博思堂苏州世茂沧浪新城大盘项目整合战略方案XXXX年

苏州·世茂沧浪新城『战国策』二零零八整合战略

中国博思堂

PartA战局第一“知己知彼，百战不殆”

——孙子兵法一、战局：政府是幕后策动者1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在于卖地，卖地只有动新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由此而产生；与《今年苏州市国土资源局出让国有土地使用权挂牌出让公告》（2006年第5号）相比数据表

0（住）0（商）2万（住）7万（商）工业园区0（住）0（商）9万（住）2万（商）平江区2万（住）18万（商）18万（住）22万（商）高新区110万（住）18万（商）5万（住）15万（商）相城区108万（住）10万（商）14万（住）113万（商）吴中区60万160万商业类供应量270万50万住宅类供应量330万210万土地总供应量第7号挂牌公告第5号挂牌公告项目2、2001-2006年苏州市区居住用地出让区域分布从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。3、苏州楼盘购买因素权重苏州中心主城区苏州东部新城平江新城沧浪新城苏州未来的居住新城相城区高新区上海南京杭州京杭运河石湖风景区太湖万达广场HOPSCA城市中心综合体金鸡湖世茂.沧浪新城园融时代广场环球时尚消费地标园区兵团全国最大的城市湖泊公园吴中区苏州地产战局图：三大新城，七大兵团金阊新城虎丘区中信太湖城76万平米世界级闲暇城邦万科系.玲珑湾中海系2007年。耗资30亿在苏州金鸡湖东板块屯地5次，苏州俨然成为了中海的阵线最前沿。

主城区是居民最集中、生活配套最完善、生活气息最浓厚的区域二、竞争：中国最高水准的较量1、几乎中国最优秀的地产商都开始屯兵姑苏，华润、万科、中海、招商、中信、世茂、保利，栖霞…中国第一领导品牌阵营几乎囊括；2、苏州的地产史因为这些重量级的选手而出现质变点，最优秀的项目开始呈现，苏州绝对代表性项目全线出台；3、因为政策性调控影响，2008年成为决战年，重要产品将全面推出市场；[判断]：苏州世茂沧浪新城项目面临的是最高水准的较量，我们一定要跳出来，一定要比别人好，只有作到第一才能赢得这场竞争的胜利，我们必须作到第一；做到第一的前提是具备唯一性，具备他人无可模仿的核心差异，也是我们的项目最核心的气质点和战略点。苏州地产:春秋五霸，战国七雄中信地产中信太湖城万科地产2006中国房地产百强企业综合实力NO.1

万科_玲珑湾万科_中粮苏州别墅万科•金色家园招商地产2006中国房地产百强企业综合实力NO.9招商·依云水岸2006.03，相城区绿色地产路线万达地产城市中心缔造者苏州万达广场，20亿世茂地产滨江豪宅之父世茂沧浪新城保利地产2006中国房地产百强企业综合实力NO.5

保利雅苑结论：中国地产TOP10已经有6家来到了苏州，苏州楼市真正进入了中国地产高端阵营的质变点苏州地产发展到今天，已经进入到地产资本时代，地产的背后是资本力量的角逐。中海地产(2004.04)中国地产业上市公司综合实力NO.1

御湖熙岸星湖国际湖滨一号8号地块华润置地

总资产达170亿的香港上市公司苏州古城原阀门厂地块

中华企业2006中国房地产百强企业规模性NO.8

第五元素（金鸡湖东）栖霞建设

2006中国房地产百强企业赢利能力NO.7枫情水岸和IALA国际自由水岸三、抗衡：苏州战区代表项目沧浪区－－怡景万家家水岸风风情商业业街核心地段段，潜力力金铺持持续价值值永恒沧浪新城城核心商商业圈•首席水岸岸风情商商业街怡景万家家水岸风风情商业业街沧浪区－－万科金色色家园“情景花园园洋房”城市核心心，尊贵贵栖居三三香路路、劳动动路、西西环路，，三大城城市主动动脉，万科金色色家园，，总建筑筑面积24万平方米米，苏州州市区目目前最大大的社区区规划。。国际际化的“韩式户型型”、万科专专利产品品“情景花园园洋房”……融合各种种形态的的建筑精精要，契契合人性性多维选选择。冠冠以简约约凝练的的现代主主义风格格，其整整体的独独特与稀稀缺性不不言而喻喻。园区－圆融时代代广场苏州商业业新地标标作为2007年苏州市市重点建建设项目目，时代代广场占占地面积积21万平方米米，总建建筑面积51万平方米米，项目目建筑群群分为五五大功能能区，包包括国际际商务办办公区、、城市购购物时尚尚街区、、河滨步步道—水滨餐饮饮娱乐区区、生活活休闲区区以及苏苏州首座座10万m2的购物中中心。项项目现正正全球招招商中，，其中购购物中心心部分已已引进拥拥有香港港SOGO等著名百百货的的上市公公司香港港利福国国际集团团合作开开发。500米巨型神神奇天幕幕、4000多个地下下车位、、6个地铁出出口、水水上巴士士、空中连廊廊、超大大广场、、泊车系系统、主主题景观观、时尚尚夜景……这些，都都将成为圆圆融时代代广场开开创苏州州商业地地产新记记录的见见证。圆融时代代广场园区－中海湖湖滨一号号2007，持续缔缔造主流流价值继中海半半岛华府府、以意大利利威尼斯斯水域的的城邦生生活场景景,缔造“苏州主主流生活活圈”中海专属属户型：：“空中中合院阳阳房”、、“枕河河宽景洋洋房”、、“意式式独院联联排””2006年12月，中海海感恩苏苏州爱邻计划划、爱屋屋计划、、爱誉计计划、爱业计划划、爱车车计划、、爱家计计划、爱爱身计划划中海湖湖滨一号号园区－中海星星湖国际际2007，持续缔缔造主流流价值2005年12月底，中中海地产产以3.5亿多元拿拿下了位位于苏州州工业园园区现代代大道北北、星湖湖街西的的8#号地块，，即今天天的中海海星湖国国际项目目。该地地块占地地面积10.7435万m2，容积率率1.4，规划建建设成为为含有TOWNHOUSE、高层湖湖景公寓寓、小高高层电梯梯洋房的的法式院院落生态态社区。。本项目集集商业中中心、行行政中心心、科技技文化艺艺术中心心、会展展中心等等多重区区位优势势于一身身，汇聚聚财富与与活力、、浓缩成成熟与便便利，让让您身处处湖东，，享受新新观前。。一梯两两户，方方正户型型，南北北通透，，带来非非凡居住住体验；；法式园园林，组组团空间间，院落落情怀，，完美演演绎主流流生活。。该项目核核心优势势有四：：一、位位于园区区CBD核心区域域，未来来发展无无可限量量；二、、开发商商实力雄雄厚，品品牌价值值不容忽忽视；三三、创新新户型设设计，南南北通透透，舒适适实用；；四、较较低容积积率必然然提升居居住品质质。中海星星湖国际际园区－雅戈尔未未来城城五星级国国际社区区雅戈尔.未来城，，雅戈尔尔置业在在苏州的的鼎立之之作，坐坐落于园园区金鸡鸡湖CBD北，总建建筑面积积达50多万平米米，计划划分五期期开发，，集高层层、小高高层、多多层、别别墅、SOHO、商业等等为一体体，建成成后将成成为苏州州国际化化程度最最高的高高尚社区区之一。。以全球球顶级酒酒店品牌牌雷迪森森为平台台的酒店店式服务务和多元元化高尚尚国际社社区将是是整个未未来城的的特色。。君邸88是全苏州州唯一位位于5星级酒店店之上的的高级公公寓，兼兼顾酒店店与居家家奢华生生活，全全品牌精精装修，，拎包入入住，由由酒店为为投资者者提供专专业租赁赁服务，，自住投投资皆宜宜，约1.1万/平米的心心动价格格物超所所值。“健康、、绿色、、亲情、、高尚、、便捷、、诚信””是雅戈戈尔未来来城的12字理念城市中心心缔造者者万达集团团引苏州州城市进进化传奇奇1中心在变变，中心心的缔造造者未变变2四大产业业缔造中中心繁盛盛3城市综合合体，城城市主流流进化观观点平江新城城－苏州.万达广场场吴中区－－中信太湖湖城76万平米世世界级闲闲暇城邦邦中国太湖湖文化论论坛开启太湖湖区域开开发新纪纪元太湖边的的健康好好生活太湖效应应催生苏苏州时代代2007年中国国国际花园园社区苏州新名名片PartB谋攻第二二“故上兵伐谋，，其次伐交，，其次伐兵，，其下攻城，攻攻城之法，为为不得已”——孙子兵法“卖地段，卖产产品，卖户型型，卖价格”1攻城之法（产产品攻击）“卖社区，卖环环境，卖配套套，卖服务”2伐兵之法（项项目攻击）“外联诸侯，内内修国政，纵纵横捭阖”3伐交之法（品品牌攻击）“故善战者，求求之于势，以以正合，以奇奇胜”4伐谋之法（城城市攻击）势者，因利而而制权也“造势不如借势势”“苏州”+”世茂”+”大运河”[借势点]判断：本案的的灵魂事关三三个奇迹——一个代表中国国最具发展潜潜力和深厚文文化底蕴的城市市（苏州）；；一条连通中中国2500年历史文化的的运河，另一个被称为中中国滨江豪宅宅代表的企业业（世茂房地地产），这三三个关键词的背后蕴藏藏着无穷的能能力，属于本本案独一无二二的灵魂就来来自于对于三者的理解解。苏州模式|SUZHOUOFWORLD“在中国的现场场！”拙政园虎丘狮子林沧浪亭网师园千年水乡人间天堂寒山寺盘门周庄园以清幽古朴朴见长，富有有山林野趣。。池水萦回，，古亭翼然，，轩榭复廊，，古树名木，，内外融为一一体，在苏州州众多园林中中独树一帜。。沧浪亭沧浪亭面积约约16.5亩，为苏州大大型园林之一一，具有宋代代造园风格，，是写意山水水园的范例。。苏州博物馆新新馆位于苏州州古城北部历历史保护街区区，建设历时时3年，总建筑面面积达2.65万平方米，建建筑群设计借借鉴了苏州古古典园林风格格，成为展示示传统苏州和和现代苏州文文化的标志性性建筑，由著著名建筑大师师贝聿铭担纲纲设计苏州博物馆苏州是世界历历史文化名城城和国际风景景旅游城市，，是长江三角角洲重要的中中心城市之一一。苏州位于于江苏省东南南部，东临上上海，南接浙浙江，西抱太太湖，北依长长江。苏州模式-1苏州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP产值达到全国国第五位，工工业总产值居居全国第二位位，仅次于上上海。而人均均可支配收入入在长三角16个城市中仅处处于中等水平平苏州模式-2《福布斯》中文版公布了了其2006中国大陆最佳佳商业城市榜榜，苏州在大大陆661座城市中，蝉蝉联第六。苏州模式-31997年12月，联合国教教科文批准以以拙政园、留留园、网师园园和环秀山庄庄为代表的苏苏州古典园林林被联合国教教科文组织列列入世界遗产产名录苏州模式-4《苏州市城市总总体规划》定义四层都市市圈：第一层层次为古城圈圈层，以古城城护城河为界界；第二层次为核核心圈层，东东至东环路，，西、南至京京杭大运河，北至沪宁高高速公路；第第三层次为中中心城圈层，，以绕城高速速公路为界；；第四层次为为都市圈层，，总面积为2000平方公里。苏州州模模式式-5总体布局局：城市布局局结构形形态采用用“组团团式”布布局，由由城市组组团，山山脉、河河湖、大大块绿地地组成完完整的自自然空间间。各组组团相对对独立、、集中发发展，相相互间以以干道相相串联，，形成整整体的组组团分明明、多中中心、开开敞的布布局形态态。水是苏州州的灵魂魂。2500年来，从从唐人诗诗境到意意大利游游子笔记记，苏州州的灵性性，化作作无数美美丽吟咏咏，远播播四海；；独特的的东方水水城魅力力，名扬扬八方。。苏州模式式-6世茂模式式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的的现场！！”滨江板块块+高档绿色色板块+综合商业业开发+旅游贸易易世茂五五星级酒酒店世茂股份份(600823)世茂国际际(0649.HK)世茂疆域域图长三角：：19北方区域域：7闽江区域域：2缔造生活活品味，，成就就城市梦梦想“世界为疆疆，成就就梦想”“将房地产产的开发发与自然然生态和和城市形形象联系系起来，，世茂开开发的每每个项目几乎都都成为了了当地城城市的宣宣传名片片，提升升了城市市形象。。世茂在内内地首创创‘滨江模式式’，并提出出和实践践了‘全球销售售’和‘和谐人居居’的理念，世世茂的模模式很有有特点，，首先土土地的定定位是一一个城市市的优质质核心地块，项项目打造造以住宅宅商用综综合为主主，随后后依靠品品牌影响响力等优优势，以比当地地同类产产品高出出一截的的价格卖卖掉住宅宅部分回回笼资金金，而配配套的高级酒店店、商场场等物业业则基本本自己持持有，长长期经营营获得稳稳定资金金回报。。京杭大运运河|TheGreatCanal“在历史的的现场”两千年文文明史，，三千里里国运脉脉北起通州州，南至至杭州，，贯通于于１２９９２年的的京杭大大运河连连接了北北京、天天津、河河北、山山东、江江苏、浙浙江六省省市，连连接了海海河、黄黄河、淮淮河、长长江、钱钱塘江五五大水系系，全长长1700多公里。。“贯穿南北北的历史史文化长长廊”大运河肇肇始于春春秋时期期，完成成于隋代代，繁荣荣于唐宋宋，取直直于元代代，疏通通于明清清，在2000多年的漫漫长岁月月里，运运河承载载了太多多的历史史，留下下了无数数令后人人感慨不不已的文文化遗迹迹。“见证人类类交往的的千年足足迹”“船舶往来来，商旅旅辐辏”，运河畅畅通后，，沿岸孕孕育出杭杭州、苏州、扬扬州等许许多经济济文化繁繁荣的城城市。而而随着商商业的繁荣、手手工业的的发展，，来自全全国各地地的客商商，沿着着这条条贯穿南北北的大动动脉，开开始会聚聚在运河河沿岸，，成就了了推动经济文化化发展的的强劲动动力，使使运河地地区发展展成一条条巨大的经济带带。“大运河与与国家区区域战略略”大运河穿穿越中国国两个最最有活力力的经济济带（沿沿海经济济带和长江经济济带）和和经济圈圈（长江江三角洲洲经济圈圈和环渤渤海湾经济圈）），在中中国“开”字形区域域发展战战略格局局中占据据着十分重要要的地位位。沧浪新城城|CityOfCangLang“在苏州的的现场”“京杭第一一湾，苏苏州新外外滩”京杭第一一湾说运运河的文文脉，说说历史，，说地位位；苏州州新外滩滩表达其其在苏州州的地位位如同外外滩对于于浦东的的地位，，继往开开来，立立足新时时代，开开创新局局面，站站在历史史的潮头头，高举举时代的的旗帜。。沧浪新城城定位沧浪新城城是苏州州市区所所能开发发的最后后一个大大规模的的居住区区域。规规划范围围：东起起盘蠡路路，南至至石湖风风景区，，西至京京杭大运运河，北北至南环环西路，，规划总总用地面面积5.06平方公里里，规划划建设用用地4.67平方公里里。以苏苏州古城城为依托托，与国国际教育育园、石石湖风景景区及京京杭运河河景观带带相联系系，促进进区域结结构优化化调整，，推动服服务业发发展，强强化和提提升中心心城市辐辐射带动动功能，，增强综综合竞争争力，建建成集创创业、居居住、商商务、高高科技研研发和中中试为主主要功能能的城市市副中心心。从2005年开始，，四季晶晶华、博博雅苑、、天辰花花园、福福星新城城等项目目的上市市销售，，拉动了了该板块块的迅速速崛起。。“自然，人人文，科科技”沧浪新城城主题结论：本本案的商商住比例例平分秋秋色，整整体定位必须要要考虑到到作为综综合体的的城市功功能。世茂沧浪浪新城项项目产品品比例图图城市价值值地地段价价值项项目目价值产产品价值值京杭大运运河苏州+世茂沧浪新城城石湖风景景区苏州大学学..国际教育育园住宅中心心规划质变变点环境质变变点商业中心心区域购物物中心特卖店商务中心心超高层写写字楼公寓式酒酒店规划质变变点园林质变变点立面质变变点户型质变变点大堂质变变点会所质变变点服务质变变点世茂沧浪浪新城项项目价值值体系世茂沧浪浪项目1期|Term1OfCangLang“在沧浪的的现场”【2008世茂项目目1期销售目目标】一期开发发占地：63332.4建面：145664.52一期销售售占地：55293.8建面：110587.61期的户型型按照90/70原则进行行分布，，以60、88、118平米为三三个最集集中的户户型区隔隔点，针针对的客客群相对对以投资资和临居居为主要要购房需需求，包包括主城城区地缘缘性客户户；园区区部分业业主；长长三角投投资客；；港澳台台及海外外买家。。PartC创作第三三博思堂庖庖丁５刀刀定位，案案名，主主题，构构架，延延展本案的核核心灵魂魂“创作主题题”“大运河：：国脉，城城脉，财财脉，文文脉”本案核心心灵魂京杭大运运河是世世界上最最长的人人工河流流，也是是最古老老的运河河之一。。二千五五百年的的时间跨跨度，三三千公里里的空间间跨度，，使它和和万里长长城并称称为我国国古代的的两项伟伟大工程程，闻名名于全世世界。庖丁５刀刀｜构架“世界文化化现场”“大运河畔畔，150万平米生生态新城城CBD”城市因水水而兴，，财富因因水而旺旺，生活活因水而而盛，大大运河成成为了一一个世界界级的象象征符号号，它已已经超越越了其漕漕运水运运的功能能性而成成为一个个传承中中国千年年文脉与与东部沿沿海经济济带的精精神象征征，是一一条永不不消逝的的人文生生态廊道道。本案案立足大大运河，，以150万平米之之规模，，打造苏苏州沧浪浪新城之之核心CBD，气势凌然跃跃发。项目定位“世界文化现场场”释意运河，世界文文化遗产；运运河城，世界界文化现场文化遗产，本本身也是文化化现场的构成成这是一个建立立在世界文化化遗产脉络（（运河，苏州州园林）上的的，承前启后后，融合再生生的典范。运河是活的。。作为一种存存在，过去曾曾经，现在也也正在对世界界产生重大影影响，并具有有长久的生命命力。运河城也是活活的。与运河血脉相相连，在古城城根深蒂固，，与世界脉搏搏同步它就是一个现现场古与今，中与与外商业商务生活活，少年青年年老年恢弘与细腻，，潮流与经典典轮番登场，生生生不息项目主题“世界的现场”LIVEOfTHEWORLD中国让世界聚聚焦京杭苏州让世界聚聚焦沧浪世茂让世界聚聚焦运河城巨变正在发生生关注世界文化化现场“历史的现场”京杭第一湾——城市剖面，与与史俱现世界运河史苏伊士运河SuezCanal巴拿马大运河河PanamaCanal京杭大运河JingHangCanal繁荣着，文化化着运河岸上的城城市“文化的现场”广义的文化是是人类为更好好地生活而改改造自然的产产物或者行为为本项目与大运运河在这一点点上异曲同工工，均成典范范最深刻的共鸣鸣1、生态共鸣：运河生态（规规划）——从小户型到大大户型，从中中国人的到海海外客，从儿儿童到老人……运河沿岸本身身就是非常富富有包容性的的生活场景【运河城：世界界文化现场】2、血脉共鸣：：河网城楼（（规划）大生态：大运运河大城堡，，水网交织；；小生态：小运运河小城楼，，河湖相间；；人工开凿引入入社区的水网网，可以是小小运河的概念念，源头活水，让文文明在脚下辉辉煌【运河城：世界界文化现场】3、理念共鸣鸣：坐景观观天（原则则）——把开放空间间的机会留留给景观——全地下车库库，完全人人车分流；；景观窗设设计……——从大规划到到细节设计计遵循景观观最大化原原则【运河城：世世界文化现现场】4、人文共鸣鸣：园夺天天工（园林林）——苏州园林也也属世界文文化遗产，，本项目把把苏州园林林融入运河河城的运河河主题中，，以地位匹匹配地位，，以经典呼呼应经典，，以美学涵涵养人生【运河城：世世界文化现现场】案名方案NO.1“世茂.运河城”“世茂.运河城”案名释义如果说沧浪浪是城市文文脉的话，，京杭大运运河就是国国家级的文文脉，且与与项目得天独厚厚的关系，，使其具有有不可复制制不可替代代之独特优优势，足以以成为本案之题题眼破题所所在，从风风水上山环环水抱，从从地理上连连通环渤海海与长三角，从从题材上可可以结合运运河申遗以以及国家的的相关政策策，将有极极强的延展空间间。案名１LOGO第1套世茂.运河城LOGO释义：1龙凤云纹2运河文化3吉祥富贵4气度非凡VIP卡卖场主形象象VIP接待室卖场装置卖场装置楼书物料马克杯社区导视牌牌道旗运河城主形形象形象报广-1形象报广-2开盘报广围墙LOGO第２套世茂.运河城LOGO释义：1天圆地方，，财富之源源2中国红，中中国结3运河水系，，盘根错节节4苏绣之局部部图案运河城VIP卡导视路牌马克杯信笺/文具销售物料手袋案名方案NO.２“世茂.上河图”“世茂.上河图”案名释义世茂·上河图，可可被解析为为3个元素：世世茂、上河河、图。世茂是品牌牌，是高度度，是出处处，在第一一时间给予予项目充足足的质量保保证。上河，指项项目所处区区域为京杭杭大运河滨滨河之岸。。图，是版图图，是谋略略，更是画画卷——改造过的运运河岸形同同画卷长轴轴，周边随随着政府对对运河改造造的加力即即将显现的的更壮观的的未来景象象。世茂·上河图，是是一处标记记身份的版版图，是一一轴令人叹叹为观止的的画卷，是是一种专属属于运河之之上的生活活高度。以以历史文化化代表作来来命名世界界文化遗产产上的地产产巨著，如如画生活。。案名２LOGO第１套世茂.上河图用代表苏州州园林符号号的扇窗来来组合形成成简洁大方方的文化元元素。LOGO第２套世茂.上河图创意源自用用传统苏州州文化元素素来演绎现现代英文符符号，设计计感强，延延展性极强强手提袋ＶＩＰ卡PartD作战第四Where|When|Who|What|Why|How博思堂２０００８整合合推广序列列“世茂雄心，，苏州梦想想，城市名名片”世茂沧浪项项目|战略目标“凡战者，以以正合，以以奇胜”世茂沧浪项项目|战略原则本案以城市市攻击结合合品牌攻击击带动项目目攻击苏州<<长三角<<中国<<世界世茂沧浪项项目|作战区域“全球视野，，本土智慧慧”世茂沧浪项项目|作战模式“2007年11月－2008年12月”世茂沧浪项项目|作战阶段攻击：领袖袖品牌巅峰峰对决第一攻击阶阶段：控制制市场时间：2007年11月-2007年12月目标：*高高调定卡卡蓄水，为为明年主攻攻蓄势；*借助政政府和媒体体铺垫市场场热点，我我们来控制制市场；第二攻击阶阶段：主攻攻市场时间：2008年1月-5月-8月目标：*铺铺天盖地地，领袖品品牌出击；；*提前筹筹备抢亮点点，市场最最耀眼的明明珠；第三攻击阶阶段：持续续打击时间：2008年9月-10月-12月目标：*亮亮点不降降，不断创创造市场指指标；*热销不不断，全力力实现销售售胜利！世茂沧浪新新城领袖品品牌战略世茂沧浪新新城节日点点2008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1日开盘1、3、8、9号楼1月1日元旦2月7日春节3月1日开盘3、5、6、7号楼2月21日元宵节4月5日植树节5月1日开盘10、19、18号楼5月1-7日黄金周6月8日端午节8月1日开盘17号楼8月7日七夕9月14日中秋节10月1日开盘12、15、16号楼9月1日开盘11号楼11月27日感恩节12月25日圣诞节10月1-7日黄金周世茂沧浪新新城推广节节点2007年2008年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目准备/启动/市场预热战略期：城市价值、、品牌价值、、上半年主力力销售期：：4月5日植树节、、5月1-7日黄金周、、6月8日端午节、、战略期：区域价值、、品牌价值、、下半年主力力销售期：：8月7日七夕、9月14日中秋节、、10月1-7日黄金周、、6月8日端午节、、11月27日感恩节、、12月25日圣诞节、、世茂沧浪新新城销售节节点2007年2008年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目认筹阶阶段1月开盘期：：1月开盘后热热销期春节礼包、、送福产品推介会会、3月开盘期：：全国市场启启动期、新闻发布会会、房交会、5月开盘期：：黄金周销售售、优惠活动、、外卖场活动动、8月开盘期期：10月开盘期期：10月黄金周周、热销期延延续、12月大谢期期：项目清盘盘期世茂答谢谢活动媒介推广广建议二四四二二四四二二四四圣圣诞节节四四开开盘苏州日报报市市场地位位诉求产产品品卖点诉诉求开开盘倒倒计时整整版姑苏晚报报市市场地位位诉求产产品品卖点诉诉求开开盘倒倒计时整整版电视企企业形象象宣传户外（（11月）市场场地位诉诉求（形形象）开开盘信信息围墙企企业业形象、、市场地地位、产产品卖点点路旗企企业业形象、、项目形形象开开盘信信息DM◆◆政府、企企业、个个体营范范围内短信◆◆论论坛信息息◆◆开盘信信息杂志广告告市市场形象象广告软文市市场场价值论论定产产品卖卖点分析析网络广告告企企业形象象、市场场地位、、产品卖卖点开开盘盘信息12月份媒介介计划建建议其他可选选择媒体体：《天堂日报报》苏州时尚尚休闲类类周刊杂杂志银行金卡卡对账单单随信DM发放加油站97号汽油，，汽车投投放DM（按照汽汽车品牌牌和汽车车排量））某全国性性地产杂杂志（新新地产））副刊，，媒体楼楼书，物物料使用用某全国性性时尚杂杂志（时时尚杂志志、新闻闻人物、、名牌杂杂志、奢奢侈品杂杂志）广告及软软文配合合全国性网网络媒体体、地方方性网络络媒体……PartE备战第五五博思堂|ISO9002公司介绍绍，服务务体系，，工作计计划，人人员配置置整合推广广工作内内容及及时间计计划表一、logo及定位、、主题部部分确定时间间：11月7日*logo、定位、、主题修修订根根据反反馈意见见后5个工作日日

*Logo、定位、、主题确确定修修订后2个工作日日二、主形形象部分分确定时间间：11月7日*主形象修修订根根据反馈馈一件后后5个工作日日*主主形象确确定修修订后2个工作日日三、认筹筹活动确定时间间：11月5-9日*认筹活动动形象画画面根根据活活动日期期提前3天确定*认认筹活动动现场包包装根根据活活动日期期提前2天确定*认认筹卡根根据活活动日期期提前5天确定四、VI设计基础础部分及及应用确定时间间：11月16日1、基础部部分*小区区形象标标志*小区区形象标标志标准准制图法法*小区区形象标标志中英英文标准准字体*小区区形象标标志中英英文应用用标准字字体*小区区标准用用色．辅辅助色及及其使用用规范*小区区象征图图形*小区区辅助图图形．辅辅助色带带的延展展及应用用规范*小区区形象标标志使用用修正型型*小区区形象标标志与企企业应用用字组合合规范（（全名．．地址．．电话））*小区区标准印印刷字体体2、应用要要素*名片片*专用用信封信信笺．．便笺．．公文纸纸．传真真纸*工作作证．胸胸卡．标标牌．徽徽章*公文文夹．文文件袋五、VI其他应用用部分确定时间间：11月16日1、小区环环境空间间设计系系列*小区区LOGO墙设计*导示示系统设设计*（门廊廊、工作作间、灯灯具，标标志牌））环境的的应用系系统设计计*车辆辆图形设设计2、企业公公关系列列*礼品品包装特特殊设计计*手提提袋*企业业专用礼礼品*请柬柬．贺卡卡六、销售物料料部分确定时间间：12月7日*销售折页页或海报报修订7个工作日日*销售售折页或或海报定定稿修修订订后4个工作日日*户型型单页设设计修订订5个工作日日*户型型单页设设计定稿稿修修订后3个工作日日*置业业计划设设计修订订5个工作日日*置业业计划设设计定稿稿修修订后3个工作日日*客户户来电、、来访登登记薄设设计修订订5个工作日日*客户户来电、、来访登登记薄设设计定稿稿修修订后3个工作日日七、楼书书部分确定时间间：12月21日预计两本本楼书：：*产产品功能能楼书两两周*项项目理念念楼书两两周预计时间间：*产品品功能楼楼书12月21日（保证证开盘使使用）*项目目理念楼楼书2008年1月8日八、现场场包装部部分预计时间间：根据据销售需需要与工工程进度度，在实实际工作作中和月月方案提提案中准准备1、销售现现场包装装总体风风格确定定与设计计包括活动动的现场场包装形形象设计计、活动动现场包包装辅助助品设计计舞台台背景板板（展场场背景板板）、氛氛围挂旗旗、汽球球、条幅幅、礼品品、活动动人员服服装、太太阳伞、、吉祥物物、欢迎迎标牌、、导示牌牌2、营销中中心设计计包括形象象墙设计计、实体体展板、、氛围挂挂旗、销销售中心心指示牌牌、销售售中心欢欢迎标牌牌、销售售中心室室内功能能牌（接接待区、、洽谈区区、签约约区、办办公区等等）、台台面标牌牌（接待待区、洽洽谈区、、签约区区、办公公区等））3、现场样样板房及及示范单单位包装装设计样板间通通路氛围围布置、、样板间间欢迎牌牌、户型型标牌、、展示空空间功能能标牌（（主人人房、儿儿童房、、父母房房、客房房、书房房、电脑脑房、健健身房、、画室等等）、标标牌（洁洁具、橱橱具等））、警示示标牌、、温馨提提示标牌牌4、户外广广告的包包装设计计围墙、现现场路牌牌、导示示牌、立立柱挂旗旗、欢迎迎标牌、、看楼通通道、引引导标识识、条幅幅、看楼楼专车、、车体广广告、候候车亭、、路牌广广告如果双方方确定合合作关系系，我司司将根据据项目的的销售计计划和工工程进度度，提供供更为详详细的时时间推进进表，如如配合事事件推广广、现场场包装等等。1、中国博博思堂：*中中国国最大的的地产推推广公司司，10家区域公公司、37个城市、、在线服务务100家发展商商；2、地产博博思堂：*广广告告公司分分3类：战术术、策略略、战略略；第1类是战术术广告公司，完完成平面面；第2类是策略略广告公公司，不不多见，，提前1个月完成成推广策策略；第第3类战略公公司，以以事件战战略为核心；博博思堂属属于第3类；3、北京博博思堂：*规规模模将近50人，服服务在线线项目15个：顶级级别墅如如北京红螺湖，，大盘如如珠江帝帝景，品品牌如万万通，滨滨海如万万通新城国际际…北博团队队将致力力于与品品牌地产产发展商商建立前瞻性战战略合作作关系。。中国·博思堂THANKS汇报完毕毕，敬请请指导9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:25:21PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好