双十一活动策划书5篇

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双十一活动策划书5篇

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假定我们希望双十一当日的销售额是10万元，我们的均匀客单价是200元，转变率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转变率x客单价

访客数量标=销售目标÷转变率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不论做什么事情，都应当起初做好计划，再依据计划来履行，这样履行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推行的目的今后，就要针对推行目的制定一份详尽的推行计划。在此时期能够选择哪些推行方式进行推行、这些推行方式要在什么时候开始进行、推行时间多久等。制定出详尽的推行计划，再依据计划一步步履行推行。

2、预热

什么是预热，把这个见解平常化一些，就是在11.11到临以前，让我们的显现率、点击率、转变率提高起来。这个时候我们做什么

呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题重点词优化，品牌优化，新品宣告，老客户免费试用，商铺珍藏、宝贝珍藏、加购物车等等。预热在10月初就能够开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的举措仍需连续，但我们还要做这几件事，：进一步促使珍藏(珍藏有礼)、指引加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当日)、预售返利等，以及能够张开一些其余的有关活动，比方：寻宝活动，让客户在商铺找全某些信息，就能够免费获取奖赏一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和珍藏夹的宝贝在11.11当日的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与珍藏夹对于11.11活动当日的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是履行推行宣传。商铺在11.11备战时期，能够经过试用营销推行来增添商铺珍藏量，商铺

能够从现阶段开始，取出部分商品用来宣告免费试用活动，吸引买家对商铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对商铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助珍藏商铺商品，增添商铺商品的珍藏量。商家经过试用营销推行也有了与买产业面沟通的机会，商家能够在沟通中间，把商铺11.11活动的信息流传给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形

式指引买家把喜爱的商铺商品加入购物车中。方便商家11.11经过珍藏夹及购物车进行营销，增添11.11商铺销量。

在这个阶段，假如经济赞成，必定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖赏等，牢记牢记。

4、迸发

当全部的举措都集中在11.11当日，如加购物车的优惠只在11.11当日能够享受，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅

在11.11当日，寻宝的奖赏需在11.11当日拍下，直通车都付费推行都在11.11当日达到峰值。

当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各样促销活动。我们相信，当这全部都有付出

确实有效的努力，在当日我们的流量会大迸发，而我们销售额也大迸发，必定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让此次活动的流量，连续转变为连续的流量。比方，我

们能够经过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续采买;我们

能够经过购后送现金券的方式，促使二次销售;我们能够经过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促使客户再一次的冲刺开销额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，希望大家能宣告更多的见解和见解。

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，因为日期特别，所以又被称为只身一人节。淘宝商城利用这天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2017年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推

出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家出名品牌参加。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

因为“双十一”活动主会场分会场的显现位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还没法获取淘宝商城显现位支持。可是我们能够利用此次高流量高成交的机会，在商铺内推出相应活动，在此次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：清晨一点至24点。

四，活动分析：

当前我们商铺共79款商品，此中55款是出厂价的2.5倍，22样式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会损失，可是特价款图片见效很差，基本不会带来销量。

所以估计“双十一”五折活动只会有不超出5%的佣金损失。

估计“双十一”当日10亿的成交，80%的销量集中在20%的大商铺，我们属于80%的中小商铺范围，共同分担节余的2亿成交，平

均到每个商铺基本成交在5000元。我们的目标是达到均匀值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推行：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上对于泰丰家纺的网页做好回帖和商铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解说的快捷答复语。改正部分商品