零售数学分析之基础概念课件

零售数学分析之根底概念本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！零售数学分析之根底概念本课件PPT仅供大家学习使用1零售数学使我们能够……更有效地沟通,这是根本语言,共通的话题,标准的专业数语做出周密的方案与分析应对变化的业务情况,它是变化的依据和标志做为生意架构调整的有力数据依据做分析—看数字—快调整—操好盘零售数学使我们能够……更有效地沟通,这是根本语言,共通的话题2根底概念目录销售额\消化库存额\毛损零售库存计算\月平均库存库销比\售磬率\周转坪效根底概念目录销售额\消化库存额\毛损3销售额\消化库存额\毛损毛利损失率=1-实际销售额/消化库存额

=1-平均折扣

消化库存额=销售额/平均折扣

**消化库存额为应售100%零售价

**平均折扣=实际销售额/零售总额销售额\消化库存额\毛损毛利损失率=1-实际销售额/消化库存4零售库存计算期初库存+进货–消化库存=期末库存(+下期期初库存)**必须保证为同一时间期间内数据**必须保持统一计数单位,或全部用零售额,或全部用进货额进展统计(通常使用零售额)零售库存计算期初库存+进货–消化库存5算一算算一算6答案答案7月平均库存月平均库存月平均库存=[〔起始月期初库存+期末库存〕/2+……+〔终止月期初库存+期末库存〕/2]/月数月平均库存=〔每月期初库存之和+最后月份期末库存〕/〔月数+1〕

月平均库存月平均库存8

答案

1-7月平均库存=144-150

答案9Sell-thru的定义：

指产品期初库存在指定期间内售出的比例。

售磬率＝销售量/期初库存

**注意时间区间必须是一致

Sell-thru的定义：指产品期初库存在指定期10

售磬率售磬率=消化库存/期初库存

(=上期末库存+本期进货)

日售磬率=月售磬率/30或31天周售磬率=月售磬率/4周

售磬率售磬率=消化库存/期初库存11案例分析案例分析12案例分析案例分析13案例分析案例分析14Sell-thru对我们的意义

Sell－thru高于或低于平均进度都是采取行动的信号

Sell－thru过高—库存缺货，需要及时补货

Sell－thru过低—库存堆积，予以关注，通过陈列，调货甚至折扣尽快解决存货，保证周转Sell-thru对我们的意义Sell－t15库销比库销比=期初库存/消化库存额---检验货品的供给状况！Sell-through=1/库销比库销比=1/Sell-through**根据最优秀的售磬率—月售磬为33%，请推算出最优秀的库销比为3.0-3.5库销比库销比=期初库存/消化库存额16如何衡量销售进度的优劣如何衡量销售进度的优劣17请注意此衡量值只对90天内应季产品的统计有意义和比照价值180天以内的为有效库存，有多少有效库存做多少生意！库销比不是一个恒定的值，但应该保持在一定范围内，上下波动，旺季之前可以较高，换季时尽量降低。请注意此衡量值只对90天内应季产品的统计有意义和比照价值18

存货周转率=本期销售额/同期平均库存额周转、库销比、售磬率三者的共同点是:A必须在同一时间周期内B必须为同一额度单位(如同为零售额或进货额,必须保持同步)

周转存货周转率=本期销售额/同期平均库存额周转19周转与库销比周转/时间周期=平均时间周期Sell-thru

售磬计算在所定期间内的期初或月初库存的销售百分比，通常计算一周、一月或三月我们可将周转转化成平均售磬率年周转/52周=平均周售磬%

用最优秀的周售磬可推出最优秀的年周转为4次周转与库销比周转/时间周期=平均时间周期Sell-thru20周转天数=360/存货周转率

=360*同期平均库存额/本期销售周转天数=360/存货周转率21算一算算一算22坪效

坪效?它是用来分析一家店铺或产品类型单位面积的销售和利润.公式一坪效(单位面积的销售额)=净销售额/所占的平方面积公式二根据销售额比例分析面积品牌或某类产品净销售额/总销售额*总销售面积=该品牌或此类产品应分得面积坪效坪效?它是用来分析一家店铺或产品类型单位面积的销售和23注意A当坪效高于总平均坪效时---扩大面积增加销售低于总平均坪效时---出现问题,查找原因B利用公式二即可得出此处商圈是否已饱和,如开店或扩大面积应开什么样类型\多大面积的新店注意A当坪效高于总平均坪效时---扩大面积增加销售24小结工具或概念不是成功,成功是源于你自己运用工具的逻辑!简单的统计与数据表象并不能告诉你到底销售的问题是什么,坚持深入的分析与认真留意和累积销售细节,这些数据统计对你才会有意义(我的建议方法:坚持填写销售反响日志,记录销售背景)提早发货\售货\尺码断档\晚到货品\取消定单\产品陈列\零售障碍\团购现象\新开店现象等等这些指标只是出现问题的信号,而真正的问题需要我们用脑认真思考才能发现根源,发现问题并解决问题才会有效提高数据分析的工作不可以做在销售后,而是销售中!销售无止境,分析就无止境,总结与学习更无止境,想到,做到,总结到,成功到!谢谢小结工具或概念不是成功,成功是源于你自己运用工具的逻辑!谢谢25零售数学分析之根底概念本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！零售数学分析之根底概念本课件PPT仅供大家学习使用26零售数学使我们能够……更有效地沟通,这是根本语言,共通的话题,标准的专业数语做出周密的方案与分析应对变化的业务情况,它是变化的依据和标志做为生意架构调整的有力数据依据做分析—看数字—快调整—操好盘零售数学使我们能够……更有效地沟通,这是根本语言,共通的话题27根底概念目录销售额\消化库存额\毛损零售库存计算\月平均库存库销比\售磬率\周转坪效根底概念目录销售额\消化库存额\毛损28销售额\消化库存额\毛损毛利损失率=1-实际销售额/消化库存额

=1-平均折扣

消化库存额=销售额/平均折扣

**消化库存额为应售100%零售价

**平均折扣=实际销售额/零售总额销售额\消化库存额\毛损毛利损失率=1-实际销售额/消化库存29零售库存计算期初库存+进货–消化库存=期末库存(+下期期初库存)**必须保证为同一时间期间内数据**必须保持统一计数单位,或全部用零售额,或全部用进货额进展统计(通常使用零售额)零售库存计算期初库存+进货–消化库存30算一算算一算31答案答案32月平均库存月平均库存月平均库存=[〔起始月期初库存+期末库存〕/2+……+〔终止月期初库存+期末库存〕/2]/月数月平均库存=〔每月期初库存之和+最后月份期末库存〕/〔月数+1〕

月平均库存月平均库存33

答案

1-7月平均库存=144-150

答案34Sell-thru的定义：

指产品期初库存在指定期间内售出的比例。

售磬率＝销售量/期初库存

**注意时间区间必须是一致

Sell-thru的定义：指产品期初库存在指定期35

售磬率售磬率=消化库存/期初库存

(=上期末库存+本期进货)

日售磬率=月售磬率/30或31天周售磬率=月售磬率/4周

售磬率售磬率=消化库存/期初库存36案例分析案例分析37案例分析案例分析38案例分析案例分析39Sell-thru对我们的意义

Sell－thru高于或低于平均进度都是采取行动的信号

Sell－thru过高—库存缺货，需要及时补货

Sell－thru过低—库存堆积，予以关注，通过陈列，调货甚至折扣尽快解决存货，保证周转Sell-thru对我们的意义Sell－t40库销比库销比=期初库存/消化库存额---检验货品的供给状况！Sell-through=1/库销比库销比=1/Sell-through**根据最优秀的售磬率—月售磬为33%，请推算出最优秀的库销比为3.0-3.5库销比库销比=期初库存/消化库存额41如何衡量销售进度的优劣如何衡量销售进度的优劣42请注意此衡量值只对90天内应季产品的统计有意义和比照价值180天以内的为有效库存，有多少有效库存做多少生意！库销比不是一个恒定的值，但应该保持在一定范围内，上下波动，旺季之前可以较高，换季时尽量降低。请注意此衡量值只对90天内应季产品的统计有意义和比照价值43

存货周转率=本期销售额/同期平均库存额周转、库销比、售磬率三者的共同点是:A必须在同一时间周期内B必须为同一额度单位(如同为零售额或进货额,必须保持同步)

周转存货周转率=本期销售额/同期平均库存额周转44周转与库销比周转/时间周期=平均时间周期Sell-thru

售磬计算在所定期间内的期初或月初库存的销售百分比，通常计算一周、一月或三月我们可将周转转化成平均售磬率年周转/52周=平均周售磬%

用最优秀的周售磬可推出最优秀的年周转为4次周转与库销比周转/时间周期=平均时间周期Sell-thru45周转天数=360/存货周转率

=360*同期平均库存额/本期销售周转天数=360/存货周转率46算一算算一算47坪效

坪效?它是用来分析一家店铺或产品类型单位面积的销售和利润.公式一坪效(单位面积的销售额)=净销售额/所占的平方面积公式二根据销售额比例分析面积品牌或某类产品净销售额/总销售额*总销售面积=该品牌或此类产品应分得面积坪效坪效?它是用来分析一家店铺或产品类型单位面积的销售和48注意A当坪效高于总平均坪效时---扩大面积增加销售低于总平均坪效时---出现问题,查找原因B利用公式二即可得出此处商圈是否已饱和,如开店或扩大面积应开什么样类型\多大面积的新店注意A当坪效高于总平均坪效时---扩大面积增加销售49小结工具或概念不是成功,成功是源于你自己运用工具的逻辑!简单的统计与数据表象并不能告诉你到底销售的问题是什么,坚持深入的分析与认真留意和累积销售细节,这些数据统计对你才会有意义(我的建