国际市场S策略课件

第四章国际市场STP策略阚中华淮阴工学院商学院二○一五年九月市场细分：指企业根据一定的标准将某一种产品或服务的整体市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群的过程，每一个消费者群具有自己独特的需求与行为特征。区分消费者行为差异的因素4.1

国际市场细分的含义和作用营销者不能创造细分市场；营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。

细分营销相对于大众化营销有几个优点：企业能创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务和价格。企业能更容易地选择最好的分销渠道和传播渠道，而且，它将能更清楚地分析出在相同细分市场中竞争者的面目。确定合理的市场细分，区隔变量并市场细分;描绘各种细分市场的轮廓评估每个子市场的吸引力；选择合适的目标市场确定每一目标细分市场的位置;为每一目标小市场制定相应的市场营销方法市场细分选择目标市场市场定位市场细分的目的就是增加企业战略目标的准确性，在企业资源有限的前提下，通过产品计划、分配渠道、价格策略、推销宣传等的营销组合来满足细分后的特质市场的需求，以求获得利润的最大化。目标营销的理论依据：市场需求的差异性企业资源的有限性企业经营的择优性国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。即在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在的消费者群体的过程。一、国际市场细分的含义国际市场细分按国家地理/经济/文化等标准划分按跨国标准（消费者群）划分宏观细分微观细分把相似的国家或地区划归同一细分市场国际市场细分具有两个层次上的含义：

宏观细分(MacroSegmentation)

微观细分(MicroSegmentation)4.2

国际市场细分的依据（一）宏观细分

1、地理细分（1）国际常用地理细分变量：地理位置或地理区域；地理环境或自然环境许多跨国公司的国际营销实践中，习惯于按照地理位置把国际市场划分为：北美、拉美、非洲、中东、西欧、大洋州、亚洲几大市场。国际地理细分惯例汽车的地理自然环境细分（2）地理细分的优点：第一，各子市场界限分明，便于管理；第二，文化相似导致需求相似；处于同一区域的国家具有相似的文化背景，可以从区域的角度制定通用的营销战略，可以在每一个地区设立一个分部来管理该地区的资源分配与具体的营销业务；第三，与国际性组织一致带来的便利；区域一体化使地理上接近的国家经济上也相似。（3）地理细分的局限性：地理的接近并不保证各国市场在政治、经济、文化等方面一定相似，有的时候甚至相去甚远，制定统一的营销战略不见得有效果。例如欧盟成立后，就将欧洲看成一个市场就不可行，欧洲市场仍然要进行适当的细分，因为各国在宗教、文化、生活习惯的差异仍然存在。

案例1：马西·弗格森有限公司马西公司是加拿大多伦多的生产农业机械的公司。早在1959年，该公司就将世界农机市场划分为北美和北美以外两大市场，并决定将本公司的业务重点放在北美以外的市场上，以避免与福特汽车公司、迪尔公司和国际收割机公司进行直接竞争。公司花了多年时间实施其细分策略，最后终于使70％的产品销售到北美以外的市场上，结果到了20世纪70年代，北美市场萎缩，福特、迪尔和国际收割机公司都在进行着激烈的竞争，难以盈利，而北美以外的市场却迅速发展，使马西公司的销售额持续增长。（2）经济标标准细分分常用指标标：国家家经济发发展水平平、发展展阶段及及人均GNP等高收入国家市场（>12000美元）高中等收入国家市场（2000～12000美元）低中等收入国家市场（400～2000美元）低收入国家市场（<400美元）按各国人均收入差异划分最好结合合各国人人口总量量一起分分析有时还结结合各国国收入的的主要来来源划分分市场：：如高收入入国家可可分为石石油输出出国市场场和工业业化国家家还可以结结合知识识经济的的发展水水平划分分如后工业业化国家家与传统统工业化化国家对某某些些产产品品和和某某些些企企业业来来说说，，利利用用经经济济标标准准来来划划分分世世界界市市场场是是有有意意义义的的。。例如如，，联联合合利利华华公公司司(Unilever)曾使使用用人人均均国国民民生生产产总总值值的的概概念念来来制制定定其其洗洗涤涤用用品品的的营营销销策策略略。。该该公公司司根根据据人人均均国国民民生生产产总总值值的的高高低低将将世世界界分分成成四四类类。。第第一一类类最最低低，，第第四四类类最最高高，，第第二二、、三三类类居居中中。。公公司司在在第第一一类类国国家家中中主主要要销销售售肥肥皂皂，，在在第第二二类类国国家家中中主主要要销销售售洗洗衣衣粉粉，，在在第第三三类类国国家家中中主主要要销销售售洗洗衣衣机机用用洗洗衣衣粉粉，，在在第第四四类类国国家家即即人人均均国国民民生生产产总总值值最最高高的的国国家家中中，，公公司司主主要要销销售售衣衣物物柔柔顺顺剂剂。。（3）文化化标准准细分分文化对对国际际营销销决策策的重重要影影响之之一，，就是是文化化诸因因素（（如语语言、、教育、、宗教教、美美学、、价值值观和和社会会组织织等)都能构构成国国际市市场细细分的标准准。以语言言和教教育为为例，，为英英国市市场生生产的的教育育用电电子计计算机机软件件，在在法国和美美国就就不适适销。。在法法国是是因为为语言言不同同，在在美国国是由由于教教育体体系不不同。。宗教深深刻地地影响响着人人们的的生活活方式式，而而生活活方式式又严严重地地影响响着企企业的的市场场营销，，因此此，宗宗教也也可以以作为为一市市场细细分标标准。。世界界上的的主要要宗教教有印印度教教、佛教、、伊斯斯兰教教和基基督教教，不不同宗宗教的的教徒徒有着着根本本不同同的信信仰、、价值值现和和生条活活方式式，因因而可可将信信奉同同一宗宗教的的国家家划分分为同同一子子市场场，实实施同同样的的营销策略。。应注意的的是，单纯纯地用文化化作为细分分市场的标标准在很多多情况下是是不可行的的。（二）微观观细分--消费品市场场细分的标标准通过宏观细细分，企业业可以初步步选择某些些国家或地地区作为自自己的目标标市场，然然后以国家家为基础，，选择人口口、心理、、和行为等等因素，进进一步划分分消费者群群，作为企企业选择目目标市场和和制定营销销方案的基基础。1.人口统计标标准细分（（消费者的的年龄、性性别、职业业、教育、、收入、种种族、宗教教、社会等等级和家庭庭生命周期期等）2.心理标准细细分（消费费者的态度度、生活方方式、个性性、购买动动机等）3.消费者行为为标准细分分（消费者者追求的利利益，品牌牌忠诚，购购买时机、、使用者地地位、使用用率情况等等）她-添加了库库拉索芦芦荟凝胶胶、膳食食纤维，具具美容养养颜功效效、使女女人减肥、减减压、减减去岁月月痕迹他—增添了肌肌醇和牛牛磺酸，，增加抵抗抗力、增增加精力力、活力力他她水，，让水饮饮料有了了性别！！人格特质质经常用用来依附附在品牌牌的形象象上，以以创造个个性化商商品来吸吸引有类类似人格格特质的的消费者者“年轻人的的第一辆辆车”—奇瑞QQ美国营销销学者拉拉塞尔·哈雷（RusellHaley）研究究购买牙牙膏的消消费者所所寻求的的利益，，成功将将牙膏市市场进行行了细分分。哈雷雷的调研研揭示了了四种主主要类型型的利益益细分市市场：一种所寻求的的利益是防蛀蛀，一种注重重洁齿，一种种注重牙膏的的口味和外观观。最后一种种注重经济实实惠的价格，，每种追求利利益的群体都都有其特定的的人口统计的的行为和心理理特征。微观细分—工业品市场细细分的标准1．地理位置。。2.用户性质。如如生产企业、、中间商、政政府部门等。。3．用户规模。。如大客户、、中等客户、、小客户等。。4．用户要求。。如经济型、、质量型、方方便型等。5．购买方式。。如购买频率率、支付方式式等。可区分性可行动性可赢利性可测量性有效的细分市场的条件可进入性国际市场细分分的原则、程程序与方法一、国际市场场细分应遵循循的原则国际市场细分分时必须遵循循以下基本原原则：可衡量性原则则，子市场的的大小和购买买力水平，应应该是能够加加以测定的。。足量性（可赢赢利性）原则则，子市场的的规模要足够够大，企业可可以获利。可进入性原则则，能够有效效地到达子市市场并为之服服务的程度。。可区分性原则则，细分的不不同市场应该该对不同的营营销组合因素素和方案有不不同的反应。。可行动性原则则，针对子市市场提出有效效计划应该是是可行的。国际市场细分分的程序美国学者伊·杰·麦卡锡的程序1．为产品选定定市场范围2．列举潜在顾顾客的基本要要求3．了解潜在顾顾客的不同要要求4．滤去潜在顾顾客的共同要要求5．为不同的子子市场(顾客群体)暂定一个称谓谓6．进一步认识识潜在顾客群群体的特点7．测量不同子子市场的规模模三、国际市场场细分的方法法单指标细分法法组合指标细分分法地理经济文化Y.谢提的关键因因素矩阵法里兹克拉三维维法1.选择评估的关关键因素；2.制定每项因素素的合格标准准；3.对有关国家进进行投资环境境分析；4.运用矩阵计算算每个国家的的经营机会指指数；5.设立最低指数数，比较、淘淘汰较差的经经营机会。国家潜量、竞竞争力、风险险初拟项目里兹克拉三维维法（组合法法）1.国家潜量指企企业的产品或或服务在某国国市场上的销销售潜量，可可通过人口数数量及分布、、经济增长率率、人均国民民收入等因素素进行衡量。。2.竞争力：包括括内外两方面面，内部因素素指企业在该该国市场所占占份额、企业业自身资源条条件在该国市市场所表现出出来的优势及及劣势，外部部因素包括同同行业竞争对对手的竞争能能力、来自替替代产品行业业的潜在竞争争及国内外行行业结构的竞竞争影响。3.风险：指企业业在该国所面面临的政治风风险、财务风风险及由消费费需求偏好转转移所引起的的业务风险，，还包括各种种影响利润、、资金流动和和其他经营成成果的因素。。强中弱高大中小低大中小风险竞争力国家潜量Y.谢提的关键因因素矩阵法举举例1.针对某对外投投资机会，确确定评估的关关键因素为产产品销售量、、项目利润水水平、公司竞竞争地位、市市场整合程度度、所有权控控制和公司形形象。2.各关键因素的的合格标准为为：每个目标标市场都有较较大的销售潜潜力；每个项项目的利润水水平超过国内内相同规模的的投资项目；；该对外投资资项目有助于于提高企业的的国际竞争地地位；该项目目有益于所在在区域市场的的营销整合；；可独资经营营，实行充分分的所有权控控制；有利于于宣传公司形形象和产品品形象。3.投资环境分析析应考虑：与与市场相关的的因素，例如如经济发展阶阶段、经济增增长潜力和增增长率、人口口及分布、收收人水平及分分布、市场结结构、对外贸贸易和收支状状况、政府对对市场的管理理、消费者的的倾向等；与与资源相关的的因素，例例如劳动力数数量与质量、动力力、能源、交交通运输设施施状况、原材材料供应、金金融资源的可可供性与成本本等；与风险险相关的因素素，例如政府府的稳定性和和外资政策、、外汇控制、、利润转移的的有关规定、、国家对经济济的控制程度度等。4.建立立矩矩阵阵，，确确定定权权数数与与分分值值，，计计算算机机会会指指数数。。Ai————权数数，，即即决决策策分分析析人人员员认认为为该该关关键键因因素素的的重重要要性性程程度度，，∑∑Ai＝1；Bi————决策策分分析析人人员员对对该该投投资资项项目目就就该该关关键键因因素素的的评评估估分分值值。。5.比较较、、分分析析投投资资机机会会。。上上例例投投资资机机会会指指数数为为3．85，经经营营决决策策人人员员根根据据实实际际情情况况设设立立一一个个最最低低指指数数值值，，低低于于该该值值的的淘淘汰汰，，然然后后在在高高于于该该值值的的市市场场机机会会再再进进行行比比较较。。4.4国际际目目标标市市场场选选择择国际际目目标标市市场场(TargetMarket)：企企业业通通过过市市场场细细分分，，被被企企业业所所选选定定的的、、准准备备以以相相应应的的产产品品或或服服务务去去满满足足其其现现实实的的或或潜潜在在的的需需求求的的那那一一个个或或几几个个细细分分市市场场。。实质：企业生生产与营销的的产品所要满满足的某一部部分国际市场场需求，是为为一定范围内内消费者服务务的市场。一、国际目标标市场的选择择过程国际目标市场场的选择过程程，是在进行行国际市场细细分的基础上上，根据若干干标准，评估估和比较各个个细分市场，，并从中筛选选出适合的国国家和目标顾顾客类型的过过程。（一）对所有有国家的市场场进行筛选以宏观市场细细分为基础，，确定选择哪哪些国家或地地区的市场。。主要是确定定国际营销的的产品市场地地理范围，以以及决定准备备进入的国家家和数量。1、建立目标国国家的消费者者与用户的特特征剖析图2、直接估计市市场规模Sit=f(x1t,x2t,……xnt)Sit表示i产品在t时段内既定的的国际目标市市场的潜在销销售量，x1t,x2t,…xnt表示影响i产品市场前景景的的诸因素素在t时段内的具体体情况。4、作出接受或或放弃的决策策市场指数法：：首先确定影影响企业在某某细分市场上上销售前景的的影响因素，，然后赋予其其相应的权数数并对影响因因素的现有状状况进行评分分，最后以各各个细分市场场的加权得分分作为市场选选择指数，从从而选择得分分高者作为企企业的目标市市场。3、间接估计市市场规模通过对目标市市场国家的宏宏观经济指标标（如国民生生产总值、国国内生产总值值、国民收入入、物价指数数、进口量等等）进行分析析，从中间接接地推算市场场规模。（二）评估行行业的市场潜潜力对已经选择出出的国家和地地区，进一步步评估其市场场潜力。主要要是预测在特特定时期特定定国家某个行行业在未来相相当长的时间间内行业最大大的销售量。。评估行业的市市场潜力可以以通过两个方方面来进行：：一方面是市场场的现实规模模；一方面是行业业在企业的战战略计划期内内的增长率。。接受放弃高中低中小大市场增长率市场现实规模模二、选择目标标市场的标准准在企业参与经经营或将要参参与经营的市市场上找出““市场机会与与企业能力的的平衡点”,选出投资回报报率高、有长长期效益、与与公司专长一一致的目标市市场，对企业业的成败至关关重要。（1）细分市场的的规模和增长长潜力公司必须考虑虑子市场是否否对公司有吸吸引力，例如如它的大小、、成长性、盈盈利率、风险险等。从全球球角度挑选目目标市场的优优点是，单个个国家的某个个子市场可能能太小，而如如果几个国家家之内存在同同样的子市场场，那么这个个自市场就要要大得多，企企业可以通过过采用标准的的产品为其服服务并获得利利润。（2）竞争态势：：公司应避开开竞争过于激激烈的子市场场。（3）与公司的目目标和资源的的一致性细分市场是否否符合企业总总体目标，能能否发挥企业业竞争优势；；企业是否拥拥有足够的资资源条件和经经营能力。（4）营销道德企业对细分市市场进行营销销时要注意营营销道德方面面的影响，充充分考虑道德德方面的约束束。例：中国移动动与中国联通通的目标市场场中国移动

中国联通

针对高端市场，高收入、电信高消费用户全球通世界风针对中低市场，低收入、电信低消费用户神州行如意通针对中低市场，低收入、电信高消费用户动感地带新势力A无差异营销战战略营销组合整个市场B差异型营销战战略营销组合1营销组合2营销组合3子市场1子市场2子市场3营销组合子市场1子市场2子市场3C密集型营销战战略三、选择国际际目标市场的的战略三、选择国际际目标市场的的战略(1)无差异营销战战略(UndifferentiatedMarketing)公司不考虑细细分市场的区区别，视整个个国际市场为为目标市场，，关注消费者者的需求共同同点，忽略差差异，设计标标准化的营销销组合。优点：批量的的标准化产品品生产＋统一一的营销组合合策略较低的制造和和营销成本，，可获较高的的规模经济效效益;同时可以树立立统一的产品品形象和企业业形象。缺点：忽视不不同国家、不不同消费者需需求的差异性性。适用条件：一一、全球一体体化的行业；；二、公司有有较雄厚的实实力。案例4：无差异营销销中的竞争麦当劳和肯德德基是一对““欢喜冤家””，有麦当劳劳的店铺，相相隔不远便会会看到肯德基基。这种亦步步亦趋，短兵兵相接，就是是无差异产品品销售的必然然手法。肯德德基和麦当劳劳在中国是多多年的老对手手，肯德基之之所以占得上上风，是因为为中国人爱吃吃鸡，鸡鸭鱼鱼肉，鸡排在在首位，而麦麦当劳在全世世界最畅销的的是牛肉巨无无霸，中国人人的胃，帮了了肯德基的忙忙。面对形势，麦麦当劳当然要要设法扭转下下风，其后推推出麦香鸡、、麦辣鸡腿汉汉堡，一场「「鸡战」便揭揭开序幕。这这件往事突出出了两个问题题：第一、产产品的市场深深度和广度，，当然是决胜胜的前提。同同样是快餐食食品，如果鸡鸡肉的市场广广度和深度比比牛肉大，竞竞争自然占了了上风。第二二、在某种程程度上（从快快餐食物的宏宏观角度看）），对消费者者来说，几乎乎是「同类」」的选择，在在这种市场结结构下，如果果不对竞争对对手亦步亦趋趋，很快便发发现会落在下下风，最终失失利收场。(2)集中营销战略略(ConcentratedMarketing)在市场细分的的基础上，根根据企业的资资源和营销实实力，将目标标集中于一个个或少数几个个国际细分市市场，并针对对这部分市场场制定营销组组合方案。优点：（1）企业集中力力量提供较好好的服务和产产品，可获较大市市场份额，较较高知名度和和美誉度；（（2）通过生产产和营销的的集中性，，使企业获获得规模效效益。缺点：放弃弃了其他机机会，风险险大。适用：中小小企业居多多(3)差异营销战战略(DifferentiatedMarketing)在市场细分分的基础上上，企业选选择两个或或两个以上上的市场作作为目标市市场，并针针对不同的的市场制定定不同的营营销组合方方案。优点：（1）面向多个细细分市场，，企业可获获较大市场场覆盖率；；（2）针对不同同市场提供供不同的产产品、服务务，更好地地满足消费费者需求，，有效提高高企业在各各个市场的的竞争力。。缺点：增加加制造和营营销成本，，分散企业业资源。适用：采取取高度分权权化管理的的大型企业业（如宝洁洁）案例5：宝洁的的差异化销销售宝洁公司的的差异化营营销：追求求同类产品品不同品牌牌之间的差差异，包括括功能、包包装、宣传传等诸方面面，形成每每个品牌的的鲜明个性性。从而每每个品牌的的发展空间间和市场不不会重叠。。不同的顾客客希望从产产品中获得得不同的利利益组合，，有些人认认为洗涤和和漂洗能力力最重要，，有些人认认为使织物物柔软最重重要，还有有人希望洗洗涤和漂洗洗能力最重重要，有人人希望洗衣衣粉具有气气味芬芳、、碱性温和和的特征。。宝洁就利用用洗衣粉的的9个细分市场场，设计了了9种不同的品品牌，包括括汰渍、洗洗好、欧喜喜朵、波特特、世纪等等。利用一一品多牌从从功能、价价格、包装装等各方面面划分出多多个市场，，满足不同同层次、不不同需要的的各类顾客客的需求，，从而培养养消费者对对本企业某某个品牌的的偏好，提提高其忠诚诚度。(4)选择目标营营销策略应应考虑的因因素企业在选择择上述三种种营销策略略时，应考考虑如下因因素：1．企业的资资源条件。。如果企业业资源有限限，最好是是选择集中中性营销策策略。2．产品同质质性。如果果产品同质质性强，如如钢铁、煤煤炭、粮食食等，采用用无差异营营销策略比比较合适。。如果产品品可以有多多种设计、、多种式样样和质量，，如照相机机、服装和和一些机械械产品等，，比较适宜宜于采用差差异性营销销策略或集集中性营销销策略。3.产品品生生命命周周期期。。当当产产品品处处于于介介绍绍期期时时，，企企业业员员宜宜采采用用无无差差异异营营销销策策略略，，当当然然也也可可以以集集中中在在一一个个或或少少数数几几个个子子市市场场中中进进行行营营销销。。当当产产品品处处于于成成熟熟期期时时，，企企业业最最好好采采取取差差异异性性营营销销策策略略。。4.市场场的的同同质质性性。。如如果果顾顾客客的的需需求求相相同同，，在在同同一一个个时时期期内内购购买买的的数数量量相相同同，，对对企企业业同同一一营营销销策策略略作作出出的的反反应应也也相相同同，，企企业业采采用用无无差差异异营营销销策策略略比比较较合合适适。。5.竞争争对对手手的的营营销销策策略略。。如如果果竞竞争争对对手手积积极极地地进进行行市市场场细细分分，，那那么么企企业业不不应应采采用用无无差差异异营营销销策策略略与与之之抗抗衡衡。。反反之之，，如如果果竞竞争争对对手手采采用用无无差差异异营营销销策策略略，，企企业业则则可可采采用用差差异异性性营营销销策策略略或或集集中中性性营营销销策策略略与与其其竞竞争争。。4.5市场定位一、市场定定位的含义义二、市场定定位的因素素分析三、市场定位位的步骤四、市场定位位策略举要要一、市场定定位目标市场定定位又称产产品的市场场定位，指指对企业的的产品(服务)和形象进行行设计，使使其在目标标顾客心目目中占有一一个独特位位置的行动动。企业的的任务就是是创造产品品的特色，，使之在消消费者心目目中占据突突出的地位位，留下鲜鲜明的印象象。目标市场定定位的任务务是：(一)寻求差异化化；（二））寻求独特特的“卖点点”－给消消费者一个个鲜明的购购买理由。。（三）确确定价值方方案，开发发总体定位位战略→价价值＝总利利益／价格格目标市场定定位方法建立市场结结构示意图图描绘竞争状状况初拟定位方方案修正定位方方案和再定定位二、市场定定位的因素素分析（一）分析析市场全局观念的的市场到底底有多大？？这个市场的的增长率是是多少？当前这个是是市场是如如何被细分分的？当前的市场场趋势是否否能指明近近期细分市市场的主要要变化？目前公司参参与竞争的的是哪一细细分市场，，所占份额额有多大?竞争者所占占市场份额额有多大？？（二）分析析竞争者谁是我们的的竞争者（（最大的、、最直接的的、一般的的竞争者要要相互区分分）他们的目标标是什么？？他们的实力力如何？他们目前已已哪些细分分市场为目目标？他们将来可可能参与哪哪些细分市市场？他们的产品品质量、价价格、分销销、广告和和促销等方方面的情况况如何？（三）分析析本公司从公司的规规模、市场场份额、资资金来源、、历史记录录和现行市市场定位的的纪录看，，公司在市市场中所处处的地位如如何？公司是处于于领导者地地位还是仅仅仅是一个个追随者？？管理目标和和策略是什什么？与竞争者相相比，公司司的优势和和弱点是什什么？为实现目标标，有哪些些资源可以以利用？公司所处行行业的关键键性成功因因素是什么么？星巴克咖啡啡水星家纺治理睡眠污污染我们有三分分之一时间间在床上度度过相当于我们们指甲盖面面积大小的的床上约有有6000只螨虫偶氮燃料对对人体产生生很大的危危害一个冬季下下来就有十十八公斤左左右的汗水水藏在棉被被里王老吉BACD小型高档大型低档E1E2E3避强定位毗邻定位迎头定位三、竞争定定位策略麦肯的的对抗抗定位位SOHO的空档档定位位Smalloffice!homeoffice!四、市市场定定位策策略与与方法法举要要（一））差异异性定定位策策略1．产品品差异异化2．服务务差异异化3．形象象差异异化4．人员员差异异化（二））重新新定位位策略略1、因产产品变变化而而重新新定位位2、因市市场需需求变变化而而重新新定位位3、因扩扩展市市场而而重新新定位位（三））比附附定位位策略略就是攀攀附名名牌的的定位位策略略。企企业通通过各各种方方法和和同行行中的的知名名品牌牌建立立一种种内在在联系系，使使自己己的品品牌迅迅速进进入消消费者者的心心智，，占领领一个个牢固固的位位置，，借名名牌之之光而而使自自己的的品牌牌生辉辉。（四））国际际目标标市场场定位位的方方法1.特色功功效定定位2.领为先先优势势定位位3.分离产产品种种类定定位4.使用者者定位位5.特殊使使用时时机或或使用用场合合定位位9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:11:3823:11:3823:1112/22/202211:11:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:11:3823:11Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:11:3823:11:3823:11Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2223:11:3823:11:38December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月202211:11:38下午午23:11:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:11下下午12月-2223:11December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2223:11:3823:11:3822December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:11:38下下午午11:11下下午23:11:3812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:11:3823:11:3823:1112/22/202211:11:38PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:11:3823:11Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一