如何管理商务团队及突破自我障碍培训

如何管理商务团队及突破自我障碍汤本节纲要明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论主题一明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论明确目标客户需要我们成为什么样的人？你是否了解公司需要怎样的人？你是否了解自己是怎样的人？你想得到什么？——表现出真正自我的并不是我们的能力，而是我们的选择。如何提升员工的战斗力如何招聘针对不同的员工培训体系的建立调整心态如何招聘.首先明白我们需要什么样的员工?设立招聘的流程A目的明确B通过相关的流程让应聘者了解企业文化以及公司的需求C让公司可以更好更快的了解到应聘者的工作能力和态度,减少后续问题的产生针对不同的员工针对新员工针对老员工针对业绩不好的员工针对有潜质的员工如何打造狼性团队培训体系的建立作为管理者首先要明白培训工作的重要性和必要性要明白培训部门只是一个组训的部门，每一个员工都是我们的培训资源，如何进行资源整合和共享是我们的培训工作重点培训架构的建设是以服务商务和客户为导向每一人都要明白培训力等于战斗力和凝聚力以及公司未来发展和方向调整心态积极的向上的心态“我能”“我一定能成功”“我可以做到，一定能做到”消极的不知进取的心态“我能吗？”“我行吗？”“我不知道能不能做到”主题二明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论业绩低谷销售缺乏增长长后劲没有明确的营营销策略缺乏系统的市市场分析商务代表专业业技能有限销售后勤支持持不足销售手段单调调决策和管理过过于依赖经验验突破业绩瓶颈颈建立健全各项项机制决策体制沟通体制培训体制激励体制组织体制再谈执行力工作环境———公平、公正正、公开主题三三明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论行业间的恶性性竞争产品——眼下下的互联网行行业，成规模模的服务品牌牌屈指可数.价格——价格格因素在不同同行业表现出出不同的敏感感性。在产品品同质化程度度高的产品领领域，消费者者对价格比较较敏感，而在在产品同质化化程度不高的的行业，价格格的敏感度则则较低。推广——这个个词在很多行行业几乎成了了打折的同意意词，互联网网行业也未能能幸免。促销销是一柄双刃刃剑，运用不不当，不仅不不能带来预期期的效果，还还可能损害到到促销应用者者本身。在其其他行业广泛泛运用的降价价促销、赠品品促销显然对对移动互联网网行业不适用用。服务商应应该注重品牌牌的建设，而而非价格方面面的促销手段段。主题四四明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论有效引导客户户建设互信的客客户关系置疑打折-低低信用社会下下的客户关系系让客户真正精精明起来培养客户的购购买欲主题五五明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论小单做大抓住客户的痛痛处晓之以情、动动之以理放眼未来主题六六明确目标，有有效调整职业业疲惫期的心心态如何快速走出出暂时的业绩绩低谷、突破破业绩瓶颈如何处理某些些同行的恶性性竞争如何有效引导导客户，创造造新的销售机机会如何将小单做做大商务经理自身身素质如何得得到快速提升升提问和讨论快速提升商务务经理自身素素质学习力创新力竞争力——快速提升升商务经理自自身素质之道道学习的必要性性学习力:最本本质的竞争力力学习，是企业业的生命源泉泉学习，就是培培养不断变革革的“能力””学习力——领领导干部能力力高低的一个个重要标志学习力的三个个组成要素学习的动力学习的毅力学习的能力商务经理───能学习会会分享学会学习学会分享创新力以产权多元化化为重点进行行的制度创新新以市场为导向向进行的技术术创新以效率为中心心进行的管理理创新——创新力是是企业成长的的核心价值市场竞争产品竞争技术竞争人才竞争

学习力竞争竞争力自我超越与团团队超越人一生中，最最难做的事就是：超越自自己，然后不断的超超越自己。龜兔賽跑跑另一一章從前，有一隻隻烏龜和一隻隻兔子在互相相爭辯誰跑得得快。他們決決定來一場比比賽分高下，，選定了路線線，就此起跑跑。兔子帶頭衝出出，奔馳了一一陣子，眼看看它已遙遙領領先烏龜，心心想，它可以以在樹下坐一一會兒，放鬆鬆一下，然後後再繼續比賽賽。兔子很快地在在樹下就睡著著了，而一路路上笨手笨腳腳走來的烏龜龜則超越過它它，不一會兒兒完成比賽，成為貨真價價實的冠軍。。等兔子一覺醒醒來，才發覺覺它輸了。這這個故事給我我們的啟示是是：緩慢且持持續的人會贏贏得比賽。這是從小伴隨隨我們長大的的龜兔賽跑故故事的版本。。但最近有人告告訴了我一個個更有趣的版版本。故事這這麼連續下去去。兔子當然因輸輸了比賽而倍倍感失望，為為此他做了些些缺失預防工工作（根本原原因解析）。。它很清楚，，失敗是因它它太有信心，，大意，以及及散漫。如果它不要自自認一切都是是理所當然的的，烏龜是不不可能打敗它它的。因此，，它單挑烏龜龜再來另一場場比賽，而烏烏龜也同意。。這次，，兔子子全力力以赴赴，從從頭到到尾，，一口口氣跑跑完，，領先先烏龜龜好幾幾公里里。這故事事的有有什麼麼啟示示？動動作快快且前前後一一致的的人將將可勝勝過緩緩慢且且持續續的人人。如果在在你的的工作作單位位有兩兩個人人，一一個緩緩慢，，按部部就班班，且且可靠靠，另另一個個則是是動作作快，，且辦辦事還還算牢牢靠，，那麼麼動作作快且且牢靠靠的人人會在在組織織中一一直往往上爬爬，陞陞遷的的速度度比那那緩慢慢且按按部就就班辦辦事的的人快快。緩慢且且持續續固然然很好好，但但動作作快且且牢靠靠則更更勝一一籌。。這故事事還沒沒完沒沒了。。這下下輪到到烏龜龜要好好好檢檢討，，它很很清楚楚，照照目前前的比比賽方方法，，它不不可能能擊敗敗兔子子。它想了了一會會兒，，然後後單挑挑兔子子再來來另一一場比比賽，，但是是是在在另一一條稍稍許不不同的的路線線上。。兔子同同意，，然後後兩者者同時時出發發。為為了確確保自自己立立下的的承諾諾－從從頭到到尾要要一直直快速速前進進，兔兔子飛飛馳而而出，，極速速奔跑跑，直直到碰碰到一一條寬寬闊的的河流流。而比賽賽的終終點就就在幾幾公里里外的的河對對面。。兔子呆呆坐在在那裡裡，一一時不不知怎怎麼辦辦。這這時候候，烏烏龜卻卻一路路跚跚跚而來來，撩撩入河河裡，，游到到對岸岸，繼繼續爬爬行，，完成成比賽賽。這故事事的有有什麼麼啟示示？首首先，，辨識識出你你的核核心競競爭力力，然然後改改變遊遊戲場場所以以適應應（發發揮））你的的核心心競爭爭力。。故事還還沒結結束。。這下子子，兔兔子和和烏龜龜成了了惺惺惺相惜惜的好好朋友友。它它們一一起檢檢討，，兩個個都很很清楚楚，在在上一一次的的比賽賽中，，它們們可以以表現現得更更好。。所以，，他們們決定定再賽賽一場場，但但這次次是同同隊合合作。。它們一一起出出發，，這次次首先先兔子子扛著著烏龜龜，直直到河河邊。。在那那裡，，烏龜龜接手手，背背著兔兔子過過河。。。到了河河對岸岸，兔兔子再再次扛扛著烏烏龜，，兩個個一起起抵達達終點點。比比起前前次，，它們們都感感受到到一種種更大大的成成就感感。這故事事的有有什麼麼啟示示？個個人表表現優優異與與擁有有堅強強的核核心競競爭力力固然然不錯錯，但但除非非你能能在一一個團團隊內內（與與別人人）同同心協協力，，並掌掌控彼彼此間間的核核心競競爭力力，否否則你你的表表現將將永遠遠在標標準之之下，，因為為總有有一些些狀況況下，，你是是技不不如人人，而而別人人卻幹幹得蠻蠻好的的。團隊合合作主主要就就是有有關情情境（（權變變）領領導這這檔事事，讓讓具備備處理理某一一情境境能力力（核核心競競爭力力）的的人當當家做做主。。從這故故事，，我們們可以以學到到更多多我們了了解，，在遭遭逢失失敗後後，兔兔子和和烏龜龜都沒沒有就就此放放棄。。兔子子決定定更拼拼，並並且投投入更更多的的努力力。在盡了了全力力之後後，烏烏龜則則選擇擇改變變策略略。在在人的的一生生中，，當失失敗臨臨頭時時，有有時我我們需需更加加努力力。有時則則需改改變策策略，，嘗試試不同同的抉抉擇。。有時時候，，兩者者都要要一起起來。。兔子和和烏龜龜也學學到了了最關關鍵的的一課課。當當我們們不再再與競競爭對對手較較力，，而開開始逐逐鹿某某一情情境時時，我我們會會表現現得更更好。。結論：：龜兔兔賽跑跑的故故事啟啟發我我們良良多。。最重要要的是是：動動作快快且前前後一一致的的人總總是勝勝過緩緩慢且且持續續的人人；依依著自自己的的優勢勢(專專長)來工工作；；結合合所有有的資資源且且團隊隊合作作的人人，總總是打打敗單單打獨獨鬥者者；面面對失失敗時時，絕絕不輕輕言放放棄；；最後後，與與某一一情境境競爭爭，而而不是是限定定某對對手。。成功从从这里里开始始！分享享时时间间请大家家畅所所欲言言谢谢谢大大家家Email：Mob：谢谢谢12月-2223:14:0523:1423:1412月-2212月-2223:1423:1423:14:0612月月-2212月月-2223:14:062022/12/2323:14:069、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:14:0623:14:0623:1412/23/202211:14:06PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:14:0623:14Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:14:0623:14:0623:14Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:14:0623:14:06December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:14:06下下午午23:14:0612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:14下下午12月-2223:14December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:14:0623:14:0623December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:14:06下下午11:14下下午23:14:0612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:14:0623:14:0623:1412/23/202211:14:06PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:14:0623:14Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:14:0623:14:0623:14Friday,December23,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:14:0623:14:06December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:14:06下下午午23:14:0612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:14下下午12月月-2223:14December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2323:14:0623:14:0623December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:14:06下下午11:14下午23:14:0612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。23:14:062