2023年光伏组件行业市场突围建议及需求分析报告

光伏组件行业报告/庞文报告PAGEPAGE29光伏组件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、光伏组件业数据预测与分析 3(一)、光伏组件业时间序列预测与分析 3(二)、光伏组件业时间曲线预测模型分析 4(三)、光伏组件行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年光伏组件业预测结论 5二、光伏组件行业政策环境 6(一)、政策持续利好光伏组件行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下光伏组件行业定位 7(五)、“十三五”期间光伏组件业绩显著 8三、光伏组件产业未来发展前景 9(一)、我国光伏组件行业市场规模前景预测 9(二)、光伏组件进入大规模推广应用阶 9(三)、中国光伏组件行业的市场增长点 10(四)、细分光伏组件产品将具有最大优势 10(五)、光伏组件行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、光伏组件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、光伏组件行业发展需要突破创新瓶颈 12四、光伏组件行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好光伏组件行业发展 13(二)、光伏组件行业政策体系日趋完善 13(三)、光伏组件行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下光伏组件行业的定位 15五、光伏组件业发展模式分析 15(一)、光伏组件地域有明显差异 15六、光伏组件业的外部环境及发展趋势分析 16(一)、国际政治经济发展对光伏组件业的影响 16(二)、国内政治经济发展对光伏组件业的影响 17(三)、国内突出经济问题对光伏组件业的影响 17七、光伏组件产业发展前景 17(一)、中国光伏组件行业市场规模前景预估 18(二)、光伏组件进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国光伏组件行业市场增长点 18(四)、光伏组件行业细分化产品将会最具优势 19(五)、光伏组件产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、光伏组件国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、光伏组件行业发展需突破创新瓶颈 22八、光伏组件行业未来发展机会 23(一)、在光伏组件行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助光伏组件行业市场差异赢得商机 23(三)、借助光伏组件行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助光伏组件行业客户差异化把握商机 24(五)、借助光伏组件行业渠道差异来寻求商机 25九、光伏组件成功突围策略 25(一)、寻找光伏组件行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、光伏组件行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从光伏组件行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升光伏组件行业广告效果 27(六)、光伏组件行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕光伏组件产业 27

申明中国的光伏组件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，光伏组件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出光伏组件行业真正有价值的信息，并结合当前光伏组件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、光伏组件业数据预测与分析(一)、光伏组件业时间序列预测与分析根据光伏组件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了光伏组件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从光伏组件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内光伏组件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取光伏组件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的光伏组件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据光伏组件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国光伏组件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、光伏组件业时间曲线预测模型分析在光伏组件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年光伏组件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、光伏组件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年光伏组件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的光伏组件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国光伏组件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国光伏组件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出光伏组件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年光伏组件业预测结论在以上三种预测光伏组件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国光伏组件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来光伏组件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对光伏组件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对光伏组件业未来走势的预测仅供参考。二、光伏组件行业政策环境(一)、政策持续利好光伏组件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏组件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为光伏组件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内光伏组件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与光伏组件紧密相关的政策文件,为光伏组件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于光伏组件管理的文件,在光伏组件行业发挥了重要影响；针对光伏组件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《光伏组件发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于光伏组件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对光伏组件领域的大力投入,国内光伏组件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开光伏组件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下光伏组件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间光伏组件业绩显著光伏组件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏组件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥光伏组件的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是光伏组件的建设可带来的效应。立足光伏组件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏组件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与光伏组件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、光伏组件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。光伏组件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，光伏组件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国光伏组件行业市场规模前景预测光伏组件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对光伏组件的应用需求也会增加。(二)、光伏组件进入大规模推广应用阶中国光伏组件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的光伏组件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用光伏组件的时代已经到来。(三)、中国光伏组件行业的市场增长点据不完全统计，光伏组件行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个光伏组件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的光伏组件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分光伏组件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括光伏组件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与光伏组件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、光伏组件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对光伏组件的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。光伏组件电子商务将迅速发展。业界建立了光伏组件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测光伏组件质量和重要安全指标，实现光伏组件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持光伏组件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富光伏组件产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，光伏组件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是光伏组件行业与相关产业整合发展的案例，是光伏组件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生光伏组件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进光伏组件产业的发展。以前，光伏组件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持光伏组件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进光伏组件行业的发展中发挥巨大作用，并使光伏组件行业得以找到新的利润点。建立新的光伏组件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、光伏组件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进光伏组件相关专业光伏组件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大光伏组件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区光伏组件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的光伏组件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是光伏组件行业发展的基础。目前，人才已成为制约光伏组件行业发展的重要因素。如何解决光伏组件专业人士的问题，不仅需要改进高校的光伏组件。建立专业人才的光伏组件体系，建立满足市场需求的光伏组件专业，正确定位光伏组件专业人才，还需要建立光伏组件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的光伏组件专业人才的光伏组件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际光伏组件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的光伏组件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的光伏组件人才培训体系合作，并初步打算引进国外光伏组件技术人才培训是快速建立中国光伏组件人才培训体系的重要途径。(七)、光伏组件行业发展需要突破创新瓶颈光伏组件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对光伏组件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，光伏组件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、光伏组件行业政策背景(一)、政策将会持续利好光伏组件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+光伏组件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信光伏组件行业的前景广阔。(二)、光伏组件行业政策体系日趋完善近年来，国内光伏组件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与光伏组件密切相关的三项政策文件，为光伏组件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关光伏组件管理的文件，这些文件在光伏组件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对光伏组件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《光伏组件发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展光伏组件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、光伏组件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，光伏组件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在光伏组件领域的投资，国内光伏组件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的光伏组件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内光伏组件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下光伏组件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、光伏组件业发展模式分析(一)、光伏组件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光伏组件企业的区域分布也不同。传统光伏组件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、光伏组件业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对光伏组件业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，光伏组件业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对光伏组件业的影响目前，与光伏组件业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.光伏组件行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于光伏组件业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对光伏组件业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，光伏组件行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对光伏组件业产生积极影响的根本保证。七、光伏组件产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，光伏组件产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，光伏组件产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国光伏组件行业市场规模前景预估光伏组件产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于光伏组件的应用需求也将越来越大。(二)、光伏组件进入大面积推广应用阶段光伏组件技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的光伏组件产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，光伏组件产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国光伏组件行业市场增长点据不完全统计，光伏组件行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的光伏组件行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、光伏组件行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，光伏组件各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是光伏组件相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。光伏组件产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、光伏组件产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对光伏组件行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。光伏组件相关电商也会随之迅速发展。行业创建光伏组件质量安全大数据和互联网监管技术平台,对光伏组件质量及重要安全性指标实时有效监控,实现光伏组件监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持光伏组件行业与互联网等产业融合发展,丰富光伏组件产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,光伏组件相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是光伏组件相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使光伏组件产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以光伏组件为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动光伏组件产业的发展,而之前,光伏组件一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对光伏组件失去信心。而支持光伏组件产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动光伏组件产业的发展起到显著作用,将使光伏组件产业找到新的突破点、盈利点,建立新的光伏组件产业盈利模式和发展模式。(六)、光伏组件国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进光伏组件相关专业光伏组件人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽光伏组件相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高光伏组件从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的光伏组件队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是光伏组件产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制光伏组件产业发展的重要原因,如何解决光伏组件专业人才的难题,不仅需要完善高校的光伏组件专业人才的光伏组件培养体系,建立适应市场需求的光伏组件专业科目,给光伏组件专业人才正确的培养导向,还需要建立光伏组件专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的光伏组件专业人才的光伏组件培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的光伏组件产业人才培养课程和实践体系,目前中国光伏组件技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业光伏组件人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的光伏组件技术人才培养,是快速建立我国光伏组件人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前光伏组件行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。光伏组件行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国光伏组件产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体光伏组件的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了光伏组件整体业务的50%以上。光伏组件产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要光伏组件企业自发形成创新氛围,推动光伏组件产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、光伏组件行业发展需突破创新瓶颈光伏组件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对光伏组件的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，光伏组件需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、光伏组件行业未来发展机会(一)、在光伏组件行业中通过产品差异化获得商机光伏组件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。光伏组件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的光伏组件产品差异可以进一步细分为：(1)光伏组件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)光伏组件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)光伏组件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助光伏组件行业市场差异赢得商机光伏组件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助光伏组件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在光伏组件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助光伏组件行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护光伏组件的行业市场。(五)、借助光伏组件行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识光伏组件行业渠道的差异，建