商务谈判之九型性格谈判学

什么是谈判广义的谈判:

指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。

狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判谈判的目的一、关系二、冲突三、共赢和谁谈怎么谈如何判9谈判是一个折中的过程！共赢：10谈+判=共赢行为要素，，行为模式式感受思维要素，，思维模式式情绪要素，，情绪模式式行为想法看法？想法法？感受？？看法？想法法？感受？？什么影响——性格感受行为想法什么是性性格？性格外在行为为内在心理理特征性格的形形成先天性格格家庭教育育经验智慧慧性格决定定命运？？性格决定定命运？？行为模式式——工工作效率率情绪模式式——跟跟人的关关系与交交往思维模式式——思思维决策策及判定定如何使用用你的性性格决定定你的命命运性格的惯惯性模式式目标———模式———代价价——选选择———行为行为的自自动反应应先天基因因家庭教育育经验智慧慧什么是九九型性格格谈判学学？人渴望爱渴望感觉觉良好渴望对自自己的感感觉良好好行为动机机价值取向向注意力的的焦点——欲望望——恐惧惧思维模式式

情绪绪反应行为习惯惯行为动机机价值取向向注意力的的焦点行为情绪思维1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型九型性格历史史阶段一：宗教教教主领袖之之术（两千年前））阿富汗土著宗宗教、伊斯兰兰苏菲教派阶段二：西方方贵族领袖之之术（从1920起）俄国的传奇人人物格鲁杰夫夫阶段三：荣格格心理学派深深度验证（从1950起）斯坦福大学、、天主教会、、艾瑞卡学院院等等阶段四：世界界精英领袖之之术（从1980起）当下学习九型型更重要1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型我是谁？短文A---8#行为方式比较较极端，要么么是要么不是是，崇尚坚强，诚诚实还有独立立的品质，相信“眼见为为实”的道理理。直率，不喜欢欢别人拐弯抹抹角，讨厌别别人欺骗我，，不喜欢别人人指示我。好打抱不平很难容忍软弱弱的人不愿意接受别别人的命令或或者指示暴躁脾气短文B---1#对正确性有很很高的标准，，希望自己能能达到那些标标准。很容易找出错错误，并知道道如何改进。。给人印象是过过于严厉或者者吹毛求疵，，如果事情没有有按照我所认认为的正确方方式去做，我我将无法接受受。“放心，我一一定会把它做做好。”情绪不易外露露，但是当别别人办事不妥妥或者行事不不公、不负责责任时，我也也会有不满的的情绪。我总总是是工工作作在在前前，，享享乐乐在在后后。。而而且且为为了了完完成成工工作作，，我我会会抑抑制制自自己己的的欲欲望望。。短文C——9#能够全面面地看待待事物。。能同时看看到事物物的利与与弊，所所以常举举棋不定定。我经常帮帮助别人人解决分分歧。清楚地看看到别人人的处境境以及他他们的个个人优点点，但对对于自己己我却做做不到这这点。心烦意乱乱时会轻轻重不分分，不知知道对自自己来说说什么是是真正重重要的，，为了避免免纷争我我会附和和别人。。在别人眼眼里，是是一个随随和的、、能让别别人快乐乐的人。。喜欢舒舒适、和和谐的生生活，我喜欢别别人接受受我。短文D——2#对别人的的感受很很敏感。。能了解别别人的需需要，哪哪怕自己己不认识识他们。。愿意主主动为别别人提供供帮助看到别人人痛苦与与不幸，，而我能能做的比比我想做做的要少少的时候候会很灰灰心失望望，我希望自自己在他他人眼里里是一个个热心肠肠的好人人我注重良良好的人人际关系系，而且且愿意努努力营造造这种良良好的关关系。短文E——3#追求完美美是我的的行事动动机，我我多年来来的成就就使我得得到了许许多赞誉誉。这一生我我做了许许多事，，而且几几乎每件件事都是是成功的的。我十分认认同自己己的所作作所为，，因为我我坚信一一个人的的价值在在于他的的成就和和别人对对他的赞赞誉。总是希望在规规定的时间里里尽可能地多多做一些事，，因为经常有很很多事情要做做，难得闲着着，难得休息息。心急、手快，，办事效率高高，常从办事事太慢的人那那里抢活干。。我还喜欢竞争争，是一名出出色的竞赛选选手。短文F---5#性情安静、善善于分析的人人，喜欢多花花一些时间独独处。喜欢在一旁观观察事情的进进展，而不愿愿意身陷其中中。不喜欢别人对对我提太多的的要求，也不不喜欢了解自自己和别人的的感受。独自一人时，，从来不会觉觉得无聊，因因为精神生活活十分丰富。。保留独处的时时间与精力，，过一种简简简单单的生活活以及尽可能能地保持自给给自足都是很很重要的。短文G---6#极富想象力，，尤其是在安安全受到威胁胁的时候。常常能发现危危险或者有害害的东西，通常我会避开开危险或者避避开它的正面面挑战。机智和幽默。。我常常能发现现别人观点中中的失误和不不足，常常怀疑权威威，能看出别别人观点中的的错误，善于找出失败败者失败的原原因。一旦决定为某某人或某个理理想奋斗后，，就会死心塌塌地地去做。。短文H---7#乐观，喜欢尝尝试新鲜有趣趣的事。头脑非常活跃跃，思维跳跃跃。对于重复或循循规蹈矩的事事我缺乏耐心心与兴趣。喜欢计划和准准备阶段的工工作，因为此此时会有许多多有趣的选择择可以考虑。。当我对某件事事情失去兴趣趣时，我不会会继续做下去去，惯将注意力转转移到令人更更愉快的事物物上。我相信人们有有权利过快乐乐的生活。短文I---4#敏感的人，感感情起伏强烈烈。常觉得自己与与别人有所不不同。曾经因为过度度敏感和夸张张情绪受到批批评。渴望彼此的情情感交流和强强烈的情感体体验。总是想拥有不不可能得到的的东西，又总总是鄙弃我已已经得到的东东西。这一生都在寻寻求心灵的沟沟通和理解，，却总是由于于知己难寻而而郁郁寡欢。。忧伤比快乐多多，有丰富的的情感世界。。对美学有很很敏锐的感感觉，你的生活重心在哪儿?你在决定前前注意力放在哪儿??95%1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型1Perfectionist完美美型型2Helper助人人型型3Achiever成就就型型4Individualist自我我型型8Leader领袖袖型型9Peacemaker平和和型型5Thinker理智智型型6Questioner疑惑惑型型7Adventurer活跃跃型型心中心脑中心腹中心活在过去

喜欢收集资料讲道理不安全感或焦虑行动力方面易出问题活在现在喜欢人及感受不是认同就是敌意情感方面易出问题活在未来

喜欢解决问题看重事实靠本能和习惯压抑或攻击与环境关系易出问题1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型渴望被爱,受受人感激和和认同,他他们善解人意意,有同情情心,热情情地去满足他他人需要而又又希望不被察察觉.害怕孤独和不不被喜爱被人关怀,爱护身心舒泰,无忧无虑时倾倾向#4身心受压,自我防卫时倾倾向#8#2TheHelper助人型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是二号我认为：爱可以让世世界更加温暖暖我希望：我爱人人，，人人爱我我关注：别人的需要要渴望事业有成成就,以目目标为主导,重视自我我形象,希希望被人肯定定,受人注注意和羡慕,他们能在在每一刻中都都适当地表现现出该有的反反应,善於於掌握每个机机会,务求求达到成功.被人否定,自自己的能力力未为他人赏赏识自己的能力受受他人赏识和和认同身心舒泰,无忧无虑时倾倾向#6身心受压,自我防卫时倾倾向#9#3TheAchiever成就型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是三号我认为：人生要活的的有价值我希望：人们看到我我的成就我关注：如何令自己己更优秀、更更成功渴望自我了解解和他们的内内心感受被人人认同,喜喜欢我行我素素,不媚俗俗,感情丰丰富,思想想浪漫有创意意,拥有敏敏锐的触觉和和审美眼光.生命命中中仍仍有有不不足足之之处处,情感感世世界界仍仍有有缺缺陷陷能更更深深入入的的自自我我了了解解,看透透人人生生身心心舒舒泰泰,无忧忧无无虑虑时时倾倾向向#1身心心受受压压,自我我防防卫卫时时倾倾向向#2#4TheIndividualist自我我型型行为为动动机机潜在在恐恐惧惧潜在在渴渴望望我是是四四号号我认认为为：：人生生充充满满了了缺缺憾憾我希希望望：：我是是独独特特的的我寻寻找找：：被遗遗忘忘的的部部分分1Perfectionist完美美型型2Helper助人人型型3Achiever成就就型型4Individualist自我我型型8Leader领袖袖型型9Peacemaker平和和型型5Thinker理智智型型6Questioner疑惑惑型型7Adventurer活跃跃型型渴望望比比人人知知得得多多,懂懂得得快快,喜喜欢欢运运用用自自己己的的智智慧慧和和理理论论去去驾驾驭驭他他人人,他他们们冷冷静静,机机智智,分分析析力力强强,好好学学不不倦倦,善善於於理理性性,有有逻逻辑辑地地去去处处理理问问题题并并张张情情感感抽抽离离,不不喜喜欢欢自自己己的的空空间间受受到到骚骚扰扰.被人人取取缔缔和和驾驾驭驭,对身身边边事事物物感感到到无无知知,束手手无无策策洞悉悉天天下下事事身心心舒舒泰泰,无忧忧无无虑虑时时倾倾向向#8身心受压,自我防卫时时倾向#7#5TheThinker理智型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是五号我认认为为：知知识识才才是是力力量量我希希望望：给给我我空空间间我关关注注：事事物物的的本本源源A)恐恐惧惧型型(Phobia6):渴渴望望受受到到保保护护和和关关怀怀,为为人人忠忠心心耿耿耿耿,但但多多疑疑过过虑虑,怕怕出出风风头头,怕怕生生事事端端,怕怕自自己己力力不不从从心心,怕怕人人虚虚伪伪,口口是是心心非非,怕怕事事与与愿愿违违.B)反反恐恐惧惧型型(Counter-Phobia6):要要证证明明自自己己唔唔怕怕而而作作出出相相反反行行为为,有有先先发发制制人人,後後发发受受制制於於人人的的行行为为心心态态,疑疑心心大大.被遗遗弃弃和和受受到到孤孤立立对对人人和和事事缺缺乏乏安安全全感感感到到安安定定和和受受保保护护身心心舒舒泰泰,无忧忧无无虑虑时时倾倾向向#9身心心受受压压,自我我防防卫卫时时倾倾向向#3#6TheQuestioner疑惑型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是六号我认为：世界充满了了危险我应该：防患于未然然，充分准备备我关注：还有哪些是是我没有想到到的？活泼开朗,精精力充沛,兴兴趣广泛,时常想办办法去满足自自己想要的,爱玩,贪贪新鲜而怕作作承诺,渴渴望拥有更多多,倾向逃逃避烦恼,痛痛苦和焦虑虑.自己的时间和和空间被人占占有,受人制肘能开开心心,无拘无束地去去寻乐趣身心舒泰,无忧无虑时倾倾向#5身心受压,自我防卫时倾倾向#1#7TheAdventurer活跃型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是七号我认为：忘记痛苦吧，，人生是用来来享受的我希望：可以拥有很多多很多选择我关注：更多新奇的体体验1Perfectionist完美型2Helper助人型3Achiever成就型4Individualist自我型8Leader领袖型9Peacemaker平和型5Thinker理智型6Questioner疑惑型7Adventurer活跃型渴望在社会上上与人群中有有作为,并并担当他们的的领导者,他他们个性冲冲动,权威威自信,有有正义感,自自强不息,爱出风头头,喜欢替替他人作主和和发施号令,但怕被人人发现自己弱弱小的一面,不屈服於於人,不喜喜欢被人嘲笑笑和认低威.被人支配和指指挥自己当家作主主身心舒泰,无忧无虑时倾倾向#2身心受压,自我防卫时倾倾向#5#8TheLeader领袖型行为动机潜在恐惧潜在渴望我是八号我认为：弱肉强食的的世界，我要要做老大！我希望：有力量，强强大，被人尊尊重我关注：谁动了我的的奶酪？我的特别：暴躁+仗义义渴望人人能和和平共处,怕怕引起冲突,怕得失别人人,怕左右为为难,他们不不争名利逐利利,性格温顺顺,与世无争争,爱好大自自然,不好出出位,写意随随和,但往往往给予人一种种懒洋洋,没没有个性,慢慢条斯理和蛮蛮不住在乎的的错觉与人群疏离与人和平共存存并接纳他存存在身心舒泰,无忧无虑时倾倾向#3身心受压,自我防卫时倾倾向#6#9ThePeacemaker平和型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我是九九号我认为为：和谐谐化解解危机机我希望望：众生生平等等，和和平相相处我关注注：如何何保持持舒适适的关关系做事力力求正正确完完美,有原则则,有标准准,常有自自我批批判并并要求求他人人按自自己标标准去去做事事情的的倾向向,理性正正直,刻意求求恭,时常压压抑自自己人人性中中不理理性的的一面面,怒而不不宣.受自己己良心心责备备或遭遭他人人谴责责事事力力求完完美身心舒舒泰,无忧无无虑时时倾向向#7身心受受压,自我防防卫时时倾向向#4#1ThePerfectionist完美型型行为动动机潜在恐恐惧潜在渴渴望我认为为：世界应应该是是完美美的我的要要求：做正确确的事事情我关注注：对和错错我是一一号九型人人的形形象及及谈判判需求求九型人人的形形象:九型人人的需需求:一号：老师师二号：好人人三号：明星星人物物四号：艺术术家五号：聪明明人六号：好伙伙伴七号：顽童童八号：老大大九号：和事事佬一号要要规范二号要要关系三号要要规模四号要要独特五号要要数据六号要要安全七号号要要新鲜鲜八号号要要权利利九号号要要和平平九型型性性格格学学谈判判原原则则691、将将人人和和问问题题分分开开，，对对事事不不对对人人！！702、坚坚持持客客观观的的标标准准！！713、努努力力寻寻求求有有益益的的解解决决方方法法！！724、最最重重要要的的：：利利益益而而非非立立场场！！号码码没没有有好好坏坏性格格与与能能力力没没有有关系系不是是你你放放弃弃的的借借口口！！不是是你你逃逃跑跑的的理理由由！！性格格觉察察+应用用=成功功谢谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。12:10:5412:10:5412:1012/22/202212:10:54PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2212:10:5412:10Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。12:10:5412:10:5412:10Thursday,December22,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2212:10:5412:10:54December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月202212:10:54下下午12:10:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:10下下午12月-2212:10December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2212:10:5512:10:5522December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:10:55下午午12:10下下午12:10:5512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。12:10:5512:10:5512:1012/22/202212:10:55PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2212:10:5512:10Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:10:5512:10:5512:10Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2212:10:5512:10:55December22,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。22十二月月202212:10:55下午午12:10:5512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2212:10下下午12月月-2212:10December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2212:10:5512:10:5522December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:10:55下下午午12:10下下午12:10:5512月月-229