国际采购类似国内的

欢迎光临专业采购技巧研讨会1965出生1985大学本科毕业1986-1993留学欧洲1993-1997某大型汽车制造企业1997-1999欧洲某咨询公司上海公司1999-2001美国某家电公司上海公司鲁初明个人情况企业工龄和采购工龄自己的体会与困惑对研讨会的期望自我介绍企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧专业采购技巧企业中采购的地位和作用满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量采购功能与企业运营经济生活六大变化技术发展急剧加速产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要竞争趋于国际化网络化更多的机会更大的压力更大的风险更高的要求对采购的影响新的技术更好的供应商降成本的可能性更多的机会调整跟踪决策更大的压力产品品稳稳定定性性供货货安安全全性性新产产品品可可靠靠性性更大大的的风风险险技术术知知识识商务务技技能能经济分析更高的要求求费用产量固定成本原材料成本本人工成本销售额利润采购金额与与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况100050050%30030%10010%1001000475300100125采购额降低低5%获取同等利利润..???100125采购金额与与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况100050050%30030%10010%1001000475300100125采购额降低低5%获取同等利利润..1125562.5337.5100125采购的总费费用价格附带成本采购管理成成本库存成本维修成本使用成本不合格成本本到货费用采购总费用用是在不断增增大，还是在不断断缩小？企业的采购额企业的销售额成本压力加加大，企业规模缩缩小，集中于核心心专长。市场经济和和全球性竞竞争采购范围扩扩大，采购额比例例增高。DoWhatYouDoBest,OutsourceTheRest.乔伟采购功能分分析采购与供应应供应应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买买采购咨询询价供应商评估估供应商跟踪踪谈判采购的功能能短期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买买中期咨询询价供应商评估估供应商跟踪踪谈判长期参与产品定定义市场分析寻找供应商商新技术跟踪踪参与价值分分析供应采采购购市市场场开发采购的功功能与利利润产品定义义市场分析析寻找供应应商新技术跟跟踪参与价值值分析咨询询价供应商评评估供应商跟跟踪谈判应急采购购行政手续续催促纠纷处理理依合同采采买市场开发发采购供应技术方面面商务方面面生产方面面行政方面面质量方面面成本控制制方面采购功能能的几个个方面联系双方方的技术术部门带来市场场上的技技术信息息参与功能能分析评估供应应商的技技术能力力技术方面面分析双方方的市场场势力引发供应应商间的的竞争进行“双双赢”谈谈判达成清晰晰、完整整的合同同商务方面面熟悉企业业的生产产管理满足企业业生产需需求工业生产产方面订单、运运输、付付款管理理信息、资资料管理理“仪表板板”的监监控纠纷处理理行政方面面参与制定定质量要要求评估质量能力力跟踪质量变化化控制质量水平平质量方面分析供应商成成本构成制定成本降低低计划跟踪标准价格格变化持续改进成本本成本控制方面面采购企业与供供应商的关系系与供应商的关关系长期友好合作作，引发相互竞争争，局部合作。收益风险安全措施策略考虑利润区域战术区域收益风险合作伙伴简化技术规范范集中数量引发竞争简化手续做好计划简化技术规范范共同开发共同投资引发竞争集中数量全球化共同开发100%80%95%20%50%100%BAC分析物品分析供应商采购工作作的重点点分析(ABC方法的应应用)与供应商商的关系系ABC物品分类类，ABC供应商分分类，相对势力力采购政策策文化背景景………哪些因素素促使采采购方强有势力力？采购企业业的势力力采购方的的势力对对方财财务的影影响在采购市市场上的的地位产生附带带效应产品为标标准产品品供应商转转换费用用较低市场信息息掌握全全面采购员的的素质销售方的的势力同一领域域中供应应商较集集中处于垄断断地位与采购方方有技术术、财务务上的依依赖关系系存在前向向一体化化的威胁胁产品独特特，或具具某方面面明显优优势内部关系系分析总经理生产部财务部技术部销售部质量部物流部供应部采购部采购部与与高层管管理公司中长长期发展展规划公司采购购政策采购工作作目标采购预算算采购管理理成本预预算采购部与与财务部部门了解公司司财务状状况确定供应应商的付付款条件件跟踪标准准价格和和标准成成本付款通知知、外汇汇支付的的准备对供应商商的财务务评价采购部与与生产及及工艺部部门熟悉产品品及其应应用熟悉公司司生产的的需要包装、储储运的特特殊要求求供货水平平跟踪及及交流采购部与与技术部部门在产品开开发阶段段，就联联系供应应商参与价值值分析参与功能能规范的的制定带入市场场上的技技术信息息对供应商商的技术术评价帮助联系系供应商商的技术术部门采购部与与销售部部门销售计划划销售信息息反馈市场对新新产品的的需求采购部与与供应部部门需求的预预测和计计算原材料的的采购计计划催促及纠纠纷处理理供货水平平的跟踪踪和测量量采购部与与物流、、仓储部部门包装、运运输海关仓库管理理库存的持持续改进进采购部与与质量部部门质量验收收供应商的的评估供货水平平的跟踪踪和测量量供应商的的持续改改进使用部门采购部门供应商商采购部门门三种工工作模式式行政操办=形同虚设传达信息=邮政信箱积极参与=采购中心供应商的的管理供应商能能力评估估产品开发发与生产产工艺认认可初始样件件验审供应商产产品质量量保证供货水平平跟踪和和测量供应商的的管理:五大步步骤供应商能能力评估估产品开发发与生产产工艺认认可初始样件件验审供应商产产品质量量保证供货水平平跟踪和和测量供应商的的质量管管理:五五大步骤骤供应商质质量能力力供应商财财务状况况供应商成成本分析析供应商的的生产技技术供应商的的物流组组织供应商的的管理风风险供应商的的人力资资源状况况供应商能能力评估估质量体系系的完善善程度产品的质质量水平平标准化的的程度质量要求求的可检检验性失效的后后果特殊及关关键工序序的控制制质量历史史如何评估估供应商商的质量量能力？？为实施质质量管理理的组织织结构、、职责、程程序、过过程和资资源。质量体体系系大致了解解各方面面情况掌握对方方优点、、能力评估存在在的风险险考察相对对势力为决定取取舍准备备依据为相互合合作打下下基础供应商评评估的目目标供应商能能力评估估产品开发发与生产产工艺认认可初始样件件验审供应商产产品质量量保证供货水水平跟跟踪和和测量量供应商商的质质量管管理:五大大步骤骤新的供供应商商新的产产品或或新的的生产产场地地工艺发发生重重大更更改停产六六个月月以上上重新新供货货新的模模具新的供供货目目标地地点产品开开发与与工艺艺评估估-适适用范范围供应商商参与与产品品开发发初步的的技术术分析析制定技技术及及工艺艺开发发计划划产品的的工业业化工艺认认可产品开开发与与工艺艺评估估-基基本步步骤概念化化文件件选择供供应商商初步技技术分分析技术及及工艺艺开发发计划划供应商商参与与产品品开发发客户进进行产产品开开发产品品定定义义经经客客户户确确认认产品品工工业业化化产品品技技术术认认可可产品品工工艺艺认认可可选择供应商供应商初步技术分析技术及工艺开发计划产品品功功能能分分析析产品品故故障障模模态态分分析析可靠性预测模型分析供应商参与产产品开发隐含的功能要要求零件的工作环环境零件维修性零件加工性和和装配性标识、包装和和运输条件初步技术分析析产品FMEA工艺FMEA技术&工艺开发Cpk分析检具准备检验工艺卡控制计划工艺认可试生产I试生产II批量生产图纸发放投资模具初始样件概念化制定技术及工工艺开发计划划制造工艺文件件制定质量监控控计划产品的工业化化质量监控计划划IIIIII质量监控计划划I.生产第一线监监控 自检：：（全检，抽抽检）自动化控制，，统计质量控制制，防差错系统………II.对第一级监控控的控制设设备计量，工序能力的定定期检查，防差错系统的的可靠性检验验……III.质量部门的审审核 产品审审核及工艺审审核，质量改进，……工艺认可的前前提条件进行工艺FMEA，明确行动计计划；关键工位及关关键控制点已已经锁定；工序能力指数数已经足够；；监控计划原则则上通过；工艺艺评评审审获获得得肯肯定定结结果果；；工业业化化实实验验取取得得满满意意结结果果。。供应应商商能能力力评评估估产品开发发与生产产工艺认认可初始样件件验审供应商产产品质量量保证供货水平平跟踪和和测量供应商的的质量管管理:五五大步骤骤什么是初初始样件件？检测哪些些性能？？给出哪些些结论？？初始样件件验审供应商能能力评估估产品开发发与生产产工艺认认可初始样件件验审供应商产产品质量量保证供货水平平跟踪和和测量供应商的的质量管管理:五五大步骤骤质量能力力评估获获得“A”级通过工艺艺评估，，初始样件件验审通通过，可可以批量量供货，，批量供货货考查期期内，未未出现质质量事故故，来料检验验质量目目标已经经达到。。供应商产产品质量量保证（供应商商条件））严格按质质量监控控计划控控制生产产过程，，对生产的的产品的的质量全全面负责责，实施持续续质量改改进………供应商产产品质量量保证（供应商商承诺））持续质量量改进各级领导导坚定承承诺成立跨部部门工作作小组一切以数数据为依依据定期回顾顾、总结结质量体体系保保证供应商商能力力评估估产品开开发与与生产产工艺艺认可可初始样样件验验审供应商商产品品质量量保证证供货水水平跟跟踪和和测量量供应商商的质质量管管理:五大大步骤骤价格(30%)供货水水平跟跟踪和和测量量交货(15%)质量(45%)服务(10%)质量体体系质量稳稳定性性质量信信息反反馈PPM、SIR质量预预防与与改进进质量事事故处处理质量量价格水水平降低成成本计计划成本构构成与与分析析价格格(商务务)交货准准时性性信息通通报情情况供货中中数量量符合合程度度应急措措施包装、、物流流改善善交货货联系方方便程程度反应速速度服务态态度服务效效果服务务11311213222333324142432111价价格格分解解12价格竞竞争力13付款条条件21交货期期长短22交货延延误23供货安安全性41服务积积极性42应变能能力43售后服服务31质量水水平32质量稳稳定性33产品可可靠性测评的目的：：持续改进成立项目小组组问题描述采取应急措施施找出根本原因因选择解决办法法实施解决办法法举一反三，实实施预防庆贺、奖励希望大家：度过了愉快的的时光有一些收获谢谢大家家！THENECESSITYOFTRAININGFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCKISFOREMOSTINTHEMINDSOFFARMOWNERS.SINCETHEFOREFARTHERSOFTHEFARMOWNERSTRAINEDTHEFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCK,THEFARMSOWNERSFEELTHEYSHOULDCARRYONWITHTHEFAMILYTRADITIONOFTRAININGFARMSHANDSOFFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCKBECAUSETHEYBELIEVEITISTHEBASISOFGOODFUNDAMENTALFARMMANAGEMENT.MOSTOFTHEFUTUREFARMSAREOFFSPRINGSOFPRESENTDAYFARMERS.THENECESSITYOFTRAININGFARMHANDSFORFIRSTCLASSFARMSINTHEFATHERLYHANDINGOFFARMLIVESTOCKISFOREMOSTINTHEMINDSOFOWNERS.SINCETHEFOREFARTHERSOFTHEFARMOWNERSTRAINEDTHEFARMHANDSFORFIRSTCLASS