导入期的市场特征与营销策略课件

导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期第二节新产品开发策略第三节产品组合策略第四节产品品牌与品牌策略第五节产品包装与包装策略第一节产品整体概念与产品生命周期产品及产品整体概念产品生命周期的概念及其阶段划分产品生命周期各阶段的特征与营销策略1.激发学生兴趣，培养学生创新意识作为一门新兴的学科，信息技术教学的方法绝不能完全沿用传统的教学方法，应有自己的特色。笔者在教学过程中深深地体会到，要教好信息技术学科，关键在于激发学生的学习兴趣，让学生愉快地学习，满足他们的求知欲望。一开始，学生对计算机都怀着神秘、兴奋的心情，非常想学计算机，有的学生还认为电脑可以打游戏，好玩。但随着日后教学内容的深入，有的内容需要记忆，且枯燥无味，难度也增大，为了应付会考，还要做大量的习题。这时，学生的学习兴趣就慢慢地下降了。信息技术教师应善于引导，想方设法提高学生的学习兴趣。1.1目标教学目标是一个人奋斗的动力，只有目标明确才会有积极的努力。所以必须帮助学生针对实际确立目标，以此激励他们拼搏进取，自觉朝着预定目标不懈努力追求。笔者采用远景目标与近景目标相结合的方法：远景，计算机将逐步成为全社会使用的工具，21世纪的文盲不是不识字，而是不会使用计算机，让学生从认识上领悟学习计算机的迫切性；近景，上课伊始，展示目标，在课堂上不断创设情境，引发学生的好奇心和求知欲，从而调动学生学习的积极性，使学生自觉投入学习活动，激发起他们的进取心。1.2在博客平台上开展学习在博客平台上开展学习，学生真正拥有了学习的自主性。以一堂“新授课”的学习为例：学生进入计算机教室后，根据老师要求，对照老师发布的本节课的学习目标和学习任务，参照学习方法和步骤，打开教师博客中的“学习资源”栏目开展自主学习。学习资源的类型可以是文本、图片（含屏幕截图）、动画（含操作录像）、视频等单个文件，也可以是电子书、专题网站等。学习资源的内容可以汇集与计算机课程学习相关的参考资料、知识讲解、学习心得、发展简史、相关趣闻、前沿研究等材料。它们都经过老师精心挑选和组织，针对性很强。学习过程中，学生必须在“学习进展”栏目中简短地记录自己的学习过程。1.3现实有趣的任务教学任务是学生学习的直接动力，是问题提出的外在表现。把学生的学习环境设置到复杂的、有意义的任务情境中，引发认知冲突，激发学生的学习兴趣，产生学习的内动力，通过让学生完成设计的任务，来学习隐含于任务中的知识与技能。在信息技术课程中，让学生在一个个典型的信息处理任务驱动下展开学习活动，教师引导帮助学生由简到繁、由易到难、循序渐进地完成一系列任务，从而让学生获得清晰的思考、方法和知识的脉络，在完成任务的过程中，培养分析问题、解决问题以及利用计算机处理信息的能力。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的自学能力、创新能力、信息能力。2.合理组织教学，培养学生创新精神教师是教学主体，学生是学习主体，只有富有创造力的教学主体，才能焕发学习主体的创造活力。这对教师的素质和教学设计都提出很高的要求。在教学设计时，首先要注意学生的年龄特点，中学生喜欢独立获取知识，所以教学内容的选择就要注意给学生一定的创造空间。如Word综合排版这一节，笔者选择的是用Word编排报纸，广大学生表现出浓厚的兴趣与求知欲。学习的积极性明显提高，创造欲望明显增强。其次还要注意处理好讲解和实践的关系，既不能只上机不讲解—这就难以保证学生参与上机的时间和上机的质量，又不能只讲解不上机—这样就忘记了教学的根本目的。从笔者的实践来看，一般一节课最多30%的时间用来讲解，其余70%的时间进行学生的上机实践。为了提高学生上机的质量，尤其要注意强化疑难解答这个环节。学生上机时，笔者就在教室巡视以便解答他们个人随时提出的问题，争取使他们提出的问题能马上得到回答。因为学生能提出问题本身说明他已经在动脑筋思考了。“创造从问题开始”，在教学中教师要注意通过提问等途径鼓励和启动学生的创造性思维，启发他们积极思考。3.精心设计作业，培养学生创新能力教师要精心设计作业，培养学生的创造能力。比如在介绍Word2003的文字处理、图形处理和艺术字处理工具之后，笔者布置这样的上机作业：自己设计，自己上机制作一份A4纸张大小的彩报，要求内容健康、积极向上，版面设计不拘一格，文字优美流畅，色彩搭配大方。让学生自己去采集资料，资料采集完后他们又提出一些要求，比如在文字底下配上图画，在一张纸上分小块进行编排，艺术字或图画需要倾斜一定的角度放置，等等。笔者让他们根据自己的需要，综合使用Word2003的文字处理、图形处理和艺术字处理工具，努力去实现这些要求，不一定都能实现，但必须试试。于是他们就在机房积极思考实践起来。4.正确进行评价，激发学生创新兴趣教育心理学的研究表明，正确的评价、适当的表扬与鼓励是对学生学习态度和学习绩效的肯定或否定的强化方式，它可以激发学生的上进心、自尊心等。发扬民主，课堂上，特别是在学生上机练习时，应该及时把握学生的闪光点，给予表扬和肯定。比如在学生练习画图、文档综合排版等，若有比较好的作品，就及时打印出来以作鼓励。在练习指导过程中看到有个性的、创造性的，马上加以表扬和鼓励，一定要让学生充满自信，体验成功，以更好地调动学习积极性。[科]【音乐教育要改革，要进步，要切切实实提高其教学质量，就要在素质教育之大环境中，依据新课程标准，改革音乐教学，积极踏实地探索中学音乐教法。素质教育要求我们的教育灵活多样，寓思想于教学之中，全面提高学生的素质。过去，为了搞“应试教育”，有些学校不重视音乐教学。随着教育改革的推进，教育的春天来了，音乐教学受到重视、欢迎，有些地方甚至达到火热程度。现笔者结合实际，就在初中音乐教学中实施素质教育谈谈自己的认识。一、教学视角的转变新课标要求教学内容联系学生的实际生活，并且有益于他们解决社会问题，从而全面提高他们的音乐修养。因此，实施新课标，迫切要求教师转变原有的课程价值观，多渠道开发课程资源，以多元的视角审视音乐教学。现代社会生活中，随处可见大量音乐资源。诸如，礼仪音乐（节日、庆典、队列、迎送、婚丧）、实用音乐（广告、健身、舞蹈、医疗）、背景音乐（休闲、餐饮、影视），这些音乐同大家的生活密切相关。了解音乐与生活的密切关系，使学生热爱音乐、热爱生活，进而让音乐伴随终生，提高生活品位。在设计具体教学中，引导学生从生活体验人手，从自身音乐经验出发，紧密联系社会生活及音乐现象，主动去探索、思考音乐与人生的关系，使音乐学习成为一项生动、具体、艺术化的生活体验。比如，我在一节音乐课上，让学生欣赏世界风光的幻灯片，要学生评价和修改里边的音乐音效。学生积极性很高，这节课就上得非常生动有趣，还让学生学会了关注自己身边的一切音乐现象。二、音乐教育与思想道德素质优美高尚的音乐，蕴含着潜移默化的高尚情操，声情并茂的音乐艺术是塑造中学生灵魂的有力手段，对中学生的精神起着激励、净化、升华的作用。能逐渐形成正确的审美观，培养感受美、鉴赏美、表现美和创造美的能力，提高分辨“真”与“假”，“美”与“丑”，“善”与“恶”的能力。使中学生在思想、道德、性格、情操、修养各方面发生变化，培养一种爱憎分明的道德情感和自觉的道德信念。三、音乐教育与情意素质在音乐教育活动中，极注重培养中学生的情意素质，使学生的品格和个性得到健康和谐的发展。爱因斯坦有一句名言：“智力的成就在很大程度上依赖于性格的伟大”，“性格”从广义上是指人的情意素质，它包含着情感、思维、兴趣、气质、意志、毅力等非智力因素，它常伴随着一切智力活动。中学生在学业和将来的事业上能否成功，很大程度上取决于非智力因素的养成。而音乐教育是心灵的塑造、情感的培养、个性的发展、辅助非智力因素养成的好帮手。音乐艺术既表现人们的感情，也表现人们的思想，但是并非抽象地表现，而是用生动的形象来表现。音乐是一门最擅长表达情感的艺术，具有很强的感染力和吸引力。当优美、健康的音乐与人的生理、心理的节奏、旋律产生共振协调并被陶醉时，使人产生一种高尚的、正义的、道德的、灵魂升华的情感，使人充满了对人生的希望和追求，对生活、生命和整个世界的挚爱，增强了奋斗的自信和力量。四、教学重心的转变1.丰富学生体验，培养其表现能力新课标提出，要“培养学生自信演唱、演奏能力及综合性艺术表演能力，发展学生的表演潜能，使学生能用音乐的形式表达个人的情感并与他人沟通、融洽感情。在音乐实践活动中，使学生享受到美的愉悦，受到情感的陶冶。”在我们的音乐教学中，其实，每节课、每个音乐知识都需要情感的投入，教师要做好正确的启发和导向工作，让学生在每次音乐学习过程中都有自己的情感体验和美的享受。2.培养个体创造、探索精神由于音乐的自由性、模糊性和不确定性给人们对音乐的理解与表现提供了想象、联想的广阔空间。因此，音乐是创造性最强的艺术之一。如果仅仅把音乐创造融在其他音乐教学内容中，就不可能充分发挥音乐教育的审美育人的作用。只有把音乐创作作为中小学音乐教学的一项重要内容独立出来加以强调，中小学音乐教学才能获得最大的教育教益。3.丰富音乐教育的人文内涵音乐教育具有人文属性：因此，在教学中要潜移默化地陶冶学生的群体意识和合作精神，尤其在具体的艺术实践活动中陶冶这种情操。如在排练合唱时，使学生明确自己声部所处的地位、应负的责任、声部进入与退出的时间、力度的把握、音色的调节……这一切，只有各自把握好自己的分寸，才有可能创造出美好的合唱效果。还有在准备服装、道具、化装、后勤等事物上，都可以培养学生的群体意识和合作精神。总之，我们只有不断审视个人教学与音乐新课标的标准、理念的差距，加强音乐教育教学的自身建设，完善音乐课程体系，推进美育的发展，才能真正使新课标倡导的全新教育理念落实到日常的音乐教学中，完成时代赋予我们的历史使命。导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的1导入期的市场特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期第二节新产品开发策略第三节产品组合策略第四节产品品牌与品牌策略第五节产品包装与包装策略导入期的市场特征与营销策略2第一节产品整体概念与产品生命周期产品及产品整体概念产品生命周期的概念及其阶段划分产品生命周期各阶段的特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期3产品及产品整体概念产品:指能提供给市场,以满足某种欲望和需求的任何东西,包括实物、服务、场所、组织和思想等。这是广义产品的概念。产品整体:指某一产品能完整地满足顾客多层次欲望和需求的集合。三层次产品整体:核心、形式和附加(延伸)产品■五层次产品整体:核心、形式、期望、附加(延伸)和潜在产品。产品及产品整体概念4产品整体的层次指示可能的发展前景潜在产品销售服务与保障延伸产品对属性与条件的期望产品包装形式产品标/基本色核心产品品质效用式样产品整体的层次5产品生命周期的概念及其阶段划分[1、产品生命周期的概念产品生命周期,是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场所经历的市场生命过程我们所指的产品生命周期,指的是某一产品品种的市场生命周期,即该产品品种在市场上存在的时间。■产品种类、产品品牌和产品品种的生命周期是各不相同的。产品生命周期与产品使用寿命是不相同的。产品生命周期的概念及其阶段划分[6产品生命周期的概念及其阶段划分[22、典型的产品生命周期的阶段划分典型的产品生命周期划为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段■导入期,是指产品首次投入市场后的最初销售阶段,一般销售增长率介于0%-10%之间,产品普及小于5%;■成长期,是指产品在市场上为顾客迅速接受、销售额迅速上升的阶段,般销售增长率大于10%,产品普及率介于5%-50%之间;成熟期,是指大多数顾客已接受该产品,销售额缓慢増长、维持不变或缓慢下降的阶段,一般销售增长率介于0%-10%之间,产品普及率介于50%-90%之间■衰退期,是指销售额急剧下降、利润渐趋于零的阶段,一般销售增长率于0%,产品普及率大于90%产品生命周期的概念及其阶段划分[27典型的产品生命周期销售额与利润额销售额利润额导入期成长期成熟期衰退期典型的产品生命周期8产品生命周期的其他形式[1销售额销售额时间“再循环”扇形”产品生命周期的其他形式[19产品生命周期的其他形式[2]销售额销售额时尚产品来也匆匆去也勿匆时间时间非连续循环”成长一衰退型”产品生命周期的其他形式[2]10思考下列产品分别处于PLC的哪个阶段?家用汽车汽车电话恩计算机导入期成长期成熟期衰退期电视机传呼机打字机思考下列产品分别处于PLC的哪个阶段?11导入期的市场特征与营销策略课件12导入期的市场特征与营销策略课件13导入期的市场特征与营销策略课件14导入期的市场特征与营销策略课件15导入期的市场特征与营销策略课件16导入期的市场特征与营销策略课件17导入期的市场特征与营销策略课件18导入期的市场特征与营销策略课件19导入期的市场特征与营销策略课件20导入期的市场特征与营销策略课件21导入期的市场特征与营销策略课件22导入期的市场特征与营销策略课件23导入期的市场特征与营销策略课件24导入期的市场特征与营销策略课件25导入期的市场特征与营销策略课件26导入期的市场特征与营销策略课件27导入期的市场特征与营销策略课件28导入期的市场特征与营销策略课件29导入期的市场特征与营销策略课件30导入期的市场特征与营销策略课件31导入期的市场特征与营销策略课件32导入期的市场特征与营销策略课件33导入期的市场特征与营销策略课件34导入期的市场特征与营销策略课件35导入期的市场特征与营销策略课件36导入期的市场特征与营销策略课件37导入期的市场特征与营销策略课件38导入期的市场特征与营销策略课件39导入期的市场特征与营销策略课件40导入期的市场特征与营销策略课件41导入期的市场特征与营销策略课件42导入期的市场特征与营销策略课件43导入期的市场特征与营销策略课件44导入期的市场特征与营销策略课件45导入期的市场特征与营销策略课件46导入期的市场特征与营销策略课件47导入期的市场特征与营销策略课件48导入期的市场特征与营销策略课件49导入期的市场特征与营销策略课件50导入期的市场特征与营销策略课件51导入期的市场特征与营销策略课件52导入期的市场特征与营销策略课件53导入期的市场特征与营销策略课件54导入期的市场特征与营销策略课件55导入期的市场特征与营销策略课件56导入期的市场特征与营销策略课件57导入期的市场特征与营销策略课件58导入期的市场特征与营销策略课件59导入期的市场特征与营销策略课件60导入期的市场特征与营销策略课件61导入期的市场特征与营销策略课件62END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿63导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期第二节新产品开发策略第三节产品组合策略第四节产品品牌与品牌策略第五节产品包装与包装策略第一节产品整体概念与产品生命周期产品及产品整体概念产品生命周期的概念及其阶段划分产品生命周期各阶段的特征与营销策略1.激发学生兴趣，培养学生创新意识作为一门新兴的学科，信息技术教学的方法绝不能完全沿用传统的教学方法，应有自己的特色。笔者在教学过程中深深地体会到，要教好信息技术学科，关键在于激发学生的学习兴趣，让学生愉快地学习，满足他们的求知欲望。一开始，学生对计算机都怀着神秘、兴奋的心情，非常想学计算机，有的学生还认为电脑可以打游戏，好玩。但随着日后教学内容的深入，有的内容需要记忆，且枯燥无味，难度也增大，为了应付会考，还要做大量的习题。这时，学生的学习兴趣就慢慢地下降了。信息技术教师应善于引导，想方设法提高学生的学习兴趣。1.1目标教学目标是一个人奋斗的动力，只有目标明确才会有积极的努力。所以必须帮助学生针对实际确立目标，以此激励他们拼搏进取，自觉朝着预定目标不懈努力追求。笔者采用远景目标与近景目标相结合的方法：远景，计算机将逐步成为全社会使用的工具，21世纪的文盲不是不识字，而是不会使用计算机，让学生从认识上领悟学习计算机的迫切性；近景，上课伊始，展示目标，在课堂上不断创设情境，引发学生的好奇心和求知欲，从而调动学生学习的积极性，使学生自觉投入学习活动，激发起他们的进取心。1.2在博客平台上开展学习在博客平台上开展学习，学生真正拥有了学习的自主性。以一堂“新授课”的学习为例：学生进入计算机教室后，根据老师要求，对照老师发布的本节课的学习目标和学习任务，参照学习方法和步骤，打开教师博客中的“学习资源”栏目开展自主学习。学习资源的类型可以是文本、图片（含屏幕截图）、动画（含操作录像）、视频等单个文件，也可以是电子书、专题网站等。学习资源的内容可以汇集与计算机课程学习相关的参考资料、知识讲解、学习心得、发展简史、相关趣闻、前沿研究等材料。它们都经过老师精心挑选和组织，针对性很强。学习过程中，学生必须在“学习进展”栏目中简短地记录自己的学习过程。1.3现实有趣的任务教学任务是学生学习的直接动力，是问题提出的外在表现。把学生的学习环境设置到复杂的、有意义的任务情境中，引发认知冲突，激发学生的学习兴趣，产生学习的内动力，通过让学生完成设计的任务，来学习隐含于任务中的知识与技能。在信息技术课程中，让学生在一个个典型的信息处理任务驱动下展开学习活动，教师引导帮助学生由简到繁、由易到难、循序渐进地完成一系列任务，从而让学生获得清晰的思考、方法和知识的脉络，在完成任务的过程中，培养分析问题、解决问题以及利用计算机处理信息的能力。在这个过程中，学生还会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的自学能力、创新能力、信息能力。2.合理组织教学，培养学生创新精神教师是教学主体，学生是学习主体，只有富有创造力的教学主体，才能焕发学习主体的创造活力。这对教师的素质和教学设计都提出很高的要求。在教学设计时，首先要注意学生的年龄特点，中学生喜欢独立获取知识，所以教学内容的选择就要注意给学生一定的创造空间。如Word综合排版这一节，笔者选择的是用Word编排报纸，广大学生表现出浓厚的兴趣与求知欲。学习的积极性明显提高，创造欲望明显增强。其次还要注意处理好讲解和实践的关系，既不能只上机不讲解—这就难以保证学生参与上机的时间和上机的质量，又不能只讲解不上机—这样就忘记了教学的根本目的。从笔者的实践来看，一般一节课最多30%的时间用来讲解，其余70%的时间进行学生的上机实践。为了提高学生上机的质量，尤其要注意强化疑难解答这个环节。学生上机时，笔者就在教室巡视以便解答他们个人随时提出的问题，争取使他们提出的问题能马上得到回答。因为学生能提出问题本身说明他已经在动脑筋思考了。“创造从问题开始”，在教学中教师要注意通过提问等途径鼓励和启动学生的创造性思维，启发他们积极思考。3.精心设计作业，培养学生创新能力教师要精心设计作业，培养学生的创造能力。比如在介绍Word2003的文字处理、图形处理和艺术字处理工具之后，笔者布置这样的上机作业：自己设计，自己上机制作一份A4纸张大小的彩报，要求内容健康、积极向上，版面设计不拘一格，文字优美流畅，色彩搭配大方。让学生自己去采集资料，资料采集完后他们又提出一些要求，比如在文字底下配上图画，在一张纸上分小块进行编排，艺术字或图画需要倾斜一定的角度放置，等等。笔者让他们根据自己的需要，综合使用Word2003的文字处理、图形处理和艺术字处理工具，努力去实现这些要求，不一定都能实现，但必须试试。于是他们就在机房积极思考实践起来。4.正确进行评价，激发学生创新兴趣教育心理学的研究表明，正确的评价、适当的表扬与鼓励是对学生学习态度和学习绩效的肯定或否定的强化方式，它可以激发学生的上进心、自尊心等。发扬民主，课堂上，特别是在学生上机练习时，应该及时把握学生的闪光点，给予表扬和肯定。比如在学生练习画图、文档综合排版等，若有比较好的作品，就及时打印出来以作鼓励。在练习指导过程中看到有个性的、创造性的，马上加以表扬和鼓励，一定要让学生充满自信，体验成功，以更好地调动学习积极性。[科]【音乐教育要改革，要进步，要切切实实提高其教学质量，就要在素质教育之大环境中，依据新课程标准，改革音乐教学，积极踏实地探索中学音乐教法。素质教育要求我们的教育灵活多样，寓思想于教学之中，全面提高学生的素质。过去，为了搞“应试教育”，有些学校不重视音乐教学。随着教育改革的推进，教育的春天来了，音乐教学受到重视、欢迎，有些地方甚至达到火热程度。现笔者结合实际，就在初中音乐教学中实施素质教育谈谈自己的认识。一、教学视角的转变新课标要求教学内容联系学生的实际生活，并且有益于他们解决社会问题，从而全面提高他们的音乐修养。因此，实施新课标，迫切要求教师转变原有的课程价值观，多渠道开发课程资源，以多元的视角审视音乐教学。现代社会生活中，随处可见大量音乐资源。诸如，礼仪音乐（节日、庆典、队列、迎送、婚丧）、实用音乐（广告、健身、舞蹈、医疗）、背景音乐（休闲、餐饮、影视），这些音乐同大家的生活密切相关。了解音乐与生活的密切关系，使学生热爱音乐、热爱生活，进而让音乐伴随终生，提高生活品位。在设计具体教学中，引导学生从生活体验人手，从自身音乐经验出发，紧密联系社会生活及音乐现象，主动去探索、思考音乐与人生的关系，使音乐学习成为一项生动、具体、艺术化的生活体验。比如，我在一节音乐课上，让学生欣赏世界风光的幻灯片，要学生评价和修改里边的音乐音效。学生积极性很高，这节课就上得非常生动有趣，还让学生学会了关注自己身边的一切音乐现象。二、音乐教育与思想道德素质优美高尚的音乐，蕴含着潜移默化的高尚情操，声情并茂的音乐艺术是塑造中学生灵魂的有力手段，对中学生的精神起着激励、净化、升华的作用。能逐渐形成正确的审美观，培养感受美、鉴赏美、表现美和创造美的能力，提高分辨“真”与“假”，“美”与“丑”，“善”与“恶”的能力。使中学生在思想、道德、性格、情操、修养各方面发生变化，培养一种爱憎分明的道德情感和自觉的道德信念。三、音乐教育与情意素质在音乐教育活动中，极注重培养中学生的情意素质，使学生的品格和个性得到健康和谐的发展。爱因斯坦有一句名言：“智力的成就在很大程度上依赖于性格的伟大”，“性格”从广义上是指人的情意素质，它包含着情感、思维、兴趣、气质、意志、毅力等非智力因素，它常伴随着一切智力活动。中学生在学业和将来的事业上能否成功，很大程度上取决于非智力因素的养成。而音乐教育是心灵的塑造、情感的培养、个性的发展、辅助非智力因素养成的好帮手。音乐艺术既表现人们的感情，也表现人们的思想，但是并非抽象地表现，而是用生动的形象来表现。音乐是一门最擅长表达情感的艺术，具有很强的感染力和吸引力。当优美、健康的音乐与人的生理、心理的节奏、旋律产生共振协调并被陶醉时，使人产生一种高尚的、正义的、道德的、灵魂升华的情感，使人充满了对人生的希望和追求，对生活、生命和整个世界的挚爱，增强了奋斗的自信和力量。四、教学重心的转变1.丰富学生体验，培养其表现能力新课标提出，要“培养学生自信演唱、演奏能力及综合性艺术表演能力，发展学生的表演潜能，使学生能用音乐的形式表达个人的情感并与他人沟通、融洽感情。在音乐实践活动中，使学生享受到美的愉悦，受到情感的陶冶。”在我们的音乐教学中，其实，每节课、每个音乐知识都需要情感的投入，教师要做好正确的启发和导向工作，让学生在每次音乐学习过程中都有自己的情感体验和美的享受。2.培养个体创造、探索精神由于音乐的自由性、模糊性和不确定性给人们对音乐的理解与表现提供了想象、联想的广阔空间。因此，音乐是创造性最强的艺术之一。如果仅仅把音乐创造融在其他音乐教学内容中，就不可能充分发挥音乐教育的审美育人的作用。只有把音乐创作作为中小学音乐教学的一项重要内容独立出来加以强调，中小学音乐教学才能获得最大的教育教益。3.丰富音乐教育的人文内涵音乐教育具有人文属性：因此，在教学中要潜移默化地陶冶学生的群体意识和合作精神，尤其在具体的艺术实践活动中陶冶这种情操。如在排练合唱时，使学生明确自己声部所处的地位、应负的责任、声部进入与退出的时间、力度的把握、音色的调节……这一切，只有各自把握好自己的分寸，才有可能创造出美好的合唱效果。还有在准备服装、道具、化装、后勤等事物上，都可以培养学生的群体意识和合作精神。总之，我们只有不断审视个人教学与音乐新课标的标准、理念的差距，加强音乐教育教学的自身建设，完善音乐课程体系，推进美育的发展，才能真正使新课标倡导的全新教育理念落实到日常的音乐教学中，完成时代赋予我们的历史使命。导入期的市场特征与营销策略导入期的市场特征与营销策略导入期的64导入期的市场特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期第二节新产品开发策略第三节产品组合策略第四节产品品牌与品牌策略第五节产品包装与包装策略导入期的市场特征与营销策略65第一节产品整体概念与产品生命周期产品及产品整体概念产品生命周期的概念及其阶段划分产品生命周期各阶段的特征与营销策略第一节产品整体概念与产品生命周期66产品及产品整体概念产品:指能提供给市场,以满足某种欲望和需求的任何东西,包括实物、服务、场所、组织和思想等。这是广义产品的概念。产品整体:指某一产品能完整地满足顾客多层次欲望和需求的集合。三层次产品整体:核心、形式和附加(延伸)产品■五层次产品整体:核心、形式、期望、附加(延伸)和潜在产品。产品及产品整体概念67产品整体的层次指示可能的发展前景潜在产品销售服务与保障延伸产品对属性与条件的期望产品包装形式产品标/基本色核心产品品质效用式样产品整体的层次68产品生命周期的概念及其阶段划分[1、产品生命周期的概念产品生命周期,是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场所经历的市场生命过程我们所指的产品生命周期,指的是某一产品品种的市场生命周期,即该产品品种在市场上存在的时间。■产品种类、产品品牌和产品品种的生命周期是各不相同的。产品生命周期与产品使用寿命是不相同的。产品生命周期的概念及其阶段划分[69产品生命周期的概念及其阶段划分[22、典型的产品生命周期的阶段划分典型的产品生命周期划为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段■导入期,是指产品首次投入市场后的最初销售阶段,一般销售增长率介于0%-10%之间,产品普及小于5%;■成长期,是指产品在市场上为顾客迅速接受、销售额迅速上升的阶段,般销售增长率大于10%,产品普及率介于5%-50%之间;成熟期,是指大多数顾客已接受该产品,销售额缓慢増长、维持不变或缓慢下降的阶段,一般销售增长率介于0%-10%之间,产品普及率介于50%-90%之间■衰退期,是指销售额急剧下降、利润渐趋于零的阶段,一般销售增长率于0%,产品普及率大于90%产品生命周期的概念及其阶段划分[270典型的产品生命周期销售额与利润额销售额利润额导入期成长期成熟期衰退期典型的产品生命周期71产品生命周期的其他形式[1销售额销售额时间“再循环”扇形”产品生命周期的其他形式[172产品生命周期的其他形式[2]销售额销售额时尚产品