培训机构定位市场的制胜策略

培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战政府加大整顿力度上市机构跑马圈地游资的进入不断的提升竞争压力夫妻店的管理瓶颈流氓机构的低层次竞争公立学校改变假期时间退休和在职教育公职人员的办学我们的机遇区域强势品牌空缺绝大多数校长是凭过去的经验在办学普遍收费偏低，收费模式接近。利用部分教材的市场认可度完成整合出国热使素质教育被提上日程中学高端未形成格局一对一走向低谷个性化教学展现机会培训机构如何摆脱同质化竞争制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。培训机构如何摆脱同质化竞争制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。改变内部环境设计，创造需求内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。培训机构如何摆脱同质化竞争内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。校长的目标赢在团队松下是生产人才的地方，顺便生产电器我们是生产分校校长的地方差异教学：教学的任务是不再招生

校长的方向性忙盲茫莽亡磨刀不误砍柴工方向错了，努力白费出色的完成了不需要完成的任务校长仰头看天—判断未来贤者运筹帷幄中层带头行动—看清市场能者居中稳定基层努力创新—忘我行动严格标准执行三种角色定位打造一流团队团队是建设品牌的关键校长的工作是沟通和激励思想和目标碰撞是团队利益捆绑是团伙校长的工作是平衡我们的的方方向1如何形成成品牌2如何增加加利润3如何进入入中学市市场4如何提高高学生成成绩创造需求求优先满足足颠覆传统统品牌三条条路我们的利利润来自自于哪里里利润=收入-成本收入来自自于定价价权定价权决决定于差差异性和和领先性性成本来自自于外部部专业，，内部简简单环境不同同教学不同同生源不同同收费不同同涨价就是是不同感受比说说服重要要生源不同同教学不同同环境不同同收费不同同招生问题题分析招生中存存在的问问题宣传单量量大效果果差12电话问问询多多来的的少3咨询后后还要要再考考虑1、如何何增加加宣传传单的的效果果2、如何何增加加接电电话成成功率率3、如何何增加加咨询询的成成功率率对外宣宣传篇篇内容雷雷同家长排排斥效果较较差发宣传传单面面临的的主要要问题题锁定目目标如何增增加宣宣传单单的效效果增加频频率减少内内容保留好好奇说出不不同如何卖卖宣传传单通过在在初中中、高高中校校门口口设定定展板板内容容：：1.学习习方方法法宝宝典典销销售售没有有一一个个孩孩子子不不想想成成为为好好学学生生只不不过过没没有有找找到到正正确确的的方方法法2.学生生俱俱乐乐部部会会员员召召集集寻找找英英语语偏偏科科学学生生破解解英英语语高高分分密密码码寻找找英英语语偏偏科科厌厌学学学学生生1破解解英英语语学学习习高高分分密密码码2提高高英英语语成成绩绩正正确确方方法法3举例接电电话话的的问问题题表表现现接电电话话的的人人没没有有经经过过训训练练，，随随意意性性极极大大1回答问题过于于详细，降低低了来的必要要性2没有给家长留留下深刻印象象3没有给家长安安排好时间4如何增加接电电话成功率改变应答为主主动提问1改变随意为安安排时间2改变提供为指指出问题3改变课程为班班型设置4对外接待篇如何做好前台台的管理，提提高报名成交交率，终端有有效拦截决定定咨询结果如何增加咨询询的成功率成交的八字秘诀如何增加咨询询的成功率咨询的五大流程信任专业：数字，，自信需求很多都是满足足需求我们要指出需需求物超所值价格与价值的的关系在于于效效率时间是最大的的成本建立和谐激发兴趣展示自我回答疑问促成交费建立和谐的具具体方式少解说，多聆聆听坚定的语言，，多理解适当的提问，，让家长放松松下来找到家长的问问题所在不要抨击别的的机构传递不是孩子子不努力，是是方法不对激发兴趣趣指出目前英语语的现状—方法错了理念领先不不背单词词指出需求方法错了从负负数开始方法领先书书山有路巧巧为径改变厌学现状状：单词，课文文，语法三关关改变课堂模式式：灌输，笔记记，做题改变教学环境境：粉笔，录音音机，黑板快乐学习学习的历史多多灾多难教师的出处失失败的学习习经历永久化化教材的问题缺缺乏衔接义义务普普及课堂的错误认认真听讲，，不许说话背单词的错误误白白白浪费时间间翻译课文的错错误导致致失败大量习题的陷陷阱导致致厌学教法错了英语和英文的的混淆记忆的方式错错误情景学习才能能使用语言文字与图画链链接才能效率率高输入的次数少少，输出才会会错误提问方式的必必要性衡量的标准错错了学法错了习的原动力挑挑战，，累积，和体体验成功习的次数会会熟熟精精绝绝化化习的方式耳耳口口结合习的结果是功功夫习法错了正确做法先学后教读写跟上先练后测增习的次数听说领先在情景中中才能使使用语言言鸡与鸟是是因为习习而不同同的犹太人是是因为习习而优秀秀的中国人是是因为习习而伟大大的熟读唐诗诗三百首首，不会会作诗也也会吟读书破万万卷，下下笔如有有神学而时习习之，不不亦乐乎乎学习=重复展示自己己专专业—建立信任任展示课堂堂重重训练轻轻填鸭展示班型型分分层次教教学展示硬件件教教材设备备环境展示成果果成成绩对比比展示价格格凸凸显价值值展示特点点1、听力训训练5、完型填填空2、词汇速速记6、个性化化学习3、文章速速背7、标准化化教学4、语法沉沉淀8、作文技技巧展示自己己展示特点点英语厌学学的原因因1.单词总是是背的慢慢,忘的快,总是背背不完完2.学了很很多年年听力力差，，口语语差，，做做题能能力差差3.学生不不愿背背课文文，耗耗时多多，效效果差差4.语法无无清晰晰的笔笔记，，无法法系统统总结结归纳纳展示自自己展示特特点学不好好怎么么办?可以试试听吗吗?可以达达到什什么效效果?太贵了了，可可以便便宜些些吗?考虑一一下的的回答答和别人人商量量一下下如何何回答答回答疑疑问设计三三种价价格体体系直接开开收据据的技技巧通过短短训带带动长长训退款灵灵活降降低风风险通过测试试限制入入学如何促成成我们为学学生和家家长传递递的永远远是我们们的价值值（优质质课程、、教学质质量、教教学服务务、教学学效果等等），而而不是价价格！价格价值展示价值值展示特点点年级新一+五年教材新二+五年教材新一+六年教材新二+六年教材新一+初一新二+初二新二+初三一对一98元50969898981085616118128精英78元405678元78元78元88元457688元88元高分58元301658585868元353668元78元4056动漫班30元15603030304020804040班型价格格表展示价值值展示特点点学员：初初二需需求：：提分基基础：11分计计划：52次课教材：牛牛津8A经济实力力：工人人家庭五五次次课后：：55分4A个性化教教学案例例：1、新概念念一册2、教材3、中考1000词4、科学分分配时间间5、错题档档案6、双十个性化方方案1、建立系系统学习习2、快速提提升成绩绩3、为中考考打基础础4、兴趣、、能力、、习惯的的培养。。5、分数提提升6、自信的的建立和和语言的的积累设计的个个性化方方案理由由展示价值值展示特点点对内宣传传篇如何做好好口碑转转介绍的的招生模模式，让让更多的的家长为为我们做做广而告告之校长的精精炼教师的传传递家长的口口碑品牌与口口口碑—家长家长汇报报会活动动，交流流学习信信息让家长知知道我们们在做什什么建立沟通通渠道传传递正面面信息家长与孩孩子成为为学习盟盟友锻炼孩孩子的的演讲讲能力力，建建立亲亲子活活动。。口碑来来自于于哪里里感动（（王永永庆，，海尔尔，海海底捞捞，软软件，，海尔尔炸人人，世世纪东东方弟弟子规规）沟通的的频度度超出预预计误误区是是不要要更快快高强强走向向信任任的反反面精英打打造计计划（（入围围影响响力中中心））来自校校长的的自身身（坚坚持和和社会会责任任，个个人修修为））对内涨涨价篇篇不增加加人数数提高高利润润率实实施细细节差差异化化定价价策略略，突突破低低价的的困境境。我们是是如何何定价价的成本定定价（（改变变环境境装修修房子子，多多媒体体物价价上涨涨，教教师工工资上上调，，双教教师上上课)参照定定价（（用低低价格格对付付别人人，或或者跟跟进降降价））课时定定价（（增增加课课时，，降低低单单科成成本，，赠送送同步步课程程）教师定定价（（分成成级别别）小班定定价（（班容容量小小）教材材定定价价（（教教材材接接近近））定价价定定天天下下学而而思思怎怎么么定定价价学大大是是怎怎么么定定价价拥有有定定价价权权差异异性性(学习习方方式式））领先先性性（（人人无无我我有有））稀缺缺性性—创造造需需求求（（苹苹果果，，劳劳斯斯莱莱斯斯，，考考试试））对比比性性（（降降低低风风险险））THANKYOU!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/20224:47:31AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。20