国际化战略课件 2

国际化战略经济管理学院郭娅娟主要内容国际化经营环境2国际市场进入模式的选择4国际化经营战略概述31国际化战略33国际环境中的风险35国际化经营战略的概念国际化战略：是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。国际化经营的特征地域空间的拓展性经营环境的复杂性市场竞争的激烈性管理活动的艰难性企业机构的变化性经营过程的渐进性国际化经营的三个典型阶段第一阶段（19世纪中期-第二次世界大战）现代企业国际化经营的萌芽和初步发展时期1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂。主要特点：活动方式以进出口贸易为主；跨国投资的方式较少，被当作是发达国家保卫各自海外市场的防卫手段；跨国投资所涉及的国家和行业十分有限。国际化经营的三个典型阶段第二阶段（二战后-20世纪80年代）现代企业国际化经营活动空前大发展时期国际化经营的产物—跨国公司成为世界经济的核心组织和主要经济活动主体。主要特点：活动方式以对外直接投资为主导方式；发达国家的现代公司在国际化经营中保持领先地位；新兴工业化国家和发展中国家的跨国公司兴起，成为国际化经营中的重要新兴力量。国际化经营的三个典型阶段第三阶段（20世纪80年代-目前）现代企业进入“无国界经营、全球竞争”的时代形成全球一体化的生产经营体系。国际化经营的动机扩大市场规模获取高额投资回报规模经济和学习效应地域优势国际经营环境分析政治——法律环境2地理、社会、人文环境4国际贸易体制31经济环境33国际贸易体制关税关税：是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国对关税制度的分类不完全相同，一般有：*单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；*双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。国际贸易易体制反倾销税税是对商品品倾销国国货物征征收的一一种进口口附加税税，目的的在于保保持本国国产业和和国内市市场，抵抵制外国国进口的的各种措措施。非关税壁壁垒名目目繁多，，据《关税与贸贸易总协协定》的统计，，已有850多种。其中主要要有：进进口配额额制、进进口许可可证制、、外汇管管制、最最低限价价和禁止止进口、、技术标标准及检检验制度度、卫生生检疫规规定、商商品包装装和标签签的规定定、繁杂杂的海关关手续、、政府的的采购政政策等。。其中最常常用的是是进口配配额：指指输入国国对某一一产品领领域同意意进口，，但对进进口商品品总量规规定限额额。其目目的是为为了保护护国内某某些产品品和就业业。国际贸易易体制汇率政治—法律环境境政治环境境：1.对外国企企业的态态度2.政治的稳稳定性3.政府的官官僚制度度4.贸易或投投资条约约和协定定法律环境境：指的是与与国际化化经营有有关的法法律，如如涉及海海外子公公司设立立的公司司法、劳劳工立法法、商标标法、专专利法、、所得税税法，与与竞争有有关的法法规，与与进口有有关的法法规，投投资保护护法规等等。此外，还还包括国国际法律律规范形形式的国国际公约约，如《1883年保护工工业产权权的巴黎黎公约》、《1892年关于商商标国际际注册的的马德里里协定》、《关税及贸贸易总协协定》等。经济环境境国家的经经济发展展水平自给自足足的经济济原料出口口经济产业发展展中经济济产业经济济。国民生产产总值总总量及其其分布经济环境境国际收支支一方面国国际收支支影响该该国的本本位货币币的币值值，一个个国际收收支严重重逆差的的国家往往往会贬贬低本国国货币，，扩大出出口；另一方面面，国际际收支影影响该国国政府的的经济政政策以及及对外来来资本的的态度。。一般所所在国是是欢迎国国外直接接投资的的，这有有利于该该国经济济的发展展与国际际收支稳稳定，但但国际收收支逆差差会影响响国际企企业的汇汇出利润润与原料料进口。。经济环境境集团贸易易与区域域性经济济自从20世纪80年代以来来，世界界经济出出现一个个重要现现象是集集团贸易易和区域域性经济济集团的的兴起。。集团贸易易与区域域性经济济合作的的模式，，包括：：建立共共同市场场（削减减或取消消内部关关税及增增设共同同对外关关税和完完全的海海关联盟盟）、自自由贸易易区、区区域开发发合作集集团等多多种形式式。业已已建立和和将要成成立的区区域性经经济集团团有欧洲洲联盟、、北美自自由经济济贸易区区（美国国、加拿拿大和墨墨西哥））、东盟盟自由经经济贸易易区、亚亚太经济济合作组组织（APEC）等。世世界上主主要的合合作集团团是欧佩佩克，即即石油输输出国组组织。它它的目的的是在成成员国之之间控制制石油生生产水平平和油价价。地理环境境气候与地地形一个国家家的地形形与气候候条件，，不仅影影响着产产品的生生产与适适应能力力，也关关系着市市场的建建立与发发展。此此外，海海拔、温温度、温温差都会会给产品品的功能能和使用用条件带带来影响响。自然资源源资源是跨跨国经营营必不可可少的重重要条件件。自然然资源的的位置、、质量及及可供应应量影响响着投资资的规模模和技术术选择。。社会、人人文环境境人口状况况包括人口口总量规规模，人人口增长长趋势，，人口密密度，以以及按年年龄、性性别、教教育程度度、职业业、城乡乡和地理理位置划划分的人人口分布布状况及及变化趋趋势。此此外，还还要研究究家庭结结构。因因为家庭庭结构不不同，对对商品的的需求存存地明显显差别。。基础设施社会基础设施施包括交通运运输条件、能能源供应、通通迅设施和商商业设施。商商业设施包括括广告、销售售渠道、银行行和信贷机构构。基础设施施越发达，国国际企业就越越能顺利地在在目标国开展展投资、生产产和销售活动动。社会、人文环环境教育水平人们受教育程程度不同，对对商品的需求求、对商品的的鉴别接受能能力也不同，，接受文字宣宣传能力也有有区别。宗教信仰不同的宗教信信仰有不同的的文化倾向与与戒律，影响响着人们认识识事物的方式式、行为准则则、价值观念念以及对商品品的需求，包包括商品的结结构、外形、、颜色等都有有特殊的要求求。此外，社会、、人文环境还还包括诸如该该国的生活方方式、占统治治地位的社会会价值观念、、审美观念、、风俗习惯、、语言文字等等因素。国际环境分析析中东道国的的一些重要因因素经济的因素技术的因素政治法律的因素社会文化的因素经济发展速度技术转让的法规政府的形式对外政策风俗习惯和价值观念人均收入能源的可获得性及费用法律体系、税法语言投资环境自然资源的可获得性环境保护主义者的活动人口统计因素竞争的性质运输网络恐怖分子的活动社会团体货币政策和财政政策劳动力的技能水平政府对外国公司的态度生活方式制造成本与费用水平专利和商标的保护对外商资产的立法宗教信仰通货的可兑换性信息流的基础设施反对政党和团体的力量对外国人的态度汇率的变动性贸易法规和政策受教育的程度国际化战略公司层国际化战略1业务层国际化战略32公司层国际化化战略多国战略2跨国战略4国际战略31全球战略33国际战略国际战略是指母公司开开发核心能力力，并将有价价值的技能和和产品转移到到海外子公司司。它主要是是利用母公司司创新来提高高海外子公司司的竞争地位位。缺点：无法获得规模模经济，又丧丧失对当地市市场的反应能能力。多国战略多国战略是指母公司在在各国建立子子公司，并将将战略决策权权分配到各子子公司，这些些子公司在母母公司的总体体战略指导下下，设计、生生产和营销适适合当地市场场的产品或服服务。多国战略优点：1、对各东道国国不同市场环环境的适应能能力较强2、提高了子公公司的经营自自主性缺点：1、较高的经营营成本2、子公司之间间较少的知识识和能力转移移3、管理的复杂杂性将增加企企业的不稳定定性全球战略全球战略是指母公司集集中决策，在在不同国家的的市场中销售售标准化产品品。无论在哪里都都以相同方式式制造和销售售相同产品。。全球战略优点：1、降低成本2、提高质量缺点：1、管理成本增增加2、对各东道国国不同经营环环境的适应能能力削弱3、不利于企业业长期竞争力力的提高4、母公司的集集中决策会影影响子公司的的经营效率跨国战略是指在全球经经济中，母公公司需要寻求求全球化的效效率和当地化化反应敏捷的的统一，从而而获得竞争优优势。母公司将某些些价值活动集集中在最能节节约成本的地地方，把其他他一些价值活活动交给子公公司以便较好好地适应当地地的环境，并并促进子公司司之间知识和和能力的转移移。跨国战略跨国战略的的优势：1、能够实现现规模经济济2、能够适应应东道国当当地市场3、能将活动动定位于最最佳地区4、能促进知知识流动和和学习跨国战略的的风险：1、在决定价价值活动的的最有区位位时面临挑挑战2、知识转移移的挑战跨国战略国际化经营营战略模式式的比较分分析战略模式优点缺点国际成长战略有利于把核心能力转移到国外市场1、不能够对地域差别做出反应2、不能实现区位经济性3、不能实现经验曲线经济多国成长战略根据各地条件制定产品、调整营销策略1、不能实现区位经济性2、不能实现经验曲线经济3、不能把核心能力转移到国外市场全球成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、实现区位经济性不能够对地域差别做出反应跨国成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、有利于实现区位经济性3、有利于把核心竞争力转移到国外市场4、有利于企业获得全球学习的好处由于组织上的问题而很难实现国际化经营营战略模式式的使用条条件全球成长战略跨国成长战略国际成长战略多国成长战略高高低降低成本压压力顾及地域差差别压力业务层国际际化战略国际化成本本领先战略略国际化差别别化战略国际集中化化战略国际综合成成本领先/差异化战略略战略、结构构与竞争生产因素需求条件相关与支持持产业企业有条件件创新出符符合需求的的新产品实实现跨国经经营运作国内市场上上成功的竞竞争者一般因素—资本—基础设施特殊因素—专业技能、、知识基本因素—土地、劳动动力优势因素—高素质工人人数字通信基基础区位优势是是竞争优势势来源的基基础扩大的市场场规模投资回报规模效应和和学习效应位置优势确定国际化化的机遇寻求所需的的资源和公司能能力使用核心竞竞争力战略竞争力力成果国际化业务务层战略国际本土化化战略全球化战略略跨国战略出口特许证战略联盟收购建立新的分分支好的业务表表现革新管理问题和风险管理问题和风险国际化战略略的机遇和和结果企业国际演演变顺序间接出口直接出口合资经营独资跨国投资海外销售分分部高低高控制程度风险程度企业国际化化进程的发发展阶段区域化全全国化国国际化国际市场进进入的战略略模式本国生产间接出口直接出口国外生产低高企业控制程程度贸易公司出口管理公公司“挂拖车””出口国外公司分分部国外分销商商分销代理人人企业直属国国外营销分部技术转让特许经营合资合营独资经营复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报新建全资子公司快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合并中的问题收购成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化）战略联盟低成本、低风险，几乎无风险，低回报许可协议高成本、低控制出口特点进入类型国际市场进进入方式的的选择建立国外销售分店或子公司外国经销商商（买卖关系系）外国代理商商（佣金关系系）直接代理商或经销商国内出口代代理人（佣金关系系）不利于企业与客户联系；中间间费费用用昂贵贵投资资少少；；风风险险小小驻在在国国内内出出口口商商（买买卖卖关关系系））非直直接接出出口进进入入出口口进进入入方方式（（最最终终产产品在在目目标标国国以外外生生产产，，然后后运运往往目目标国国家家，，劳劳动力力不不直直接接出口口））缺点点优点点进入入方方式式出口口进进入入方方式式培育育竞竞争争对对手；；决策策争争执执；；利益益分分享享风险险相相对对小小；；回避避限限制制问问题题合资资经经营营风险险高高；；适应应性性与与合合作难难度度大大；；限制制问问题题获得得低低成成本本原材材料料；；与相相关关主主体体保持持联联系系；；长期期战战略略的的一致致性性独资资经经营营投资资进进入入方方式式（拥拥有有制制造造厂厂和其其他他单单位位的的所有有权权））缺点点优点点进入方式投资进入方式式影响企业进入入国际市场方方式的因素外部因素内部因素进入国际市场方式企业产品因素企业资源/投入因素目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素图进入国国际市场方式式决策要素寡头垄断投资方式卖主垄断出口方式分散型市场的竞争结构子公司出口或投资进入规模大出口进入或合同进入规模小市场规模目标国家的市场因素目标国家的市市场因素子公司或分支机构方式式不完善代理或经销商商出口方式完善市场基础投资方式低出口或合同方方式高生产成本目标国家的生产因素目标国家的生生产因素投资方式风险低出口或合同方方式风险高政治风险投资方式差异小出口或合同方方式差异大与本国的差异投资方式汇率下降合同方式支付能力下降降外部经济关系出口或合同方方式增长缓慢投资方式增长快速经济状况出口方式距离近成本低低合同或投资方方式距离远成本高高地理位置投资方式鼓励投资合同或出口方方式限制外国投资资合同或投资方方式限制进口对外国企业的政策目标国家的环境因素目标国家的环环境因素投资方式限制出口出口或合同方方式鼓励出口对出口和海外外投资的政策策出口方式成本低投资方式成本高本国的生产成成本出口或或合同同方式式分散竞竞争投资方方式垄断型型本国的的竞争争态势势出口方方式规模小小投资方方式规模大大国内市市场规规模本国因因素本国因因素投资方方式高投入入出口或或合同同方式式低投入投入愿望望出口或合合同方式式资源有限限投资方式式资源丰富富资源丰富富程度企业的资资源投入要要素合同或出出口方式式适应性强强出口方式式适应性差差产品的适应性出口方式式密集度低低许可证贸贸易密集度高高产品的生生产技术密集集型合同或投投资方式式服务型产产品子公司出出口或投投资方式式服务密集集型产品所要要求的服服务投资方式式弱优势产产品出口方式式高优势产产品产品的独特性企业产品品因素内部因素内部因素素市场进入入战略选选择流程程图开始特殊资产产优势？？特殊资产产内化优优势？产地优势势何在？？跨国直接接投资停止出口技术转让1、企业是否否具有：2、企业是否否具有：3、这一产产品生产的独资新建企业兼并现有企企业投资时机（（现在？将将来？）合资控股程度合资伙伴选选择合资企业设设点方式/管理理直接？间接接？易货贸易？？转让价格？？条件？终止条件？？是是否否本国外国国际环境中中的风险政治风险经济风险国际扩张的的限制：管管理问题9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:31:5122:31:5122:3112/22/202210:31:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月-2222:31:5122:31Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:31:5122:31:5122:31Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:31:5222:31:52December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月202210:31:52下下午午22:31:5212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:31下下午12月-2222:31December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2222:31:5222:31:5222December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:31:52下下午午10:31下下午22:31:5212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:31:5222:31:5222:3112/22/202210:31:52PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:31:5222:31Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:31:5222:31:5222:31Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:31:5222:31:52December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月202210:31:52下下午午22:31:5212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门