如何令山倾城山倾城战略思路

“览冀州兮有余,横四海兮焉穷?”《楚辞·九歌·云中君》屈原如何令山倾城

山倾城战略思路REPORT品牌：高度、地位、价值、内涵、外延……产品：类型、比例、价值、投资、关系……市场：引导、培育、激活、切入、引爆……推广：策略、形象、计划、媒体、费用……目标：财务、节点、体系、口径、客户……销售：组织、卖场、活动、政策、价格……关系：路南、商业、异地、竞品、操作……Layer1

第一层面高度对于顺驰战略发展的意义:路北项目将成为代表顺驰对于地产市场扩容发展过程中的示范项目；对于顺驰品牌发展的战略意义:路北项目将成为顺驰在中国旅游地产领域树立起的一块里程碑。对于旅游地产市场发展的战略意义:路北项目将为天津消费者带来真正国际级的永久度假生活体验居住样板；对于天津发展的战略意义:路北项目将承载起蓟县乃至天津地产新价值点的发展责任；Layer2

第二层面品牌品牌战略核心顺驰中国旅游地产第一盘。品牌策略核心蓟县山区唯一国际化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌价值让更多的人，花更少的钱拥有国际化山居第二居所体现以以山为为载体体的独独特生生活方方式体现永永久度度假居居所概概念的的价值值体现产产品的的独特特功能能高档档属性性及国国际化化品质质品牌核核心推推广策策略Layer3第二层层面概概念念一、山山居二、第第二居居所三、度度假地地产品牌核核心概概念度假地地产旅游景景点地地产，，旅游游商务务地产产、酒酒店、、娱乐乐城、、会议议中心心、运运动村村、高高尔夫夫度假假村等等自营营酒店店等传传统模模式产权酒酒店、、分时时度假假酒店店、酒酒店式式公寓寓。景区住住宅、、度假假住宅宅。本案以度假假住宅宅为主主的旅旅游符符合地地产模模式——度假地地产国际永永久山山居度度假计计划项目定定位投资概概念投资是是旅游游复合合地产产的特特征之之一，，由于于目前前国家家政策策的调调控和和天津津本地地市场场的特特色，，旅游游符合合地产产的短短线投投资在在一定定程度度上不不会成成为主主流，，因此此提出出度假假住宅宅为主主的度度假地地产新新概念念。Layer4第四层层面产产品品酒店式式公寓寓、精精装小小户型型度度假公公寓、、townhouse、villa商业、、青山山溪语语在生活活方式式认同同基础础上产品推动生生活方式。。产品在推广广中的作用用最易引爆市市场，形成成市场关注注热点的产产品：酒店式公寓寓、精装小小户型产品亮相前前必须梳理理的问题：：物业、价格格、投资价价值、功能能产品亮相时时机品牌认知的的基础上生活方式认认知的基础础上产品推出节节奏以货值最小小的产品引引发市场最最大的关注注Layer5第五层面阶阶段推广广品牌建立概念传递生活方式引引导产品导入产品价值分分析商业品牌导导入商业产品价价值分析市场热度形形成不同产品整整合销售当前推广工工作重点本案的度假假复合度假假地产的特特殊性决定定了本案的的市场引导导与培育工工作是其它它地产项目目所不存在在的问题。。生活方式认认同

环境境认同产产品认同价价格认同同购买动机对于第一居居所，生活活方式的认认同是依附附于产品而而存在的，，对于[顺驰山·倾城]，生活方式式的认同是是独立存在在的。我们已进行行的工作：：产品品牌建立立生生活方式引引导。报广： 顺驰驰中国度假地地产第一盘国国际永永久山居度假假计划……活动： 上山山运动筹备品品牌高度：：2005天津最佳休闲闲度假地产奖奖《时尚旅游》合作伙伴接洽洽天津旅游局合合作伙伴接洽洽度假地产论坛坛筹备形象代言人方方案备选媒体： 报广广、媒体楼书书、倾城周刊刊、筹备本阶段市场反反馈、客户沟沟通信息认可品牌高度度中产阶层能够够接受产品概概念有条件的认可可生活方式期待产品出现现普遍对精装修修小户型感兴兴趣。普遍关注物业业管理。到达现场客户户普遍对府君君山生活环境境感兴趣。普遍关注空置置期收益。市场培育市场对于项目目对代表的生生活方式基本本认可，但关关注度和热情情不高，原因因在于对于产产品、价格、、物业、投资资回报等方面面不甚了解。。结论非刚性需求本案不具备刚刚性需求的地地产特征，引引发广泛关注注和强烈购买买欲望的支撑撑：生活方式式与产品功能能与价值相对对脱节，在产产品未介入之之前，市场引引导相对概念念化。产品价值是引发成交的的关键动机。。其中，无压压力拥有度假假居所，拥有有诱人的投资资回报前景，，是引发广泛泛市场关注与与成交的关键键。结论产品功能对生活方式的的认可是建立立在产品具有有和第一居所所不同的居住住属性，具有有个性的度假假居所产品，，鲜明度假地地产的属性，，星级酒店式式物业管理。。国际级山水水风景等都是是影响生活方方式的因素。。Layer6第六层面深深化操作市场切入点小户型市场反反应良好总货值低，市市场广阔适宜引入酒店店式物业管理理，增加产品品附加值酒店管理引入入的可行性聘请酒店管理理公司或酒店店物业顾问公公司打理酒店店式公寓是解解决客户后顾顾之忧，增加