项目九-采购业务综合实训教学课件

工程九采购业务综合实训工程九采购业务综合实训1目录1.采购业务综合实训要点简介2.任务1：生产资料采购业务综合实训3.任务2：消费资料采购业务综合实训目录1.采购业务综合实训要点简介2工程介绍采购业务综合实训是通过在校模拟实习，使学生熟悉整个采购、销售、储存和运输环节，掌握商品采购业务全过程的根本程序和具体方法，包括采购业务核算、开具发票及支票、签订合同及采购业务执行等具体实训内容。工程介绍采购业务综合实训是通过在校模拟实习，使3学习目标

知识目标：通过本工程学习，要求学生掌握采购业务综合实训方法，熟悉采购业务流程。能力目标：能够分角色完成生产资料采购业务及生活资料采购业务综合实训。学习目标知识目标：4学习内容

1．采购业务综合实训方法

2．采购业务流程

3．采购业务核算体系

4．生产资料采购业务综合实训

5．生活资料采购业务综合实训学习内容5相关知识：

采购业务综合实训要点简介

一、公司的设立把班级的学生划分为八个小组，每个小组为一个公司，每个公司5-6人，公司的编号依次为001、002、003、004、005、006、007和008，假定这些公司是开展经贸业务的经济实体，在法律上具有法人地位。

相关知识：采购业务综合实训要点简介一、公司的设立6二、公司内部的岗位设置及其职责

公司内部设置总经理〔兼综合业务员〕1名，采购经理〔兼采购员〕1-2名，销售经理〔兼销售员〕1-2名，物流经理〔兼保管员〕1名。每个岗位每天依次轮换。岗位职责如下：1．总经理〔兼综合业务员〕〔1〕负责安排公司业务人员的工作，做好公司内部业务的协调工作，根据实训期限的长短，安排岗位轮换，填制实训岗位分工表；〔2〕参与业务决策，帮助采购员或销售员迅速而准确地进展采购渠道和销售价格决策；〔3〕以法人代表身份负责签订购销合同；〔4〕负责发布公司的可供资源信息。审核销售员提供的可供资源的销售价格信息；二、公司内部的岗位设置及其职责公司内部设置总经7〔5〕负责购销业务的综合考核工作，每天实训完毕前，填制“购销业务综合汇总表〞，对业务人员的实绩做出评价；〔6〕负责本公司业务人员考勤；〔7〕负责当天实训用品的领取、发放和归还工作；〔8〕负责购销业务凭证、发票、合同、帐卡、报表等归档工作，并移交给实训教师。2．采购经理〔兼采购员〕〔1〕开展市场调查，搜集可供资源信息；〔2〕预测销售本钱，确定进货渠道；〔3〕负责办理采购业务手续；〔4〕负责办理提货和进货手续；〔5〕负责办理进货退回手续；〔6〕负责填写采购日报表。〔5〕负责购销业务的综合考核工作，每天实训完毕前，填制“购销83．销售经理〔兼销售员〕〔1〕负责确定可供资源的销售价格，做好价格的发布工作；〔2〕热情接待顾客，办理销售业务手续；〔3〕负责办理销货退回业务手续；〔4〕负责填制销售日报表。4．物流经理〔兼保管员〕〔1〕热情接待顾客，负责办理商品入库、出库和发运业务手续；〔2〕根据入、出库凭证，做好实物明细帐卡的记帐工作；〔3〕负责储运业务凭证的归档工作，并移交给总经理〔兼综合业务员〕。3．销售经理〔兼销售员〕9三、交易方式

交易是在单数公司与双数公司之间进展。单数公司拥有双数公司所需要的资源，双数公司根据所给定的用户求购信息向单数公司采购商品。同样，双数公司也拥有单数公司所需要的资源，单数公司根据所给定的用户求购信息向双数公司采购商品。各单数公司根据给定的库存资源，核算出销售单价。双数公司，如002公司，根据用户订购信息，预测从各单数公司购进商品的本钱，要同用户订购商品的价格进展比较，最后选择能够满足用户需求、盈利较大的公司〔如001、007公司〕作为采购渠道，并办理采购手续。三、交易方式交易是在单数公司与双数公司之间进10四、交易条件1．假定交易中凡涉及到的所有资金，都是向银行贷款，数量不限，月利息率为4.5‰。凡缺乏一个月者，按一个月计；2．交易时间定为5月15日〔与实际日历数无关〕；3．交货地点为供货单位所在地；4．运输方式为公路运输，运输费用约定由买方自付，因此采购方计算运费，销售方不再计算运费，而按客户需求订单采购的商品那么需要计算运费；5．商品在采购与销售过程中所涉及的价格均为含税价〔所有商品的增值税税率均设定为17%〕。四、交易条件1．假定交易中凡涉及到的所有资金，都是向银行贷款11五、经贸业务程序及其相关公式

1．销售业务决策程序图

采购单价利息管理费用

仓储费用盈利

目标利润

销售单价销售单价保本单价五、经贸业务程序及其相关公式1．销售业务决策程序图采购单12〔2〕销售单价核算的根本公式：销售单价＝采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息＋目标利润……〔a〕其中：①采购单价为给定的可供资源的购进单价；②商品仓储费用的计算：a.非计重商品的单位仓储费=采购单价×1%×月数〔元/单位〕非计重商品仓储费用=采购单价×1%×月数×数量〔元〕b.计重商品的单位仓储费=10×月数〔元/吨〕计重商品仓储费用=10×月数×吨数〔元〕注：计重商品包括：金属材料与粮油食品；非计重商品包括：机械产品与百货。〔2〕销售单价核算的根本公式：销售单价＝采购单价＋单位仓储费13③商品的管理费用的计算：单位商品的管理费=采购单价×1%×月数〔元/单位〕商品的管理费用=采购单价×1%×数量×月数〔元〕④利息计算单位利息=〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔4.5‰×月数〕注：月利息率为4.5‰利息=〔采购金额＋仓储费＋管理费〕×〔4.5‰×月数〕⑤单位商品的目标利润计算a．规定在实训日上午按目标利润为20％来确定销售单价b．规定在实训日下午按一定的盈利为条件来确定销售单价目标利润＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×利润率销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕注：利润率=0时，计算的销售单价为保本销售单价③商品的管理费用的计算：14例1：001公司于2021年4月1日购进首钢厂的45#Φ32圆钢160吨，采购单价为4500元/吨，假设交易时间为5月15日，试计算该产品的保本销售单价及目标利润率为20%时的销售单价。解：从4月1日产品购进至交易日5月15日，缺乏两个月，计算单位仓储费用、管理费用及利息时所涉及的时间均按两个月计算，圆钢属金属材料，故单位仓储费用按计重商品费率计算，那么有：保本销售单价=采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息=4500+10×2+4500×1%×2+〔4500+10×2+4500×1%×2〕×〔4.5‰×2〕=4651.49〔元/吨〕目标利润率为20%时的销售单价为：销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕=4651.49×〔1+20%〕=5581.79〔元/吨〕例1：001公司于2021年4月1日购进首钢厂的45#Φ3215例2：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2台，采购单价为13800元，假设在5月15日卖出，那么保本销售单价及目标利润率为20%的销售单价各为多少？解：从2月20日产品购进至交易日5月15日，缺乏三个月，计算单位仓储费、管理费及利息时所涉及的时间均按三个月计算，JK型起重卷扬机属机械产品，故单位仓储费按非计重商品费率计算，那么有：保本销售单价=采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息=〔13800+13800×1%×3+13800×1%×3〕×〔1+4.5‰×3〕=14825.48〔元/台〕目标利润率为20%时的销售单价为：销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕=14825.48×〔1+20%〕=17790.57〔元/台〕例2：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机216〔3〕利润额与销售利润率核算①销售收入＝销售单价×数量②利润额＝销售收入－采购本钱－仓储费－管理费－利息－销售税金及附加注：销售税金及附加＝购销差价×17％×11.3%〔其中：设定增值税率为17％，配套附加税率为11.3％。〕③销售利润率＝利润额／销售收入〔3〕利润额与销售利润率核算①销售收入＝销售单价×数量17例3：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2台，采购单价为13800元，假设在5月15日以16500元/台的价格全部卖出，那么002公司此项业务所实现的利润额及销售利润率各为多少？解：利润额=销售收入-采购本钱-仓储费－管理费－利息－销售税金及附加=16500×2-13800×2-13800×1%×3×2-13800×1%×3×2-〔13800×2+13800×1%×3×2+13800×1%×3×2〕×〔4.5‰×3〕-〔16500×2-13800×2〕×17％×11.3%=3245.31〔元〕销售利润率=利润额/销售收入=3245.31/(16500×2)=9.83%例3：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2182．采购业务决策程序图

满足需求用户求购信息采购渠道决策办理采购手续销售本钱预测市场可供资源信息采购单价运输费用仓储费用管理费用利息2．采购业务决策程序图满足需求用户求购信息采购渠道决策办理19〔1〕核算保本采购单价的方法用户求购单价=保本采购单价＋单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息---------〔b〕其中：①商品运输费用计算a.非计重商品单位运输费=保本采购单价×1‰×公里数〔元/单位〕非计重商品运输费=保本采购价×1‰×公里数×数量〔元〕b.计重商品单位运输费=1.5×公里〔元/吨〕计重商品运输费=1.5×公里数×吨数〔元〕注：公里数即为购销两公司间的运输距离〔详见表9-1、9-2〕②单位商品的仓储费用、管理费用及利息的计算方法与销售过程的计算方法一样,用户求购单价=〔保本采购单价+单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔1+4.5‰×月数〕保本采购单价=用户求购单价/〔1+4.5‰×月数〕-单位运输费-单位仓储费-单位管理费〔1〕核算保本采购单价的方法20〔2〕以一定盈利为条件的采购单价计算用户求购单价=采购单价＋单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息+目标利润即：用户求购价单价=〔采购单价+单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕采购单价=用户求购单价/[〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕]-单位运输费-单位仓储费-单位管理费〔2〕以一定盈利为条件的采购单价计算用户求购单价=采购单价21例4：003公司接到4家客户订购Φ6.5×5000线材的订单，订单详情如下表：表9-1客户订单统计表客户名称单位订购数量求购单价交货时间交货方式爱思电器厂吨37.54750.00一个月自提上海制衣公司吨42.54730.00一个月自提上海体育器材厂吨47.54700.00一个月自提南大化工厂吨47.54800.00一个月自提003公司的采购员经过市场调研发现,006公司有200吨Φ6.5×5000线材待售，003公司距离006公司102公里，试计算该线材的保本采购价格及目标利润率为20%的采购价格。例4：003公司接到4家客户订购Φ6.5×5000线材的订单22解：003公司对外销售Φ6.5×5000线材的价格〔用户求购单价〕为：〔4750×37.5+4730×42.5+4700×47.5+4800×47.5〕/〔37.5+42.5+47.5+47.5〕=4745.14〔元〕保本采购单价=用户求购单价/〔1+4.5‰×月数〕-单位运输费-单位仓储费-单位管理费=4745.14/〔1+4.5‰〕-1.5×102-10-采购保本单价×1%整理后求得：保本采购单价=4515.73〔元〕目标利润率为20%的采购单价为：采购单价=用户求购单价/[〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕]-单位运输费-单位仓储费-单位管理费=4745.14/[〔1+4.5‰〕×〔1+20%〕]-1.5×102-10-采购保本单价×1%整理后求得：采购单价=3736.21〔元〕解：003公司对外销售Φ6.5×5000线材的价格〔用户求购23〔3〕采购方的采购价格不能高于保本采购单价〔4〕交易单位之间的相对运距见下表〔单位：吨/公里〕表9-2工业品〔或生产资料〕运距表００１００１

００２９０００２

００３８０７６００３

００４９５８３８６００４

００５７５１０５７５８５００５

００６７２７０１０２７５８２００６

００７９５８５７８９３８５８６００７

００８１０５８５９０９５７８７５８０００８〔3〕采购方的采购价格不能高于保本采购单价〔4〕交易单位之24表9-3消费品运距表００１００１

００２１００００２

００３９０９０００３

００４１１０８０１００００４

００５８０８５１１０８０００５

００６９０９０８０１００８２００６

００７１００１００７８８３８５８６００７

００８１１０８５９０９５１００８５８０００８表9-3消费品运距表００１００１

００２１００００２

００25〔5〕模拟交易公司根本信息见下表。公司编号地址、邮编电话税务登记号开户银行及帐号001劳动路8号32400286324507734651907512566工行劳动路营业所2104500572002中山路11号32400586210688980254880076431建行中山路营业所2104500796003天津路80号32400786382180436749261234127工行天津路营业所2104400788004延安路69号31000488851610796356304728105农行延安路营业所2140245365005教工路18号31001288087675821658403618990工行高新开发区营业所2141025676006陈太路30号31001888818068674289271002918农行陈太路营业所2140450056007天目山路16号31000586518818199483258403721工行天目山路营业所2140518180008莫干山路102号32401588852719339636271459453交行莫干山路营业所2104600579表9-4模拟交易公司根本信息〔5〕模拟交易公司根本信息见下表。公司编号地址、邮编电26任务1：生产资料采购业务综合实训

一、任务要求

1．综合业务管理总经理负责安排公司内部成员的工作岗位，填写实训岗位分工表〔表9-5〕，参与业务决策，帮助采购经理和销售经理完成采购渠道和销售价格的决策，负责购销业务的综合考核工作，根据采购日报表与销售日报表填写购销业务汇总表〔表9-6〕。交易完毕后，将所有业务凭证、发票、合同、帐卡、报表等归档，并移交给实训指导教师。任务1：生产资料采购业务综合实训一、任务要求1．综合业务27岗位姓名总经理采购经理销售经理物流经理表9-5实训岗位分工表日期_________公司名称_________制表人____________班级____________实际日期____________岗位总经理采购经理销售经理物流经理表9-5实训岗28品名规格单位购进运杂费仓储费管理费利息税金销售利润销售利润率（%）备注数量单价（元）金额(元）数量单价（元）金额（元）合计备注表9-6购销业务汇总表公司名称___________制表人_________班级_________实际日期_________

品名单购进运仓利税销售利292．采购业务

各公司采购经理根据用户求购价格计算采购保本价格，然后去对应公司查看购置产品的挂牌价，与供给商进展谈判，选择适合的供给商，确定适宜的成交价格，在获得授权的情况下，代表公司法人与之签订购销合同〔表9-7〕，合同签订之后，采购员代表公司财务会计向销货方开具转帐支票〔图9-3〕，将符合用户价格要求的产品订购进来，并收取对方开具的增值税发票〔图9-4〕。当日交易完毕后，完成采购日报表〔表9-8〕。2．采购业务各公司采购经理根据用户求购价格计30产品名称牌号规格型号生产厂家计量单位数量单价总金额交货时间合计人民币金额（大写）二、质量标准、供方对质量负责的范围及期限三、交货地点、方式四、运输方式及运杂费负担五、验收标准、方法及提出异议期限六、结算方式及期限七、违约责任八、解决合同纠纷的方式九、其它约定事项供方单位名称（章）单位地址法人代表委托代理人电话开户银行及帐号邮编需方单位名称（章）单位地址法人代表委托代理人电话开户银行及帐号邮编签（公）证意见经办人签（公）证机关（章）年月日制表人____________班级____________实际日期____________供方_____________合同编号_____________需方_____________签定地点_____________签定时间__年__月__日表9-7产品购销合同

产品牌规格生产计量数单总金额交货合计人民币金额（大写）二、质31图9-3转帐支票样本

图9-4增值税发票样本备注：增值税发票一式三联，第一联为发票联，购货方记账用；第二联为抵扣联，购货方作抵扣税款凭证；第三联为记账联，销售方记账用。图9-3转帐支票样本图9-4增值税发票样本备注32销售经理就已有商品计算保本销售单价及一定盈利条件为目标的销售单价，经总经理审核后，填写报价单〔表9-9〕，并与有商品需求的对应公司采购员进展谈判，谈判成功后，与需方采购员共同签订购销合同，准确开具增值税发票并收取对方公司采购员填写正确的现金转帐支票。当日交易完毕后，完成销售日报表〔表9-10〕。3．销售业务销售经理就已有商品计算保本销售单价及一定盈利条334．物流业务物流经理负责办理商品的入库、出库和发运业务手续〔表9-11、表9-12〕，并根据进出库凭证，做好实物明细帐卡〔表9-13〕的记账工作。当天交易完毕后，负责储运业务凭证的归档工作，并移交给总经理。4．物流业务物流经理负责办理商品的入库、出库和34品名规格单位购进销售运杂费仓储费管理费利息税金利润日期供货单位数量单价金额交货日期用户单位数量单价金额合

计表9-8采购日报表公司名称_________________制表人_________班级_________实际日期_________品单购进销售运仓管利税利日供货数单金35商品名称规格型号产地单位可供数量价格表9-9报价单

供货单位________________制表人_________班级_________实际日期_________商品名称规格型号产地单位可供数量价格36表9-10销售日报表品名规格单位购进销售运杂费仓储费管理费利息税金利润日期供货单位数量单价金额交货日期用户单位数量单价金额合计公司名称_________________制表人_________班级_________实际日期________表9-10销售日报表品单购进销37编号产品名称型号批次数量进货单价金额结算方式应收数量实收数量差额转账支票现款表9-11产品入库单

采购合同号：件数：入库时间：仓库主管：仓管员：复核：制单：

编号产品型号批次数量进货金额结算方式应收实收差额转账现款表38编号产品名称型号批次单位数量单价金额备注表9-12产品出库单出库通知单编号：提货人：年月日仓库主管：仓管员：复核：制单：编号产品名称型号批次单位数量单价金额备注表9-12产品出39品名规格型号产品验收情况计量单位进货单位交货单位应收数单位体积标志或噱头实收数单位重量包装情况年收发凭证号摘要收入发出结存备注月日表9-13实物明细帐卡

记帐人_________班级_________实际日期_________品名规格型号产计量单位进货单位交货单位应收数单位体积40二、任务背景资料〔一〕各公司可供生产资料信息1.001公司单位可供资源信息2．002公司单位可供资源信息3．003公司单位可供资源信息4．004公司单位可供资源信息5．005公司单位可供资源信息6．006公司单位可供资源信息7．007公司单位可供资源信息8．008公司单位可供资源信息二、任务背景资料41〔二〕各公司用户求购生产资料信息1.001公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品2.002公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品3.003公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品4.004公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品〔二〕各公司用户求购生产资料信息1.001公司用户求购信息425.005公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品6.006公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品7.007公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品8.008公司用户求购信息〔1〕金属材料〔2〕机械产品5.005公司用户求购信息43三、生产资料采购业务综合实训时间安排生产资料采购业务综合实训环节建议分两次进展，金属材料采购业务综合实训与机械产品采购业务综合实训各做一次，每次实训时间为4课时，为保证实训效果，建议4节课连排。三、生产资料采购业务综合实训时间安排生产资料采购44任务2：消费资料采购业务综合实训

一。任务要求同任务1。任务2：消费资料采购业务综合实训一。任务要求同任务1。45二、任务背景资料〔一〕各公司可供消费资料信息1.001单位可供资料信息2.002单位可供资源信息3.003单位可供资源信息4.004单位可供资源信息5.005单位可供资源信息6.006单位可供资源信息7.007单位可供资源信息8.008单位可供资源信息二、任务背景资料〔一〕各公司可供消费资料信息46〔二〕各公司用户求购消费资料信息1．001单位用户订购信息

(1)茶叶类

(2)针棉织品类2．002单位用户订购信息

(1)粮油食品类

(2)百货类3．003单位用户订购信息

(1)茶叶类

(2)针棉织品类4．004单位用户订购信息

(1)粮油食品类

(2)百货类〔二〕各公司用户求购消费资料信息1．001单位用户订购信息475．005单位用户订购信息

(1)茶叶类

(2)针棉织品类6．006单位用户订购信息

(1)粮油食品类

(2)百货类7．007单位用户订购信息

(1)茶叶类

(2)针棉织品类8．008单位用户订购信息

(1)粮油食品类

(2)百货类5．005单位用户订购信息48三、消费资料采购业务综合实训时间安排消费资料采购业务综合实训环节建议分两次进展，粮油食品类产品采购业务综合实训与百货类产品采购业务综合实训各做一次，每次实训时间为4课时，为保证实训效果，建议4节课连排。三、消费资料采购业务综合实训时间安排消费资料采49工程九采购业务综合实训工程九采购业务综合实训50目录1.采购业务综合实训要点简介2.任务1：生产资料采购业务综合实训3.任务2：消费资料采购业务综合实训目录1.采购业务综合实训要点简介51工程介绍采购业务综合实训是通过在校模拟实习，使学生熟悉整个采购、销售、储存和运输环节，掌握商品采购业务全过程的根本程序和具体方法，包括采购业务核算、开具发票及支票、签订合同及采购业务执行等具体实训内容。工程介绍采购业务综合实训是通过在校模拟实习，使52学习目标

知识目标：通过本工程学习，要求学生掌握采购业务综合实训方法，熟悉采购业务流程。能力目标：能够分角色完成生产资料采购业务及生活资料采购业务综合实训。学习目标知识目标：53学习内容

1．采购业务综合实训方法

2．采购业务流程

3．采购业务核算体系

4．生产资料采购业务综合实训

5．生活资料采购业务综合实训学习内容54相关知识：

采购业务综合实训要点简介

一、公司的设立把班级的学生划分为八个小组，每个小组为一个公司，每个公司5-6人，公司的编号依次为001、002、003、004、005、006、007和008，假定这些公司是开展经贸业务的经济实体，在法律上具有法人地位。

相关知识：采购业务综合实训要点简介一、公司的设立55二、公司内部的岗位设置及其职责

公司内部设置总经理〔兼综合业务员〕1名，采购经理〔兼采购员〕1-2名，销售经理〔兼销售员〕1-2名，物流经理〔兼保管员〕1名。每个岗位每天依次轮换。岗位职责如下：1．总经理〔兼综合业务员〕〔1〕负责安排公司业务人员的工作，做好公司内部业务的协调工作，根据实训期限的长短，安排岗位轮换，填制实训岗位分工表；〔2〕参与业务决策，帮助采购员或销售员迅速而准确地进展采购渠道和销售价格决策；〔3〕以法人代表身份负责签订购销合同；〔4〕负责发布公司的可供资源信息。审核销售员提供的可供资源的销售价格信息；二、公司内部的岗位设置及其职责公司内部设置总经56〔5〕负责购销业务的综合考核工作，每天实训完毕前，填制“购销业务综合汇总表〞，对业务人员的实绩做出评价；〔6〕负责本公司业务人员考勤；〔7〕负责当天实训用品的领取、发放和归还工作；〔8〕负责购销业务凭证、发票、合同、帐卡、报表等归档工作，并移交给实训教师。2．采购经理〔兼采购员〕〔1〕开展市场调查，搜集可供资源信息；〔2〕预测销售本钱，确定进货渠道；〔3〕负责办理采购业务手续；〔4〕负责办理提货和进货手续；〔5〕负责办理进货退回手续；〔6〕负责填写采购日报表。〔5〕负责购销业务的综合考核工作，每天实训完毕前，填制“购销573．销售经理〔兼销售员〕〔1〕负责确定可供资源的销售价格，做好价格的发布工作；〔2〕热情接待顾客，办理销售业务手续；〔3〕负责办理销货退回业务手续；〔4〕负责填制销售日报表。4．物流经理〔兼保管员〕〔1〕热情接待顾客，负责办理商品入库、出库和发运业务手续；〔2〕根据入、出库凭证，做好实物明细帐卡的记帐工作；〔3〕负责储运业务凭证的归档工作，并移交给总经理〔兼综合业务员〕。3．销售经理〔兼销售员〕58三、交易方式

交易是在单数公司与双数公司之间进展。单数公司拥有双数公司所需要的资源，双数公司根据所给定的用户求购信息向单数公司采购商品。同样，双数公司也拥有单数公司所需要的资源，单数公司根据所给定的用户求购信息向双数公司采购商品。各单数公司根据给定的库存资源，核算出销售单价。双数公司，如002公司，根据用户订购信息，预测从各单数公司购进商品的本钱，要同用户订购商品的价格进展比较，最后选择能够满足用户需求、盈利较大的公司〔如001、007公司〕作为采购渠道，并办理采购手续。三、交易方式交易是在单数公司与双数公司之间进59四、交易条件1．假定交易中凡涉及到的所有资金，都是向银行贷款，数量不限，月利息率为4.5‰。凡缺乏一个月者，按一个月计；2．交易时间定为5月15日〔与实际日历数无关〕；3．交货地点为供货单位所在地；4．运输方式为公路运输，运输费用约定由买方自付，因此采购方计算运费，销售方不再计算运费，而按客户需求订单采购的商品那么需要计算运费；5．商品在采购与销售过程中所涉及的价格均为含税价〔所有商品的增值税税率均设定为17%〕。四、交易条件1．假定交易中凡涉及到的所有资金，都是向银行贷款60五、经贸业务程序及其相关公式

1．销售业务决策程序图

采购单价利息管理费用

仓储费用盈利

目标利润

销售单价销售单价保本单价五、经贸业务程序及其相关公式1．销售业务决策程序图采购单61〔2〕销售单价核算的根本公式：销售单价＝采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息＋目标利润……〔a〕其中：①采购单价为给定的可供资源的购进单价；②商品仓储费用的计算：a.非计重商品的单位仓储费=采购单价×1%×月数〔元/单位〕非计重商品仓储费用=采购单价×1%×月数×数量〔元〕b.计重商品的单位仓储费=10×月数〔元/吨〕计重商品仓储费用=10×月数×吨数〔元〕注：计重商品包括：金属材料与粮油食品；非计重商品包括：机械产品与百货。〔2〕销售单价核算的根本公式：销售单价＝采购单价＋单位仓储费62③商品的管理费用的计算：单位商品的管理费=采购单价×1%×月数〔元/单位〕商品的管理费用=采购单价×1%×数量×月数〔元〕④利息计算单位利息=〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔4.5‰×月数〕注：月利息率为4.5‰利息=〔采购金额＋仓储费＋管理费〕×〔4.5‰×月数〕⑤单位商品的目标利润计算a．规定在实训日上午按目标利润为20％来确定销售单价b．规定在实训日下午按一定的盈利为条件来确定销售单价目标利润＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×利润率销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕注：利润率=0时，计算的销售单价为保本销售单价③商品的管理费用的计算：63例1：001公司于2021年4月1日购进首钢厂的45#Φ32圆钢160吨，采购单价为4500元/吨，假设交易时间为5月15日，试计算该产品的保本销售单价及目标利润率为20%时的销售单价。解：从4月1日产品购进至交易日5月15日，缺乏两个月，计算单位仓储费用、管理费用及利息时所涉及的时间均按两个月计算，圆钢属金属材料，故单位仓储费用按计重商品费率计算，那么有：保本销售单价=采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息=4500+10×2+4500×1%×2+〔4500+10×2+4500×1%×2〕×〔4.5‰×2〕=4651.49〔元/吨〕目标利润率为20%时的销售单价为：销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕=4651.49×〔1+20%〕=5581.79〔元/吨〕例1：001公司于2021年4月1日购进首钢厂的45#Φ3264例2：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2台，采购单价为13800元，假设在5月15日卖出，那么保本销售单价及目标利润率为20%的销售单价各为多少？解：从2月20日产品购进至交易日5月15日，缺乏三个月，计算单位仓储费、管理费及利息时所涉及的时间均按三个月计算，JK型起重卷扬机属机械产品，故单位仓储费按非计重商品费率计算，那么有：保本销售单价=采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息=〔13800+13800×1%×3+13800×1%×3〕×〔1+4.5‰×3〕=14825.48〔元/台〕目标利润率为20%时的销售单价为：销售单价＝〔采购单价＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息〕×〔１＋利润率〕=14825.48×〔1+20%〕=17790.57〔元/台〕例2：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机265〔3〕利润额与销售利润率核算①销售收入＝销售单价×数量②利润额＝销售收入－采购本钱－仓储费－管理费－利息－销售税金及附加注：销售税金及附加＝购销差价×17％×11.3%〔其中：设定增值税率为17％，配套附加税率为11.3％。〕③销售利润率＝利润额／销售收入〔3〕利润额与销售利润率核算①销售收入＝销售单价×数量66例3：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2台，采购单价为13800元，假设在5月15日以16500元/台的价格全部卖出，那么002公司此项业务所实现的利润额及销售利润率各为多少？解：利润额=销售收入-采购本钱-仓储费－管理费－利息－销售税金及附加=16500×2-13800×2-13800×1%×3×2-13800×1%×3×2-〔13800×2+13800×1%×3×2+13800×1%×3×2〕×〔4.5‰×3〕-〔16500×2-13800×2〕×17％×11.3%=3245.31〔元〕销售利润率=利润额/销售收入=3245.31/(16500×2)=9.83%例3：002公司于2021年2月20日购进JK型起重卷扬机2672．采购业务决策程序图

满足需求用户求购信息采购渠道决策办理采购手续销售本钱预测市场可供资源信息采购单价运输费用仓储费用管理费用利息2．采购业务决策程序图满足需求用户求购信息采购渠道决策办理68〔1〕核算保本采购单价的方法用户求购单价=保本采购单价＋单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息---------〔b〕其中：①商品运输费用计算a.非计重商品单位运输费=保本采购单价×1‰×公里数〔元/单位〕非计重商品运输费=保本采购价×1‰×公里数×数量〔元〕b.计重商品单位运输费=1.5×公里〔元/吨〕计重商品运输费=1.5×公里数×吨数〔元〕注：公里数即为购销两公司间的运输距离〔详见表9-1、9-2〕②单位商品的仓储费用、管理费用及利息的计算方法与销售过程的计算方法一样,用户求购单价=〔保本采购单价+单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔1+4.5‰×月数〕保本采购单价=用户求购单价/〔1+4.5‰×月数〕-单位运输费-单位仓储费-单位管理费〔1〕核算保本采购单价的方法69〔2〕以一定盈利为条件的采购单价计算用户求购单价=采购单价＋单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费＋单位利息+目标利润即：用户求购价单价=〔采购单价+单位运输费＋单位仓储费＋单位管理费〕×〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕采购单价=用户求购单价/[〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕]-单位运输费-单位仓储费-单位管理费〔2〕以一定盈利为条件的采购单价计算用户求购单价=采购单价70例4：003公司接到4家客户订购Φ6.5×5000线材的订单，订单详情如下表：表9-1客户订单统计表客户名称单位订购数量求购单价交货时间交货方式爱思电器厂吨37.54750.00一个月自提上海制衣公司吨42.54730.00一个月自提上海体育器材厂吨47.54700.00一个月自提南大化工厂吨47.54800.00一个月自提003公司的采购员经过市场调研发现,006公司有200吨Φ6.5×5000线材待售，003公司距离006公司102公里，试计算该线材的保本采购价格及目标利润率为20%的采购价格。例4：003公司接到4家客户订购Φ6.5×5000线材的订单71解：003公司对外销售Φ6.5×5000线材的价格〔用户求购单价〕为：〔4750×37.5+4730×42.5+4700×47.5+4800×47.5〕/〔37.5+42.5+47.5+47.5〕=4745.14〔元〕保本采购单价=用户求购单价/〔1+4.5‰×月数〕-单位运输费-单位仓储费-单位管理费=4745.14/〔1+4.5‰〕-1.5×102-10-采购保本单价×1%整理后求得：保本采购单价=4515.73〔元〕目标利润率为20%的采购单价为：采购单价=用户求购单价/[〔1+4.5‰×月数〕×〔1+目标利润率〕]-单位运输费-单位仓储费-单位管理费=4745.14/[〔1+4.5‰〕×〔1+20%〕]-1.5×102-10-采购保本单价×1%整理后求得：采购单价=3736.21〔元〕解：003公司对外销售Φ6.5×5000线材的价格〔用户求购72〔3〕采购方的采购价格不能高于保本采购单价〔4〕交易单位之间的相对运距见下表〔单位：吨/公里〕表9-2工业品〔或生产资料〕运距表００１００１

００２９０００２

００３８０７６００３

００４９５８３８６００４

００５７５１０５７５８５００５

００６７２７０１０２７５８２００６

００７９５８５７８９３８５８６００７

００８１０５８５９０９５７８７５８０００８〔3〕采购方的采购价格不能高于保本采购单价〔4〕交易单位之73表9-3消费品运距表００１００１

００２１００００２

００３９０９０００３

００４１１０８０１００００４

００５８０８５１１０８０００５

００６９０９０８０１００８２００６

００７１００１００７８８３８５８６００７

００８１１０８５９０９５１００８５８０００８表9-3消费品运距表００１００１

００２１００００２

００74〔5〕模拟交易公司根本信息见下表。公司编号地址、邮编电话税务登记号开户银行及帐号001劳动路8号32400286324507734651907512566工行劳动路营业所2104500572002中山路11号32400586210688980254880076431建行中山路营业所2104500796003天津路80号32400786382180436749261234127工行天津路营业所2104400788004延安路69号31000488851610796356304728105农行延安路营业所2140245365005教工路18号31001288087675821658403618990工行高新开发区营业所2141025676006陈太路30号31001888818068674289271002918农行陈太路营业所2140450056007天目山路16号31000586518818199483258403721工行天目山路营业所2140518180008莫干山路102号32401588852719339636271459453交行莫干山路营业所2104600579表9-4模拟交易公司根本信息〔5〕模拟交易公司根本信息见下表。公司编号地址、邮编电75任务1：生产资料采购业务综合实训

一、任务要求

1．综合业务管理总经理负责安排公司内部成员的工作岗位，填写实训岗位分工表〔表9-5〕，参与业务决策，帮助采购经理和销售经理完成采购渠道和销售价格的决策，负责购销业务的综合考核工作，根据采购日报表与销售日报表填写购销业务汇总表〔表9-6〕。交易完毕后，将所有业务凭证、发票、合同、帐卡、报表等归档，并移交给实训指导教师。任务1：生产资料采购业务综合实训一、任务要求1．综合业务76岗位姓名总经理采购经理销售经理物流经理表9-5实训岗位分工表日期_________公司名称_________制表人____________班级____________实际日期____________岗位总经理采购经理销售经理物流经理表9-5实训岗77品名规格单位购进运杂费仓储费管理费利息税金销售利润销售利润率（%）备注数量单价（元）金额(元）数量单价（元）金额（元）合计备注表9-6购销业务汇总表公司名称___________制表人_________班级_________实际日期_________

品名单购进运仓利税销售利782．采购业务

各公司采购经理根据用户求购价格计算采购保本价格，然后去对应公司查看购置产品的挂牌价，与供给商进展谈判，选择适合的供给商，确定适宜的成交价格，在获得授权的情况下，代表公司法人与之签订购销合同〔表9-7〕，合同签订之后，采购员代表公司财务会计向销货方开具转帐支票〔图9-3〕，将符合用户价格要求的产品订购进来，并收取对方开具的增值税发票〔图9-4〕。当日交易完毕后，完成采购日报表〔表9-8〕。2．采购业务各公司采购经理根据用户求购价格计79产品名称牌号规格型号生产厂家计量单位数量单价总金额交货时间合计人民币金额（大写）二、质量标准、供方对质量负责的范围及期限三、交货地点、方式四、运输方式及运杂费负担五、验收标准、方法及提出异议期限六、结算方式及期限七、违约责任八、解决合同纠纷的方式九、其它约定事项供方单位名称（章）单位地址法人代表委托代理人电话开户银行及帐号邮编需方单位名称（章）单位地址法人代表委托代理人电话开户银行及帐号邮编签（公）证意见经办人签（公）证机关（章）年月日制表人____________班级____________实际日期____________供方_____________合同编号_____________需方_____________签定地点_____________签定时间__年__月__日表9-7产品购销合同

产品牌规格生产计量数单总金额交货合计人民币金额（大写）二、质80图9-3转帐支票样本

图9-4增值税发票样本备注：增值税发票一式三联，第一联为发票联，购货方记账用；第二联为抵扣联，购货方作抵扣税款凭证；第三联为记账联，销售方记账用。图9-3转帐支票样本图9-4增值税发票样本备注81销售经理就已有商品计算保本销售单价及一定盈利条件为目标的销售单价，经总经理审核后，填写报价单〔表9-9〕，并与有商品需求的对应公司采购员进展谈判，谈判成功后，与需方采购员共同签订购销合同，准确开具增值税发票并收取对方公司采购员填写正确的现金转帐支票。当日交易完毕后，完成销售日报表〔表9-10〕。3．销售业务销售经理就已有商品计算保本销售单价及一定盈利条824．物流业务物流经理负责办理商品的入库、出库和发运业务手续〔表9-11、表9-12〕，并根据进出库凭证，做好实物明细帐卡〔表9-13〕的记账工作。当天交易完毕后，负责储运业务凭证的归档工作，并移交给总经理。4．物流业务物流经理负责办理商品的入库、出库和83品名规格单位购进销售运杂费仓储费管理费利息税金利润日期供货单位数量单价金额交货日期用户单位数量单价金额合

计表9-8采购日报表公司名称_________________制表人_________班级_________实际日期_________品单购进销售运仓管利税利日供货数单金84商品名称规格型号产地单位可供数量价格表9-9报价单

供货单位________________制表人_________班级_________实际日期_________商品名称规格型号产地单位可供数量价格85表9-10销售日报表品名规格单位购进销售运杂费仓储费管理费利息