品牌家俱推广方案

引言美桐·美家是瑞娜森斯家俱推出的一款新品家俱。一个全新的产品，想要在迅速开辟市场，引发消费热潮，并不是一件容易的事。我们要通过对产品深入而细致的分析，得出产品的核心诉求，突出产品优势，才在使产品更具竞争力，占据市场的一定份额。我们要做好这一步的工作，就必须解决以下的几个重要环节我们说什么——提炼的产品核心诉求我们对谁说——确定产品的传播对象我们怎么说——制订产品的传播策略我们说什么……产品特点：产品品牌理念：欧美风情的田园生活，尊贵、悠闲、时尚自然享受。产品品牌个性：传统工艺，手工精品，品质超群以人为本，提出整体家装概念，突出家的感觉引领时尚流行元素，突出美的享受产品风格：清新自然、尊贵悠闲、温馨逸雅产品品牌：美桐·美家产品分析：优势：传统工艺，手工精品外观时尚，欧美风情质量出众，拆洗方便渠道完善，铺货顺利劣势：新品进入，知名度不高消费者对产品认知度不够机遇：市场发展空间良好市场消费潜力巨大挑战：来自竞品的压力产品分析结论：经过以上分析，我们不难发现，美桐·美家在产品理念、产品质量、产品诉求等方面优势比较明显，尤其是在家俱的制造工艺上一直采用传统的手工工艺，具备明显的竞争能力。但是，我们还需要对产品进行进一步的提炼，得出产品的核心诉求，让消费者更清晰地了解产品信息，接受产品。——提炼产品的核心诉求我们经过对产品深入的分析，我们得出美桐·美家的产品核心诉求产品核心诉求家——亲情、温馨、实用美——时尚、高贵、流行技术诉求：传统工艺，手工精品情感诉求：美、家的概念手工工艺美桐·美家产品广告语:美桐·美家——家的享受，美的追求对美桐·美家的产品特点进行提炼我们提出产品的广告语产品广告语我们对谁说……消费者分析：消费者构成主要目标消费人群白领小资成功人士美桐·美家的目标消费人群主要分别三个类别：消费费者者分分析析：：白领领一一族族、、小小资资一一族族、、成成功功人人士士这三三种种人人群群构构成成了了美美桐桐··美美家家的的主主要要目目标标消消费费群群但对对于于这这三三种种人人群群来来说说，，消消费费特特性性、、消消息息需需求求是是不不一一样样的的。。因此此，，我我们们也也要要选选择择不不同同的的诉诉求求重重点点。。消费费者者分分析析：：白领消费特性——实用、美观消费需求——买房、迁居、结婚诉求关键——质量诉求为主,情感诉求为辅

1、、白白领领一一族族：：消费特性——追求流行时尚，消费需求——追幕流行，享受生活诉求关键——时尚诉求为主，引领生活潮流小资消费费者者分分析析：：2、、小小资资一一族族：：消费特性——高贵、品位的像征消费需求——享受品质生活诉求关键——品位诉求为主，彰显高贵风格成功人士消费费者者分分析析：：3、、成成功功人人士士：：我们们根根据据消消费费者者的的不不同同需需求求，，结结合合产产品品的的自自身身特特性性，，得得出出美美桐桐美美家家的的产产品品诉诉求求必必须须满满足足几几个个方方面面要要求求:体现现美美观观实实用用的的特特点点时尚尚外外观观，，引引领领欧欧美美风风情情注重重品品质质生生活活，，彰彰显显高高贵贵品品位位消费费者者分分析析结结论论：：消费费者者分分析析结结论论：：我们们所所提提炼炼的的美美桐桐··美美家家的的产产品品核核心心诉诉求求恰恰恰恰涵涵盖盖了了这这三三种种消消费费者者的的消消费费需需求求。。家————亲亲情情、、温温馨馨、、实实用用美————时时尚尚、、高高贵贵、、流流行行美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求我们怎么么说………我们的传传播目的的只有一一个：就是使美美桐美家家这一产产品迅速速切入市市场产品信息息有效到到达消费费者手中中，使消消费者产产生购买买行为。。传播目的的品牌支撑撑在中国的的家具市市场，万万方家具具是一个个老品牌牌，也是是一个知知名品牌牌，尤其其在北京京市场上上享有盛盛誉。因此，我我们在对对美桐··美家进进行传播播时应有有效利用用万方家家具的品品牌优势势，借万万方品牌牌支撑美美桐·美美家品牌牌——高端端优势品品牌支撑撑十年以来来，万方方旗下家家具品牌牌——佛佛罗伦萨萨，一直直出口意意大利、、西班牙牙等欧洲洲，并以以其独有有的欧美美田园风风格和优优秀的产产品质量量广受欧欧洲各国国消费者者青睐，，好评如如潮。2008年，万万方家具具携带无无限荣耀耀回归，，带来最最清新自自然、最最尊贵悠悠闲、最最温馨逸逸雅的欧欧陆风情情。品牌故事事：品牌支撑撑传播文案案示意留洋十年年心却从未未改变家的呼唤唤始终萦绕绕耳畔再多的赞赞美，再再多的荣荣耀又怎比得得上家中中亲人那那最温馨馨的笑美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求！欧陆风情情的回归归——万万方倾力力打造品牌支撑撑对于一个个产品而而言，其其技术上上的优势势是最容容易打动动消费者者的。因因此，我我们在对对美桐··美家系系列家具具进行情情感诉求求以前，，一定要要先突出出美桐··美家在在技术上上的优势势——传传统手工工工艺制制作。这这样才能能使消费费更加信信任我们们的产品品。——技术术优势品品牌支撑撑品牌支撑撑现在的家家具大多多是采用用现代化化的机械械制造、、批量生生产，其其采用的的连接、、填充、、缝合等等技术，，无不含含有一定定量的化化学成分分。这些些成分都都会对人人体健康康产生一一些不大大不小的的危害。。而美桐桐·美家家系列家家具，一一直秉承承传统手手工工艺艺，绝无无化学用用剂，全全力为您您制造绿绿色、健健康、宜宜居的整整体家具具。品牌故事事：传播文案案示意一针、一一线倾力为您您而制一点、一一滴尽显尊贵贵品位传统、手手工无不为您您着想健康、快快乐给您家的的温馨美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求！纯手工传传统工艺艺品———万方倾倾力打造造有了品牌牌的支撑撑，我们们还要根根据产品品的目标标消费者者来制订订我们的的传播策策略。美桐·美美家面对对着三种种不同的的消费群群体，也也面对着着三种不不同的消消费习惯惯和消费费需求，，因此，，我们需需要根据据不同的的目标消消费群，，来制定定相应不不同的产产品传播播策略传播策略略——窄众众传播策策略白领：消费需求求——买买房、迁迁居、结结婚常出入的的区域———写字字楼、地地铁、社社区等传播途径径——写写字楼、、地铁站站、电梯梯间传播内容容——侧侧重家的的内容、、温情、、舒缓压压力的港港湾，自自然的回回归传播方式式——地地铁广告告的投放放，电梯梯广告的的投放，，以平面面为主传播策略略曾几何时时，茫茫茫人海，，有这样一一群人。。他（她））们时尚尚、有情情调、有有爱心。。他们热爱爱生活，，更对家家有一种种超乎寻寻常的依依恋！田园般的的生活，，温馨的的享受。。在他们眼眼里，是是最惬意意的事！！美桐·美美家，只只为爱家家的人为了家、、为了爱爱、为了了责任，，让我们们一起携携手！美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求！传播文案案示意小资：消费需求求——追追幕流行行，享受受生活常出入的的区域———咖啡啡厅、酒酒吧、公公寓、俱俱乐部传播途径径——时时尚杂志志（瑞丽丽）、、咖啡厅厅广告、、商场展展示传播内容容——强强调时尚尚流行元元素，注注重情调调和享受受传播方式式——瑞瑞丽杂志志投放、、咖啡厅厅、商场场平面广广告传播策略略酒吧、舞舞厅、咖咖啡厅，，繁华、、奢侈、、热闹。。我都喜欢欢！压力、烦烦恼、惆惆怅、不不安。滚到一边边去吧！！流行、时时尚、情情调、骄骄傲、狂狂野。这才是是是真正的的我什么？你你说他贵贵？我才不在在意呢！！因为，他他够美；；因为，，他像家家……美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求！传播文案案示意成功人士士：消费需求求——享享受品质质生活常出入的的区域———会所所、俱乐乐部、公公寓、高高尔夫球球馆、咖咖啡厅传播途径径——品品牌杂志志（财富富）、、会所广广告传播内容容——手手工精品品，专注注高贵品品位传播方式式——DM直邮邮、高档档会所期期刊、财财富杂志志投放，，以平面面为主传播策略略美，我所所欲也家，亦我我所欲也也两者尚可可兼得，，何乐而而不为荣誉，我我所有也也地位，亦亦我所有有也但是家的责任任，美的的感受才是我毕毕生的拥拥有美桐·美美家———家的享享受，美美的追求求！传播文案案示意终端形像像配合同时，在在终端卖卖场形像像上，要要进行有有效的氛氛围包装装，与我我们树造造的美桐桐·美家家的品牌牌形像相相呼应。。终端氛氛围包包装具具体内内容：：直营店店统一一风格格、统统一模模式，，统一一配备备灯箱箱、宣宣传海海报、、产品品宣传传手册册等宣宣传用用品；；店面视视觉效效果以以温馨馨、亲亲情为为主，，同时时融入入时尚尚的欧欧美风风情元元素；；对店面面销售售人员员进行行培训训，强强调微微笑服服务，，让人人体会会到家家的亲亲切。。除了通通过媒媒体传传播和和终端端配合合外，，我还还还应应整合合有利利资源源为主主，针针对目目标消消费群群特性性。展展开具具体的的地面面传播播活动动，以以配合合产品品的整整体传传播。。方案一一：世纪星星城&美美桐桐·美美家整合传传播方方案波菲特特国际际公寓寓&美美桐桐·美美家方案二二：方案一一：波波菲特特国际际公寓寓&美桐·美家家波菲特特国际际公寓寓：毗毗邻使使馆区区，成成功人人士聚聚集地地，身身份品品位的的象征征方案内内容：：1、新新闻发发布会会：新新品发发布，，前期期造势势，引引发关关注2、产产品展展示会会：产产品展展示，，营造造气氛氛，激激发购购买欲欲望3、产产品现现场促促销：：现场场促销销，重重重优优惠，，引发发消费费热潮潮4、后后期服服务跟跟进：：免费费拆洗洗，专专业服服务方案二二：世世纪星星城&美桐·美家家世纪星星城：：新新兴楼楼盘，，小资资、白白领聚聚集地地，尚尚在热热销中中方案内内容：：1、新新品发发布会会：新新品发发布，，引发发关注注2、产产品展展示会会：产产品展展示，，营造造气氛氛，激激发购购买欲欲望3、深深度合合作：：捆绑绑销售售，与与楼盘盘联合合销售售4、产产品现现场促促销：：现场场促销销，重重优优惠，，引发消消费热热潮5、后后期服服务跟跟进：：免费费拆洗洗，专专业服服务方案效效果品牌效效应：：树立产产品品品牌，，让产产品的的核心心诉求求深入入人心