博弈论与策略思维

博弈论与策略思维

主讲：王勇副教授清华大学经济学研究所12/28/20221博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇一、博弈论的研究对象1、何谓博弈本义：下棋下棋的特点是什么？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇2“挣”钱：人力资本；竞争“赚”钱：物质资本；“来”钱：人际资本；合作12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇32、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设含义与传统观念对比传统文化中合作的前提12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇4“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。”——亚当•斯密，1784，《国富论》12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇5博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇63、最小最大原理

12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇7原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点案例：围魏救赵应用：外交：中美南海博弈企业：多维差异化策略12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇8最小最大原理的一些应用外交：商战：错位竞争——多维差异化策略12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇94、合作问题合作的前提必须是大公无私么？儒家：马克思：12/28/2022博弈论和策略思维@清华大学经济学研究所王勇10互为最最优跳舞的的问题题如何顺顺利邀邀请到到女伴伴？12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇11原理二二：纳纳什均均衡原原理古代婚婚姻的的分析析12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇12一纸休休书：：男方方最优优———事后后优势势三礼六六聘，，明媒媒正娶娶：女女方最最优———事事前优优势12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇13事后优优势和和事前前优势势上游和和下游游：资资产专专用性性融资合合作：：银企合合作：：投融资资合作作：对对赌协协议12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇14俄罗斯斯的石石油管管道为为什么么不选选择经经过中中国的的南线线？12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇15博弈论研究人们在在不同的信信息条件下下如何进行行互动决策策的经济理理论。12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇165、互动决策策自我决策不需要考虑虑他人对自自己决策的的反应传统经济学学研究的对对象互动决策需要考虑他他人对自己己决策的反反应博弈论的研研究对象12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇17企业家：竞争对手降降价了，自自己要不要要降价？竞竞争对手上上市了，自自己要不要要上市？官员：领导开的是是帕萨特，，我开什么么车？家长：人家的孩子子上奥数了了，自己的的孩子要不不要也去上上？大学生：宿舍里的同同学都抽烟烟，我要不不要也抽烟烟？12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇18小结人生无处不不权谋，世世事皆博弈弈；12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇19NOmanisanisland!二、博弈的的推理方式式同时出招循环推理思思维：他会怎么办办，但他会会怎么办又又取决于他他认为我会会怎么办，，所以我的的选择取决决于我认为为他认为我我会怎么办办等。喝酒划拳相继出招链式推理思思维假如我这么么做，接下下来他会那那么做，然然后，我又又该怎么做做等；下棋；12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇20同时行动博弈弈的思维法则则破解推理的循循环核心：看看穿对手的选选择，法则1：“计”高一一筹马陵道之战（（二阶知识））空城计（三阶阶知识）浪漫岛（一百百阶知识）计高两筹的后后果12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇21原理三：知识识阶次原理内涵：己方的的知识阶次要要比对方高一一阶；零阶知识：基基本事实增兵增灶，减减兵减灶；一阶知识：局局中人知道基基本事实；庞涓知道增兵兵增灶，减兵兵减灶；二阶知识：局局中人知道一一阶知识；孙膑知道庞涓涓知道增兵增增灶，减兵减减灶；三阶知识：司马懿知道亮亮知道司马懿懿知道亮平生生谨慎；知\彼知己12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇22法则2：使用“上策策”田忌赛马大小猪博弈12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇23大小猪博弈局中人：大猪猪和小猪行动：按按钮钮吃东西12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇24大猪不按按不按按小猪(3,3)(5,1)(7,-1)(0,0)双方力量不对对等时的合作作策略力量强：主动动出击力量弱：等待待，搭强者的的便车。12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇25大小猪博弈的的应用政治博弈大国是大猪，，小国是小猪猪资本市场大股东是大猪猪，小股东是是小猪企业创新策略略大企业是大猪猪，小企业是是小猪婆媳关系儿子是大猪，，媳妇是小猪猪12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇26相继行动中的的逆向推理先发制人还是是后发制人？？数20游戏12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇27原理四：逆逆向推理原原理内涵：信息息完全下，，先行具有有优势；通通过逆算可可以把握先先行优势。。12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇28逆向推理五个海盗要要分100颗钻石，采采用如下下办法来分分：抽签决定每每一个人的的行动顺序序（1，2，……）先由1号提出分配配方案，然然后五人表表决，如果果赞成票过过半，方案案通过，否否则1号就被扔进进大海喂鱼鱼；如果1号被扔进大大海后，2号提出方案案，4人表决，超超过半数通通过，否则则，扔进大大海；依次类推，，直到方案案被接受受，如果最最后只剩下下5号，则独吞吞该100颗钻石。12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇29认清博弈的的利益格局局博弈三要素素局中人：避免“螳螂螂捕蝉，黄黄雀在后””策略：不要与狡猾猾的人打交交道。报酬：求名：零和和博弈逐利：双赢赢博弈12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇30三、博弈中中的信息问问题信息条件：：信息完全：：下象棋信息不完全全：下军棋棋信息优势是是否为博弈弈优势？12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇31搜寻品品：经验品品：玉玉石高高20万万50%低10万万50%信任品品：买家：：逆向向选择择卖家：：逆向向淘汰汰12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇321、逆向向选择择和信信息传传递逆向选选择原原理（（Adervseselection）UCBerkeley经济学学教授授GeorgeAkerlof在1970年发表表论文文《柠檬市市场：：质量量不确确定性性和市市场机机制》首次提提出；；并因因此获获得2001年诺贝贝尔经经济学学奖。。12/21/202233GeorgeAkerlof博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇信号传传递理理论斯坦福福大学学商学学院院院长MichaelSpence在1973年发表表QJE的论文文JobMarketSignaling《《就业市市场的的信号号传递递》首先提提出；；2001年获得得诺贝贝尔经经济学学奖；；12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇34MichaelSpence（1943-）原理五：逆逆向选择原原理内涵：信息息优势不等等于博弈优优势；通过过高成本的的方式传递递信息可以以取得博弈弈优势。12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇3512/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇362、传递信息息在信息不完完全的情况况下，如何何让别人知知道或认为为自己的一一个值得信信任、愿意意合作的人人？信息不完全全与品牌广广告策略从货卖识家家到货买识识家中介的作用用品牌的作用用耐克自己生生产鞋子么么？广告的作用用佳能数码相相机的广告告策略12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇37传递诚意信信息送“高价值值”礼——腐败送“高成本本”礼——输诚重要的是礼礼物对送者者的成本，，而不是礼礼物对接受受者的价值值千里送鹅毛毛,礼轻仁义重重；看望开会领领导与先干干为敬；12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇38茅台为何不不断涨价？？水井坊的成成功与茅台台的年份酒酒为何要吃血血燕窝？12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇3912/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇40浪费性消费费显示自己的的身份和财财富；名牌服装的的价值：不不是显示产产品的质量量，而是显显示消费该该产品的消消费者的身身份；所以以，不同的的品牌价格格不同，即即便成本和和质量相同同；行头：陌生生人之间需需要传递，，熟人之间间没有必要要；比尔盖茨可可以开focus，你只能开开奔驰宝马马。12/21/202240博弈论和企企业竞争策策略@清华大学经经济学研究究所王王勇启示：传递信息的的行为一定定要可观察察、高成本本。12/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇4112/21/2022博弈论和策策略思维@清华大学经经济学研究究所王王勇423、不传递信信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，0案例：为人君子可欺以以其方处事同侪效应治国12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇43启示适当运用偶然然性，防止别别人看透你；；12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇444、如何让对手手传递信息为何赵高要指指鹿为马？12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇4512/21/202246如何让对手传传递信息2007年诺贝尔奖得得主赫维茨（明尼尼苏达大学））马斯肯（普林林斯顿）梅耶森（西北北大学）博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇原理六：机制制设计原理内涵：如何让人不撒撒谎——激励相容如何让人不偷偷懒——隐性激励案例：赌徒分分钱应用：官场市场12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇47如何让人传递递信息官场礼仪：僭越古代告御状为为何要滚钉板板？12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇48如何让人传递递信息商业必胜客优惠券券的秘密12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇49为什么要论资资排辈容易被个人操操纵的信息是是没有价值的的；当缺乏其他有有效的信息时时，资历可以以成为协调博博弈的信息；；孙丕扬于万历历22年（1595年）出任吏部部尚书，创建建了“掣签法法”：官员们们无论贤愚清清浊，一律抽抽签上岗。（（吴思《潜规则》）12/21/2022博弈论和策略略思维@清华大学经济济学研究所王王勇50推荐书目：1、《策略思维——博弈论在商界界、政界以及及日常生活中中的运用》，【美】迪克西特，奈奈尔伯夫，中中国人民大学学出版社；2、《活学活活用博博弈论论》，【美】詹姆斯斯·米勒，，中国国财政政出版版社3、《博弈与与社会会》，张维维迎、、王勇勇，北北京大大学出出版社社；12/21/2022博弈论论和策策略思思维@清华大大学经经济学学研究究所王王勇519、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:15:5018:15:5018:1512/21/20226:15:50PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:15:5018:15Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:15:5018:15:5018:15Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2218:15:5018:15:50December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20226:15:50下下午18:15:5012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:15下下午午12月月-2218:15December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2118:15:5018:15:5021December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:15:50下下午6:15下下午18:15:5012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:15:5018:15:5018:1512/21/20226:15:50PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2218:15:5018:15Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:15:5018:15:5018:15Wednesday,December21,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2218:15:5018:15:50December21,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20226:15:50下下午午18:15:5012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月226:15下下午午12月月-2218:15December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2118:15:5018:15:5021December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:15:50下下午6:15下下午午18:15:5012月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,2