博思堂金色海岸品牌推广方案

“地产的土地运营与传统的房地产运营完全不同，其目标对象是发展商，其推广核心是价值最大化，其关键难点是招商途径。”“土地运营价值最大化：生地变成熟地。”案例1

[百事达红树西岸及中信红树湾]拍卖前提：1、地块处于红树林；2、项目是空地；3、政府期望是15个亿；价值过程：1、地块起名红树湾2、全新界定价值手册3、专门红树湾的影视片4、现场全面路牌包装5、卓钦锐副市场亲自召开说明会拍卖结果：1、几乎所有的深圳、广州、香港大发展商都到场；2、最终21.8亿全部成交；>博思堂土地运营项目深圳国土局：从99年开始；目前是中国土地展；武汉国土局：2006年4月深圳土地展；昆明中林地产：发展商承担政府1级土地运营；北京新鸿基：25平方公里土地运营；博螯新城市：4000亩琼海市政府重点项目；亚龙湾：18.6平方公里滨海土地开发运营；丽江雪山水城：高尔夫、别墅、会议中心、水城商业4000亩土地运营；……亚龙湾·亚龙湾会1、亚龙湾会，亚龙湾土地运营推广机构，整体负责亚龙湾现有、未来土地资源的开发和使用；入会者可优先享受亚龙湾优秀旅游、物业资源；2、对开发商、投资商而言，亚龙湾会就是潜在的投资保障；金色海岸品牌牌推广案向世界致敬金色海岸品牌牌推广体系链链产品是变化的的，前期为土土地+度度假生活类类方式，重点点在土地运营营土地运营目标标群度度假生生活类目标群群为发展商、投投资商为为有有度假需求的的大众土地的运营重重点度度假生活活类推广的重重点在土地的增值值价值上在在于于度假的品质质、情趣价值值上招商，是土地地运营的推广广核心建建立度假的的形象及市场场地位是度假生活类类的推广核心心土地价值+度度假生活类方方式，共同启启动招商前期期诱发发展商、、投资商的投投资兴趣顺利招商并开开发金色海岸岸推广金色海岸岸品牌成为重重点本方案要解决决的几个问题题：1、确定项目目推广的定位位点2、梳理项目目的价值体系系3、整合项目目核心概念（（定位、广告告语）4、构建品牌牌推广布局5、明晰工作作构架纲要>问题一项目的推广定定位点在哪里里？确定项目的推推广定位点，，解决项目所所在的市场高度问题。。要基于以下下因素考虑：：1、发展商对对项目的品牌牌预期是什么么？2、项目自身身价值最大化化如何支撑？？第一，发展商商是如何思考品牌预期期的？1、必须有一一级土地开发发商的使命感感金融街开发惠惠州巽寮近8000亩的的土地，是市市场条件下的政府府行为，对整整个地块未来来发展所肩负负的责任超越普普通地产运营营项目。这决决定了金融街街将站在城市的的角度去运营营土地！2、必须体现现金色海岸的的战略高度金色海岸近20平方公里里的土地，有有近27公里里的漫长而优质的海海岸线及丰富富的自然生态态资源，结合合美国阿特金斯斯的国际水准准规划，金色色海岸未来的的前景决定了与与世界水准可可比的战略高高度！3、必须明确确金色海岸对对金融街的战战略意义；金色海岸是金金融街从开发发地产向运营营土地角色转转变的里程碑，，在金融街未未来的经营决决策方面起到到的意义也非同同小可。这决决定了金色海海岸将代表金金融街的地产开开发视野的战战略意义！第二，项目自自身的价值最最大化如何支撑市场场高度？1、金色海岸岸的核心价值值具备市场高高度！金色海岸的核核心产品为土土地，土地的的稀缺性构成成土地的价值，，核心价值为为土地的增值值价值！2、金色海岸岸的远景具备备市场高度！！金色海岸，规规划南、中、、北三区，各各自有区域的的核心价值体，，各区之间层层次分明又浑浑然一体，符符合国际标准规规划尺度，将将成为一个综综合性、复合合型的国际滨海海度假区！项目推广的定定位点点在中国，志志在世界！>问题二项目推广的定定位点，如何何确定金色海岸的价值体体系？霍克湾区：新新西兰霍克湾湾面临浩瀚的的太平洋，土土地肥沃、风风光明媚，散散布着许多历历史悠久的葡葡萄园，尤其其以独特建筑筑风格闻名世世界：这里有有“双子城””之称的内皮皮尔和哈斯丁丁斯，现代的的ARTDECO建筑风风格享誉全球球，又有主题题式的城市生生活方式之称称。比弗利山庄：：美国洛杉矶矶临湾地带最最有名的富人人区，这里方方圆十多公里里的居住区，，是美国顶级级知名人物居居住的地方，，别墅的平均均价格在600万美元左左右，拥有完完善的生活配配套及包括私私人飞机在内内豪华、便捷捷的交通工具具，也是世界界闻名的景点点之一。Noosa湾湾区：澳大利利亚布里斯班班附近著名的的湾区旅游小小镇，意思为为“天堂”，，这里的海除除了可以像黄黄金海岸一般般远观、冲浪浪之外，还可可以让人以休休闲的姿态进进行亲密接触触。可以说Noosa湾湾区代表了世世界真正意义义的海岸豪宅宅，所有的建建筑都依海而而建，其住宅宅最低价格为为每套200万澳元。东京湾：20世纪80年年代起，日本本政府大手笔笔规划出来的的世界著名的的富人区。这这是世界上第第一个主要依依靠人工规划划而缔造的湾湾区，提高了了各国政府注注重对湾区资资源保护、利利用的意识，，并证明了社社会-自然的的文明共生关关系。Burau湾湾：马来西亚亚Burau湾，以天成成海湾与富人人运动Detai海湾湾高尔夫俱乐乐部，举世闻闻名。昂贵的的游艇俱乐部部和高尔夫俱俱乐部使得这这里成为世界界富人度假、、休闲的天堂堂，而且Burau湾风风姿卓绝的自自然美景亦是是举世无双。。双水湾：澳大大利亚悉尼双双水湾由KELTIE海海湾和BLACKBURN海湾组组成，豪宅散散布在沿途海海岸，充满了了浓郁的地中中海情调。这这里是蓝色海海洋城市中的的现代都市，，是一个风光光迤逦海滨城城市，标志着着世界城市文文明下的海滨滨生活魅力。。浅水湾：浅水水湾就如澳大大利亚的黄金金海岸，是香香港最高尚的的住宅区之一一，同时也是是香港最受欢欢迎及交通最最方便最具代代表性的泳滩滩。浅水湾四四周都是建筑筑华丽的豪宅宅，浪漫的茶茶座，高级餐餐厅，泳滩水水清沙幼，沿沿岸海堤是幽幽静的小径，，居住环境一一流。长岛：位位于美国国纽约州州的长岛岛是一片片风景秀秀丽的地地方。长长岛的房房子主要要有两类类：一类类是60万－100万万美元的的普通房房子，另另一类是是100万美元元以上的的豪宅，，但不管管是哪一一种，其其价钱都都让大部部分美国国人望而而却步。。近几年年来长岛岛的房价价不断上上涨，平平均每年年要上涨涨15％％左右。。而现在在长岛的的平均房房价已经经是20年前的的4.5倍了。。>那么，，金色海岸岸的价值值体系该该如何界界定?一、湾区区价值体体系1、半径径价值2、交通通价值3、环境境价值4、湾区区功能价价值5、湾区区规划价价值二、政府府价值体体系1、政府府战略价价值2、政府府规划价价值3、政府府政策价价值三、项目目价值体体系1、自然然资源稀稀缺价值值2、项目目规划价价值3、一级级发展商商品牌价价值四、未来来价值体体系1、区域域发展价价值2、湾区区发展价价值3、品牌牌发展价价值>问题三三价值体系系如何体体现在定定位、广广告语上上？<定位>中国只有有一个金金色海岸岸！<广告语语>国家湾区区，世界界法则！！<第一阶阶段推广广主题>金色海岸岸，向世世界致敬敬！>问题四四概念确立立后，如如何构建建推广布布局？土地运营营推广07年1月2月3月4月5月6月7月月8月月9月10月11月12月核心概念念招商手册册项目展示示手册招商中心心包装I------建立价价值体系系阶段------I深圳土地地展招商新闻闻会地产专业业杂志参展博鳌鳌论坛I------招商预预热阶段段----I各地代理理商推介介会大客户邀邀约体验验上海住交交会I----客户户邀约阶阶段----I地产联盟盟答谢>问题五五在布局的的支撑下下，推广广工作有有哪些具体工作作内容？？第1部分分：金色色海岸价价值体系系1、金色色海岸定定位、广广告语2、金色色海岸品品牌价值值手册3、金色色海岸产产品规划划概念手手册4、金色色海岸3D影视视片制作作5、金色色海岸项项目价值值介绍PPT……第2部分分：金色色海岸包包装体系系1、金色色海岸VI系统统基础及及应用2、金色色海岸项项目地入入口户外外广告牌牌3、金色色海岸项项目地入入口欢迎迎牌4、金色色海岸项项目地入入口分区区参观路路线牌5、金色色海岸招招商中心心背景板板、展板板6、金色色海岸招招商中心心现场导导视系统统6、金色色海岸A\B\C区入入口欢迎迎牌7、金色色海岸A\B\C区地地块自然然资源介介绍板8、金色色海岸A\B\C区展展示性工工地围墙墙9、高速速出口广广告牌10、核核心高速速道路广广告牌……第3部分分：金色色海岸招招商体系系1、金色色海岸整整体招商商手册2、金色色海岸招招商说明明书3、金色色海岸A区招商商说明书书4、金色色海岸B区招商商说明书书5、金色色海岸C区招商商说明书书6、金色色海岸各各地块资资源介绍绍图册7、金色色海岸阶阶段性招招商发布布会……感谢金融融街各位位领导对对博思堂堂的信任任预预祝金色色海岸取取得圆满满成功！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:25:5218:25:5218:2512/21/20226:25:52PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2218:25:5218:25Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:25:5218:25:5218:25Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2218:25:5218:25:52December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月20226:25:52下下午18:25:5212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:25下下午12月-2218:25December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2118:25:5218:25:5221December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:25:52下下午午6:25下下午午18:25:5212月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:25:5218:25:5218:2512/21/20226:25:52PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2218:25:5218:25Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:25:5218:25:5218:25Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2218:25:5218:25:52December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:25:52下下午18:25:5212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:25下下午午12月月-2218:25December21,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2118:25:5218:25:5221December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:25:52下下午6:25下下午18:25:5212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。18:25:5218:25:5218:2512/21/20226:25:52PM11、越是是没有有本