电话邀约及后期跟进课件

2020电话邀约及后期跟进分享人：北京FSD高雨薇21世纪不动产华北区域北京公司2020电话邀约及后期跟进分享人：北京FSD高雨薇21世纪不1目录content邀约前准备1234邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理目录content邀约前准备1234邀约中挖需邀约后跟进招聘2Part1邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备Part1邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前3熟悉公司概况及发展前景了解空缺岗位的主要职责和任职要求清楚公司的薪资制度和福利制度了解同商圈其他门店的情况了解候选人在公司今后的发展方向邀约前准备熟悉公司概况及发展前景了解空缺岗位的主要职责和任职要求清楚公21世纪不动产源于美国始于1971覆盖中国110个区域在全国拥有8877家门店6万多名体系员工全球连锁品牌覆盖中国152个主要城市邀约前准备借助品牌，借力大平台——了解公司21世纪不动产源于美国覆盖中国110个区域在全国拥有88775邀约前准备开场自我介绍需求挖掘营销公司解除疑虑确认面试自报家门，确认对方身份，询问对方是否方便接听电话以表示尊重说明简历来源，了解其求职状态，判断其求职意向营销公司、营销岗位、确认候选人求职地点根据门店优势解答候选人问题（薪资福利、工作时间、工作内容）预约面试时间，告知面试地点，并发送邀约信息。梳理邀约思路邀约前准备开场自我介绍需求挖掘营销公司解除疑虑确认面试自报家6Part2邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需Part2邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中7邀约中挖需思考：如果“你”接到一家企业的邀约电话，你最常问的问题是什么？你最关心信息都有哪些？邀约中挖需8咱们公司是做哪些业务的？工作时间是怎么样的呢？

薪资待遇是怎么样的？工作地点在哪里？具体工作职责是什么？是否有培训、晋升体系？邀约中挖需咱们公司是做哪些业务的？工作时间是怎么样的呢？薪资待9工作时间是怎么样的呢？工作时间相对灵活，比如我们看房或者业主在家肯定是周末或者下班以后比较多对吧。一天的时间最忙的时候一般是10点到12点，下午5点到8点左右。薪资待遇是怎么样的？对于薪资提成方面，因为门店薪资略有不同，我们可以对底薪和提成部分说一个区间部分，更多具体信息可以到店面里来具体沟通。具体工作职责是什么？主要负责民用住宅、公寓、别墅、商业写字楼租赁与买卖、挖掘客户需求、为客户匹配合适的房源、促成签单、与客户建立良好的关系。是否有培训、晋升体系？培训有业务序列培训也有管理序列培训，针对经纪人的成长周期，和大家不同阶段可能遇到的问题所设计。像包括新人训、进阶训、带看技巧、社区精耕等等。电话邀约—解答疑虑邀约中挖需工作时间是怎么样的呢？工作时间相对灵活，比如我们看房或者业主10邀约中挖需自报家门：您好，我是21世纪不动产xxx门店的招聘负责人xxx，您现在讲话方便吗？确认意向：是这样的张先生，有在智联招聘上收到您投递给我们公司的简历，和我们所招的岗位非常匹配，您是在看新的机会吗？公司介绍：21世纪不动产是全球品牌专注于特许经营的一家房地产综合性服务提供商的上市公司，于1971年起源于美国，目前已发展成为全球知名的专注住宅房产市场的连锁经营品牌。目前在全国分布于143个城市，7500家门店，北京目前有300家门店左右。其主营业务主要有一手房代理、二手房买卖与租赁、海外置业等，满足客户的一站式购房需求。岗位介绍：主要负责民用住宅、公寓、别墅、商业写字楼租赁与买卖、挖掘客户需求、为客户匹配合适的房源、促成签单、与客户建立良好的关系。邀请面试：您看今明两天什么时间方便可以来公司具体详细了解下，我会提前安排面试时间。好的，张先生，方便加您个微信吗？稍后会给您发面试邀请函，请您查收，有什么不清楚的可以随时联系我，最近天气比较寒冷，注意保暖，明天见~邀约中挖需自报家门：您好，我是21世纪不动产xxx门店的招聘11邀约中挖需开场话术公司介绍工作地点

候选人求职意向

职位介绍

面试时间追踪到访——常规性话术邀约中挖需开场话术公司介绍工作地点候选人求职意向12Part3邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进Part3邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需邀约后13考虑中1.发送面试邀请信息2.加微信发送公司简介、图片以及公众号吸引候选人3.对候选人按意向度进行分类，设置跟进周期已找到工作1.定期关注其朋友圈动态。2.入职7天、每月10、25日跟进已约面1.当日上午面试人员前一天晚提醒确认，保持粘性2.当日下午面试人员上午回访提醒确认。3.及时回访当日爽约面试人员，分析原因邀约后跟进考虑中1.发送面试邀请信息已找到工作1.定期关注其朋友圈动态14面试后跟进12345与招聘人员沟通面试结果，判断面试者胜任情况

确认胜任后，1-2天内安排复试或offer确认不合适要给与反馈，通过短信或是微信

沟通跑盘时间，跑盘期是否有师傅带关注跑盘期状态员工入职后的各项安排，入职仪式等面试后跟进12345与招聘人员沟通确认胜任后，确认不合适1521世纪不动产xxx门店诚邀您参加面试1.岗位：房地产置业顾问2.时间：X月XX日13:003.地点：北京市朝阳区国贸CBD21世纪不动产xxx门店4.乘车路线：地铁10号线国贸站C口向南直行500米处5.联系人:xxx138XXXXXXX（同微信）21世纪不动产，美国上市，世界财富500强企业。主营房地产一手代理，二手买卖，租赁。遍布全球五大洲，80多个国家；并于2000年加入中国，在华已19年历史，并遍布中国151个城市：一线城市（北上广深），二线城市（南京，郑州，青岛，合肥等）为主如临时有安排时间上的变更请及时联系我路上出行注意安全，最近天气寒冷注意保暖21世纪不动产期待您的到来收到请回复邀约后跟进——面试邀约信息21世纪不动产xxx门店诚邀您参加面试邀约后跟进——面试邀约1601如何在微信跟候选人沟通？02如何经营好一个能做好招聘的朋友圈？03经营微信的注意事项04做一个主动开撩的HR邀约后跟进01如何在微信跟候选人沟通？02如何经营好一个能做好招聘的朋17Part4招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需招聘数据管理邀约后跟进Part4招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需招聘数据管理邀约18招聘数据管理做好日常招聘邀约台账数据管理招聘数据管理做好日常招聘邀约台账数据管理19招聘数据管理做好招聘渠道数据管理做好招聘漏斗数据管理招聘数据管理做好招聘渠道数据管理做好招聘漏斗数据管理20感谢聆听！THANK感谢聆听！THANK212020电话邀约及后期跟进分享人：北京FSD高雨薇21世纪不动产华北区域北京公司2020电话邀约及后期跟进分享人：北京FSD高雨薇21世纪不22目录content邀约前准备1234邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理目录content邀约前准备1234邀约中挖需邀约后跟进招聘23Part1邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备Part1邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前24熟悉公司概况及发展前景了解空缺岗位的主要职责和任职要求清楚公司的薪资制度和福利制度了解同商圈其他门店的情况了解候选人在公司今后的发展方向邀约前准备熟悉公司概况及发展前景了解空缺岗位的主要职责和任职要求清楚公21世纪不动产源于美国始于1971覆盖中国110个区域在全国拥有8877家门店6万多名体系员工全球连锁品牌覆盖中国152个主要城市邀约前准备借助品牌，借力大平台——了解公司21世纪不动产源于美国覆盖中国110个区域在全国拥有887726邀约前准备开场自我介绍需求挖掘营销公司解除疑虑确认面试自报家门，确认对方身份，询问对方是否方便接听电话以表示尊重说明简历来源，了解其求职状态，判断其求职意向营销公司、营销岗位、确认候选人求职地点根据门店优势解答候选人问题（薪资福利、工作时间、工作内容）预约面试时间，告知面试地点，并发送邀约信息。梳理邀约思路邀约前准备开场自我介绍需求挖掘营销公司解除疑虑确认面试自报家27Part2邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需Part2邀约中挖需邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中28邀约中挖需思考：如果“你”接到一家企业的邀约电话，你最常问的问题是什么？你最关心信息都有哪些？邀约中挖需29咱们公司是做哪些业务的？工作时间是怎么样的呢？

薪资待遇是怎么样的？工作地点在哪里？具体工作职责是什么？是否有培训、晋升体系？邀约中挖需咱们公司是做哪些业务的？工作时间是怎么样的呢？薪资待30工作时间是怎么样的呢？工作时间相对灵活，比如我们看房或者业主在家肯定是周末或者下班以后比较多对吧。一天的时间最忙的时候一般是10点到12点，下午5点到8点左右。薪资待遇是怎么样的？对于薪资提成方面，因为门店薪资略有不同，我们可以对底薪和提成部分说一个区间部分，更多具体信息可以到店面里来具体沟通。具体工作职责是什么？主要负责民用住宅、公寓、别墅、商业写字楼租赁与买卖、挖掘客户需求、为客户匹配合适的房源、促成签单、与客户建立良好的关系。是否有培训、晋升体系？培训有业务序列培训也有管理序列培训，针对经纪人的成长周期，和大家不同阶段可能遇到的问题所设计。像包括新人训、进阶训、带看技巧、社区精耕等等。电话邀约—解答疑虑邀约中挖需工作时间是怎么样的呢？工作时间相对灵活，比如我们看房或者业主31邀约中挖需自报家门：您好，我是21世纪不动产xxx门店的招聘负责人xxx，您现在讲话方便吗？确认意向：是这样的张先生，有在智联招聘上收到您投递给我们公司的简历，和我们所招的岗位非常匹配，您是在看新的机会吗？公司介绍：21世纪不动产是全球品牌专注于特许经营的一家房地产综合性服务提供商的上市公司，于1971年起源于美国，目前已发展成为全球知名的专注住宅房产市场的连锁经营品牌。目前在全国分布于143个城市，7500家门店，北京目前有300家门店左右。其主营业务主要有一手房代理、二手房买卖与租赁、海外置业等，满足客户的一站式购房需求。岗位介绍：主要负责民用住宅、公寓、别墅、商业写字楼租赁与买卖、挖掘客户需求、为客户匹配合适的房源、促成签单、与客户建立良好的关系。邀请面试：您看今明两天什么时间方便可以来公司具体详细了解下，我会提前安排面试时间。好的，张先生，方便加您个微信吗？稍后会给您发面试邀请函，请您查收，有什么不清楚的可以随时联系我，最近天气比较寒冷，注意保暖，明天见~邀约中挖需自报家门：您好，我是21世纪不动产xxx门店的招聘32邀约中挖需开场话术公司介绍工作地点

候选人求职意向

职位介绍

面试时间追踪到访——常规性话术邀约中挖需开场话术公司介绍工作地点候选人求职意向33Part3邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需邀约后跟进Part3邀约后跟进招聘数据管理邀约前准备邀约中挖需邀约后34考虑中1.发送面试邀请信息2.加微信发送公司简介、图片以及公众号吸引候选人3.对候选人按意向度进行分类，设置跟进周期已找到工作1.定期关注其朋友圈动态。2.入职7天、每月10、25日跟进已约面1.当日上午面试人员前一天晚提醒确认，保持粘性2.当日下午面试人员上午回访提醒确认。3.及时回访当日爽约面试人员，分析原因邀约后跟进考虑中1.发送面试邀请信息已找到工作1.定期关注其朋友圈动态35面试后跟进12345与招聘人员沟通面试结果，判断面试者胜任情况

确认胜任后，1-2天内安排复试或offer确认不合适要给与反馈，通过短信或是微信

沟通跑盘时间，跑盘期是否有师傅带关注跑盘期状态员工入职后的各项安排，入职仪式等面试后跟进12345与招聘人员沟通确认胜任后，确认不合适3621世纪不动产xxx门店诚邀您参加面试1.岗位：房地产置业顾问2.时间：X月XX日13:003.地点：北京市朝阳区国贸CBD21世纪不动产xxx门店4.乘车路线：