商业计划培训教程

2022/12/291创业融资的核心文件：商业计划书你能创建出一份令投资方感兴趣，被其打动的商业计划书吗？这是创业融资的核心文件，一份完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的价值，从而获得所需资金。2022/12/292一、商业计划书的含义

商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方对项目进行投资。

商业计划书（businessplan)是一份约25-35页的故事，它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这些目标。对于大多数企业而言，商业计划是一份用于企业内外的两用文件。对企业内部来说，商业计划能帮助企业设计出实施其战略和计划的“路线图”；对企业外部而言，商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。2022/12/2932022/12/294二、商业计划书的作用

一份好的商业计划书可以起到以下两方面的作用：2022/12/295

1．是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和创业者都能赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告，在看过一份强有力的商业计划书后，潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事项的一个必不可少的关键。因此，每个创业者必须明白拥有一份出色的商业计划书是至关重要的，它是初步联结沟通你和潜在投资方之间的一座桥梁，是你通向创业成功之路的一个跳板。

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2．是一份关于创业的“可行性研究报告”。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，再逐条推敲，这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。

商业计划书为何重要？

首先，商业计划书是一份内部文件，它能帮助企业明确目标和商业模式，也能使读者坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创立的企业必然有光明的前途。如果准备充分，商业计划还可以在企业创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。其次，商业计划书是新企业的自我推销文件，它为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配，来塑造实现其使命和目标的组织能力。2022/12/297三、谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？

2022/12/2982022/12/299图：谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么四、商业计划的类型或版式

创业者必须仔细斟酌商业计划的行文，使它能给人以紧迫感，同时又不会造成漫天要价的印象。商业计划的读者知道创业者没有资源，并期望他们能有所为。一般来说，商业计划共有三种类型：2022/12/29101.简略略商商业业计计划划（summarybusinessplan）是一一种种有有5-10页长长的的商商业业计计划划，，非非常常适适合合于于处处于于发发展展早早期期还还不不准准备备写写详详尽尽商商业业计计划划的的企企业业。。简简略略商商业业计计划划的的制制定定者者可可能能正正在在寻寻找找资资金金，，以以便便为为撰撰写写详详尽尽商商业业计计划划进进行行必必要要的的分分析析工工作作（（如如可可行行性性分分析析））。。值得注意的是是，那些正在在考虑创办新新企业却不愿愿花时间撰写写详尽商业计计划的老练创创业者们，也也会使用简略略商业计划。。例如，如果果易趣的首席席执行官海格格·惠特曼打算创创办一家新企企业，她可能能就会撰写一一份简略商业业计划交给选选定的投资者者，然后等待待回音。其原原因在于，大大多数投资者者都知道惠特特曼女士的成成就，因此不不需要太多的的详细信息。。2022/12/22112.详尽商商业计计划（fullbusinessplan)这是本本讲讨讨论的的重点点，一一般有有20-30页长。。这种种计划划比简简略商商业计计划更更为详详细，，用来来说明明企业业经营营与计计划，，通常常为投投资者者审阅阅而准准备。。如前前所述述，商商业计计划的的读者者们都都非常常忙，，不会会花时时间阅阅读长长篇累累牍的的机会会，事事实上上，详详尽商商业计计划越越精炼炼准确确越好好。诸诸如创创业者者简历历或产产品原原型图图片等等细节节最好好放在在附录录中。。2022/12/22123.企业运运营计计划（operationalbusinessplan)有些已已建企企业会会撰写写企业业运营营计划划，它它主要要面向向企业业内部部读者者，它它是企企业经经营的的蓝图图。一一般而而言，，这种种计划划长达达40-60页，其其最大大特点点在于于涵盖盖大量量细节节信息息。对对新创创企业业而言言，设设计良良好的的企业业运营营计划划能为为管理理者提提供运运营指指导。。2022/12/22132022/12/221420-30页对那那些些处处于于资资金金筹集集期期的的企企业业最最适用用，，也也可可充充当当企业业的的运运营营蓝蓝图图简略略商商业业计计划划5-10页对于于那那些些处处于于发发展早早期期，，打打算算测测试投投资资者者是是否否对对创意意感感兴兴趣趣的的新新企业业最最适适用用详尽尽商商业业计计划划企业业运运营营计计划划40-60页主要是针针对内部部读者，是是规划新新企业运营蓝蓝图的好好工具，也也能为管管理者提供供运营指指导图商业业计划的的类型2022/12/2215五、商商业计划划书的内内容一般来说说，商业业计划书书应涵盖盖的主要要章节都都是类似似的，但但是具体体到每一一份计划划需要强强调和突突出的重重点有所所不同。。下面是是国内一一家的风风险投资资公司提提供的商商业计划划书的提提纲。2022/12/2216****有有限限责责任任公公司司的的商商业业计计划划书书提提纲纲1.商商业业计计划划概概述述

公公司司概概述述

发发展展目目标标

主主要要任任务务

成成功功要要素素2.申申请请者者基基本本情情况况

公公司司简简介介和和成成立立背背景景

公公司司股股东东及及股股本本结结构构

过过去去三三年年财财务务状状况况3.产产品品和和服服务务

公公司司主主营营产产品品/服服务务或或业业务务方方式式

产产品品的的生生产产及及项项目目实实施施

产产品品/服服务务技技术术水水平平

产产品品/服服务务独独特特性性、、竞竞争争优优势势2022/12/22174.科科研研与与开开发发

项项目目技技术术来来源源、、知知识识产产权权情情况况

项项目目技技术术负负责责人人及及业业务务骨骨干干情情况况

公公司司关关键键技技术术保保护护措措施施

该该项项目目后后续续研研究究开开发发方方向向、、计计划划和和投投入入（（包包括括人人力力资资源源））5.公司司管理

公司司董事会的的组成

公司司董事、经经理以及关关键雇员的的特长和经经营业绩

公司司的管理方方式：组织织结构、分分配方案、、员工持股股等

公司司的各类顾顾问

公司司的社会公公众关系6.行业业及市场分分析

行业业状况介绍绍

市场场规模及发发展趋势

行业业竞争对手手及本公司司竞争优势势

未来来三年市场场销售预测测2022/12/22187.企业业发展规划划及营销计计划

公司司未来3-5年的发发展规划和和主要目标标

公司司营销机构构、队伍和和营销网络络的构建

广告告和促销策策略、价格格策略

市场场开拓计划划8.融资要要求及说明明

本次次融资总量量

申申请请风风险险投投资资额额

匹匹配配资资金金来来源源

融融资资条条件件

融融资资后后资资本本结结构构

风风险险投投资资介介入入公公司司管管理理的的程程度度

资资金金运运用用计计划划

后后续续融融资资计计划划2022/12/22199.风风险险因因素素及及控控制制

技技术术风风险险

市市场场风风险险

管管理理风风险险

财财务务风风险险

其其它它风风险险10.投投资资回回报报和和投投资资退退出出

退退出出时时间间及及方方式式

利利润润分分红红

股股票票上上市市

股股权权转转让让

股股权权回回购购2022/12/222011.财财务预预测

未未来3-5年盈盈利预测测

现现金流量量预测

资资产负债债预测12.其其他信信息及附附件

公公司营业业执照副副本复印印件

公公司总经经理详细细的个人人简历

财财务报表表（上年年、上月月）

主主要元器器件、原原材料供供应商

有关公公司及产品的的其它资料2022/12/2221六、商业业计划书的创创建过程商业计划书的的创建过程可可用图4-5-1表示：：公司基本情况况管理团队队产品或服务行业及市场营销策略略研究与发展项目实施进度度风险控制制财务计划划融资资管理理产品创造造展开调查查搜集集资料撰写商业业计划划书2022/12/2222常言道：巧妇妇难为无米之之炊。要创建建一份好的商商业计划书就就必须做好前前期的调查、、搜集资料工工作。比较有有效的方式是是问卷调查和和管理层访谈谈。下面围绕绕商业计划书书应涵盖的内内容主要介绍绍问卷调查的的内容设计。。2022/12/2223（一）公司基基本情况的调调查1．公司注册册情况公司名称：注册资本：其其中现现金：实实物：：无形资产占股股份比例：注册地点：公司性质：（（有限公司、、股份有限公公司、合伙企企业、个人独独资等，并说说明其中国有有成份比例、、私有成份比比例和外资比比例）2022/12/22242．公司业业务：（可参照公司章程，说明公司司曾经经营营过的业务务；公司目目前经营的的业务；主主营业务））3．公司沿沿革：（调查时收收集公司大事记记等方面的资资料，说明明自公司成成立以来主主营业务、、股权、注注册资本等等公司基本本情形的变变动，并说说明这些变变动的原因因）2022/12/22254．目前公公司主要股股东情况：：（可列表说说明目前股股东的名称称及其出资资情况)2022/12/22266．本公司司的独资、、控股、参参股的公司司以及非法法人机构的的情况：以图形方式式表示。如如：投资者1投资者n投资者2下属机构n下属机构2下属机构1公司5．目前公公司内部部部门设置情情况：以组织机机构图来表表示。一般般，公司的的组织机构构形式主要要有直线制制；直线-职能制；；事业部制制等。2022/12/22277．公司目目前职工情情况：如：拥有员员工________人，其其中管理人人员_________人，，生产工人人_________人；管管理人员中中，大专以以上文化程程度的有________人人，占员工工总数________%，，大学本科科以上的有有_________人，占占员工总数数_________%，硕硕士学位（（含中级职职称）以上上的有_________，，占员工总总数_________%，，博士学位位（含高级级职称）以以上的有_________人，占员员工总数_________%；最好好列表说明明，如：2022/12/22282022/12/22298．．公公司司经经营营财财务务历历史史：：可根根据据公公司司本本年年度度及及过过去去三三年年的的资资产产负负债债表表和和利利润润表表整整理理后后列列表表说说明明。。（（单单位位：：万万元元））2022/12/2230净利利润润=利润润总总额额-企企业业所所得得税税总总资资产产=负负债债+所所有有者者权权益益资资产产负负债债率率=总总负负债债/总总资资产产净净资资产产收收益益率率=净净利利润润/净净资资产产2022/12/2231（二二））公公司司管管理理团团队队情情况况的的调调查查1．．董董事事会会成成员员名名单单2022/12/22322．．管管理理团团队队的的业业绩绩。。可由由当当事事人人按按下下列列要要求求先先自自己己撰撰写写，，再再整整理理。。董事事长长姓名名_____________性性别别_____年年龄龄______籍籍贯贯_________联联系系电电话话____________学历历_____________学学位位____________所所学学专专业业__________职职称称______________毕业业院院校校_______________________________________户户口口所所在在地地____________主要要经经历历和和业业绩绩：：着着重重描描述述在在本本行行业业内内的的技技术术和和管管理理经经验验和和成成功功事事例例。。2022/12/2233总经经理理姓名名_____________性性别别_____年年龄龄______籍籍贯贯_________联联系系电电话话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在本行业业内的技术和和管理经验和和成功事例。。2022/12/2234技术开发负责责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在本行业业内的技术水水平、经验和和成功事例。。2022/12/2235市场营销负责责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在本行业业内的营销经经验和成功事事例。2022/12/2236财务负责人姓名_____________性性别_____年龄______籍籍贯_________联系电话____________学历_____________学学位____________所学学专业__________职称______________毕业院校_______________________________________户口所所在地____________主要经历和业业绩：着重描描述在财务、、金融、筹资资、投资等方方面的背景、、经验和业绩绩。2022/12/2237其他对对公司司发展展负有有重要要责任任的人人员姓名_____________性别别_____年年龄______籍籍贯_________联系系电话话____________学历_____________学位位____________所学学专业业__________职称称______________毕业院院校_______________________________________户口口所在在地____________主要经经历和和业绩绩：根根据公公司的的需要要，来来描述述不同同人员员在特特定方方面的的专长长。2022/12/2238（三）产产品/服服务情况的的调查1.产品/服务描述述这里主要介介绍拟投资资的产品/服务的背背景、目前前所处发展展阶段、与与同行业其其它公司同同类产品/服务的比比较，本公公司产品/服务的新新颖性、先先进性和独独特性，如如拥有的专专门技术、、版权、配配方、品牌牌、销售网网络、许可可证、专营营权、特许许权经营等等。2．公司现现有的和正正在申请的的知识产权权，如专利利、商标、、版权等。。3．公司是是否已签署署了有关专专利权及其其它知识产产权转让或或授权许可可的协议等等，如果有有，加以说说明，并附附主要条款款2022/12/22394．目标市市场：这里里对产品面面向的用户户种类要进进行详细说说明。5．产品更更新换代周周期：更新新换代周期期的确定要要有资料来来源。6．产品标标准：详细细列明产品品执行的标标准。7．详细描描述本公司司产品/服服务的竞争争优势，包包括性能、、价格、服服务等方面面。8.产产品的的售后后服务务网络络和用用户技技术支支持。。2022/12/2240（四））研研究究与开开发情情况的的调查查1．公公司已已往的的研究究与开开发成成果及及其技技术先先进性性（包包括技技术鉴鉴定情情况、、获国国际、、国家家、省省、市市及有有关部部门和和机构构奖励励情况况）？？2．公公司参参与制制订产产品或或技术术的行行业标标准和和质量量检测测标准准情况况？3．国国内外外研究究与开开发情情况，，以及及公司司在技技术与与产品品开发发方面面的国国内外外主要要的竞竞争对对手（（5家家）情情况，，公司司为提提高竞竞争力力拟采采取的的措施施？2022/12/22414．到目前前为止，公公司在技术术开发方面面的资金总总投入是多多少，计划划再投入的的开发资金金是多少（（列表说明每每年购置开开发设备、、开发人员员工资、试试验检测费费用、以及及与开发有有关的其它它费用）？5．今后为为保证产品品质量、产产品升级换换代和保持持技术先进进水平，公公司的开发发方向、开开发重点和和正在开发发的技术和和产品？6．公司现现有技术开开发资源以以及技术储储备情况？？7．公司寻寻求技术开开发依托（（如大学、研研究所等）情况，合合作方式？？2022/12/22428．公司将将采取怎样样的激励机机制和措施施，保持关关键技术人人员和技术术队伍的稳稳定？9．公司未未来3—5年在研发发资金投入入和人员投投入计划（（万元）2022/12/2243（五）行行业及市场场情况的调调查1．行业情情况（行业业发展历史史及趋势，，哪些行业业的变化对对产品利润润、利润率率影响较大大，进入该该行业的技技术壁垒、、贸易壁垒垒、政策限限制等，行行业市场前前景分析与与预测）？？2．本公司司与行业内内五个主要要竞争对手手的比较：：主要描述述在主要销销售市场中中的竞争对对手。2022/12/22443．市场销销售有无行行业管制，，公司产品品进入市场场的难度分分析。4．公司未未来3年或或5年的销销售收入预预测（融资资不成功情情况下）（（单位：万万元）5．公司未未来3年或或5年的销销售收入预预测（融资资成功情况况下，单位位：万元））2022/12/2245（六六））营营销销策策略略情情况况的的调调查查1．．产产品品销销售售成成本本的的构构成成及及销销售售价价格格制制订订的的依依据据？？2．．如如果果产产品品已已经经在在市市场场上上形形成成了了竞竞争争优优势势，，说说明明与与哪哪些些因因素素有有关关（（如如成成本本相相同同但但销销售售价价格格低低、、成成本本低低形形成成销销售售价价格格优优势势、、以以及及产产品品性性能能、、品品牌牌、、销销售售渠渠道道优优于于竞竞争争对对手手产产品品，，等等等等））？？3．．在在建建立立销销售售网网络络、、销销售售渠渠道道、、设设立立代代理理商商、、分分销销商商方方面面的的策策略略与与实实施施？？4．．在在广广告告促促销销方方面面的的策策略略与与实实施施？？5.在在产产品品销销售售价价格格方方面面的的策策略略与与实实施施？？6.在在建建立立良良好好销销售售队队伍伍方方面面的的策策略略与与实实施施产产品品售售后后服服务务方方面面的的策策略略与与实实施施？？7.对对销销售售队队伍伍采采取取什什么么样样的的激激励励机机制制？？2022/12/2246（七七））产产品品制制造造情情况况的的调调查查1．．产产品品生生产产制制造造方方式式（（公公司司自自建建厂厂生生产产产产品品，，还还是是委委托托生生产产，，或或其其它它方方式式，，请请说说明明原原因因））？？2．公司司自建厂厂情况下下，购买买厂房还还是租用用厂房，，厂房面面积是多多少，生生产面积积是多少少，厂房房地点在在哪里，，交通、、运输、、通讯是是否方便便？3．现有有生产设设备情况况（专用用设备还还是通用用设备，，先进程程度如何何，价值值是多少少，是否否投保，，最大生生产能力力是多少少，能否否满足公公司产品品销售增增长的要要求，如如果需要要增加设设备，采采购计划划、采购购周期及及安装调调试周期期；如果果需要大大规模建建设，是是否选择择“交钥匙”方式进行行，“交钥匙”工程的承承包机构构是否提提供工期期、质量量方面的的保证，，如何对对这些保保证加以以实施？？）。4．简述述产品的的生产制制造过程程、工艺艺流程。。2022/12/22475．如何保保证主要原原材料、元元器件、配配件以及关关键零部件件等生产必必须品的进进货渠道的的稳定性、、可靠性、、质量及进进货周期？？列出3家家主要供应应商名单及及联系电话话。主要要供供应应1__________________________________________________________主要供应2__________________________________________________________主要供应3__________________________________________________________6．正常生生产状态下下，成品率率、返修率率、废品率率控制在怎怎样的范围围内，描述述生产过程程中产品的的质量保证证体系、以以及关键质质量检测设设备？7．产品成成本和生产产成本如何何控制，有有怎样的具具体措施？？8．产品批批量销售价价格的制订订，产品毛毛利润率是是多少？纯纯利润率是是多少？2022/12/2248（八八））管管理理情情况况的的调调查查1．．为为保保证证融融资资项项目目按按计计划划实实施施，，公公司司准准备备今今后后各各年年陆陆续续设设立立哪哪些些机机构构，，各各机机构构配配备备多多少少人人员员，，人人员员年年收收入入情情况况？？可可用用图图表表统统计计表表示示出出来来，，附附在在本本计计划划中中。。2．．公公司司是是否否通通过过国国内内外外管管理理体体系系认认证证？？3．．公公司司对对管管理理层层及及关关键键人人员员将将采采取取怎怎样样的的激激励励机机制制？？4．．公公司司是是否否考考虑虑员员工工持持股股问问题题？？5．．公公司司是是否否与与掌掌握握公公司司关关键键技技术术及及其其它它重重要要信信息息的的人人员员签签定定竞竞业业禁禁止止协协议议？？若若有有，，需需说说明明协协议议主主要要内内容容。。2022/12/22496．．公公司司是是否否与与每每个个雇雇员员签签定定劳劳动动用用工工合合同同？？7．公公司是是否与与相关关员工工签定定公司司技术术秘密密和商商业秘秘密的的保密密合同同？8．公公司是是否为为每位位员工工购买买保险险？需需说明明保险险险种种。9．公公司是是否存存在关关联经经营和和家族族管理理问题题？10．．公司司与董董事会会、董董事、、主要要管理理者、、关键键雇员员之间间是否否有实实际存存在或或潜在在的利利益冲冲突？？需说说明解解决办办法。。11．．公司司对知知识产产权、、技术术秘密密和商商业秘秘密的的保护护措施施？12．．项目目实施施过程程中，，公司司需要要哪些些外部部支持持，如如何获获得这这些支支持？？2022/12/2250（九））融资资情况况的调调查1．为为保证证项目目实施施，需需要新新增投投资是是多少少？新新增投投资中中，需需投资资方投投入____________万万元，，对外外借贷贷_______________万万元，，公司司自身身投入入__________万元元。如如果有有对外外借贷贷，抵抵押或或担保保措施施是什什么？？2．．说说明明投投入入资资金金的的用用途途和和使使用用计计划划。。3．．希希望望让让投投资资方方参参股股本本公公司司还还是是与与投投资资方方合合作作成成立立新新公公司司？？并并说说明明原原因因。。4．．拟拟向向投投资资方方出出让让多多少少权权益益？？计计算算依依据据是是什什么么？？5．．预预计计未未来来3年年或或5年年平平均均每每年年净净资资产产收收益益率率是是多多少少？？2022/12/22516．．投投资资方方可可享享有有哪哪些些监监督督和和管管理理权权力力？？7.如如果果公公司司没没有有实实现现项项目目发发展展计计划划，，公公司司与与管管理理层层向向投投资资方方承承担担哪哪些些责责任任？？8.投投资资方方以以何何种种方方式式收收回回投投资资，，具具体体方方式式和和执执行行时时间间？？9.与与公公司司业业务务有有关关的的税税种种和和税税率率，，公公司司享享受受哪哪些些政政府府提提供供的的优优惠惠政政策策及及未未来来可可能能的的情情况况，，特特别别是是市市场场准准入入、、减减免免税税等等方方面面的的优优惠惠政政策策？？10.需需要要对对投投资资方方说说明明的的其其它它情情况况？？2022/12/2252（十十））财财务务规规划划情情况况的的调调查查本部部分分需需要要和和企企业业财财务务主主管管进进行行有有效效沟沟通通与与合合作作，，共共同同编编制制公公司司未未来来3-5年年的的财财务务规规划划。。包包括括：：未来来3-5年年项项目目盈盈亏亏平平衡衡表表未来来3-5年年项项目目资资产产负负债债表表未来来3-5年年项项目目损损益益表表未来来3-5年年项项目目现现金金流流量量表表未来来3-5年年项项目目销销售售计计划划表表未来来3-5年年项项目目产产品品成成本本表表每一项财务数数据要有依据据，要进行财财务数据说明明。2022/12/2253（十一）风风险控制制详细说明该该项目实施施过程中可可能遇到的的风险，包包括政策风风险、技术术开发风险险、经营管管理风险、、市场开拓拓风险、生生产风险、、财务风险险、汇率风风险、投资资风险、股股票风险、、对公司关关键人员依依赖的风险险等。以上上风险如适适用，每项项要单独叙叙述控制和和防范手段段。2022/12/2254（十二）项项目实施进进度情况的的调查详细列明项项目实施计计划和进度度，注明起起止时间。。（十三）其其它情况的的调查为补充本计计划书内容容，进一步步说明项目目情况，把把有关问题题在此描述述（如公司司或公司主主要管理人人员和关键键人员过去去、现在是是否卷入法法律诉讼及及仲裁事件件中，对公公司有何影影响）。最后可收集集产品彩页页、公司介介绍册、证证书等作为为附件附于于本调查表表后。清单单如下：2022/12/22551.营业执执照2.公司章章程3.验资审审计报告4.贷款证证5.资信证明6.法人代代码证书7.税务登登记证8.财务报表（（上年度、、本年度、、本月）9.专利证证书、鉴定定报告10.高新技术企企业、高新新技术项目目证书11.其它表明企企业特点的的资料公司法律文文件可以提提供复印件件，但需提提供原件以以备核实。2022/12/2256七、编写商商业计划书书应注意的的问题（一）商业业计划书的的质量成功地编写写出一份高高质量的商商业计划书书要注意以以下问题：：1．简洁洁明了。。商业计划划书所涵涵盖的内内容应能能传递给给风险资资本家最最重要的的信息，，即把业业务上的的主要方方面展示示给投资资者，尽尽量避免免或少涉涉及那些些无关紧紧要的方方面，不不包括财财务报表表的商业业计划书书应少于于三十页页。2．四个个重点。。必须清楚楚地阐述述风险资资本家最最关心的的四个方方面：独特性、、管理团团队、财财务规划划、退出出。因为独特特性是风风险资本本家首先先寻求的的，他们们想知道道公司盈盈利的原原因；管管理团队队是风险险投资成成功的关关键因素素，风险险资本家家宁愿选选择二流流的设想想加一流流的管理理人才也也不愿选选择一流流的设想想加二流流的管理理人才；；资金是是第三个个关键因因素，创创业家必必须为公公司制定定一份切切实可行行的长远远发展规规划；退退出路径径是风险险资本家家决定投投资时的的一个至至关重要要的因素素。2022/12/22573．摘要要出色。。摘要列在在商业计计划书的的最前面面，浓缩缩了的商商业计划划书的精精华。摘摘要涵盖盖了计划划的要点点，以求求一目了了然，以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并做出出判断。。摘要一一般包括括以下内内容：公公司介绍绍；主要要产品和和业务范范围；市市场概貌貌；营销销策略；；销售计计划；生生产管理理计划；；管理者者及其组组织；财财务计划划；资金金需求状状况等。。编写摘摘要的目目的是激激发投资资者完整整地阅读读你的商商业计划划书的热热情，因因此，摘摘要一定定要有感感召力，，能够打打动投资资者的心心。2022/12/22584．创业业者亲自自参与。。商业计划划书的起起草必须须要有创创业者亲亲自参加加。商业业计划书书常常是是由“顾问”们起草的的，而他他们只是是将资料料组合起起来而已已，拿出出来的只只能是一一份低劣劣的仿效效品，通通常会被被拒绝。。原因很很简单，，除了创创业者提提供的资资料外，，“顾问”们对您的的公司知知道得很很少，没没有创业业者的亲亲自参与与是写不不出好的的商业计计划书的的。5．风格格一致。。商业计划划书的写写作风格格应一致致。一份份商业计计划书通通常有几几个人一一起完成成，但最最后的版版本应有有一个人人统一完完成，以以避免写写作风格格和分析析深度不不一致。。商业计计划书是是你的敲敲门砖，，它不仅仅要以一一种风格格完成，，还应该该看起来来很统一一、很职职业，最最好能使使用公司司的标志志。2022/12/2259（二）商商业计划划书的包包装俗话说：：“人要衣装装，佛要要金装。。”这对你的的商业计计划书也也很适用用。一份份美丽而而又别具具特色的的商业计计划书是是你迈向向成功的的第一步步。1．封面面：商业计划划书的封封面最好好采用引引人注目目的颜色色，封面面的纸张张最好采采用质地地优良、、厚实的的纸。或或许可以以选用一一种明快快的黄色色作为封封面底色色，中部部标上你你特有的的字符，，底部注注上你公公司的名名称，这这种封面面会使投投资者产产生拿起起它并立立即阅读读的欲望望。2．装订订：专业装订订的商业业计划书书会博得得投资者者的欢心心。2022/12/22603．字体体的风格格：不能使用用通常的的字体风风格，字字体应该该既黑又又轮廓分分明，易易于辨认认。千万万不能呈呈送用手手写的商商业计划划书。4．图和和照片：：可以把产产品的照照片或介介绍产品品的文章章附在商商业计划划书后，，但这些些照片或或文章要要有较好好的质量量。5．复印印件：使用高品品质的复复印纸，，每页都都应该字字迹清楚楚；复印印件必须须是新复复印的、、干净的的，最好好是纸的的四周都都留有宽宽为一英英寸的页页边空白白，以便便阅读者者有足够够的地方方做注释释。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:27:2208:27:2208:2712/22/20228:27:22AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:27:2208:27Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:27:2208:27:2208:27Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:27:2208:27:22December22,202214