商务策划形成历史与当代发展和基本原理第课

早上好欢迎同学们来到策划的世界破冰一、生命线起始端标注0在结尾端标注自己的预计死亡年龄难忘三件事死亡年龄三件事二、墓志铭三、7+31+30

商务策划

策划的本质是创新，是一种目标性更加突出现实性更加显著的创新思维第一节：形成历史与当代发展交换--->商务[P8]商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个

人或组织活动。竞争--->策划人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜，信息社会、知识经济社会以“智”取胜。

劳心者治人，劳力者治于人历史小语原始人-山顶洞-水果-14岁-

母系社会-钻木取火-石器时代-

父系社会-物品交换-战争-奴隶-夏朝-战争-商朝-春秋战国二、策划的起源与发展原始社会的策划奴隶社会初期的策划春秋战国时期的策划封建社会时期的策划改革开放时期的策划

三、策划的当代发展趋势1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。第二节：策划的概念、属性与要素什么是策划？策划的属性策划的要素事件发生的原因你与分别十年的初恋情人在某时某刻相遇。日出日落，月圆月缺！今年你又长大了一岁。你的婚礼庆典、饭店开张、公司开业、乔迁新居这些事件发生的原因？引发事件件的原因因偶然必然策划偶然突发发性事件件必然规律律性事件件策划的人人为事件件引发事件件发生的的三种基基本原因因：如何正确确对待三三类事件件偶然突发发性事件件——可遇不可可求，随随时为机机会或风风险的来来临做好好准备必然规律律性事件件——不可改变变，不可可逆转，，趋利避避害，顺顺其自然然策划的人人为事件件——都是因人人为而发发生，进进行科学学的分析析、计划划、执行行和控制制一、什么么是策划划？[P4]策划概念念的不同同学说：：事前设计计说思维活动动说决策思维维说决策过程程说事件引发发说1.策划的事事前设计计说策划就是是在做事事前决定定做何事事，计划划并经过过设计后后的行动动路线。。——美国学者者威廉·纽曼（William·H··Newman）《组织与管管理技术术》2.策划的思思维活动动说策划就是是从虚构构出发，，然后创创造事实实，加上上正当理理由，而而且光明明正大的的去做。。——日本策划划大师星星野匡《策划力》3.策划的决决策思维维说商务策划划就是经经济组织织为了谋谋求自我我生存的的最佳环环境和市市场竞争争的必要要优势而而进行的的创新型型或精密密型的决决策思维维方式。。——中国策划划理论专专家史史宪文教教授4.策划的决决策过程程说商务策划划是更加加获益的的经营创创新决策策方式，，是整合合企业有有效资源源、实现现最小投投入最大大产出，，把虚构构变成现现实的商商务过程程。——中国策划划理论专专家周周陪玉教教授《中国商务务策划师师资质评评价标准准》二、策划划的属性性[P5]策划：strategy(策划、战战略)+plan（计划））全局性、、整体性性决策具具体性、、操作性性实施方方案回答为什什么，做做什么着着重回答答怎么做做掌握原则则与方向向处处理理程序与与细节侧重可行行性论证证侧侧重重执行性性过程创意激励产产生任任务分解解落实具有创新性性常常规规的工作流流程灵活多变，，挑战性大大按按部就就班，挑战战性小有创意的专专业人员一一般专业人人员三、策划的的要素[P6]1.主题：策划划人或决策策者2.对象：策划划具体对象象及其策划划后目标3.环境境：：策策划划所所处处的的环环境境（国国家家市市场场对对手手））4.资源源：：策策划划人人或或决决策策者者所所认认知知的的资资源源5.方法法：：策策划划人人的的创创新新方方法法和和手手段段第三三节节：：商商务务策策划划的的基基本本原原理理[P15]奇正正原原理理：：凡战战者者，，以以正正合合，，以以奇奇胜胜；；攻攻其其不不备备，，出出奇奇不不意意系统统原原理理：：高瞻瞻远远瞩瞩、、深深谋谋远远虑虑，，整整体体把把握握，，驾驾御御全全局局博弈弈原原理理：：对策策裂变变原原理理：：碰撞撞激激发发，，无无穷穷裂裂变变整合合原原理理：：优势势互互补补，，功功能能放放大大简易易原原理理：：化繁繁为为简简、、抓抓住住重重点点、、简简单单易易行行1.中国古代代的奇正正思想凡战者，，以正合合，以奇奇胜。——《孙子兵法法》动为奇，，静为正正。——（宋·梅尧臣））正者当敌敌，奇兵兵从旁击击不备也也——（汉·曹操）正并贵先先，奇兵兵贵后——《尉缭子》正亦胜，，奇亦胜胜——（唐·李世民））出其不意意，攻其其不备——（汉语成成语词典典）1.策划的奇奇正原理理策划贵在在用奇，，奇在众众所不意意，又在在情理之之中。奇奇于对方方之外，，则胜；；奇于对对方之同同，则平平；奇于于对方之之中，则则败！策划亦在在用正，，正在自自知之明明，审时时度势。。正于自自己之优优势，则则可胜；；正于自自己之劣劣势，则则将败！！案例：二二战时期期日军偷偷袭美军军珍珠港港中国汉朝朝卫青部部队击败败匈奴单单于主力力2.系统论思思想现代科技技发展的的三大奠奠基性理理论：信息论系统论控制论系统论观观点：对事物进进行整体体的、联联系的、、结构化化的、功功能的、、层次的的、非线线性的分分析策划的系统原原理策划需要系统统思考,需要高瞻远瞩瞩、深谋远虑虑，需要从整整体上把握、、控制和驾御御全局。系统论观点：：对事物进行整整体的、联系系的、结构化化的、功能的的、层次的、、非线性的分分析案例：诸葛亮亮《垄中对》3.对策论对策论又叫博博弈论，是研研究冲突对抗抗等竞争条件件下最优决策策和不同决策策之间的均衡衡问题。对策论：在知道对手的的策略时候如如何采取有效效办法加以对对抗与克制。。3.策划的博弈原原理策划需要见招招拆招，正确确运用取舍得得失。案例：1、田忌赛马2、丢车保帅4.倍增学倍增分为正向向倍增（裂变变）和逆向倍倍增（聚变））。裂变公式：Y=xn（原子弹爆炸炸）聚变公式：Y=x1/n（氢弹爆炸））倍增是能量之之源，是生命命之源！4.策划的倍增原原理人的思维、创创意、信息、、知识和智慧慧通常都遵循循裂变原理，，表现为策划划思维碰撞和和创意互动激激发。人的的理理想想、、目目标标、、资资源源、、关关系系、、时时间间、、经经验验通通常常遵遵循循聚聚变变原原理理，，表表现现为为以以小小博博大大，，以以弱弱胜胜强强。。案例例：：传传销销、、神神秘秘链链（（裂裂变变原原理理））诸葛葛亮亮《草船船借借箭箭》（聚聚变变原原理理））5.整合合原原理理整合合原原理理也也叫叫互互补补原原理理，，就就是是整整体体大大于于部部分分之之和和（（1+1>2），，整整合合是是一一个个优优劣劣互互补补、、资资源源匹匹配配、、功功能能放放大大的的再再造造过过程程。。例如如：：互互联联网网+时代代的的到到来来5.策划划的的整整合合原原理理策划划中中的的整整合合有有围围绕绕功功能能、、目目标标的的整整合合，，也也有有以以结结构构、、层层次次、、元元素素为为基基点点的的整整合合。。商商务务策策划划的的整整合合有有战战略略整整合合、、技技术术整整合合、、市市场场整整合合、、资资本本整整合合、、营营销销整整合合、、文文化化整整合合、、传传播播整整合合等等。。整合出效效益、整整合出奇奇迹，整整合可以以化腐朽朽为神奇奇！案例：合合金钢、、复合材材料植物嫁接接、水稻稻杂交、、人种混混血6.简易原理理爱因斯坦坦说：凡凡是真理理往往都都遵循简简单和美美学两个个基本原原则。大道从简简，越是是深刻的的越是简简单的。。6.策划的简简易原理理策划必须须简便、、易行。。简易原理理要求策策划化繁繁为简，，抓住重重点，使使策划方方案简便便、易行行、便于于操作。。案例：E=MC29、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:42:1711:42:1711:4212/22/202211:42:17AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:42:1711:42Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:42:1711:42:1711:42Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:42:1711:42:17December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月202211:42:17上上午午11:42:1712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:42上上午午12月-2211:42December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2211:42:1711:42:1722December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:42:17上午午11:42上上午11:42:1712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:42:1711:42:1711:4212/22/202211:42:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:42:1711:42Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:42:1711:42:1711:42Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:42:1711:42:17December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202211:42:17上上午午11:42:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December22,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2211:42:1711:42:1722December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:42:17上上午11:42上上午11:42:1712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:42:1811:42:1811:4212/22/202211:42:18AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:42:1811:42Dec-2222-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人