南宁东信和润园整合推广策方案月

东盟十二园·低密度·院落艺术东信·和润园整合推广策方案FC-2009/12/15

项目简介本案

项目简介开发商——南宁东信房地产有限公司

项目定位——高尚住宅、豪华住宅建筑风格——中式唐宋悠久经典建筑主打户型——四房、五房、楼中楼、联体别墅

容积率1.19绿化率53%项目价格——四房、五房、楼中楼10000元/㎡——联体别墅350万/套东信·和润园项目市场分析与项目前期分析，将在Word文档中具体介绍，在此不做详细分析精彩广告推广将在这里精彩纷呈……

面临的市场情况Marketanalysis片区地产价格上涨推广货量较少建筑类型与风格新颖物业品类繁杂自然与人文环境资源被共享和式建筑文化双刃剑效应产品方面项目价值梳理:1、东盟商务区高端人群聚集

2、成熟区域配套高品质生活

3、和式特色建设个性突出时尚

4、超低容积率超低密度社区

5、立体坡地景观绿化生态优越

6、中大舒适户型联排别墅精品

市场方面1、东盟商务区规划已久，趋向成熟2、地产高价位标杆，仍在本区域3、客源因消化容量减少，客户层面临跨区域消费群体4、南宁市购房消费的刚性需求依然旺盛。

1、不能再期望一张“高性价比”的王牌，就能完成销售；2、相对市场，本项目产品的竞争对手将不再仅限于琅东片区区，而是面对整个南宁的高尚住宅。3、卖东盟、卖产品，现在更该卖气质和艺术了！

对产品及市场分析的总结突破!在项目已有优势的基础上，制造差异化优势项目品牌形象、创新的营销策略消费者洞察推广定位提升体验式营销传播项目行销形象提升与推广卖场包装推盘策略口碑现场广告—升值—服务体验—项目文化文本式体验体验营销实地体验

品牌,乃客户全过程的消费体验

------《基业成长》1、合理建立立高形象定位位，有效区隔隔竞争对手手，锁定定目标买买家，深深化细分分，划为为大同，，立足南南宁，做做透周边边市场；；项目再再包装：：工地环环境整治治、销售售现场包包装、样样板房包包装。2、营销销策略上上要突破破市场定位，讲究市市场占位，扩大并并持续市市场的影影响力，，对客户户展开立立体式、、全方位位的宣传传，并结结合销售售市场的的不同时时期及市市场竞争争状况，，展开跨跨位式的的市场战战术，以以项目良良好的形形象及品品牌优势势占领市市场。3、在推推广步骤骤上，按按软环境——形象象提升、、人文营营造的形形式，硬环境——平面面回归、、通路完完善，明线-----项目目气质形形象，暗暗线----客客群行销销来进行行推广，，导入诉诉求新内内容，引引发思想想与文化化的共鸣鸣，认同同产品。。如何区分分价值人人群中，，愿意购购买的人人，既如如何消除除文化差差异造成成的心理理落差？？如何消除除大中户户型与高高价位及及高首付付带来的的影响？？如何才能能吸引琅琅东以外外的其它它片区客客户对项项目的关关注？整合推广广要解决决的问题题洞察目标标客户Thecustomermakesareservation客群特征征年龄介于于29－－55岁岁之间的的。城市精英英，中产产阶级企业管理理层、政政府公务务员IT、金金融、贸贸易、传传媒服务务等行业业的中层层以上从从业精英英人员年收入属属中等偏偏上的家家庭社会地位位在社会会权利分分布的层层次中处处于中上上位置普遍具有有高学历历客群特征征收入水平平提升年龄段偏偏大前期销售售中处于于观望状状态跨区域购购房群体体，由内内向外扩扩张二次或多多次置业业稳健型投投资生活品性性知本、资资本、智智本三位位一体城市市士士族族传统文化化中，““士族””即为官官员或读读书人一一种可世世袭的身身份标签签。与““贵族””相比，，在生活活方式、、审美情情趣、价价值取向向上，““士族””代表表了中庸庸适度的的态度、、温文儒儒雅的享享受，就就是“兼兼善天下下，独善善其身””的人生生观念，，就是事事业追求求和个人人享受的的综合体体。城市新士士族，就就是在时时代环境境下，接接受了高高等教育育或拥有有丰富人人生经验验的既得得利益者者。他们们身处事事业的顶顶峰或半半途，徘徘徊于生生活价值值的转换换，在“入世世”的人人生奋斗斗和“出出世”的的心灵归归依之间间逡巡游游走。“退隐林林泉”是是中国传传统士族族的普遍遍梦想，，并流传于世世界华文文化地区区。而当代代城市新新士族依依旧寻找找能够憩憩息心灵灵的家园园，因为为文化，，因为岁岁月的沉沉淀，他他们的生生活方式式将是风风雅的代代言。低调■内内敛■■追求求极高专专业品质质■健康康而讲究究礼节■■喜好原原始的质质地■信信守中庸庸的出世世哲学■■坚信质质朴是真真诚正直直的表现现■不自自觉地形形成了生生活的圈圈子■并并非常享享受■注注重家庭庭■与子子女平等等沟通■■尽管不不免于世世俗间游游走■内内心仍寻寻求清静静之境■■哪怕只只是以此此为标榜榜……………这是我们的意见领袖所呈现出的群体特征，他们所寻求的人生境界，即是与我们密码对应的价值主张这一群群人心心理上上更看看重：：尊重：：珍惜生生命，，与自然然共生生、融融合从容：：都市人人生的的慢生生活包容：：豁达，，有胸襟襟，不不苛责责认同：：认同社社会价价值标标准，追求求成功功品质：：注重生生活细细节，，懂得得挑剔剔高远：：不计一一时得得失，，因小小失大大忘我：：进能入入世，，退能能出世世取舍：：懂得选选择，顾大大局，，取重重，就就利珍惜：：有大人人生观观，大是是非，，大悲悲悯思考：：他们是是融合合了中中西方方哲学学影响响的一一群人人，对对生活活有自自己的的想法法他们追追求成成为或已被视为为“思想者者”格调、、素质质对事物物的看看法和和处理理上，，他们们一般般不会会只停停留在在表面面，无无论是是工作作、生生活、、还是是休闲闲，形形式同同其他他人群群没有有太大大的区区别，，形式式和结结果却却经常常与众众不同同思考已成为为一种种习惯惯和日日常的的必有有内容容和润园园对于于他们们意味味着什什么？？Whatismeant?客群特特征产品档档次高高，配配套完完善，，能实实现他他们对对高尚尚居住住的要要求。。体现他他们对对身份份的要要求。。与城市市相距距不远远，但但自然然环境境却是是市中中心无无法给给与。。有较高高的产产品““性价价比””能轻轻松承承担。。他们希希望的的生活活是这这样的的场景景他们要要求大大生活活，大大自我我，安安居乐乐业而而不累累于尘尘世当他们们遇见见/看看见““和润润园””，后后者应应以这这样一一种形形象出出现：：和润园园•本本源空间(环境境、建建筑与与人共共同营营造的的生生活空空间与与精神神空间间)仁者乐乐山，，智者者乐水水和润园园，以以一方方庭院院，容容千山山万水水景象象古今的的生活活习惯惯还不不尽相相同。。古时时依山山傍水水而居居纯粹粹是为为了一一种谋谋生的的需要要，自自然带带给他他们无无尽的的食物物,，，还有有抵御御其它它部落落进攻攻的可可能。。而现现在的的都市市人选选择依依山傍傍水，，不再再是谋谋生的的需要要，而而是寻寻找舒舒适生生活的的享受受。和和润园园，本本源于于人性性的习习惯。。在“和润园园”所感、、所享享、所所乐、、所思思………皆因““悟”源、园园、缘缘（利益点点的诉求求）在推广广沟通上，就就从这这样的的心理理细节节切入：：和润园园的消费费者利利益点点解析析区域的的城市市版块块价值值：东盟商商务区区带动动琅东东板块块(升值值空间间)(软文文/报报道)区域的的自然然环境境与景景观：处城而而离尘尘，享受自然与生态态社区的的建筑、、园林林景观观舒适的的室内内空间间人文价价值：：一个财财富和和成功功人士士聚集集地人文气气息浓浓厚，，满足足精神神归属属关于目目标客客层的的研究究将直直接决决定我我们的的传播播方向向和诉诉求方方式和润园推广定位Theproductsmakeareservation越来越越多的的商品品已成成为使使用者者的一一个符符号化化的东东西，，有很多多的社社交意意义，，我们要要让和和润园园成为为居住住使用用者的的符号号；这个符符号是是他们们身份份的证证明，，是他们们所属属群体体的标标志，，而不仅仅仅是是地理理的标标志或或一个个地名名和润园园文化化意义义的推推广层层级居住空空间个人名名片品味标标签文化标标签这就是是我们们努力力的方方向工作压压力大大，渴渴望平平静舒舒缓的的生活活有成功功之后后的淡淡然，，但同同时渴渴望事事业的的更大大成就就犒赏自自己，，同时时也犒犒赏家家人企业管管理者者，高高新精精英住宅一一定要要距离离事业业近，，但需需要隔隔绝尘尘世，，回家后后和家家人享享受舒舒心的的生活活。喜迅捷，不近喧嚣不张扬扬，不不认同同买外外在奢奢华的的“豪豪宅””格调调有享受受心理理，交交通要要便利利看重风风水，，注重重社区区环境境政府公公务员员、文文化人人士住宅一一定要要低调调隐蔽蔽，但距离离单位位不远远，交交通便便利求清静，不避红尘主观上上我们们需要要这样样的客客户，，客观观上产产品适适合这这样的的客户户中庸之之道喜迅捷径不近喧嚣追求清静不避红尘儒学环环境城市繁繁华之之中，，包裹自自然清清静。。出则打打理事事业，，入则享享受自自然生生活.满足自自己爱爱自然然，满足家家人融融入都都市。。与中心心区虽虽有距距离，，但交通通足够够便利利环境中庸距离中庸关爱中庸交通中庸道家建筑同质多层及及别墅墅自然小众圈层清静中大户户型形式体量户型规划低密度、低容积率舒展自然生生态里里的院院落生生活一种不不可多多得的的生活活环境境和心心境合而为之道家。。清静，，强调出出世。。儒家。。中庸，，强调入入世。。中国的，就是世界的……推广核核心文文脉传播调性稳重的质朴的睿智的简洁大气清静有意境在舒缓中有积极现实的因素画面舒缓平和古典雅致切中消费者内心柔软情感自然而发语言色调少量色彩调和沉静而不喧闹淡雅的悠然主调中以提升贵气和润园园项目形形象定定位东盟十十二园园·低低密度度·院院落艺艺术城市地地理/区位位价值值生活形形态建筑格格局/核心心价值值广告语语项目推广主题语Advertisinglanguage何以悟悟春秋秋？通过系系列报报纸与与软文文进行行演绎绎悟春秋秋，至至和润润而远远之悟春秋秋，天天地人人和生生万物物悟春秋秋，天天下本本源于于内-------运用用话语语权有有效打打消客客户心心理障障碍一方庭庭院，，容千千山万万水景景象坡地错错落，，移步步移景景之美美-------体验验式文文本对对客户户心理理状态态加以以催眠眠推广执行Carryoutandpopularize推广色色调上上确保保即能能有效效地传传达产产品的的必要要信息息又不不失品品质感感，少少既是是多，，一种种纯粹的力量量；体验式式文本本诉求求，文字字语语言言上上营营造造典典雅雅、、人人文文、、融融会会贯贯通通的的生生活活场场景景，，放放大大项项目目的的话语语权权；媒体体策策略略逐逐步步铺铺开开形形成成立立体体交交叉叉渗渗透透沟通通项目目信信息息；；现场场包包装装上上应应渲渲染染样样板板生生活活氛氛围围，，以以品品质质实实力力吸吸引引眼眼球球，，制制造造一一见见钟钟情情的的欲望望。表现现调调性性形象象提提升升建建立立销售售预预热热及及体体验验式式推推广广销售售目目标标达达成成实现现三三个个环环节节推广广组组合合新闻闻渗渗透透：应应紧紧跟跟市市场场和和形形势势的的节节拍拍，，根根据据新新闻闻事事件件甚甚至至制制造造新新闻闻事事件件为为我我宣宣传传所所用用。。常规规广广告告：综综合合利利用用报报纸纸、、电电台台、、户户外外等等广广告告宣宣传传手手段段，，直直接接展展示示项项目目的的种种种种优优势势、、促促销销信信息息等等等等，，不不断断刺刺激激市市场场，，吸吸引引目目标标客客户户和和投投资资者者。。事件件营营销销：具具意意想想不不到到好好效效果果的的广广告告形形式式。。创创造造最最好好时时机机，，进进行行最最有有效效的的活活动动或或事事件件，，制制造造最最有有效效宣宣传传价价值值和和销销售售业业绩绩。。现场场包包装装1、、围围墙墙：：项项目目效效果果实实景景与与生生活活场场景景展展示示，，营营造造对对项项目目的的直直观观感感受受。。2、、售售楼楼处处现现场场：：展展板板更更换换、、工工地地形形象象表表现现、、主主题题营营造造3、、样样板板房房装装修修通路路封封杀杀1、、灯灯杆杆旗旗：：进进项项目目处处的的必必经经路路段段，，气气氛氛营营造造，，形形象象引引导导。。2、、大大型型导导示示牌牌：：形形象象导导示示，，区区隔隔竞竞争争对对手手3、、户户外外广广告告牌牌：：城城区区主主要要出出入入口口处处主主形形象象广广告告牌牌，，传传递递项项目目气气质质。。4、、公公交交：：跨跨区区域域户户外外信信息息传传递递的的流流动动性性报媒媒：：形形象象+卖卖点点主题题：：唐唐宋宋春春秋秋··院院落落艺艺术术形式式：：整整版版（（半半软软文文+半半硬硬广广）），，投放放频频率率：：每每个个周周至至少少保保证证一一期期，，开开盘盘周周为为两两期期，，以以周周四四，，周周五五投投放放为为主主。。根据据项项目目体体量量、、销销售售跨跨度度预预测测以以及及公公司司形形象象传传播播目目标标，，本本案案的的预预计计广广告告总总额额为为总总销销售售额额的的1.2%左左右右，，具具体体预预算算尚尚需需根根据据项项目目总总投投资资额额另另行行计计算算。。报媒媒：：形形象象+卖卖点点媒体类型媒体选择比例电视广告广西电视台、南宁电视台30%户外广告路牌、车体、灯杆旗20%报纸南国早报、南宁晚报20%公关活开盘活动、公关广告10%现场包装售楼部、项目现场包装、楼书等15%不可预计5%视觉表现和润润园园一一期期开开盘盘抽抽号号现现场场唐兄兄，，选选中中我我们们的的了了！！！！这套套是是我我的的！！！！是我先交交的预约约金！秋香说买买不到和和润园房房子就不不嫁我！！和润园一一期开盘盘供不应应求9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。17:47:3917:47:3917:4712/21/20225:47:39PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2217:47:3917:47Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:47:3917:47:3917:47Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2217:47:3917:47:39December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20225:47:39下午午17:47:3912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:47下下午12月-2217:47December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2117:47:3917:47:3921December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:47:39下下午5:47下下午17:47:3912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:47:3917:47:3917:4712/21/20225:47:39PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2217:47:3917:47Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。17:47:3917:47:3917:47Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2217:47:3917:47:39December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月20225: