DL)哈尔滨(HB)长春(CC)南昌(NC)宁波(NB)合肥(HF)南宁(NN)长沙(CS)太原(TY)苏州(SU)佛山(FS)海口(HK)玉兰油美白系列TelmarP-Map在美白白品类类中，，大连连、宁宁波的的品类类发展展指数数均高高，但玉兰兰油的的在该该两个个城市市的品品牌发发展指指数偏偏低，，成为为较好好的切切入点点。女性and25-44岁and2000或以上Scaledby:IndexChinaMarketing&MediaSurvey2001(August2000-June2001)2202102001901801701601501401301201101009080706050403020100-10-20280260240220200180160140120100806040200-20-40-60-80北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)成都(CD)天津(TJ)沈阳(SY)济南(JN)南京(NJ)武汉(WH)福州(FZ)西安(XA)昆明(KM)重庆(CQ)厦门(XM)深圳(SZ)杭州(HZ)郑州(ZZ)青岛(QD)大连(DL)哈尔滨(HB)长春(CC)南昌(NC)宁波(NB)合肥(HF)南宁(NN)长沙(CS)太原(TY)苏州(SU)佛山(FS)海口(HK)玉兰油防皱系列TelmarP-Map在防皱皱品类类中，，宁波波、大大连、、武汉汉的品品类发发展指指数亦亦高，，但玉兰兰油在在这两两个城城市的的品牌牌发展展指数数较低低。综合各各项指指标我我们认认为可可选择择：大大连连、宁宁波、、武汉汉作为为TestMarket三城市市的CDI均高高,但但竞争争对手手在该该三个个城市市的BDI较较低；；三城市市的市市场容容量、、人均均消费费水平平、社社会零零售总总额均均高；；三城市市均为为该地地域的的潮流流辐射射源：：宁波波辐射射江浙浙地区区，大大连辐辐射东东北；；武汉汉辐射射长江江中流流区域域三城市市的媒媒体成成本较较低，，容易易进入入市场场，创创立品品牌；；三城市市的人人群消消费特特质符符合我我们的的目标标消费费群定定位：：时尚尚、个个性、、有底底蕴。。传播推推广计计划传播目目的：：建立立妍之之品牌牌形象象沟通品品台妍之，，焕发发宛如如初生生的纯纯美中药精精华和和高科科技生生态液液萃取技术术ＥＢＢ－１１６的的完美美结合合护肤易易纯中药药植物物提取取冬天泡泡热后后用，，促进进血液液循环环产品整整体承承诺人体工工程学学剪裁裁，服服贴不不脱落落夏天冰冰冻后后用，，安神神镇定定冬天泡泡热后后用，，促进进血液液循环环效果持持续12小小时护肤要要择时时段特配中中药名名方，，促进进面部部微循循环作用机机理深深入，，根本本解决决之道道服贴令令药物物渗透透更平平均，，肤色色均匀，，体现现产品品的人人性化化，呵呵护细致热天令令人燥燥热不不安，，冰凉凉清爽爽的面膜膜能令令人气气定神神闲，，经络络运行更更顺畅畅，加加速药药物的的渗透透冬天泡泡热后后贴在在脸上上，能能加速速低温导导致的的血液液缓慢慢运行行，同同时令人人有更更舒适适的美美肤体体验药物的的超强强深度度渗透透能令令血液液在12小事事内持持续发发挥作作用早上皮皮肤对对外界界刺激激的承承受能能力高,抵抵御力力强,适合合做问问题性性皮肤肤的护理。。晚上上皮肤肤血液液循环环慢，，皮肤肤免疫力力下降降，适适宜做做滋养养类护护肤毛细血血管微微循环环畅通通，是是皮肤肤好的根根本原原因，，科学学的中中药结结合离子速速渗快快释技技术能能有效效促进进面部部微循循环科学运运用中中医理理论，，调理理气血血运行，，从根根本上上解决决皮肤肤问题题植物胶胶护肤易易植物胶胶、人人体工工程学学裁剪剪、ＥＢ－－１６６离子子速渗渗快释释技术术隔离外外界有有害物物质；；其粘粘护性性，令面膜膜紧贴贴肌肤肤，吸吸收和和带走排出出有害害的成成分。。核心承承诺美白系列功能承诺美白超然新境界经典七白名方,美白深入彻底用后立刻觉得肌肤白皙动人，8天后白里透红，长期使用肌肤晶莹剔透用不同同的使使用周周期，，兑现不不同的的效果果，增强专专业及及可信信度干净无无暇、、白得得均匀匀、白里透透红、、透明明有光光泽药食同同源、、不含含铅、、汞等等重金属属有害害成分分保湿系列功能承诺先补水，后锁水，双重保湿效果更佳玉龙雪山雪水作为七白方的药引用后立刻觉得肌肤有弹力，8天后肌肤细纹淡化，长期使用肌肤水嫩动人用不同的使用周期，兑现不同的效果，增强专业及可信度植物胶及七白方作为支持点用雪山雪水增强水的活性去痘系列功能承诺平滑肌肤抗菌消炎用后立刻消减粉刺，8天后去痘70%，长期使用可以消除痘痕，去痘更彻底回复光滑容颜用不同的使用周期，兑现不同的效果，增强专业及可信度植物胶及七白方作为支持点清晰而而强的的功能能承诺诺妍之面贴膜眼贴膜抗氧化化保湿抗皱消除黑眼圈\眼袋\减轻鱼尾纹\缓解视疲劳护肤易美白(去斑斑)去痘防敏感感推广进进度第一阶阶段推推广:02年年11月-12月第二阶阶段推推广:03年年３月月-５５月传播信信息架架构:不同同的渠渠道输输出不不同的的信息息焕发发宛宛如如初初生生的的纯纯美美EB-16***技技术术电视视\报报纸纸\电电台台\杂杂志志售点点\直直邮邮\PR\EVENT\美美容容院院报纸纸\电电台台\杂杂志志售点点\直直邮邮\美美容容院院\产产品品说说明明七白白方方报纸纸\杂杂志志直邮邮\产产品品说说明明护肤肤易易产品品包包装装***(品品牌牌)电视视\报报纸纸\电电台台\杂杂志志\售售点点\直直邮邮\PR\EVENT\美美容容院院\产产品品包包装装传播播系系统统AbovethelineBelowtheline电视视报纸纸电台台售店店终终端端直邮邮杂志志地方方电电视视台台15””美容容时时尚尚节节目目PREVENT软硬硬结结合合、、系系列列稿稿美容容主主题题的的专专栏栏合办办中中药药美美容容节节目目现场场促促销销、、堆堆头头中药药美美容容点点滴滴新产产品品上上市市新闻闻发发布布会会主题题活活动动焕发发女女人人内内在在自自然然美美围绕绕主主题题美容容院院联合合促促销销活动动主主题题：：秋韵韵焕焕彩彩活动动时时间间：：十十月月初初在深深圳圳、、大大连连两两地地举举办办秋韵韵焕焕彩彩主题题Show模特特穿穿着着古古典典的的旗旗袍袍,但但发发型型、、彩彩装装运运用用极极具具科科技技感感的的元元素素传统统古古典典与与现现代代科科技技的的冲冲撞撞引引发发潮潮流流话话题题寓意意产产品品是是中中药药精精华华与与生生态态技技术术的的完完美美结结合合媒体体支支持持：：报报纸纸在在活活动动前前一一周周连连续续发发布布软软稿稿会后后发发布布新新闻闻通通稿稿公关关活活动动一一目的的————输输出出品品牌牌价价值值:唤唤醒醒女女人人内内在在自自然然美美活动主题题：春季联想想——焕焕出你自自己活动时间间：二月月初－－－三月在深圳、、大连两两地举办办春季联想想——焕焕出你自自己主题活动动与地方电电视台娱娱乐节目目合作，，征集女女性参赛赛，比