国际工业转包与联合国工业发展组织SX全球拓展计划

国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划1中国-重庆2004年12月2日

国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划什么叫做工业转包？

联合国工业发展组织所界定的工业转包（industrialsubcontracting）的概念，即是国际主流发包商（一般为国际大型成套设备制造商）将部分设备、零部件乃至原材料的生产或采购任务交由转包商完成，并在转包商所完成的任务基础上形成最终产品的过程。工业转包在国内也被叫做配套或协作生产，已经成为一种通行的国际贸易形式，它对于促进全球工业资源在技术、成本、人力方面的优化组合发挥着重要的作用。目前，全球工业转包贸易总额占全球工业采购总额的85%以上。美国：约有160万家企业需要转包生产转包总值：约3000亿美元（2001年）欧洲：转包总值：达7000亿欧元（2002年）参加人数：约800万人2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例

%

汽车工业 32

机械工业 18.5

电子/电气工业 12.5

航天航空/军事工业 11

化学,Pharma,食品工业 7.5

纺织工业 7

家用电器工业 5

能源工业 3

工业服务 3.5

来源:EEPC,Duesseldorf国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划工业转包的两种形式产量导向型转包

(capacitysubcontracting)——当发包商到达产量极限仍不能完成某项生产任务或定单需求，而将超额部分工作量委托给其他的转包商完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为水平型分工。2. 专业导向型转包

(specialistsubcontracting)——为了生产出质量更好、价格更低的产品，发包商基于转包商的某项专业优势（技术、设备或人力成本等）而将生产任务委托其完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为垂直型分工。国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划全球化经济的影响

互联网和全球化减少了转包的差异性。大型企业成为潮流的领导者，这一点与国家的不同没有必要的联系。“竞争”演变成为“战略联盟”以及商业利益的共享。市场体系转变为全球网络经济。“旧有的”转包形式主要适用于供应商。买方/卖方之间的关系成为了用户/服务提供方之间的契约关系。IT“新贵”（AOL/TimeWarner，Disney，Viacom，Microsoft，Bertelsmann）超过了工业巨头（GM，Exxon，Mitsubishi）。转包贸易急剧增长（TheOutsourcingBoom）

2000年在美国：

1,6000,000家企业接受了工业转包合同。

146,000家公司向外转包了自己的生产任务。年外购贸易额达3000亿美元。

30%的工业转包企业的外购贸易额超过总贸易额的50%。国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划大型工业跨国公司为了保障投资收益率，纷纷将产能往具有比较优势的地区转移（东南亚、中国和墨西哥等）。国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划联合国工业发展组织所倡导的现代工业转包合作伙伴关系（IndustrialPartnership）

联合国工业发展组织认为，现代工业转包不是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的国际主流发包商（采购商）与下游的转包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作关系上。即是说，发包商选中一家有潜质的转包商后，有义务协助转包商对其专业技术、生产、管理和营销流程进行全方位的培训、改造和升级。不仅如此，在很多情况下，发包商还需要向转包商无偿提供生产设备，对转包商进行投资并参股，以巩固和加深双方的合作关系。

由此可见，“劳动力”和“产业集群”因素属于一个地区的客观发展因素，很难在短时间内发生改变。UNIDO所倡导的这种现代工业转包合作伙伴关系主要目的在于改变一个地区的技术和资金发展水平，从而使这个地区具备成为“世界加工厂”的条件。国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划如何保证发展中国家企业获得技术、资金支持，有规划地保障全国工业产能向发展中国家转移？国际工业转转包与联合合国工业发发展组织SPX全球拓展计计划SPX（国际投资资与工业转转包促进机机构）经过20多年年的的实实践践，，联联合合国国工工业业发发展展组组织织认认为为在在全全球球推推行行上上述述现现代代工工业业转转包包合合作作伙伙伴伴关关系系最最有有效效的的方方式式便便是是在在各各国国设设立立““国国际际投投资资与与工工业业转转包包促促进进机机构构””，，即即SPX（SubcontractingandPartnershipExchange）。。SPX是联联合合国国工工业业发发展展组组织织在在世世界界各各地地推推行行现现代代工工业业转转包包合合作作伙伙伴伴关关系系的的项项目目管管理理机机构构。。联合合国国工工业业发发展展组组织织认认为为，，SPX机构构是是确确保保发发展展中中国国家家工工业业企企业业在在全全球球化化浪浪潮潮中中获获取取资资金金与与技技术术优优势势，，保保障障发发达达国国家家工工业业产产能能向向发发展展中中国国家家有有规规划划的的转转移移的的一一种种重重要要的的机机构构保保障障措措施施。。SPX的定义：：国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展展计划SPXSubcontracting（工业转转包）Partnership（投资合作作）Exchange（交流）国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展展计划SPX运行原理理全球工业业采购联联盟联合国工工业发展展组织1973年创建的的全球工工业采购购联盟，，整合了了全球5万家主流流发包商商及采购购商的购购买需求求信息，，然后，，在各发发展中国国家建立立SPX数据库，，收集本本地供应应信息，，与主平平台的5万家主流流发包商商中进行行贸易对对接，每每年通过过全球工工业采购购联盟达达成的贸贸易总额额达1500亿美元，，采购联联盟的贸贸易对接接成功率率达66%。国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展展计划UNIDO方法论方法：章程SPX创建与运运行指南南工具：术语体系系标准问卷卷调查表表OUTSOURCING软件法律指南南贸易流程程范本等等国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展展计划Colombia(8)BrazilArgentinaGhanaParaguayUruguayChileBoliviaPeru(2)EcuadorCubaNicaraguaCostaRMexico(4)Coted’IvoireSaudiArabiaMoroccoAlgeria(4)France(2)ChinaRussiaGOICIndia(7)MadagascarMauritiusSlovakiaTunisiaSriLankaSenegalTurkeyLebanonPanamaDom.RMorethan65SPXsinover33CountriesSPX项目全球网网络系统国际工业转转包与联合合国工业发发展组织SPX全球拓展计计划1)类似节点=SPX机构2)相同的方法法论=UNIDOSS数据库软件件3)相同的语言言=术语体系4)通讯联络=国际互联网网络5)信息流=询盘+机会网络系统国际工业转转包与联合合国工业发发展组织SPX全球拓展计计划SPX支持机制全球推广及及展会(见网页)“Midest”“SubcontrataLatino-Americana”(15)“Subconist”(2)and““Sistep”(5)“Subex-fair”(3)SPX俱俱乐部及网网络体系(60家)SPXs互联网网络与其他(120家家)办事机机构联网与UNIDO联网(UNIDO-Exchange及及UNIDO网网站)与选定的主主流发包商商/消费者者联网对转包商和和供应商的的支持服务务转包包商商的的供供应应商商发发展展计计划划转包包商商的的质质量量提提升升计计划划技术术,法法律律及及行行销销建建议议和和培培训训国际际工工业业转转包包与与联联合合国国工工业业发发展展组组织织SPX全球球拓拓展展计计划划SPX全球球成成功功案案例例斯洛洛伐伐克克伊斯斯坦坦布布尔尔哥伦伦比比亚亚国际际工工业业转转包包与与联联合合国国工工业业发发展展组组织织SPX全球球拓拓展展计计划划SPX––斯洛洛伐伐克克SPX帮助助美美国国英英格格索索兰兰公公司司与与7家当当地地转转包包商商于于2001年1月签签订订了了有有关关以以下下两两项项生生产产的的协协议议：：为BOBCA公司司生生产产钢钢铁铁结结构构件件及及焊焊接接件件:5千万万美美元元;为THERMO-KING公司司生生产产金金属属薄薄板板零零件件:1千万万美美元元国际际工工业业转转包包与与联联合合国国工工业业发发展展组组织织SPX全球球拓拓展展计计划划国际际工工业业转转包包与与联联合合国国工工业业发发展展组组织织SPX全球球拓拓展展计计划划国际际工工业业转转包包与与联联合合国国工工业业发发展展组组织织SPX全球球拓拓展展计计划划哥伦伦比比亚亚—全国国网网络络：：突突破破新新纪纪录录2000年，，通通过过供供需需配配对对，，哥哥伦伦比比亚亚SPX网络络体体系系协协助助签签订订了了价价值值为为22,651,200欧元元的的转转包包贸贸易易合合同同；；到到2001年末末，，预预期期此此数数值值将将增增长长为为2,670万欧欧元元。。2000年所取得的如如此巨额价值值的数值全在在于哥伦比亚亚商会的8个SPX所付出的努力力：其中波哥哥大完成了8,712,000欧元；波哥大大的ACIEM，5,880,000欧元；马尼萨萨莱斯，4,954,950欧元；麦德林林，2,559,150欧元；以及卡卡利，544,500欧元。其它3个哥伦比亚SPX正处在启动阶阶段，预期不不久将出成效效。于1986年在UNIDO技术支持下成成立，这个由由8个SPX组成的网络体体系促进了地地方和国外合合作伙伴之间间的工业转包包和供应合作作关系，代表表国家组织了了政府采购活活动且将这些些采购信息发发布给了本地地中小型企业业。以经济开开发部作为网网络协调人，，波哥大、麦麦德林、卡利利、马尼萨莱莱斯、巴兰基基利亚、布卡卡拉曼加以及及帕斯托商会会在其赞助的的七个SPX的运作方方面发挥挥了重要要的作用用。其它它支持机机构包括括哥伦比比亚电气气和机械械工程师师协会（（ACIEM）；哥伦伦比亚中中小型企企业协会会（ACOPI）；国家家工业协协会（ANDI）；哥伦伦比亚塑塑料协会会（ACOPLASTICOS）；以及及国家培培训服务务机构（（SENA）。国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展展计划SPX重庆中心心成立于于2004年4月，是联联合国工工业发展展组织在在华的重重要合作作项目之之一，是是中国第第一个工工业转包包与投资资促进机机构，是是世界65个SPX中心网络络在中国国的信息息交换接接口。SPX重庆中心心由重庆庆市外经经委、经经委共同同批准组组建，由由市外经经委、经经委、高高新区管管委会、、经开区区管委会会、重庆庆市工商商业联合合会、重重庆摩托托车协会会、重庆庆展览中中心等7家单位组组成管理理委员会会进行管管理，由由重庆展展览中心心作为对对口执行行单位负负责具体体营运。。SPX重庆中心心的日常常工作执执行联合合国工发发组织规规定的程程序和标标准。SPX重庆中心心国际工业业转包与与联合国国工业发发展组织织SPX全球拓展计划划SPX重庆中心1SPX重庆中心会员员服务简介SPX重庆中心会员员服务会员服务目录录贸易对接融资及援款申申请服务咨询服务信息服务展览服务培训服务1、贸易对接SPX重庆中心会员员服务简介采购商及主流流发包商全球工业采购购联盟SPX重庆中心本地企业取得会员资格格录入审核后的的会员企业信息息由UNIDO定期发送采购定单和询询盘信息中标企业初次招标由SPX重庆中心将中标企业推推介给采购商及发发包商SPX重庆中心会员员服务简介八月初，SPX重庆中心收到到了美国MillcraftSMSServicesLLC通过全球工业业采购联盟发发来的订单；；订单包括图纸纸及采购要求求；SPX重庆收到订单单的第一项工工作是，将订订单资料分类类存档。下页展示的是是订单内容（（图纸资料以以一张为例））示例图纸SPX重庆中心会员员服务简介采购要求材质：达到BS3100GrdA2标准要求；产品技术要求求（详述略））；承制厂要求：：专业铸钢产产品生产企业业；年铸钢产产品生产能力力在3000t以上；有自主主开发能力；；有生产汽车车或设备铸钢钢零件经验；；有国际转包包市场经验；；通过QS9000或TS/16949认证；具有成成本优势；关关注环保。订单目的：在在询价的基础础上进行采购购。SPX重庆中心心会员服服务简介介发布信息息和一次次招标SPX重庆中心心将同时时向三个个符合要要求的企企业发布布采购信信息，包包括图纸纸的影印印文件和和采购要要求。同同时向三三个企业业发出一一次招标标的标书书。一次招标标是指根根据采购购商的采采购要求求，设定定相应的的招标权权值，对对符合条条件的会会员企业业进行的的招标。。中标企企业将做做为第一一供应商商，由SPX重庆中心心向采购购商推荐荐。在本实例例中，在在满足采采购要求求的前提提下，采采购商的的要求是是价格最最低，所所以一次次招标只只针对价价格进行行招标。。SPX重庆中心心会员服服务简介介贸易对接接SPX重重庆中心心向采购购商推荐荐第一供供应商，，并将供供应商的的基本信信息包括括联系方方式等发发送给采采购商；；SPX重重庆中心心将采购购商的基基本信息息及联系系方式发发送给第第一供应应商；SPX重重庆中心心将促成成双方取取得第一一次、第第二次联联系，促促进贸易易的最终终达成。。SPX重庆中心心会员服服务简介介备注注以上的例例子可能能没有涉涉及到企企业信息息的全部部，只是是一个例例子。企企业标准准问卷调调查表是是联合国国工业发发展组织织根据多多年SPX运作的经经验，提提炼总结结出一套套关于企企业信息息比较全全面的一一个调查查问卷表表格，企企业应尽尽可能完完整地填填写，以以满足SPX为企业服服务的需需要。SPX重庆中心心会员服服务简介介SPX重庆中心心会员服服务简介介2、融资及援援款申请请服务联合国工工业发展展组织与与联合国国系统其其它专门门机构，，全球范范围内一一些知名名的国际际金融组组织、投投资银行行机构、、及各类类专业投投资基金金等三万万家投融融资机构构保持长长期的密密切合作作关系，，保障融融资领域域的广泛泛与渠道道的畅通通。资金金来来源源：：联合合国国系系统统内内联合合国国开开发发计计划划署署、、世世界界银银行行、、国国际际货货币币基基金金组组织织、、国国际际金金融融公公司司、、国国际际开开发发协协会会、、全全球球环环境境基基金金、、商商品品共共同同基基金金和和全全球球协协定定及及从从其其他他多多边边和和双双边边捐捐赠赠机机构构。。密切切联联系系与与合合作作机机构构亚洲洲开开发发银银行行、、北北欧欧投投资资银银行行、、摩摩根根史史坦坦利利、、美美林林证证券券、、汇汇丰丰亚亚洲洲投投资资、、亚亚洲洲项项目目开开发发基基金金等等。。SPX重庆庆中中心心会会员员服服务务简简介介2、融资资及及援援款款申申请请服服务务使用用上上述述基基金金的的部部分分国国内内项项目目：：提升升与与调调整整中中国国企企业业对对外外投投资资的的产产业业结结构构课课题题研研究究建立立国国内内外外企企业业之之间间直直接接商商务务联联系系网网络络平平台台推动动中中国国企企业业到到香香港港与与新新加加坡坡上上市市的的前前期期调调研研欧盟盟亚亚洲洲投投资资项项目目援援助助基基金金支支持持中中欧欧化化工工合合作作项项目目推动动中中国国西西部部地地区区政政府府改改善善投投资资软软环环境境建建设设课课题题调调研研为为外外国国投投资资者者提提供供技技术术支支持持与与独独立立咨咨询询报报告告系系列列课课题题奥地利豪华铁铁路旅游开发发公司投资中中国豪华铁路路旅游项目英国化工控股股公司参股河河南某化工有有限公司项目目中国经济开发发区可持续发发展促进计划划推动中国煤炭炭综合利用与与资源性城市市可持续发展展课题研究中欧企业竞争争力指标经济济体系香港和内地贸贸易促进计划划支持中国中央央政府关于重重振东北老工工业基地分计计划-支持中小企业业计划支持黄河三角角洲经济可持持续发展项目目第二期合作作协定联合国工业发发展组织绿色色产业发展系系列项目SPX评估合格的项项目可以申请请使用上述基基金。其主要要针对那些在在中国及亚洲洲区域有可持持续性发展前前途的项目，，在研究或项项目启动阶段段给予支持。。对于通过SPX评审的课题或或项目，我们们都将通过与与联合国工业业发展组织建建立密切合作作关系的全球球三万多家投投资机构，帮帮助会员企业业找到对口的的投资者或合合作伙伴，并并将以专门项项目工作组的的形式负责提提供财政支持持、方案规划划、政府、企企业及非政府府机构间公共共关系协调及及国际资源平平台等方面的的支持。SPX重庆中心会员员服务简介3、咨询服务SPX的咨询服务主主要体现在：：积极与国际采采购商及主流流发包商沟通通协调，帮助助会员企业最最终获取订单单；企业获取订单单后的法律咨咨询（合同、、章程、争议议的解决及仲仲裁）；企业获取订单单后的技术咨咨询（产品设设计、技术和和设备的引进进等）；企业获取订单单后的管理咨咨询（精益生生产、财务管管理、物流控控制等）；根据国际采购购商与主流发发包商的需求求，帮助企业业制订适当的的营销战略。。根据会员企业业的要求，SPX将组织项目工工作组国际专专家为企业提提供对口的咨咨询服务。从从国际合作的的角度出发，，这些服务涉涉及更多实际际问题和核心心问题。SPX重庆中心会员员服务简介4、信息服务务经过40多年年的努力，联联合国工业发发展组织已在在世界范围建建立了一个庞庞大的信息交交流网络。在在全球范围内内30个国别别代表处及65个SPX组成了一个个富有成效的的信息资源库库，快捷地接接收、处理与与传递信息。。SPX将帮帮助会员企业业使用联合国国工业发展组组织的UNIDOEXCHANGE与GLOBALCOMPACT网络服务务，并与工发发组织体系下下的ITPO（投资与技技术促进中心心）、ITC（国际技术术中心）、IIC（工业业信息中心））形成互动交交流机制，拓拓展企业的国国际视野与专专业能力。同时，SPX会员企业将将获得以下特特色工具及资资讯：申请UNIDO项目支持持与合作表格格联合国工业发发展组织与私私营机构或企企业合作模式式（英文版））全球投资促进进项目规范表表格（英文版版）联合国工业发发展组织投资资项目财务可可行性分析与与报告（第三三代）模型系系统演示版（（英文版）SPX重庆中心会员员服务简介5、展览服务联合国工业发发展组织与全全球五万家采采购商及主流流发包商建立立了长期稳定定的合作关系系，并且参与与了MIDEST、HANNOVERMESSE等多个世界著著名展会的组组织工作，拥拥有广泛的客客户及专业观观众资源。SPX提供的展览服服务基于专业业的国际展览览业务规范，，但又超于一一般展览会，，其主要目的的在于促成本本地转包商和和供应商与国国际主流发包包商和采购商商之间的实质质性合作。根根据参展企业业的经营状况况和发展规划划，SPX将组织对口的的企业或专业业人员与会，，从而提供一一个更具针对对性和实效性性的国际交流流平台。SPX会员企业参加加联合国工业业发展组织参参与主办的国国内和国际展展会将获得最最高15%的折扣，同时时将享受以下下服务：●展会组织方将将对参展企业业予以特别的的关注，尽量量帮助其布展展和宣传（例例如在官方目目录和每天公公布的“展会会信息”中免免费插入介绍绍文章）；●由展会组织方方高级官员提提供专门接待待；●每位参观观者可获获得免费费入场券券和展商商目录；；●根据参展展商和参参观者选选定的标标准，由由展会组组织方组组织参观观；●根据需要要参加展展会各项项活动如如论坛、、会议、、讲座等等，并在在展会组组织方的的安排下下专门拜拜会有关关的企业业和机构构（潜在在合作伙伙伴，专专业协会会，商会会等）。。SPX重庆中心心会员服服务简介介SPX重庆中心心会员服服务简介介展会主题展会名称地点起始时间结束时间1技术革新和自动化HANNOVERMESSE德国汉诺威4月19日4月24日2园林设备GAFA-SPOGA德国科隆9月5日9月7日3汽车零部件AUTOMECHANIKA德国法兰克福9月14日9月19日4两轮车EICMA意大利米兰9月17日9月20日5工业转包MIDEST法国巴黎12月7日12月10日6建筑设备SAIE意大利博洛尼亚10月13日10月17日7农用设备、园林设备EIMA意大利博洛尼亚11月10日11月14日8工业转包SUBCONIST土耳其伊斯坦布尔6月3日6月6日9工业设备SISTEP摩洛哥卡萨布兰卡10月6日10月9日10机电产品EMAQH布宜诺斯艾利斯10月14日10月19日11二手机器设备RESALE德国卡尔斯鲁厄4月26日4月28日12机械制造技术InternationalFair西班牙毕尔巴鄂9月9月联合国工工业发展展组织参参与主办办的国际际著名展展会名单单如下：：6、培训训服务SPX会员企业业可免费费参加联联合国工工业发展展组织年年度培训训计划（（国外交交通、食食宿自理理），以以及每年年两次专专家培训训（一般般由工发发组织专专家在国国内举行行）。SPX重庆中心心会员服服务简介介中国-重庆2004年12月2日谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:04:2223:04:2223:0412/22/202211:04:22PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:04:2223:04Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:04:2223:04:2223:04Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:04:2223:04:22December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月202211:04:22下下午午23:04:2212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2223:04:2223:04:2222December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:04:22下下午11:04下午23:04:2212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:04:2223:04:2223:0412/22/202211:04:22PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小