分红重疾险培训 课件

平安分红重疾险（平安常青树、康乃馨）平安分红重疾险（平安常青树、康乃馨）课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景

排名城市疾病死因总死亡比例

1恶性肿瘤22.58% 2脑血管疾病22.33% 3心脏疾病 17.28% 4呼吸系统疾病 14.08% 5损伤和中毒 6.28% 6消化系统疾病 3.02% 7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78% 8泌尿、生殖系统疾病1.51% 9精神疾病1.13% 10神经疾病0.95%市场分析——1.现代疾病谱的变化 排名城市疾病死因总典型重疾死亡率走势典型重疾死亡率走势

二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。面对重疾，必须做持久战的准备！二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：面对重心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：心理压力生理疾病现代的社会市场分析----2、重大疾病的高发环境、食品污染工作环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业意外事故、医疗意外事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋激励的工作压力……市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：环境、食品污染市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化

医疗费用大幅度攀升市场分析——3.医疗费用现状疾病种类增加、发病率增高医疗费用大幅度攀升市场分析——1998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：万元

疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥141998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：疾病顺位疾病分现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——4.重疾对家庭的压力现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；市场分析——重疾＝家人的重责＋家庭的重债重疾＝家人的重责＋家庭的重债我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率为72%；超过１／３的人会得癌症；10个健康男性中3个会在65岁前得重疾；10个健康女性中2个会在65岁前得重疾；在65岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍；市场分析——5.重疾的发生概率我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时，才晓得和你们共度的时光是多么重要愉快的日子！现在才醒悟，感到非常地遗憾与后悔！我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间，虽然医生说，这场搏斗我可能会输，也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们的了！只要我想到自己的死将剥夺你们未来的许多可能，我就感到心痛，请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液！

一位身患癌症末期的父亲泣首写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好发生在别人身上的故事，发生在自己身上一定是悲剧！发生在别人身上的故事，发生在自己身上一定是悲剧！市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义——1.对业务员市场开拓的利器平安分红重疾险推出的意义——佣金标准：38%件数计算：自然件折标系数：1佣金标准：38%交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户身体健康时平安新健康险推出的意义——

扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司扩大市场份额平安新健康险推出的意义——课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景健康+分红保险新理念健康+分红保险新理念平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流产品特色概述：平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶产品特色概述平安常青树平安常青树一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康二、险种特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值二、险种特色：三、保险责任：（一）基本保障保单生效90天后：

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。 二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。三、保险责任：（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：（二）保单红利三、保险责任（续）：自保单生效之日起：

意外身故——按保额余额给付“身故保险金”。 90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。90天内,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。三、保险责任（续）：自保单生效之日起： 三、保险责任（续）：四、案例分析：例：30岁男性，2003年1月投保保额10万的平安常青树，20年交费期，试分析其保险利益。年交保费4110元，20年共交费：4110元*10万*20年=82200元四、案例分析：例：30岁男性，2003年1月投保保险利益分析：情况一：不到2个月因疾病身故利益：退还保单现金价值690元+红利保险责任终止。保险利益分析：情况一：利益：保险责任保险利益分析：情况二：不幸出车祸身故10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况二：10万元利益：+累积红利保险利益分析：情况三：保单生效90天后不幸发生脑中风(一类重大疾病)利益：给付一类重疾保险金8万元并豁免以后各期保险费保险利益分析：情况三：保单生效90天后不幸发生脑保险利益分析：情况四：保单生效90天后因疾病失聪(二类重大疾病）利益：给付二类重疾保险金2万元并豁免以后各期保险费保险利益分析：情况四：保单生效90天后因疾病失聪保险利益分析：情况五：情况三发生脑中风的被保险人2004年1月死亡利益：给付身故保险金：10万元－8万元（已给付的重疾保险金）2万元+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况五：情况三发生脑中风的被保险人保险利益分析：情况六：情况四发生失聪的被保险人2004年9月死亡8万元利益：给付身故保险金：10万元－2万元（已给付的重疾保险金）+累积红利保险利益分析：情况六：情况四发生失聪的被保险人2保险利益分析：情况七：被保险人交费20年后，于70岁身故！此期间未发生任何疾病索赔。10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况七：被保险人交费20年四、产品购买点：

男性处于事业高峰时期，收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福，养家的男人多辛苦全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的25类重大疾病四、产品购买点：平安康乃馨平安康乃馨一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康二、险种特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值二、险种特色：三、保险责任：（一）基本保障

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。 二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。意外身故或90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。 90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。三、保险责任：（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：（二）保单红利三、保险责任（续）：四、产品购买点：

女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧女性分红终身保险计划；多达28种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，体现真挚的体贴关怀。四、产品购买点：课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景常青树（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一类重疾二类重疾恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰（尿毒症）、多样硬化症、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病末期心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病末期平安新旧商品比较常青树（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一类课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景XX先生（女士），现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需39.7万,这些医疗费,您准备好了吗?XX先生（女士），因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情！

接触话术：XX先生（女士），现在大病平均8.3万元的医疗费,以XX先生（女士），假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?他就是……客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保险是这样的……接触话术：XX先生（女士），假设有一种朋友,您住院时只能来看医疗保险可让我们赚更多的钱A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大；B、选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学证明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。接触话术：医疗保险可让我们赚更多的钱接触话F—特征张先生，我根据您的意见，从您的需求出发，向您推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险A—优点它的好处在于……B—利益它让您能够……E—证据很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件……说明话术（FABE）F—特征说明话术（FABE）张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含28种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。（F—特征）它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特有的呵护和关爱。（A—优点）它让您拥有终身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能获得及时的资金治疗。而且享受保险公司的经营利润。（B—利益）很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。（E—证据）例：《康乃馨》的FABE公式：张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最

每天少抽一包烟，换取保障几万元，身体健康又无忧、还有红利滚滚来。多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错特错了，今天就立即采取行动为筹备未来的医疗费而开始储蓄，让您高枕无忧。不要把遗憾留给明天，今天就在这里签字。请把你对家人的呵护体现在保单上，只需要您在这里签个字就行了。您看，这么好的产品，谁拒绝它都是不太理智的，您觉得呢？“常青树”、“康乃馨”可让您安稳又获利。促成话术：每天少抽一包烟，换取保障几万元，身体健康又无忧、还有投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？（动作比语言更重要，递笔签单）。其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？不要让你的孩子输在起跑线上。促成话术：投保越早，保障越早，分红累计越多，您还犹豫什么呢？（动作促老板，现在留存好的人才是稳定企业的根本，给你的员工解决后顾之忧，可以大大提高员工的凝聚力，这可是真正的双赢哦，不要犹豫了。这个险种既有充足的重疾保障,又有稳定的回报,您还有什么可担心的呢?您只需在这儿签个字就行了。促成话术：老板，现在留存好的人才是稳定企业的根本，给你的员工解决后促谢谢大家！谢谢大家！演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！平安分红重疾险（平安常青树、康乃馨）平安分红重疾险（平安常青树、康乃馨）课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景

排名城市疾病死因总死亡比例

1恶性肿瘤22.58% 2脑血管疾病22.33% 3心脏疾病 17.28% 4呼吸系统疾病 14.08% 5损伤和中毒 6.28% 6消化系统疾病 3.02% 7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78% 8泌尿、生殖系统疾病1.51% 9精神疾病1.13% 10神经疾病0.95%市场分析——1.现代疾病谱的变化 排名城市疾病死因总典型重疾死亡率走势典型重疾死亡率走势

二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。面对重疾，必须做持久战的准备！二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：面对重心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：心理压力生理疾病现代的社会市场分析----2、重大疾病的高发环境、食品污染工作环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业意外事故、医疗意外事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋激励的工作压力……市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：环境、食品污染市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化

医疗费用大幅度攀升市场分析——3.医疗费用现状疾病种类增加、发病率增高医疗费用大幅度攀升市场分析——1998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：万元

疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥141998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：疾病顺位疾病分现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——4.重疾对家庭的压力现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；市场分析——重疾＝家人的重责＋家庭的重债重疾＝家人的重责＋家庭的重债我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率为72%；超过１／３的人会得癌症；10个健康男性中3个会在65岁前得重疾；10个健康女性中2个会在65岁前得重疾；在65岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍；市场分析——5.重疾的发生概率我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时，才晓得和你们共度的时光是多么重要愉快的日子！现在才醒悟，感到非常地遗憾与后悔！我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间，虽然医生说，这场搏斗我可能会输，也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们的了！只要我想到自己的死将剥夺你们未来的许多可能，我就感到心痛，请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液！

一位身患癌症末期的父亲泣首写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好发生在别人身上的故事，发生在自己身上一定是悲剧！发生在别人身上的故事，发生在自己身上一定是悲剧！市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义——1.对业务员市场开拓的利器平安分红重疾险推出的意义——佣金标准：38%件数计算：自然件折标系数：1佣金标准：38%交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户身体健康时平安新健康险推出的意义——

扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司扩大市场份额平安新健康险推出的意义——课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景健康+分红保险新理念健康+分红保险新理念平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流产品特色概述：平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶产品特色概述平安常青树平安常青树一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康二、险种特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值二、险种特色：三、保险责任：（一）基本保障保单生效90天后：

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。 二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。三、保险责任：（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：（二）保单红利三、保险责任（续）：自保单生效之日起：

意外身故——按保额余额给付“身故保险金”。 90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。90天内,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。三、保险责任（续）：自保单生效之日起： 三、保险责任（续）：四、案例分析：例：30岁男性，2003年1月投保保额10万的平安常青树，20年交费期，试分析其保险利益。年交保费4110元，20年共交费：4110元*10万*20年=82200元四、案例分析：例：30岁男性，2003年1月投保保险利益分析：情况一：不到2个月因疾病身故利益：退还保单现金价值690元+红利保险责任终止。保险利益分析：情况一：利益：保险责任保险利益分析：情况二：不幸出车祸身故10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况二：10万元利益：+累积红利保险利益分析：情况三：保单生效90天后不幸发生脑中风(一类重大疾病)利益：给付一类重疾保险金8万元并豁免以后各期保险费保险利益分析：情况三：保单生效90天后不幸发生脑保险利益分析：情况四：保单生效90天后因疾病失聪(二类重大疾病）利益：给付二类重疾保险金2万元并豁免以后各期保险费保险利益分析：情况四：保单生效90天后因疾病失聪保险利益分析：情况五：情况三发生脑中风的被保险人2004年1月死亡利益：给付身故保险金：10万元－8万元（已给付的重疾保险金）2万元+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况五：情况三发生脑中风的被保险人保险利益分析：情况六：情况四发生失聪的被保险人2004年9月死亡8万元利益：给付身故保险金：10万元－2万元（已给付的重疾保险金）+累积红利保险利益分析：情况六：情况四发生失聪的被保险人2保险利益分析：情况七：被保险人交费20年后，于70岁身故！此期间未发生任何疾病索赔。10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。保险利益分析：情况七：被保险人交费20年四、产品购买点：

男性处于事业高峰时期，收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福，养家的男人多辛苦全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的25类重大疾病四、产品购买点：平安康乃馨平安康乃馨一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康二、险种特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值二、险种特色：三、保险责任：（一）基本保障

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。 二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。意外身故或90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。 90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。三、保险责任：（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：（二）保单红利三、保险责任（续）：四、产品购买点：

女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧女性分红终身保险计划；多达28种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，体现真挚的体贴关怀。四、产品购买点：课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景常青树（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一类重疾二类重疾恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰（尿毒症）、多样硬化症、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病末期心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、疾病末期平安新旧商品比较常青树（男性）、康乃馨（女性）平安康泰（甲）平安附加重疾一类课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦课程提纲开发背景XX先生（女士），现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需39.7万,这些医疗费,您准备好了吗?XX先生（女士），因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情！

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