项目实施-概要培训教案课件

项目实施概要培训项目实施概要培训1培训内容培训内容功能介绍订单管理价格管理发运管理集成管理第1页/共34页培训内容培训内容功能介绍第1页/共34页2订单管理第2页/共34页订单管理第2页/共34页3功能介绍订单管理模块完成销售订单从录入，计划排产一直到发货，库存和应收链接的整个流程。订单提供了完整的客户管理，订单流程管理，定价管理和发运管理的完整流程。第3页/共34页功能介绍订单管理模块完成销售订单从录入，计划排产一直到发货，4功能介绍订单管理

Oracle系统中通过定制工作流，使各种订单类型和业务流程一一对应，完成日常业务操作的需要。只需要使用一个统一的界面，就可以完成所有的订单维护工作包括输入、登记、计划、挂起、取消、进行。价格管理

Oracle系统中的价目表可以用来维护物品的基本价格。还可以加上各种折扣、附加费、计算公式等修改价格。利用限定词来限定谁可以得到该价格或折扣。第4页/共34页功能介绍订单管理第4页/共34页5功能介绍发运管理

Oracle系统利用挑库规则，帮助你从仓库中挑选本次订单要发放的物品。可以利用发运管理来规划和管理货物的发运计划和路线。确认发放完成后，系统会自动扣减库存数量同时产生发票。第5页/共34页功能介绍发运管理第5页/共34页6功能介绍客户发运销售部门库存订单发票订单第6页/共34页功能介绍客户发运销售部门库存订单发票订单第6页/共34页7功能介绍标准发货

(分销商)标准发货

(制造商)客户下订单输入订单计划下达订单到制造发运产品并更新库存给客户开票完成完成完成仅开票确认订单12341236512376544第7页/共34页功能介绍标准发货

(分销商)标准发货

(制造商)客户下订单输8功能介绍DropShip物品内部供应的物品DropShip:是或否?输入订单

关闭销售订单创建发票计划发运并更新库存发放到采购供应商发运确认第8页/共34页功能介绍DropShip物品内部供应的物品DropShi9订单管理ATP检查的概念：为物品或整个订单检查可用量，对客户作出发货承诺订单管理从MRP/MPS中得到ATP日期和可用量ATP检查的结果包括：仓库在手量预留数量请求日期可用量可用日期

第9页/共34页订单管理ATP检查的概念：第9页/共34页10订单管理预留reservation：是在需求与供应之间建立连接的行为当在销售订单窗口做预留时，只对库存的在手数量预留为对订单行做预留，需要如下值：物品物品单位数量请求日期发货组织第10页/共34页订单管理预留reservation：第10页/共34页11价格管理第11页/共34页价格管理第11页/共34页12谁可以享有特定的价格或优惠?哪些产品或服务可以有特定价格或优惠？产品可以有怎样的特定价格或优惠？定价用来决定产品的销售价格。根据实际的业务状况，可以归纳为以下三个问题：价格管理第12页/共34页谁可以享有特定的价格或优惠?定价用来决定产品的销售价格。根据13客户类=VIP定单类型=代理定单类型谁有权使用?价格限定词确定了谁可以使用特定的价格和优惠价格管理第13页/共34页客户类=VIP谁有权使用?价格限定词确定了谁可以使用特定14什么产品或服务?使用产品层次和价格属性来确定价格清单或修改量列表的对象。所有B级质量的塑料制品价格管理第14页/共34页什么产品或服务?使用产品层次和价格属性来确定所有B级质量的塑15修改量我该如何调整价格?产品层次或价格属性限定词谁有权使用?什么产品或服务?我们需要将这三者结合起来确定价格。价格管理第15页/共34页修改量我该如何调整价格?产品层次或价格属性限定词谁有权使用?16华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣客户类=B类客户地区=华南地区物品=变频压缩机折扣=2%什么产品谁有权使用我该如何调整价格限定词修改量产品层次价格管理第16页/共34页华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣客户类=17

价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格。价目表包含了物品的基本列表价格、分段价格情况、价格属性、限定词和备用价目表等内容。基本的价目表信息将包括价目表名称、有效日期、币种、价格控制、四舍五入因子和缺省的发货条款和承运人。价目表将在建立定单或报价单时被引用。价目表将被用来确定产品或服务的基本价格。价格管理第17页/共34页价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在18

名称/说明可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用。例如：可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表。币种不同的货币必须要建立不同的价目表。舍入因子舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数。有效日期有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即生效。付款条件/运费条款/承运人付款条件、运费条款、承运人都可作为建立销售定单时的缺省值。备注用来注明该价目表的用途，适用范围等有关信息。价目表基本信息价格管理第18页/共34页名称/说明价目表基本信息价格管理第18页/共34页19价格对象特定的产品和服务 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格。单个产品或产品分类价格应用方法绝对值其他价格的百分比 以其他物品价格的百分比为价格。例如：服务产品的价格可设定为产品价格的某百分比。价格公式 静态价格公式/动态价格公式分段价格 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种。

价格对象价格应用方法分段价格定价属性备用价目表限定词价目表功能特点价格管理第19页/共34页价格对象价格对象价目表功能特点价格管理第19页/共34页20修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠品，礼券等）和运费及特殊费用：可以设置具有多个修改量行的修改量列表通过给列表指定列表限定词，给修改量行指定行限定词来规定修改量的适用性不兼容组设置创建排它性的修改量创建累进修改量应计货币性和非货币性优惠价格管理第20页/共34页修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠21其他物品折扣:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格.（搭配销售）分段价格:根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用.礼券:在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣.促销商品:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品.折扣:建立一个负的价格调整.附加费用:建立一个正的价格调整.运费:运输费用.产品升级:用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品.条款替代:用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款.价格管理第21页/共34页其他物品折扣:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物22发运管理第22页/共34页发运管理第22页/共34页23发运管理事务管理器：是系统提供的一个工作台所有的发运操作（计划,

挑库发放,发货确认）都可以在事务管理器里完成可以在事务管理器里对交货、交货行、行程、停靠站做查询、跟踪等各种操作

窗口由查询管理器和数据管理器组成第23页/共34页发运管理事务管理器：第23页/共34页24行程：是和指定承运人相关的发运

行程包括了在指定时间、指定地点用指定方式发运的交货行一个行程至少有两个停靠站，如：装货地(Pick-upStop)和卸货地(Drop-offStop)

SanFrancisco停靠站1行程1停靠站4Dallas行程1行程1停靠站2

NY停靠站3

Miami发运管理第24页/共34页行程：SanFrancisco停靠站1行程1停靠站25停靠站：是行程路线上的一个停靠站

停靠站既可以是装货地类型的，也可以是卸货地类型的，或者两者都是发运管理第25页/共34页停靠站：发运管理第25页/共34页26交货：是具有共同属性的订单行的合并合并的规则包括：

强制的规则——客户、Ship-from地址、Ship-to地址可选的规则----承运人、发运方式、FOB点等

一个交货可能需要多个行程完成，一个行程也可以有多个交货发运管理第26页/共34页交货：发运管理第26页/共34页27挑库发放(PickRelease)：表示对销售订单的备货请求

发运管理发货确认：是记录物品已经发运的过程

第27页/共34页挑库发放(PickRelease)：发运管理发货确认：28集成管理第28页/共34页集成管理第28页/共34页29与库存集成销售模块发运确认完成后可以自动进行库存更新库存链接产生物料出库RMA管理第29页/共34页与库存集成销售模块发运确认完成后可以自动进行库存更新第29页30与应收集成销售开票是销售，发货在财务上的后续处理链接发票后，订单无法进行修改RMA开票第30页/共34页与应收集成销售开票是销售，发货在财务上的后续处理第30页/共31REVIEWOM模块主要的功能是进行销售订单输入，维护，发运到产生库存更新和应收发票的完整流程工作流控制OM模块和其他财务和分销/制造模块有着高度的集成第31页/共34页REVIEWOM模块主要的功能是进行销售订单输入，维护，发运32Q&A第32页/共34页Q&A第32页/共34页33THANKYOU！第33页/共34页THANKYOU！第33页/共34页34项目实施概要培训项目实施概要培训35培训内容培训内容功能介绍订单管理价格管理发运管理集成管理第1页/共34页培训内容培训内容功能介绍第1页/共34页36订单管理第2页/共34页订单管理第2页/共34页37功能介绍订单管理模块完成销售订单从录入，计划排产一直到发货，库存和应收链接的整个流程。订单提供了完整的客户管理，订单流程管理，定价管理和发运管理的完整流程。第3页/共34页功能介绍订单管理模块完成销售订单从录入，计划排产一直到发货，38功能介绍订单管理

Oracle系统中通过定制工作流，使各种订单类型和业务流程一一对应，完成日常业务操作的需要。只需要使用一个统一的界面，就可以完成所有的订单维护工作包括输入、登记、计划、挂起、取消、进行。价格管理

Oracle系统中的价目表可以用来维护物品的基本价格。还可以加上各种折扣、附加费、计算公式等修改价格。利用限定词来限定谁可以得到该价格或折扣。第4页/共34页功能介绍订单管理第4页/共34页39功能介绍发运管理

Oracle系统利用挑库规则，帮助你从仓库中挑选本次订单要发放的物品。可以利用发运管理来规划和管理货物的发运计划和路线。确认发放完成后，系统会自动扣减库存数量同时产生发票。第5页/共34页功能介绍发运管理第5页/共34页40功能介绍客户发运销售部门库存订单发票订单第6页/共34页功能介绍客户发运销售部门库存订单发票订单第6页/共34页41功能介绍标准发货

(分销商)标准发货

(制造商)客户下订单输入订单计划下达订单到制造发运产品并更新库存给客户开票完成完成完成仅开票确认订单12341236512376544第7页/共34页功能介绍标准发货

(分销商)标准发货

(制造商)客户下订单输42功能介绍DropShip物品内部供应的物品DropShip:是或否?输入订单

关闭销售订单创建发票计划发运并更新库存发放到采购供应商发运确认第8页/共34页功能介绍DropShip物品内部供应的物品DropShi43订单管理ATP检查的概念：为物品或整个订单检查可用量，对客户作出发货承诺订单管理从MRP/MPS中得到ATP日期和可用量ATP检查的结果包括：仓库在手量预留数量请求日期可用量可用日期

第9页/共34页订单管理ATP检查的概念：第9页/共34页44订单管理预留reservation：是在需求与供应之间建立连接的行为当在销售订单窗口做预留时，只对库存的在手数量预留为对订单行做预留，需要如下值：物品物品单位数量请求日期发货组织第10页/共34页订单管理预留reservation：第10页/共34页45价格管理第11页/共34页价格管理第11页/共34页46谁可以享有特定的价格或优惠?哪些产品或服务可以有特定价格或优惠？产品可以有怎样的特定价格或优惠？定价用来决定产品的销售价格。根据实际的业务状况，可以归纳为以下三个问题：价格管理第12页/共34页谁可以享有特定的价格或优惠?定价用来决定产品的销售价格。根据47客户类=VIP定单类型=代理定单类型谁有权使用?价格限定词确定了谁可以使用特定的价格和优惠价格管理第13页/共34页客户类=VIP谁有权使用?价格限定词确定了谁可以使用特定48什么产品或服务?使用产品层次和价格属性来确定价格清单或修改量列表的对象。所有B级质量的塑料制品价格管理第14页/共34页什么产品或服务?使用产品层次和价格属性来确定所有B级质量的塑49修改量我该如何调整价格?产品层次或价格属性限定词谁有权使用?什么产品或服务?我们需要将这三者结合起来确定价格。价格管理第15页/共34页修改量我该如何调整价格?产品层次或价格属性限定词谁有权使用?50华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣客户类=B类客户地区=华南地区物品=变频压缩机折扣=2%什么产品谁有权使用我该如何调整价格限定词修改量产品层次价格管理第16页/共34页华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣客户类=51

价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格。价目表包含了物品的基本列表价格、分段价格情况、价格属性、限定词和备用价目表等内容。基本的价目表信息将包括价目表名称、有效日期、币种、价格控制、四舍五入因子和缺省的发货条款和承运人。价目表将在建立定单或报价单时被引用。价目表将被用来确定产品或服务的基本价格。价格管理第17页/共34页价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在52

名称/说明可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用。例如：可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表。币种不同的货币必须要建立不同的价目表。舍入因子舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数。有效日期有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即生效。付款条件/运费条款/承运人付款条件、运费条款、承运人都可作为建立销售定单时的缺省值。备注用来注明该价目表的用途，适用范围等有关信息。价目表基本信息价格管理第18页/共34页名称/说明价目表基本信息价格管理第18页/共34页53价格对象特定的产品和服务 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格。单个产品或产品分类价格应用方法绝对值其他价格的百分比 以其他物品价格的百分比为价格。例如：服务产品的价格可设定为产品价格的某百分比。价格公式 静态价格公式/动态价格公式分段价格 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种。

价格对象价格应用方法分段价格定价属性备用价目表限定词价目表功能特点价格管理第19页/共34页价格对象价格对象价目表功能特点价格管理第19页/共34页54修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠品，礼券等）和运费及特殊费用：可以设置具有多个修改量行的修改量列表通过给列表指定列表限定词，给修改量行指定行限定词来规定修改量的适用性不兼容组设置创建排它性的修改量创建累进修改量应计货币性和非货币性优惠价格管理第20页/共34页修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠55其他物品折扣:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格.（搭配销售）分段价格:根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用.礼券:在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣.促销商品:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品.折扣:建立一个负的价格调整.附加费用:建立一个正的价格调整.运费:运输费用.产品升级:用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品.条款替代:用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款.价格管理第21页/共34页其他物品折扣:当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物56发运管理第22页/共34页发运管理第22页/共34页57发运管理事务管理器：是系统提供的一个工作台所有的发运操作（计划,

挑库发放,发货确认）都可以在事务管理器里完成可以在事务管理器里对交货、交货行、行程、停靠站做查询、跟踪等各种操作

窗口由查询管理器和数据管理器组成第23页/共34页发运管理事务管理器：第23页/共34页58行程：是和指定承运人相关的发运

行程包括了在指定时间、指定地点用指定方式发运的交货行一个行程至少有两个停靠站，如：装货地(Pick-upStop)和卸货地(Drop-offStop)

SanFrancisco停靠站