系统经营回顾课件

Xx系统2012年经营方案XXX饮品2012年1月11日Xx系统2012年经营方案XXX饮品1目录背景目的策略方法追踪和管理方式目录背景2背景---经营回顾从2010年到2011年，销售总体呈下降负成长趋势，经营出现问题背景---经营回顾从2010年到2011年，销售总体呈下降负3背景---逐月经营回顾从销售来看，2011年由于有了冰冻资源的投入，从5月开始有很到增长；在旺季的6-9月，在冰冻设备的帮助下，虽然只有2-3个门店的经验，但对单店销售的销售成长，较以往有很大进步；背景---逐月经营回顾从销售来看，2011年由于有了冰冻资源4背景---门店经营回顾各个门店09-10年均正常经营，10年较09年成长27%；11年经营出现问题，11年较10年衰退55%；总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在71%以上，小河、金阳店销售问题较大；背景---门店经营回顾各个门店09-10年均正常经营，10年5背景---北京华联销售占比华联09年康饮品销售占14%，排名第四位；10年销售提升到19%，排名第三位；11年销售仅占6%，且华联较上一年衰退55%排名第六位；康师傅饮品09年-11年分别成长13%，17%，26%；背景---北京华联销售占比华联09年康饮品销售占14%，排名62012我们的目标？由于2011年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX%，而2010年则为XX%；为提升双方的合作度2012年本品北京华联销售占比为20%，为XX万；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售的XX%；目标300万2012我们的目标？由于2011年本品在北京华联的销售只占到7如何做？如何做？8产品价格表产品价格表9门店细分---宅吉店固定MIT位置1个（2*2）/TG位置2个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水特陈堆促销；门店细分---宅吉店固定MIT位置1个（2*2）/TG位置210宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专11门店细分---贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；12贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆冰箱贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置13门店细分---湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；14门店细分---小河店固定TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---小河店固定TG位置1个；15门店细分---金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；16门店细分---二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；17门店细分---遵义店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---遵义店固定MIT位置1个，TG位置1个；18门店细分---安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；19经营问题点双方财务制度不匹配；以往终端卖场冰冻设备投入不够；卖场无固定陈列位置；我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意；双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低；快讯产品楼面支持不到位；活动推广有一定阻碍（试吃费，场地费等）经营问题点双方财务制度不匹配；20解决办法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单；各个对冰冻设备投入的保障及提升；年度协议签订固定堆箱/TG位置；我品产品集中陈列以专架的形式陈列；双方进行周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店解决；快讯产品提前7天备货，在结束前3天停止下单以保证合理库存避免库存过大；参照总体市场推广执行方式；解决办法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式21检核方式对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；对投入设备将进行不定期检查，对出现问题的门店，将出具鉴定合约要求在3天内整改，如未能完成，扣除当月支付款项；卖场如有变化，提前就产生差异部分进行协商，寻求解决办法；检核方式对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；22业绩分摊明细业绩分摊明细23门店业绩分配门店业绩分配24以上谢谢！以上谢谢！25生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:20:2012:20:2012:2012/29/202212:20:20PM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。12月-2212:20:2012:20Dec-2229-Dec-22日复一日的努力只为成就美好的明天。12:20:2012:20:2012:20Thursday,December29,2022安全放在第一位，防微杜渐。12月-2212月-2212:20:2012:20:20December29,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日12:20下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。29十二月202212:20:20下午12:20:2012月-22让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。十二月2212:20下午12月-2212:20December29,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022/12/2912:20:2012:20:2029December2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。12:20:20下午12:20下午12:20:2012月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。12月-2212月-2212:2012:20:2012:20:20Dec-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022/12/2912:20:20Thursday,December29,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。12月-222022/12/2912:20:2012月-22谢谢大家！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-2226Xx系统2012年经营方案XXX饮品2012年1月11日Xx系统2012年经营方案XXX饮品27目录背景目的策略方法追踪和管理方式目录背景28背景---经营回顾从2010年到2011年，销售总体呈下降负成长趋势，经营出现问题背景---经营回顾从2010年到2011年，销售总体呈下降负29背景---逐月经营回顾从销售来看，2011年由于有了冰冻资源的投入，从5月开始有很到增长；在旺季的6-9月，在冰冻设备的帮助下，虽然只有2-3个门店的经验，但对单店销售的销售成长，较以往有很大进步；背景---逐月经营回顾从销售来看，2011年由于有了冰冻资源30背景---门店经营回顾各个门店09-10年均正常经营，10年较09年成长27%；11年经营出现问题，11年较10年衰退55%；总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在71%以上，小河、金阳店销售问题较大；背景---门店经营回顾各个门店09-10年均正常经营，10年31背景---北京华联销售占比华联09年康饮品销售占14%，排名第四位；10年销售提升到19%，排名第三位；11年销售仅占6%，且华联较上一年衰退55%排名第六位；康师傅饮品09年-11年分别成长13%，17%，26%；背景---北京华联销售占比华联09年康饮品销售占14%，排名322012我们的目标？由于2011年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX%，而2010年则为XX%；为提升双方的合作度2012年本品北京华联销售占比为20%，为XX万；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售的XX%；目标300万2012我们的目标？由于2011年本品在北京华联的销售只占到33如何做？如何做？34产品价格表产品价格表35门店细分---宅吉店固定MIT位置1个（2*2）/TG位置2个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水特陈堆促销；门店细分---宅吉店固定MIT位置1个（2*2）/TG位置236宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专37门店细分---贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；38贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆冰箱贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置39门店细分---湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；40门店细分---小河店固定TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---小河店固定TG位置1个；41门店细分---金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；42门店细分---二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；43门店细分---遵义店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---遵义店固定MIT位置1个，TG位置1个；44门店细分---安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；45经营问题点双方财务制度不匹配；以往终端卖场冰冻设备投入不够；卖场无固定陈列位置；我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意；双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低；快讯产品楼面支持不到位；活动推广有一定阻碍（试吃费，场地费等）经营问题点双方财务制度不匹配；46解决办法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单；各个对冰冻设备投入的保障及提升；年度协议签订固定堆箱/TG位置；我品产品集中陈列以专架的形式陈列；双方进行周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店解决；快讯产品提前7天备货，在结束前3天停止下单以保证合理库存避免库存过大；参照总体市场推广执行方式；解决办法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式47检核方式对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；对投入设备将进行不定期检查，对出现问题的门店，将出具鉴定合约要求在3天内整改，如未能完成，扣除当月支付款项；卖场如有变化，提前就产生差异部分进行协商，寻求解决办法；检核方式对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；48业绩分摊明细业绩分摊明细49门店业绩分配门店业绩分配50以上谢谢！以上谢谢！51生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:20:2012:20:2012:2012/29