博思堂－宋都新城国际期攻击战略

新城国际花园3期整合攻击战略[为荣誉而战]何显毅张冠“何显毅做了很多地产项目的设计，但真正具有划时代意义的作品屈指可数；宋都新城国际花园，是何显毅非常得意的作品，整个项目无可挑剔；无限设计概念，体现宋都为业主创造无限生活的责任心。感谢宋都。”博思堂中国“无论是博思堂中国最大的广告公司，全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商，还是博思堂在杭州从99年到现在，坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、华润万象城（前期筹备）,都非常少见，新城国际花园如此清晰完美的规划。”新城国际花园“为荣誉而战”*新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目，其承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点，其承载着整个宋都房产在杭州地产的荣誉，因而，新城国际花园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；第3期“为捍卫而战”*新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区，是整个项目中最好的一期，标志着新城国际花园的高度，同时也标志着新城国际花园在市场高度，因而，3期不仅仅是销售之战，3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都房产的品牌之战。整合推广“为使命而战”*宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告……新城国际花园倾注了无数人的心血；而整合推广恰恰是一座桥，其需要将无数人的心血传递给消费者，传递给市场，因而，广告不仅仅只是为3期促销，其更需要为众多参与者的理想，3期推广为使命而战。No.13期主题如何为使命而战？3期广告主题“3封天下”支持理由：“1封天下”产品价值；

*3期为新城国际花园最好的中央核心区；“2封天下”地段价值；*新城国际花园周边配套非常优秀；9年一贯制学校、棋院、文体中心；

“3封天下”区域价值；*新城国际花园为钱江新城CBD御花园，经典CLD中央居住区核心价值；“起风云”关键词：主题震动力*3期是新城国际花园最关键的一期，其不仅促动2期和园

3号楼的进一步销售，同时对4期和园5/6/7号楼销售最后完胜具有直接的影响。因而，3期决不能寂静平淡，我们需要再起市场风云，我们需要制造市场热点，让市场形成强烈的震动力，让买家聚焦关注新城国际花园；No.23期卖卖点点如如何何为为使使命命而而战战？？“舞波波澜澜””关键键词词：：卖卖点点震震动动力力*新城城国国际际花花园园3期虽虽然然产产品品形形态态与与1期、、2期并并没没有有明明显显的的区别别，，但但我我们们必必须须赋赋予予3期引引发发买买家家心心动动的的价价值值；；新新城城国国际花花园园是是异异彩彩璀璀璨璨的的珠珠宝宝盒盒，，而而3期就就是是珠珠宝宝盒盒中中最最耀耀眼眼的钻钻石石，，我我们们必必须须要要重重新新锁锁定定3期价价值值体体系系，，让让买买家家感感觉觉3期绝绝对对是是新新城城国国际际花花园园最最好好的的一一期期；；“无无限限心心，，非非凡凡品品””3期6大核核心心价价值值1、最最好好的的位位置置：*新新城城国国际际花花园园无无限限规规划划设设计计的的中中央央核核心心点点；；2、最最好好的的景景观观：*新新城城国国际际花花园园双双园园景景观观轴轴；；双双向向享享受受景景观观魅魅力力；；3、最最好好的的礼礼遇遇：*与与会会所所形形象象区区融融为为一一体体；；全全面面享享受受会会所所礼礼遇遇………；4、最最好好的的休休闲闲：*距距离离最最近近社社区区配配套套，，游游泳泳池池、、阳阳光光草草坪坪、、极极限限运运动动………；5、最最好好的的户户型型：*景景观观电电梯梯、、入入户户花花园园、、宽宽House…………；6、最最好好的的信信赖赖：*新新城城国国际际花花园园楼楼盘盘全全部部封封顶顶；；2006中国国国国际际花花园园社社区区；；No.33期广广告告如如何何为为使使命命而而战战？？“抢视视觉觉””关键键词词：：关关注注震震动动力力*新城城国国际际花花园园3期开开盘盘时时间间在在9月房房交交会会，，主主力力推推广广期期在在10月；；因因而而，，金金9银10对其其非非常常重重要要；；但但是是，，同同样样金金9银10也是是杭杭州州其其他他地地产产项项目目都都集集中中攻攻击击市市场场的的最最佳佳时时间间，，因而而，，如如果果我我们们的的3期广广告告创创作作无无法法作作到到引引发发人人们们关关注注的影影响响力力，，我我们们必必然然就就会会淹淹没没在在杭杭州州地地产产广广告告狂狂潮潮里里；；[3期报报纸纸广广告告创创作作][3期户户外外广广告告创创作作][3期户户外外路路旗旗创创作作]No.43期现现场场如如何何为为使使命命而而战战？？“动人人心心””关键键词词：：情情景景震震动动力力*新城城国国际际花花园园3期需需要要在在现现场场让让买买家家真真正正感感受受到到完完全全不不同，，且且非非常常用用心心，，我我们们需需要要让让买买家家体体验验真真实实的的情情景景营营销销的氛氛围围，，特特别别是是现现场场是是全全新新的的开开放放；；因因而而，，我我们们必必须须对对3期现场场全面面包装装：宣宣传品品海报报全新新包装装、户户型单单页全全新包装、、展板板全新新包装装、楼楼体形形象全全新包包装、、围墙墙全新新包装、现现场广广告牌牌全新新包装装；[3期海报报创作作][3期展板板创作作][3期楼体体形象象创作作][3期围墙墙创作作]No.53期口碑碑如何何为使使命而而战？？“金诚至至””关键词词：老老客户户震动动力*万科地地产老老客户户带动动新客客户的的销售售占63.7%，从新新城国国际花园1期与2期的销销售数数据中中，同同样可可以看看到老老客户户对销销售的支支持力力非常常之大大；宋宋都22年的开开发历历程，，拥有有的老老客户资资源是是其他他任何何项目目都无无法抗抗衡的的价值值；因因而，，无论从3期的销销售促促动还还是新新城国国际花花园口口碑，，我们们都需需要进一步步维系系对老老客户户的关关心；；No.63期攻击击如何何为使使命而而战？？“攻事件件””关键词词：促促销震震动力力*2005年新政政；2006年1月29日春节节，1月-2月过年年，3月-4月刚启启动；；5月温政政；6月-7月最低低谷；；8月天气气热；；9月-10月金9银10；11月-12月冬季季；2007年2月18日春节节，1月-2月又淡淡季；；3月4日出15，2007年攻击击只有有到3月底。。因而，，3期市场场有效效攻击击时间间非常常紧迫迫，因因而，，整合合推广广一定不不能再再采用用常规规的卖卖点推推广，，无论论如何何要动动用事事件营销才才能解解决市市场的的震动动力；；3期整合合市场场攻击击2006年9月10月11月12月第1攻击点点核心解解决:和园1+彩园2*3期开盘盘第2攻击点点核心解解决:和园1+彩园2+和园3*3期持续续促动动第3攻击点核心解决:和园5/6/7*4期开盘第4攻击点核心解决:所有在线产产品*年底答答谢新城国际花花园3期9月市场攻击击点攻击点13期开盘封杀杀攻击点2杭州房交会会攻击点3中秋客户答答谢新城国际花花园3期攻击点13期开盘封杀杀*攻击目目标：形成成3期在市场上上的震动力力，为房交交会开盘建立关注前前提；*攻击节节点：户外外路牌“3期3封天下””；报纸广告““3封天下系列列”；展示中心““3期全新形象象”；现场包装““3期形象关注注”；杭州搜房网网“3期3封天下””；新城国际花花园3期攻击点2杭州房交会会*攻击目目标：形成成3期在房交会会上的关注注力；*攻击核核心：主画画面形象；；*攻击节节点：3期主形象；；3期6大核心价值值；3期大海报；；3期大手袋；；新城国际花花园3期攻击点3中秋客户答答谢*攻击目目标：第1，现场展示示中心需在在开盘期增增加人气；；第2，维系老客客户，促动动以老带新新销售；*答谢时时间：由于于中秋节在在10月6日黄金周内内，因而，，需要在国庆前前完成对客客户的答谢谢；*答谢方方式：一定定要让老客客户到现场场，不仅感感受现场的的变化，同时形形成非常好好的销售氛氛围，建议议现场领中秋月饼饼；1234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主题题：“3期3封天下””9月21日主题题：“3期3封天下””9月22日主题题：“3期3封天下””9月26日主题题：“3期3封天下””9月29日主题题：“今今年中秋有有2个月亮””9月报纸广告告计划新城国际花花园3期10月市场攻击击点攻击点4国庆嘉年华华攻击点5开盘后持续续新城国际花花园3期攻击点4国庆嘉年华华*攻击目目标：今年年国庆节与与往年完全全不同，中中秋节10月6日在黄金周周，因而，，今年黄金金周是下半半年最大的节日点点，因而，，国庆节决决不能放过过；*攻击节节点：对于于新城花园园3期而言，国国庆节正处处于其核心的开盘期期，房交会会之后第1波看房潮也也在黄金周，因因而，国庆庆节决不能能放过；*攻击方方式：市内内接待处：：娟花门、、排队领小小气球、小小丑现场接待处处：大气球球、弦乐队队、萨克斯斯、放白鸽、宝宝丽莱…节日氛围；；新城国际花花园3期攻击点5开盘后攻击击*攻击目目标：金9银10，9月是3期开盘期，，10月是3期非常重要的持续续促销期，，因而，10月需要集中中力量攻击3期；*攻击主主题：“无无限心，，非凡品””*攻击内内容：3期“最好的的6大价值典藏藏。”新城国际花花园3期11月市场攻击击点攻击点64期开盘准备备攻击点74期开盘封杀杀新城国际花花园3期攻击点64期开盘准备备*攻击建建议：今年年的重点是是3期和园1号楼+彩园2号楼，及2期和园3号楼，因而而，4期开盘的前前提是2期/3期是否已经经进入尾期期；*攻击方方式：4期仍然可以以销售没有有问题，但但4期非常有可可能并不启动动市场开盘盘，4期产品与3期有明显不同，因而而，不存在在矛盾；*攻击准准备：4期仍需要独独立完成宣宣传资料、、展示中心心包装、楼体包包装，以随随时准备启启动攻击。。新城国际花花园3期攻击点74期开盘封杀杀*攻击目目标：4期的市场攻攻击并不仅仅为4期，而是更更大程度上促动3期/2期的销售，，因而，4期需要体现现大盘的攻击击力；*攻击方方式：全面面封杀；户外路牌：：全面封杀杀道路关注注力；报纸广告：：全面封杀杀媒介关注注力；现场包装：：全面封杀杀CBD区买家关注注力；网络广告：：全面封杀杀地产关注注力；客户通讯：：全面封杀杀老客户关关注力；新城国际花花园3期12月市场攻击击点攻击点8客户答谢月月攻击点9客户年底答答谢新城国际花花园3期攻击点8客户答谢月月*攻击目目标：12月已经到年年底，其攻攻击方式开开始发生变变化，通过年年底的答谢谢方式，进进一步促动动2期/3期/4期剩余产品品销售；*攻击方方式：12月为新城国国际花园的的客户答谢谢月；*攻击节节点：新年年答谢晚会会；新年老客户户贺卡；新城国际花花园3期攻击点9客户新年答答谢*攻击目目标：由于于新城国际际花园是一一个非常高高品质的项项目，因而，，其在年底底也需要一一个非常特特别的有品质活动动，形成市市场关注力力；*活动建建议：斯特特劳斯室内内交响乐团团；前卫话剧；；……3期攻击纲要要1、3期定位：新新城国际花花园“为为荣誉而战战”；3期“为为捍卫而战战”；推广“为为使命而战战”；2、3期主题为使使命而战：：“3封天下”；；3期3大价值；3、3期卖点为使使命而战：：“最好好的”6大卖点；4、3期广告为使使命而战：：“3封天下””系、“不不再价值值”系、““无限心心，非凡品品”系；5、3期现场为使使命而战：：3期形象震动动力；6、3期口碑为使使命而战：：“今年年中秋有2个月亮””；老客户户答谢；7、3期攻击为使使命而战：：9月-12月4个攻击波解解决相应销销售；9月3个攻击点；；解决3期开盘和园园1、彩园2；10月2个攻击点；；解决3期+2期；11月2个攻击点；；解决4期开盘和园园5/6/7；12月2个攻击点；；解决2/3/4期在线产品品销售；THANKS!让我们共同同为使命而而战新城国际花花园9月工作清单单1、视觉形象象：新城国国际花园3期+3封天下；2、报纸广告告：*““3封天下”1套；3封天下；（（大气形象象；）*“无无限心，非非凡品””1套；（3期核心价值值点）*“不不在系列””1套：悉尼不不在澳洲；；（大剧院院；地段价价值）巴黎不在法法国；（艺艺术；项目目价值）纽约不在美美国；（钱钱江新城；片区价值值）*“今今年中秋有有2个月亮””1款（新城国国际花园中中秋业主答答谢会）3、户外路牌牌：3期“3封天下””；4、道路挂旗旗：3期+3封天下；5、展板：3期6大价值点；；6、围墙：3期3封天下纯形形象；7、海报：正正面3封天下+背面最好6大价值；8、户型单页页：3封天下形象象+户型；9、楼体形象象：新城国国际花园3期+3封天下；9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:26:2318:26:2318:2612/21/20226:26:23PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:26:2318:26Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:26:2318:26:2318:26Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2218:26:2318:26:23December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20226:26:23下午18:26:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:26下下午12月-2218:26December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2118:26:2318:26:2321December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:26:23下下午6:26下下午午18:26:2312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:26:2318:26:2318:2612/21/20226:26:23PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2218:26:2318:26Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:26:2318:26:2318:26Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2218:26:2318:26:23December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20226:26:23下下午18:26:2312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:26下午午12月-2218:26Decem