商务计划书撰写指南Inroducion

商务计划书撰写指南王 丹管理学院工商管理系哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20商务计划商务计划是创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新企业时有关的所有的外部及内部因素。—（郁义鸿（2000）《创业学》复旦大学出版社）商务计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面为即将展开的项目进行可行性分析。—（《商业计划书编写指南》电子工业出版社，2002）哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20创业计划的重要性对内协助管理对外吸引资金其他原因哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20初赛模板（一）公司的名称（二）公司的背景和结构（三）产品与服务A、产品优势B、技术描述：包括专有技术简介和技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E、服务与产品支持注意事项：简洁；保密性，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等，可以附产品或服务的照片哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20初赛模板（四）市场分析简要描述你的公司处于什么样的行业、市场简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场目标消费群体（五）竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20初赛模板（六）营销战略A、营销计划：拟从事的业务、希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。B、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20初赛模板（七）财务分析：财务数据概要。（八）附录A公司背景、结构及团队人员简历B公司宣传品C相关词汇哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20初赛评审标准市场机会（40％）：发展潜力、产业生命周期、市场规模产品/商业构想（35％）：独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒管理能力（10％）：管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力财务方面（15％）：资金需求、收益预测、退出策略哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20撰写商务计划风险投资商希望看到用户利益/核心价值陈述市场详细情况/调研、接受证明持续竞争优势战略与渗透风险评估与对策高级管理层的详细情况发展阶段、估价、投资回报“现实”的报价和请求哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20VCMarketingquestions最终用户是谁？他们为什么购买你的产品?哪些购买影响使你无法控制的？竞争者是谁？他们是否盈利？你认为能够与之竞争的依据是什么？市场规模大且不断发展吗？具有巨大的利润空间吗？你所处的行业是公认的发展性行业吗？哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛2006-03-20VCFinanceQuestions至产品上市市需要的资资金最多是是多少？最最长时间？？是否需要进进一步融资资？出价与请求求哈尔滨工业业大学2006年年度“挑战战杯”创业业计划竞赛赛2006-03-20VCStrategicQuestions你计划了多多少未被证证实的因素素？--营销、技术术、制造新创企业的的优劣势？？行业结构如如何影响你你的计划？？你如何建立立SCA?新创企业的的主要风险险?哈尔滨工业业大学2006年年度“挑战战杯”创业业计划竞赛赛2006-03-20VCTMTQuestions团队在营销销、财务和和生产方面面的管理技技能？团队成员相相关知识的的程度团队在行行业中的的声望公司的经经历和时时间哈尔滨工工业大学学2006年年度“挑挑战杯””创业计计划竞赛赛2006-03-20商务计划划的结构构1.概概述/总总结(Executivesummary)2.行行业分析析(Industryanalysis)3.企企业业的描述述(Thedescriptionoftheventure)4.生生产计划划(Productionplan)5.营营销计计划(Themarketingplan)6.组组织计划划(Organizationalplan)7.风风险的识识别和应应对措施施(Assessmentofrisks)8.财财务计划划(Financialplan)9.融融资需求求(Financingrequirements)附录(Appendix)哈尔滨工工业大学学2006年年度“挑挑战杯””创业计计划竞赛赛2006-03-20执行摘要要执行摘要要最初印象象一定要引引起并保保持注意意力可能是唯唯一被读读到的内内容AIDA5S：Purpose,Product,Plan,People,Proposal哈尔滨工工业大学学2006年年度“挑挑战杯””创业计计划竞赛赛2006-03-20企业的描述新企业的业务务是什么？新产品或服务务创意机会之窗独特的能力/可持续性竞竞争优势(SCA)哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20行业分析宏观环境因素素行业吸引力市场和目标细细分市场的总总体情况消费者购买行行为竞争对手和定定位市场组合增长/渗透战战略哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20制造/生产计计划制造过程/被被分包的数量量选址厂房机器和设备原材料的供应应情况生产能力和提提高的可能性性质量控制计划划哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20组织计划高级管理团队队经历的深度和和广度投入程度凝聚力管理团队成员员的角色和责责任组织结构要有发展的空空间所有权结构哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20风险问题三重风险宏观环境微观环境实施防范战略应对战略哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20财务计划敏感度和情形形分析财务详细情况况回报率与回收收期哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20融资需求说明企业希望望从投资者处处获得什么说明企业能够够提供什么考虑TERMs（（时间、情感、、风险、金钱钱）记住开价要高高哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20附录附录A:行业概况附录B:新产品的技术术资料附录C:高级管理团队队每个人的简简历附录D:市场调查情况况附录E:财务报表情况况其他信息哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20附录中的支撑撑数据详细财务报表表每位经理的简简历详细市场调查查结果行业背景信息息支撑论点的文文件哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20设计商务计划划书掌握计划书的的格式掌握自动生成成目录技巧标题、副标题题和分级标题题页数工作量分配时间安排哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20复赛阶段作品品指南篇幅：20－40页（（包括附录））l、明确你的的顾客群：要要有清晰的目目标市场2．通过实现现方式：顾客：相关产产业；分销商商／零售商；；竞争对手；；出版的报告告；因特网上上的信息论文文等等；团队队合作经验：：教授3．说明谁会会购买产品/服务创业模型，即即如何获得利利润；销售方方式，即如何何把产品送到到顾客手中：：价格；销售售方式供选方方案哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20复赛阶段作品品指南顾客：销售渠渠道？创业用户：决决策者？制造业者：是是使用还是转转手买卖？分销商：谁作作为你和顾客客的桥梁？科研实验室：：是否具有吸吸引力？为你的产品/服务定价:对于顾客的经经济价值；与本产品竞争争的产品的价价格；哈尔滨工业大大学2006年度“挑挑战杯”创业业计划竞赛2006-03-20复赛阶段作品品指南决策者预算：：成本+利润=价格从顾客角度出出发，他们能能接受的价格格下限？4．展示大的的潜力使用类比的方方法说明这是一种产品品还是一桩生生意？这次风风险事业的潜潜力是大还是是小？举例说明大潜潜力的特点。。5．描描述产产品/服务务哈尔滨滨工业业大学学2006年年度““挑战战杯””创业业计划划竞赛赛2006-03-20复赛阶阶段作作品指指南6．分分析你你的竞竞争对对手和和你自自己弄清竞竞争对对手和和替代代产品品弄清竞竞争对对手和和各自自优势势划出竞竞争空空间弥补劣劣势，，保持持优势势替代产产品和和解决决方案案我们的的竞争争力与顾客客交谈谈：如如果我我们可可能做做到这这些，，他们们会买买吗？？如果果这并并不是是他们们想要要的，，那么么他们们真正正想要要的是是什么么？哈尔滨滨工业业大学学2006年年度““挑战战杯””创业业计划划竞赛赛2006-03-20复赛阶阶段作作品指指南7．保保护你你的优优势考虑到到风险险；申请专专利/国际际专利利保护护；树立一一个品品牌形形象；；行动，，行动动，再再行动动，占占据市市场。。8、建建立社社会关关系网网络与权威威人士士建立立联系系；结交有有关方方面的的朋友友；哈尔滨滨工业业大学学2006年年度““挑战战杯””创业业计划划竞赛赛2006-03-20复赛赛阶阶段段作作品品指指南南平衡衡技技术术和和创创业业技技能能；；寻找找可可靠靠的的顾顾问问；；9、、吸吸引引投投资资方方显示示市市场场潜潜力力预测测盈盈利利需要要资资金金/技技术术/管管理理的的支支持持10、、实实现现你你的的承承诺诺原形形示示范范；；哈尔尔滨滨工工业业大大学学2006年年度度““挑挑战战杯杯””创创业业计计划划竞竞赛赛2006-03-20复赛赛阶阶段段作作品品指指南南展示示第第一一个个定定货货要要求求。。争取取外外部部权权力力部部门门的的支支持持；；描述述销销售售渠渠道道；；使用用类类比比和和举举例例方方法法。。11、、长长远远计计划划产品品的的发发展展新技技术术的的开开发发跟踪踪调调查查哈尔尔滨滨工工业业大大学学2006年年度度““挑挑战战杯杯””创创业业计计划划竞竞赛赛2006-03-20复赛赛阶阶段段作作品品指指南南新产产品品的的推推出出12、、量量化化自上上至至下下：：目目标标市市场场的的容容量量；；自下下至至上上：：与与顾顾客客交交谈谈竞争争对对手手的的销销售售；；对于于顾顾客客而而言言：：经经济济价价值值盈利利和和利利润润目目标标：：运营营成成本本：：价价值值链链哈尔尔滨滨工工业业大大学学2006年年度度““挑挑战战杯杯””创创业业计计划划竞竞赛赛2006-03-209、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:48:5511:48:5511:4812/22/202211:48:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:48:5511:48Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:48:5511:48:5511:48Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:48:5511:48:55December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202211:48:55上上午11:48:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2211:48:5511:48:5522December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:48:55上上午午11:48上上午11:48:5512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:48:5511:48:5511:4812/22/202211:48:55AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:48:5511:48Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:48:5511:48:5511:48Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:48:5511:48:55December22,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。22十二月月202211:48:56上午午11:48:5612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:48上上午12月-2211:48December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2211:48:5611:48:5622December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:48:56上上午11:48上午11:48:5612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:48:5611:48:5611:4812/22/20