双益装饰商业计划书

无锡双益品味装饰工程

有限公司

——商业计划书江苏双益品味装饰目录

1、公司简介2、商业模式3、营销计划4、企业经济性5、管理团队6、企业组织架构7、关键风险问题和假设8、品质控制执行要点9、融资方案10、结束语江苏双益品味装饰1、公司介绍

江苏双益品味装饰公司简介

成立于2003年的双益品味装饰工程有限公司从事家居、别墅、商铺、办公空间设计与施工的专业企业。

2002度无锡市“五十强装饰优秀企业”排行榜上榜企业。

2003年度无锡市家装资质单位，2003年度无锡市家装优秀企业。

2004年度以其卓越的设计、规范的施工、完善的管理、优质的服务，在业内有口皆碑。

2005年度行业内率先导入零缺陷管理体系。引导家装走向企业化之路。

2006年度江苏省装饰装修行业协会会员单位。

2007年度提出环保家装“完整家居解决方案”的基础上，让装修的设计、施工、选材、售后服务等装修环节一步到位，做到了让消费者省钱、省时、省力、省心。

2008年度双益“引”来了江苏家装界的著名职称经理人—潘先生，并由此创出崭新的经营思路、成熟的管理体制、新颖的手绘创艺设计理念，极大的促进了双益品味装饰品牌的提升。

2009年度双益品味装饰走上了专业化分工的道路，加入了团购网并聘请了51888作为第三方监理公司，执行严格的过程控制，让施工质量跃上新台阶；另一方面细分市场，针对不同客户推出解决方案及服务体系，带领整个家装走向专业、成熟、规范！

随着市场经济体制的日趋完善，装饰市场的竞争将更加激烈，为保持市场竞争的有利态势，公司积极实施“内强素质、外树形象”的市场经营战略，取得了累累硕果成绩，企业核心竞争力日益增强。

面对机遇与挑战，无锡双益品味装饰工程有限公司将进一步贯彻“诚实待人、信利双益”的原则，强化设计创新、工艺创新，全面提高企业管理水平和品牌效应，向业主和社会奉献优质、环保的装饰精品，营造尽善美的现代生活空间江苏双益品味装饰公司基本现状和现有核心业务公司现有员工15人，设计部6人，工程部2人，业务部3人，总经理一名，经理一名，采购一名，会计一名.

公司核心业务来自业务员散跑和小区设点，51888网络，回头客！江苏双益品味装饰2、公司战略1、公司定位（1）、公司使命让经过双益品味装修的客户都有一种荣誉感，让装修象点菜那么简单！

江苏双益品味装饰二、公司战略（2）、公司愿景

做百年企业，让在双益品味工作的员工都能开名车住别墅！全力打造装修中的4S店！江苏双益品味装饰二、公司战略（3）公司5-10年目标2010年公司将引进浙江装修软件和紫蝶名家公司的配套产品，让公司（2015年12月31号）前做满一个亿，2015年到2020年分公司达5个，让所有的员工梦想实现，同时全国各地考察收购当地小公司并实现一司两制的策略！江苏双益品味装饰

（4）、公司核心价值观对员工负责，让双益品味装饰成为百年企业！江苏双益品味装饰（5）品牌口号

双益品味装饰，让装修像点菜！江苏双益品味装饰公司未来规规划一、公司5年目标1、第一年实实现年产值值1500万元2、第二年实实现年产值值2600万元3、第三年实实现年产值值4000万元4、第四年实实现年产值值8000万元5、第五年实实现年产值值1亿元江苏双益品品味装饰公司核心业业务规划1、2010年公司将引引进浙江装装修软件和和紫蝶名家家公司的配配套产品。。2、建立业务务团队分3组，两名电电话营销，，两名网络络营销。3、建立品味味设计小组组，专攻高高档装修和和别墅的设设计施工。。4、成立工程程营销部专专注厂房和和办公室的的营销，和和家装业务务分开。江苏双益品品味装饰公司战略发发展布局2010年以中档设设计、品质质装修为为依托，为为客户提供供一站式快快乐装修服服务，完成成公司系统统建设。引进软件和和产品开一一家1000平左右的4S店！将成立立品味高端端设计师工工作室！江苏双益品品味装饰三、市场分分析目前无锡市市场外地公公司占30%的市场，本本地大公司司占20%的市场，30%的中端公司司的市场，，20%的游击队市市场。近几几年拆迁房房增加，高高端楼盘被被外地公司司和大公司司占据，所所以象我们们这样的中中端公司必必须改革，，参观九鼎鼎和中冠公公司找到了了启发，决决定引进九九鼎软件和和中冠产品品链模式！！在2010年迅速占领领中端市场场！进军精精装修领域域！江苏双益品品味装饰公司核心竞竞争力销售营销系系统优势（建立十一一套销售渠渠道）管理系统优优势（品控，绩绩效，财务务成本管理理）产品品质优优势（现场5S管理，监控控系统）人才优势（高端设计计人才，监监管人才，，储备人才才，定期培培训）赢利模式优优势（高端设计计，运用专专利，控制制成本，融融资）江苏双益品品味装饰竞争分析与与优劣比较较公司目前的的优势基本本是没有的的，靠业务务员散跑，，电话营销销等渠道是是肯定发展展不起来的的。目前无锡市市场有上千千家装修公公司，我们们公司处于于中端，又又没什么大大的优势靠靠什么发展展呢？江苏双益品品味装饰市场拓展计计划加强业务团团队的建设设，争取在在年前完成成10名业务员的的招聘计划划设计团队建建立总监负负责制，把把工作懒散散的或没什什么贡献的的员工辞退退！组建新新的设计团团队，共计计8人。工程部再增增加一名监监理做好队队伍的建设设加快加盟事事业的谈判判！江苏双益品品味装饰潜在机会与与威胁目前无锡市市场中端客客户增多，，明年上半半年需求肯肯定非常旺旺盛，一些些高端公司司把不光也也看好中端端市场，但但因价格过过高优势不不是太明显显，所以就就给我们这这些中端公公司的机会会是非常大大的。关键键要有什么么独特的方方法去拖住住客户。江苏双益品品味装饰2、商业模式式江苏双益品品味装饰A、定位定位中端家家居装修市市场（成立立品味设计计组定位高高端市场））利用软件和和产品系统统点菜装修修每一家江苏双益品品味装饰B、业务来源源系统1、电视、报报纸广告（（杂志）2、展会营销销3、小区合作作（业务员员、出摊））4、网络营销销5、咖啡沙龙龙6、家装课堂堂、酒店展展会7、电话营销销8、门面体验验式营销9、公共营销销（业务员员、老客户户、合作商商等）10、工地营销销11、与中介合合作，二手手房12、利用软件件系统优势势让客户来来找我江苏双益品品味装饰C、关键资源源1、利用软软件系统优优势让客户户来找我2、和物业业合作名单单电话营销销3、利用网网络资源51888和365家居网平台台4、以工地5S品控拓展工工地营销5、1000平方的4S店引客上门门江苏双益品品味装饰D、现金流（（说明）材料供应商商：一月一一结算；客户付款：：先付后装装；工费：施工工竣工后结结算，中间间生活费闲钱投资基基金股票分公司：参参股经营，，当地股东东占本60%江苏双益品品味装饰E盈利利模式施工毛利：：35%主材尽利：：10%设计费：50元-100/平方辅材利润：：20%家具：5%其它：0.5%江苏双益品品味装饰3、营销计划划江苏双益品品味装饰A、总体营销销战略目标标（五年））第一年实现现年产值800万元2、第二年实实现年产值值1500万元3、第三年实实现年产值值3000万元4、第四年实实现年产值值5000万元5、第五年实实现年产值值8000万元江苏双益品品味装饰定价策略立足服务中中端客户群群体，进军军高端领域域！充分利利用软件和和加盟999产品优势！！江苏双益品品味装饰企业特色卖卖点利用软件系系统提供一一站式服务务为卖点做做出特色让让客户来找找我们。采用999（卖家）模模式打造一一个1000平的4S店让客户自自动上门。。成立品味高高端设计组组针对高端端客户和一一系列的个个性化定制制家具。（（邀请广东东资深设计计师）。江苏双益品品味装饰广告语双益品味装装饰，让装修象点菜菜那么简单单！江苏双益品品味装饰引客上门的的核心促销销方式建立业务团团队，针对对新小区的的开发和开开发商的前前期沟通，，在一个新新开小区为为20家或更多的的业主定制制一个只要要45天的装修就就可以拎包包入住的一一个全新的的家！利用软件为为客户打造造一个个性性的家！品味组会以以高端设计计为背景，，堪称无锡锡装修界无无人能比的的一套设计计方案！江苏双益品品味装饰4、企业的经经济性江苏双益品品味装饰A、毛利和净净利1、第一年毛毛利280万元，净利利润100万元2、第二年毛毛利525万元，净利利润300万元3、第三年毛毛利1050万元，净利利润500万元4、第四年毛毛利1750万元，净利利润1000万元5、第五年毛毛利2800万元，净利利润1500万元江苏双益品品味装饰B1、固定定成本、可可变成本固定成本15%可变成本10%江苏双益品品味装饰B2、支出明细细1、工资10%2、办公费用用8%3、营销费用用15%4、其他2%5、税金2%江苏双益品品味装饰奖金分配总奖金比例例:3%基本工资、、考核提成成、年度奖奖金、创业业奖金营销部:0.2%业务部:1.3%设计部:1.3%工程部:0.2%江苏双益品品味装饰奖金分配总奖金比例例:2%基本工资、、考核提成成、年度奖奖金、创业业奖金行政部:0.5%财务部:0.5%总经理:1%江苏双益品品味装饰B3.财务赢利分分析1、施工净利利润13%2、设计费净净利润50%3、材料商加加盟费10%4、材料返利利10%5、场地租金金5%6、赞助费3%江苏双益品品味装饰C、服务原则则没有不好的的客户，只只有不好的的服务；让每一位客客户快乐装装修！像点点菜那样简简单！江苏双益品品味装饰5、管理团队队江苏双益品品味装饰A、关键管理理团队人员员（背景介介绍）副总经理：：原总监经经理股东之之一行政部经理理：招招行政部部副经理（（必须会企企划和带领领团队）股股东之一市场发展部部经理：业业务员提拔拔设计部经理理:设计出生，，股东之一一工程部经理理：专业学学院毕业，，多年工程程管理经经验，股股东之一江苏双益品品味装饰B、企业外聘聘的顾问法律顾问职业经理人人顾问财务顾问营销策划顾顾问培训顾问江苏双益品品味装饰E、人力资源源储备计划划对于设计部部予以10%的人力储备备业务部予以以30%的人力储备备各部门经理理予以配备备独立助手手江苏双益品品味装饰企业整体组组织构架设设计江苏双益品品味装饰业务设计中中心构架设设计江苏双益品品味装饰工程部构架架设计江苏双益品品味装饰品质控制执执行要点工期

利润润

品质验验收

工地地形象客客户满意率率江苏双益品品味装饰扩张连锁模模式全国各地考考察收购当当地公司并并实现一司司两制的策策略！江苏双益品品味装饰关键经营风风险问题和和假设资金流断裂裂盲目投资工程管理不不到位，出出现严重质质量问题做不到真正正装修像点点菜那么简简单江苏双益品品味装饰融资计划股份经营寻求投资商商

银行贷贷款让材料商投投资引进风投策策划上市江苏双益品品味装饰融资计划外部融资:30%内部融资：：20%预计投资金金额：300万江苏双益品品味装饰资金用途将原有资金金用于建1000平的4S店融资资金用用于仓库和和周转内部融资资资金用于再再投资分公公司江苏双益品品味装饰投资收益分分析当年投资当当年收回投投资成本加入999套餐预计尽尽利润可达达12%江苏双益品品味装饰报告总结语语:本次投资计计划是双益益品味的一一个重大转转型，投资资意味着风风险，但我我相信只要要我们认真真的去努力力我们会肯肯定会成功功的！谢谢谢大家！江苏双益品品味装饰9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:36:4120:36:4120:3612/21/20228:36:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2220:36:4120:36Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。20:36:4120:36:4120:36Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2220:36:4120:36:41December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20228:36:41下午20:36:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:36下下午12月-2220:36December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2120:36:4120:36:4121December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:36:41下午8:36下下午20:36:4112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:36:4120:36:4120:3612/21/20228:36:41PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2220:36:4120:36Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:36:4120:36:4120:36Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2220:36:4120:36:41December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20228:36:41下午午20:36:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月228:36下下午午12月月-2220:36December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2120:36:4120:36:4121December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:36:41下下午8:36下下午午20:36:4112月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202