男士护肤品高夫的营销策划案课件

男士护肤品的高夫推广方案男士护肤品的高夫推广方案1一、行业背景1国内化装品2不存在强势的3男士专业4中国市场上主要有低档的大宝，中档的妮维雅、曼秀雷敦，高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯等品牌5在男士化装品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同、终端重叠化的问题品牌众多领导品牌品牌稀缺一、行业背景1国内化装品品牌众多领导品牌品牌稀缺2

二、竞争对手分析二、竞争对手分析3同档次竞争力强的主有、、三大品牌。1、碧欧泉男士：法国品牌品牌理念为碧欧泉男士代言人：金城武。宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。2、巴黎欧莱雅男士：法国品牌，代言人：吴彦祖宣传方式：电视广告、知名时尚杂志。3、轩谛：法国品牌宣传方式：以公共宣传活动、网上销售为主，仅在北京、上海有少数专卖店。碧欧泉巴黎欧莱雅轩谛同档次竞争力强的主有、4高夫高夫5SWOT分析优势劣势机遇挑战1行业出于萌芽阶段，市场潜力大2无强势品牌3自身资金雄厚，有一定市场基础4高夫是本土品牌，国人支持国货1需求观念不强，市场认识度低2市场需求区域差异较大3营销模式单一4宣传力度不够1男士越来越注重自身形象2市场尚无专业男士化妆品品牌，竞争压力小1国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐加大2生产缺乏经验，没有信心生产适销对路的产品SWOT分析优势劣势机遇挑战1行业出于萌芽阶段，市场潜力大16三、消费者状况分析1消费者对男士化装品的认识2男士购置化装品的影响因素三、消费者状况分析1消费者对男士化装品的7四、目标市场把产品定位在中高端市场，包括大学生以及白领、

金领等高消费男性群体。四、目标市场把产品定位在中高端市场，包括大8五、目标消费者特点1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化装品的能力；2、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车；3、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。五、目标消费者特点1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生9六、市场定位

根据产品的具体成效进展定位：主要是年龄：家庭收入：教育程度：职业：价值观：形象观：利益定位：根据产品所能满足的需求来定位18～45岁中高层次专科以上教育高级白领、中级经理、影视明星享受生活、注重品位、档次与高雅与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群六、市场定位根据产品的具体成效进展定位：1810七、营销组合

〔一〕产品/效劳策略〔二〕分销策略〔三〕定价策略〔四〕广告宣传七、营销组合11〔一〕产品/效劳策略1导入期2成长期3成熟期〔一〕产品/效劳策略1导入期12〔二〕分销策略〔1〕社区宣传〔2〕KA渠道销售〔3〕“四轮驱动〞策略〔4〕区域差异性〔5〕网络直销〔二〕分销策略〔1〕社区宣传13〔三〕定价策略注重新产品研发的同时要注重提高产品质量，杜绝劣质产品。生产几款高性能产品着力进展广告推广。中高端的产品需要针对不同男性皮肤的需求进展设计，注意强调使用简便、效果明显、用后面部清爽、自然等特点。〔三〕定价策略注重新产品研发的同时要注重提高产14〔四〕广告宣传〔1〕社区门市店的推广〔2〕大学城推广〔3〕网络推广〔4〕杂志广告〔5〕户外广告〔四〕广告宣传〔1〕社区门市店的推广15〔六〕行动方案1“一切，沉着面对；一切，从高夫开场〞主题活动2官网增添“缘由高夫〞板块3微博营销4“高夫魅力男士〞推广活动5情满徐州，为爱增值〔六〕行动方案1“一切，沉着面对；16〔八〕创意广告1广告创意文案2资金投入3宣传效果〔八〕创意广告1广告创意文案17电视电视18网络网络19纸媒纸媒20户外户外21费用合计费用合计223宣传效果3宣传效果23谢谢观看谢谢观看24男士护肤品的高夫推广方案男士护肤品的高夫推广方案25一、行业背景1国内化装品2不存在强势的3男士专业4中国市场上主要有低档的大宝，中档的妮维雅、曼秀雷敦，高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯等品牌5在男士化装品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同、终端重叠化的问题品牌众多领导品牌品牌稀缺一、行业背景1国内化装品品牌众多领导品牌品牌稀缺26

二、竞争对手分析二、竞争对手分析27同档次竞争力强的主有、、三大品牌。1、碧欧泉男士：法国品牌品牌理念为碧欧泉男士代言人：金城武。宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。2、巴黎欧莱雅男士：法国品牌，代言人：吴彦祖宣传方式：电视广告、知名时尚杂志。3、轩谛：法国品牌宣传方式：以公共宣传活动、网上销售为主，仅在北京、上海有少数专卖店。碧欧泉巴黎欧莱雅轩谛同档次竞争力强的主有、28高夫高夫29SWOT分析优势劣势机遇挑战1行业出于萌芽阶段，市场潜力大2无强势品牌3自身资金雄厚，有一定市场基础4高夫是本土品牌，国人支持国货1需求观念不强，市场认识度低2市场需求区域差异较大3营销模式单一4宣传力度不够1男士越来越注重自身形象2市场尚无专业男士化妆品品牌，竞争压力小1国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐加大2生产缺乏经验，没有信心生产适销对路的产品SWOT分析优势劣势机遇挑战1行业出于萌芽阶段，市场潜力大130三、消费者状况分析1消费者对男士化装品的认识2男士购置化装品的影响因素三、消费者状况分析1消费者对男士化装品的31四、目标市场把产品定位在中高端市场，包括大学生以及白领、

金领等高消费男性群体。四、目标市场把产品定位在中高端市场，包括大32五、目标消费者特点1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化装品的能力；2、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车；3、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。五、目标消费者特点1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生33六、市场定位

根据产品的具体成效进展定位：主要是年龄：家庭收入：教育程度：职业：价值观：形象观：利益定位：根据产品所能满足的需求来定位18～45岁中高层次专科以上教育高级白领、中级经理、影视明星享受生活、注重品位、档次与高雅与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群六、市场定位根据产品的具体成效进展定位：1834七、营销组合

〔一〕产品/效劳策略〔二〕分销策略〔三〕定价策略〔四〕广告宣传七、营销组合35〔一〕产品/效劳策略1导入期2成长期3成熟期〔一〕产品/效劳策略1导入期36〔二〕分销策略〔1〕社区宣传〔2〕KA渠道销售〔3〕“四轮驱动〞策略〔4〕区域差异性〔5〕网络直销〔二〕分销策略〔1〕社区宣传37〔三〕定价策略注重新产品研发的同时要注重提高产品质量，杜绝劣质产品。生产几款高性能产品着力进展广告推广。中高端的产品需要针对不同男性皮肤的需求进展设计，注意强调使用简便、效果明显、用后面部清爽、自然等特点。〔三〕定价策略注重新产品研发的同时要注重提高产38〔四〕广告宣传〔1〕社区门市店的推广〔2〕大学城推广〔3〕网络推广〔4〕杂志广告〔5〕户外广告〔四〕广告宣传〔1〕社区门市店的推广39〔六〕行动方案1“一切，沉着面对；一切，从高夫开场〞主题活动2官网增添“缘由