圣诞节活动推广方案

我们今天

讨论的问题圣诞节及消费群特点圣诞节主推的产品圣诞节活动传播主题圣诞节的目标消费者圣诞节活动推广的目的圣诞节活动时间和地点圣诞节活动场所圣诞节活动方式圣诞节活动传播圣诞节活动时间流程圣诞节活动费用预算圣诞节圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。圣诞节是品牌演绎和造势的机会圣诞节消费群的特点对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。锁定圣诞节消费群体活动场所饭市、夜场电影院、校园圣诞节推广什么产品？餐馆销售的产品：真啤、国宴夜场销售的产品：真啤、黑爵士圣诞节主推产品：真啤圣诞节的传播主题圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放品牌传播主题：“有实力当然有魅力”圣诞节主推产品：真啤圣诞节的目标消费者年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族性别：男性为主消费特征：喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮追求新鲜和刺激追求时尚和个性圣诞节的

推广目的以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。圣诞节活动时间和地点时间：12月15日～12月25日地点：福州、厦门、泉州及各办事处所在地城市圣诞节活动的场所1、夜场场所：KTV、酒吧、夜总会、迪厅福州、厦门、泉州各5个场所其他城市2个场所2、饭市场所：火锅城、美食城、酒楼、酒店等有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所3、电影院：厦门、福州、泉州各2家影院4、大学校园：厦门、泉州、福州各1－2个大学厦门大学、福州大学、泉州华侨大学等圣诞节节活动动方式式饭市活活动夜场活活动影院活活动校园活活动促销活活动公关活活动激情圣圣诞真真魅力力传播公关活活动产品黑爵士士真啤国宴真啤买买赠促销活活动圣诞刮刮刮卡卡报纸广广告告手机短短信电台广播线上传传播线下传传播主题海海报圣诞礼礼品圣诞树树挂旗异型立牌圣诞节节活动动价值值版图图圣诞舞会电影专场宣传单单刮刮卡卡抽奖券券夜场喝酒赠赠礼饭市圣诞抽抽奖圣诞夜夜游戏戏赠礼校园影院饭市活活动饭市是是餐饮饮市场场重要要组成成部分分，也也是啤啤酒推推广的的重要要场所所。饭市是是消费费者和和朋友友相聚聚的场场所，，特别别是在在节假假日里里，喝喝啤酒酒是必必不可可少，，常常常是痛痛快畅畅饮、、淋漓漓尽致致。朋友在在一起起一定定要喝喝得尽尽兴，，助兴兴的酒酒桌游游戏是是经常常玩的的。喝酒能能有机机会刮刮奖，，大家家都很很乐意意的，，一种种意外外的惊惊喜和和快乐乐。圣诞节节的特特别礼礼物，，消费费者能能拒绝绝诱惑惑吗？？活动场场所：：火锅城城、美美食城城、酒酒楼、、中餐餐厅等等饭市市场所所活动执执行：：促销员员活动形形式及及时间间：1、真真啤买买赠12月月15日～～12月25日日（17：30～～20：30））2、圣圣诞刮刮刮卡卡12月月15日～～12月23日日（17：30～～20：30））饭市活活动饭市活活动：：真啤啤买赠赠1、真真啤买买赠：：时间：：晚上上5：：30－8：30（（促销销员的的工作作时间间）消费者者在上上述时时间，，在指指定餐餐饮场场所每每消费费惠泉泉真啤啤6瓶瓶，即即可获获赠真真啤2瓶。。由促销员现现场操作，，即买即赠赠。促销员每天天统计赠酒酒数量，并并填表与酒酒店相关人人员确认。。活动后三天天内，业务务人员将所所有活动场场所的赠酒酒统计列表表，督促经经销商补给给场所。饭市活动：：圣诞刮刮刮卡2、圣诞刮刮卡卡：时间：10月15日～12月23日日晚上5：30－8：：30（促销员员的工作时时间）消费者在上上述时间，，在指定餐餐饮场所每每消费真啤啤6瓶或国国宴6瓶，，即可参加加“圣诞刮刮刮卡”活活动。由促销员现现场操作，，消费者即即买即刮，，刮开即能能得到相应应的奖励。。一等奖：奖奖励价值300元圣圣诞礼物（（CASIO时尚运运动表或ZIPPO打火机））二等奖：奖奖励价值100元圣圣诞夜电影影大片套票票三等奖：奖奖励真啤礼礼品装1件件四等奖：圣圣诞小礼品品1份无奖刮刮卡卡：圣诞快快乐CASIO时尚运动动表ZIPPO打火机电影票圣诞小礼品品饭市活动的的管控在有促销小小姐的饭市市场所开展展“真啤买买赠”、““圣诞刮刮刮奖”活动动。为了更好的的管控促销销活动和评评估促销效效果，促销销员每天上上班前须将将前一天的的销量和赠赠酒数量、、刮奖情况况统计报到到办事处。。二、三、四四等奖由促促销员在现现场兑现，，一等奖由由消费者到到办事处登登记领取，，主管根据据场所的销销量情况准准备奖品。。饭市活动传传播圣诞节前两两周，在促促销活动现现场布置圣圣诞树、异异型立牌、、挂旗、海海报等传播播品，营造造浓浓的圣圣诞节气氛氛。在饭市门前前，场所礼礼仪小姐穿穿上圣诞节节服装，欢欢迎前来用用餐的客人人，给消费费者眼镜一一亮的感觉觉。促销员利用用推销产品品的机会，，向就餐客客人介绍活活动信息，，并将活动动宣传单发发放给客人人，鼓动他他们参与““圣诞刮刮刮卡”活动动。餐饮异型立立牌餐饮宣传单单夜场活动圣诞节是激激情狂欢、、时尚动感感的节日，，是属于年年青人释放放快乐心情情的夜巴黎黎。在音乐的旋旋律中，体体验浓浓的的欢乐，喝喝着爽爽的的啤酒，那那是一种与与众不同的的生活。别忘了带上上朋友一起起，到开心心的酒吧、、豪情的KTV、劲劲歌劲舞迪迪厅来，享享受圣诞夜夜的激情魅魅力！夜场活动活动场所：：KTV、酒酒吧、夜总总会、迪厅厅活动执行：：促销员活动时间：：12月15日～12月25日日（21：00～24：00））活动形式：：1、喝酒赠赠礼2、圣诞抽抽奖3、圣诞夜夜游戏1、喝酒赠赠礼：活动场所：：KTV、、酒吧、夜夜总会活动时间：：晚上9：：00－12：00（促销员员的工作作时间））活动形式式：消费者在在上述时时间，在在指定夜夜场每消消费惠泉泉啤酒6瓶（真真啤或黑黑爵士））；即可由惠惠泉促销销员现场场赠送消消费者一一份圣诞诞礼品，，即买即即赠！促销员每每天统计计销售量量，按计计划做好好礼品领领用，保保证活动动顺利进进行。夜场活动动：买酒酒赠礼2、圣诞诞抽奖：：活动场所所：KTV、酒酒吧、夜夜总会活动时间间：晚上上9：00－12：00（可根据据场所情情况确定定时间））活动方式式：圣诞节活活动期间间，消费费者在夜夜场消费费啤酒能能获赠圣圣诞礼品品的同时时，还可可以现场场得到一一张圣诞诞抽奖券券。消费者只只要在圣圣诞抽奖奖卷的副副券上，，写下自自已的姓姓名和联联系电话话，并将将其投入入现场的的圣诞抽抽奖箱；；即可有机机会在圣圣诞平安安夜（12月24日晚晚）获得得圣诞大大奖。夜场活动动：圣诞诞抽奖夜场活动动：圣诞诞抽奖圣诞抽奖奖的奖项项设置（每个活活动终端端）激情奖：：1名，奖奖励价值值500元的圣圣诞礼物物（数码码超级组组合播放放机）开心奖：：3名，奖奖励价值值300元的圣圣诞礼物物（CASIO时尚运运动表或或ZIPPO打打火机））参与奖：：5名，奖奖励价值值100元的圣圣诞礼物物（多才多多艺史奴奴比一套套）数码超级级组合播播放机CASIO时尚尚运动表表ZIPPO打火火机多才多艺艺史努比比一套3、圣诞诞夜游戏戏赠礼：：时间：2004年12月24日晚场所：开开展活动动的KTV、、酒吧、、夜总会会活动方式式：现场场消费者者互动关键要有有一个调调动气氛氛的优秀秀的主持持人，将将演出节节目和品品牌宣传传巧妙结结合。结合场所所的节目目，穿插插趣味性性的消费费者互动动节目。。在活动高高潮时进进行圣诞诞抽奖活活动，现现场抽出出圣诞节节大礼品品，将““激情圣圣诞”推推向高潮潮。夜场活动动：圣诞诞夜游戏戏赠礼夜场活动：圣圣诞夜游戏赠赠礼4、互动节目目注重消费者者的参与，现现场送出更多多的圣诞礼品品，让消费者者在开心娱乐乐的同时，感感受惠泉的实实力、魅力。。5、趣味性互互动节目，要要求必须要有有男女一起参参加，增强现现场的活动气气氛，“真”字串词词比赛真啤竞饮男女夹气球圣诞拼图游戏戏。。。。。。。6、圣诞礼物物的选择：各种造型圣诞诞礼品各种精美的装装饰物品消费者意想不不到的东西新奇、新鲜的的东西。。。。。。。夜场场活活动动的的传传播播及及管管控控1、、通通过过短短信信群群发发方方式式，，告告知知消消费费者者圣圣诞诞夜夜的的活活动动地地点点及及内内容容。。2、、在在圣圣诞诞节节的的活活动动报报广广中中，，将将开开展展活活动动的的信信息息提提前前预预告告。。3、、开开展展活活动动前前，，利利用用挂挂旗旗、、KT板板海海报报、、异异型型立立牌牌、、圣圣诞诞树树、、彩彩灯灯等等传传播播品品布布置置现现场场和和营营造造圣圣诞诞节节气气氛氛。。4、、戴戴着着圣圣诞诞帽帽的的促促销销员员，，穿穿梭梭于于消消费费者者之之间间，，鼓鼓动动消消费费者者参参与与活活动动。。5、、每每天天根根据据场场所所的的预预计计销销量量，，给给促促销销员员准准备备圣圣诞诞节节礼礼品品，，督督促促其其控控制制礼礼品品发发放放并并做做好好记记录录。。6、、安安排排业业务务员员或或主主管管在在活活动动期期间间巡巡查查和和协协助助促促销销员员，，保保证证活活动动顺顺利利开开展展。。夜场场异异型型立立牌牌夜场场抽抽奖奖券券电影影院院和和圣圣诞诞节节电影影院院在在节节假假日日一一般般都都会会引引进进电电影影大大片片，，以以此此来来满满足足观观众众需需要要和和增增加加电电影影院院的的收收入入。。圣诞节是西方方的节日，现现在的年青人人越来越喜欢欢过“洋节””！但是，有了好好的片子，也也要告诉更多多的观众，特特别在圣诞这这种节日，人人气很重要的的。要想办法吸引引他们的注意意，能不能在在圣诞节做一一些活动呢？？做活动要投入入费用的，我我们经费不足足，如果有机机会和别的厂厂商合作，那那是共赢的机机会！电影和年经人人好久没看电影影了，偶尔在在网上下载的的电影总是很很模糊的、不不清晰。想到电影院看看一场电影大大片嘛，却由由于工作比较较忙或学习紧紧张的原因，，总是抽不出出时间。过节了，一定定要放松一下下，不如约朋朋友去看场电电影，听说现现在有大片，，还有抽奖活活动呢！看电影既浪浪漫又有品品味，还能能陪陪自已已的朋友，，何乐不为为，赶快行行动吧！电影和啤酒酒这个真啤不不错，口感感很爽的，，喝多了也也没有问题题。喝啤酒还有有机会看电电影，第一一次听说，，而且是套套票呢，今今天真是好好运呀！这场电影是是大片！正正好赶在圣圣诞节晚上上放映，一一定要带上上朋友一起起好好看看看，分享快快乐！影院活动主题：激情情圣诞真真魅力－－看电影影抽大奖真真好玩时间：24、25日日晚活动形式：：看电影抽抽奖活动与当地最有有影响力的的两家影院院合作开展展联合促销销活动。将圣诞节的的电影票作作为饭市活活动的刮刮刮卡奖品来来吸引消费费者。在圣诞节晚晚上播放近近期的电影影大片1～～2部，近近期可能播播出《天下下无贼》、、《功夫》》等影片。。消费费者者买买票票时时同同时时获获赠赠““圣圣诞诞电电影影抽抽奖奖券券””一一张张，，抽抽奖奖券券上上印印有有正正副副券券及及号号码码，，消消费费者者观观看看影影片片时时，，在在入入口口处处将将副副券券投投入入抽抽奖奖箱箱即即可可。。在每每场场电电影影的的开开始始前前十十分分钟钟，，进进行行现现场场抽抽奖奖活活动动。。影院院异异形形立立牌牌电影影院院抽抽奖奖券券影院院活活动动活动动奖奖项项设设置置（（每每场场））：：一等等奖奖1名名：：奖奖励励价价值值500元元的的数码码超超级级组组合合播播放放机机。。二等等奖奖3名名：：奖奖励励价价值值300元元的的CASIO时时尚尚运运动动表表或或ZIPPO打打火火机机三等等奖奖5名名：：奖奖励励真真啤啤礼礼品品装装2件件抽奖奖活活动动时时间间：：开开影影前前10分分钟钟进进行行。。活动动的的场场次次计计划划（（共共4场场，，每每天天2场场））：：第一一场场：：20：：00－－22：：00第二二场场：：22：：00－－24：：00《天天下下无无贼贼》》《功功夫夫》》影院院活活动动的的传传播播及及管管控控将圣圣诞诞节节挂挂旗旗、、海海报报，，影影院院促促销销活活动动立立牌牌在在现现场场布布置置，，营营造造节节日日气气氛氛和和向向消消费费者者传传播播活活动动信信息息。。影院院门门口口悬悬挂挂横横幅幅，，内内容容为为：：““惠惠泉泉啤啤酒酒祝祝您您圣圣诞诞节节快快乐乐””、、““惠惠泉泉啤啤酒酒祝祝您您圣圣诞诞节节好好运运””等等等等。。通过过短短信信传传播播促促销销活活动动信信息息，，介介绍绍影影片片的的情情况况。。抽奖奖时时，，安安排排促促销销员员和和业业务务人人员员现现场场协协助助和和监监督督，，消消费费者者领领奖奖时时签签名名即即可可。。校园活活动大学生生是一一个年年青而而有活活力的的群体体，容容易接接受新新鲜事事物激情而而浪漫漫的圣圣诞节节，是是校园园的流流行元元素，，她演演绎着着众多多的青青春故故事。。今年圣圣诞节节，我我们有有什么么特别别活动动？期期待着着………校园活活动主题：：激情情圣诞诞真真魅魅力－－惠惠泉相相约圣圣诞狂狂欢舞舞会活动时时间：：12月24晚晚20：00～～24：00活动形形式：：与大学学生联联合开开展圣圣诞舞舞会学生会会或其其他学学生组组织主主办，，惠泉泉提供供活动动奖品品。在舞会会的节节目中中穿插插与消消费者者互动动的游游戏节节目。。校园活活动在现场场布置置圣诞诞节的的挂旗旗、海海报和和异型型立牌牌、圣圣诞树树等传传播品品。如果能能有啤啤酒销销售的的话，，可做做一个个啤酒酒买赠赠活动动。节目礼礼品：：真啤礼礼品装装－－－现饮场场所消消费券券－－－圣诞节节礼品品－－－新年贺贺卡－－－…………校园异异形立立牌关于国国宴特特供的的运作作模式式真啤是是此次次圣诞诞节活活动的的推广广重点点，国国宴是是辅助助产品品，同同时推推广两两支产产品时时，促促销力力度有有所区区别会会更理理想。。并且国国宴特特供的的费用用运作作空间间较少少，难难以支支持较较大力力度的的促销销。因此，，建议议国宴宴产品品只参与与饭市市促销销“圣圣诞刮刮刮卡卡活动动”，，不做做“产产品买买赠””。关于黑黑爵士士的运运作模模式厦门、、福州州夜场场的消消费习习惯一一般是是330ML的的产品品，黑黑爵士士是目目前惠惠泉啤啤酒在在夜场场销售售的主主力产产品。。但从传传播的的策略略来考考虑，，用真真啤作作为主主要传传播元元素有有利于于消费费者对对惠泉泉品牌牌认知知。黑爵士士市场场运作作费用用高于于真啤啤，如如夜场场用黑黑爵士士促销销，可可以适适当加加大力力度。。真啤只只是在在销售售500ML的的场所所出现现。因此，黑爵士士是专销330ML啤酒酒的夜场的主主销产品圣诞节传播真情刮刮卡圣诞抽奖券圣诞礼品活动礼品圣诞节传播重重要途径主题海报宣传单宣传挂旗立牌手机短信报纸硬广电台广播促销员横幅手机短信新颖的传播方方式，最大限限度的寻找潜潜在消费者年青消费者喜喜爱的形式，，可以加上一一些圣诞的祝祝福语言时间：圣诞节前一周周，每天1～～2次传播内容：圣诞夜活动传传播影院活动传播播报纸硬广目标：活动的最广泛泛宣传、告知知营造“激情圣圣诞”氛围向消费者发出出声音和邀请请主要内容：活动介绍促销内容投放时间和次次数：圣诞节前7天天1次圣诞节前3天天1次投放媒体：《海峡都市报报》1/4版版¼版报纸广告告电台广播选择各个城市市收听率较高高的电台（如如厦门的夏广广音乐、福州州调频音乐台台等）。连续做两个星星期的滚动播播出。每天的播出次次数在3～5次，集中在在中午时段12：00～～13：00和下午17：30~18:30,圣诞节前三三天的密度可可加大到5～～8次/天。。可以更大面积积的传播信息息，掀起圣诞诞节的活动气气氛，吸引消消费者关注传播内容：饭市、夜场促促销活动内容容影院促销活动动内容主题海报目的：第一时间抓住住的消费者的的眼睛传播促销活动动信息制造圣诞节的的浓郁的现场场气氛用途：餐饮场所、夜夜场场所、影影院、校园活活动舞厅数量：20000张规格：大4开开，彩印海报挂旗作用：悬挂在活动现现场，渲染圣圣诞节节活动的热烈烈气氛。要求各个参与与圣诞节活动动的场所都必必须悬挂，是是圣诞节主要要宣传品之一一。与真啤产品结结合的设计规格尺寸：标标准尺寸，双双面彩色数量：10000套促销活动开展展之前，提前前在场所悬挂挂好。挂旗目的及用途：：结合真啤产品品制作圣诞节节的活动立牌牌。摆放在活动的的场所门口，，吸引消费者者关注。达到活动告知知和产品宣传传的双重目的的。数量：根据活动的终终端数量确定定材料：KT板板制作异型立牌校园异形立牌牌餐饮异形立牌牌影院异形立牌牌夜场异形立牌牌宣传单作用：更广的宣传，，更清晰的介介绍准确的传递到到目标消费者者对促销员的介介绍，起到补补充作用多种场合都能能使用主要内容：活动介绍促销内容规格：32开开，单面，彩彩印数量：50000张餐饮用用宣传传单横幅用途：：校园活活动宣宣传影院活活动宣宣传内容：：“惠泉泉啤酒酒祝您您圣诞诞快乐乐”“惠泉泉啤酒酒祝您您好运运”等等………..位置：：悬挂在在校园园的活活动场场所附附近电影院院门口口喷绘横横幅圣诞刮刮刮卡卡促销活活动详详细规规则便于控控制活活动的的相关关物资资消费者者获奖奖证明明中奖的的信息息和产产品宣宣传信信息促销员员手上上的推推销武武器刮刮卡卡正面面刮刮卡卡背面面圣诞抽抽奖券券消费者者圣诞诞的心心愿卡卡一份愿愿望和和激情情的等等待促销活活动规规则真啤产产品宣宣传现场制制造高高潮的的武器器夜场抽抽奖券券电影抽抽奖券券圣诞抽抽奖箱箱圣诞节节礼品品圣诞帽帽圣诞卡卡通圣诞老老人圣诞小小礼盒盒圣诞小小饰物物圣诞树树促销员员促销员员是圣圣诞节节活动动的主主力军军，是是与消消费者者现场场沟通通的重重要环环节。。促销员员主要要工作作是向向消费费者传传播活活动信信息，，鼓动动消费费者参参与，，管控控现场场的礼礼品和和分发发给消消费者者。活动前前应集集中培培训，，统一一促销销操作作规则则，保保证活活动顺顺利、、有效效开展展。费用允允许的的话，，可统统一圣圣诞促促销服服装，，至少少热点点夜场场活动动的促促销员员要统统一服服装。。人员员要要合合理理安安排排，，特特别别是是夜夜场场－－－－圣圣诞诞夜夜的的活活动动，，需需增增加加促促销销员员到到夜夜场场支支援援。圣诞诞节节活活动动时时间间流流程程11月12月策划划、、设设计计物料料印印刷刷、、制制作作场地地谈谈判判人员员培培训训场地地布布置置饭市市活活动动夜场场活活动动影院活动校园活动圣诞节费用用预算圣诞节费用用预算汇总总详细预算参参阅《圣诞诞节费用预预算方案》》圣诞节费用用分担方式式谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:53:5001:53:5001:5312/23/20221:53:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:53:5001:53Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。01:53:5001:53:5001:53Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2201:53:5001:53:50December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20221:53:50上上午01:53:5012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:53上上午午12月月-2201:53December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/231:53:5001:53:5023December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:53:50上午午1:53上午午01:53:5012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:53:5001:53:5001:5312/23/20221:53:50AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2201:53:5001:53Dec-2223-Dec-2212、世间间成事事，不不求