品牌占领市场

品牌占领市场预混料战略优质优价产品引领企业发展〈产品定位〉企业产品由中低档发展成为中高档〈五年企业目标〉打造天聚品牌，占领全国市场〈长期目标〉〈而非以价格占领市场〉同志们：如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导《》，希望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。品牌战略先于公司战略

企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。从品质走向品牌品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信任，这个载体就是品牌。品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知观念，这正是品牌的DNA。品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场战争。品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品牌。品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。新产品精准营销真经

新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，抱着“只许成功，不许失败”的企业使命，推广新的产品，需要有“真经”才能实现，借此与大家共享交流。精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。国情、行业、企业、天时、地理等精准定位产品策略，迅速占位市场目标。高、中、低端〈朋友、敌人〉精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。精准制定价格策略，抢占目标市场。精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。精准制定促销策略,复合终端和消费习惯.精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户.精准训导销售团队,快速打造团队技能复合能力.精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速.现代化企业语录之运用快乐工作,与企业共同成长.人性化管理—无任何原则的放纵,而是一种软性管理.并使真正理解并自觉执行.快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工,一只木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合密度,这种紧密度,正是企业“文化与价值观念”这一粘合剂.团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜”实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。市场开拓八个法则明确公司发展目标是第一要点——定位未来3年—5年的发展方向。管理提升，做好、做强、做大。销售人员的激励机制建立——造势业绩、轮岗、末位淘汰招聘专业的销售人员——定势人情是国情、培训、专业、复合型全员营销——助势靠营销人员接订单，规定流程及规矩与其他供应商采取资源整合模式——1+1＞2提前捕捉需求，参与客户设计——近水楼台先得月设立创业资助计划打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。错层思维：开辟新的商业模式例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜很害怕，你能不能保护我走过这个小径。对方怎么办？被承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方式是尊重他——赞美是最好的通行证。因而工作重点要放在商业思维和盈利模式的研究上，“思维导图，错位思维带来错位营销”例：运动服Kappa，把运动服错位成一种非运动场合都能穿的服装，因而获得更大的范围穿着机会和购买频率，因此靠错位大获成功。未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有的条框限制中跳出来。“凡是存在的就是不合理的”另有“错位思维”带来的“错位模式”才是21世纪中国商业发展的坦途。务实实求求理理要找找正正派派人人要注注重重办办事事能能力力看人人主主要要看看政政绩绩要正正确确看看待待优优点点和和缺缺点点特点点和和弱弱点点，，个个性性与与毛毛病病要使使干干部部能能上上能能下下、、经经常常化化、、制制度度化化只要要工工作作第第一一、、他他人人第第一一、、事事业业第第一一，，他他就就是是个个高高尚尚的的人人。。销量量增增长长与与价价格格销量量增增长长未未必必能能救救你你的的命命规模模经经济济时时代代，，盈盈亏亏平平衡衡点点是是由由行行业业决决定定的的，，因因此此企企业业命命运运也也是是由由行行业业决决定定的的，，这这是是非非常常可可怕怕的的。。越大大就就越越接接近近死死亡亡，，因因此此必必须须要要超超过过行行业业盈盈亏亏平平衡衡点点的的增增长长；；爆爆发发式式增增长长，，规规模模利利润润不不太太可可靠靠了了。。因因此此：：要要管管理理我我们们的的价价格格；；价价格格是是营营销销人人员员的的““生生命命线线””先管管理理自自己己的的价价格格再再谈谈生生意意！！价价格格是是我我们们的的命命根根子子。。“灵灵活活定定价价””很很难难成成功功1））杜绝绝员员工工的的侥侥幸幸心心理理，，员员工工挖挖空空心心思思。。2））不会会把把客客户户““养养刁刁””，，很很多多时时候候，，刁刁难难的的客客户户是是我我们们自自己己养养大大的的，，18亿亿亩亩耕耕地地问问题题。。3））抓住住特特定定消消费费群群体体，，白白领领、、蓝蓝领领等等。。4））企业业多多赚赚钱钱，，员员工工多多收收入入，，提提升升团团队队凝凝聚聚力力和和向向心心力力。。管住住我我们们的的价价格格，，说说到到底底，，就就是是让让企企业业赚赚到到更更多多的的钱钱，，更更好好的的生生存存和和发发展展，，当当然然员员工工也也随随着着水水涨涨船船高高，，分分享享受受益益。。区域域经经理理要要有有六六件件基基本本能能力力学习习能能力力判断断能能力力决策策能能力力执行行能能力力影响响能能力力适应应能能力力学习习能能力力是是基基础础，，思思路路办办法法，，更更要要有有不不打打扣的的执执行行力力。。一一个个人人的的品品行行、、作作风风、、能能力力的的人格格魅魅力力的的具具体体表表现现。。成功功团团队队的的九九大大奥奥秘秘动荡荡年年代代三三大大特特点点：：一一是是政政治治，，2012领领导导交交替替，，会会不不会会成成为为转转折折点点；；二二是是经经营营模模式式或或经经营营规规则则变变化化；；三三是是技技术术的的革革命命性性变变化化；；从从国国内内外外领领先先企企业业看看不不外外乎乎以以下下九九个个方方面面：：中中的的精精神神、、变变的的战战略略、、强强的的领领袖袖、、家家的的组组织织、、融融的的文文化化、、和和的的环环境境、、学学的的创创新新、、搏搏的的营营销销、、苛苛的的运运营营。。中的精神神：即平平衡，内内部和外外部、企企业本身身、互动动关系，，在适应应大环境境的基础础上，设设法影响响大环境境，但是是不去挑挑战大环环境，不不扮演先先驱和先先烈角色色。变的战略略：要有有非常强强的权变变性。强的领袖袖：一位位或两位位长期组组织、长长期布局局、长远远思考、、长久影影响。家的组织织；苛的的运营；；融的文化化；和的的环境；；学的创新新；搏的的营销；；创业重要要因素团队如何何成长，，如何管管理，如如何持续续发展，，我觉得得不但做做到自尊尊、自爱爱、自立立、自强强、还应应该有一一个崇高高的理念念，准确确的定位位，成功功的自信信，果断断的决策策，创新新的思维维，持久久的激情情。上司（领领导）的的心力就就是人格格魅力,最重要要的有四四点：要要不断使使我们自自己加强强学习。。一、视视野宏大大。二、、心胸宽宽阔。三三、知识识见识胆胆识。四四、打开开心扉解解放自我我。凡事首先先判断利利害关系系（价值值属性））凡事一定定要认真真研究策策划凡事一定定要讲究究效率效效益凡事一定定要及时时反馈复复命凡事一定定要及时时总结提提高永远先行行一步静观不变变：世上上，唯一一不变的的就是改改变。正所谓变变则通，，通则久久，采纳纳以智者者的睿思思从容，，静观而而后善变变。呼之欲出出4步曲曲：战略传播终端增值：相相互依赖赖、相互互引荐、、花小钱钱办大事事的战略略合作共共赢。永远先行行一步：：世界上有有两种路路：一种种由来已已久；一一种见证证未来；；营销的的未来隐隐藏在现现实中。。今天，我我们在变变则通，，与客户户一道获获得不可可小视的的成就。。明天，我我们不止止于此，，面临改改变，我我们用创创新的思思想仍然然践行前前进。办公室里里13个个定律〈〈必知〉矛盾定律律：一朝朝天子一一朝臣，，与领导导近与远远。尴尬定律律：苦干干不如巧巧干，能能力强的的与弱的的，不服服不行。。变脸定律律：唯唯唯喏喏、、嘻嘻哈哈哈、凶凶凶巴巴巴、随机机应变、、因人而而异看风使舵舵。活跃定律律：领导导在与不不在，团团、紧、、严、不不活，不不在，吹吹、说、、聊、新新闻。不公定律律：能干干的总有有干不完完的活………加班定律律：月亮亮走我也也走。新官定律律：新上上任，笑笑、亲有有加，三三天后眼眼睛朝上上，官腔腔十足、、架子不不小。趋同定律律：领导导的爱好好，共同同爱好。。即爱好好、幸福福、快乐乐着的领领导。转移定律律：领导导的领导导批了领领导。““出气筒筒”关系定律：：有本事无无关系吃苦苦饭，没本本事有关系系跟着吃，，有本事有有关系不愁吃，没本本事没关系系看别人吃吃。竞争定律：：能写的不不如跑腿的的，能干的的不如能吹吹的，能说说的不如会会道的，坚持原则不不如会变通通的。归因定律：：凡职务上上不去的，，众口一词词，不会拉拉关系，朝朝中无后台台。如何打造优优秀的企业业团队文化化优秀的团队队文化是团团队制胜对对手的前题题，也是一一支团队战战无不胜，，攻无不克克的内因，，是可以传传承和沿袭袭的内在精精神和气质质。那么如如何打造有有效且优秀秀的团队文文化呢？优优秀的团队队文化的前前题是领导导人、兵、、将之关系系。优秀的的团队文化化一定是跟跟这个团队队的创始人人或者领导导人有关，，正像李云云龙所讲，，一个团队队的性格往往往来自于于这个团队队的第一位位领导人，，因此，一一个团队的的选择和调调配一个合合适的负责责人至关重重要。品德德应放在第第一位，能能力放在第第二位，上上行下效的的模仿能力力。其次，，团队负责责人应有激激情和执着着精神，激激情就是梦梦想，没有有激情的负负责人，很很难打造出出有激情的的团队，再再次，领导导胜于管理理，团队领领导应具有有感染力，，能够以自自己的人格格魅力，感感召大家一一起努力，，共同达成成企业下达达的各项指指标。优秀团队文文化是大家家共同形成成的，不是是编出来的的或搬过来来的，而是是大家在工工作过程中中，在企业业文化的熏熏陶和渲染染下，结合合团队的职职责与定位位，慢慢形形成的。优秀的团队队文化的形形成是要固固化下来的的。团队文文化是企业业文化的基基因，优秀秀的团队文文化要顺利利传承，而而不因更换换团队领导导而荒废，，而应在形形成过程中中不断地书书面化，不不断地完善善，形成潜潜意识的行行为规范和和准则，从从而固化下下来。优秀的团队队文化对任任何团队成成员皆有约约束力，制制度与文化化的最大差差异，一个个是强制，，一个是制制约的。文化是团队队的灵魂，，一个团队队只有有了了自己的文文化，才具具有真正核核心竞争力力，否则就就是一团散散沙。一个个团队只有有在优秀团团队文化的的指引下，，才有了前前行的力量量，每个人人才能找到到在团队中中的地位和和价值，只只有如此，，团队成员员才能齐心心协力，才才能共同达达成团队的的目标，才才能积累文文化的能量量，做出更更大的市场场业绩，不不断地创造造新的辉煌煌。中小企业成成功营销之之方法企业经营与与管理必须须按规矩出出牌，等小小到渠成的的时候，企企业销售自自然就会提提高，想把把营销做好好，必须系系统的提升升营销管理理水平，建建立科学的的营销体系系。营销不不是搞促销销，卖空这这批货就不不卖了。营销基地要要牢固万丈大厦平平地起，要要做好营销销，首先要要做好基础础工作，营营销系统是是企业一个个支系统，，是靠企业业平台而发发展的，营营销有四大大基地：质质量、新产产品、根据据地、全员员营销。营销基础管管理要跟上上营销人员管管理；营销销组织结构构明确，营营销人员基基本素质，，营销团队队稳定，营营销人员主主动性和积积极性。做做成功一件件事还必情情要有：人人品、能力力、沟通、、激情。经销商要管管理得当。。渠道也管理理，找出，，找准自己己的目标市市场，重点点市场，合合理划分营营销区域，，合理划分分市场。售后服务管管理：产品品同质化越越来越激烈烈，营销竞竞争逐渐侧侧重于服务务的竞争，，及时定点点的服务是是维护良好好形象的保保证。基本营销管管理制度的的健全。制制度第一，，总经理第第二。有法可依、、违法必究究、制度化化、表格化化、流程化化、体系化化、规范化化。营销定位要要准确。具体：品牌牌定位、市市场定位、、发展定位位、目标定定位、形象象定位产品定位、、价格定位位等。营销推广要要合理。营销前线要要战斗到底底。严格执行，，全部精力力投入到市市场中去，，市场如战战场，营销销人员是先先锋队，就就是勇敢的的战士，一一定要服从从命令，听听从指挥，，血战到底底，公司后后勤各部门门要做好后后勤保障，，不断地实实践，发现现问题，总总结经验，，便于下一一步开展工工作。饲料企业营营销是个不不得不说的的话题这些天，各各饲料厂的的业务员像像疯了似的的往猪场涌涌动，各种种手法层出出不穷，让让人眼花缭缭乱，穷于于应对!营营销这个话话题，发挥挥到了极致致。困惑之之余，疲惫惫之余，有有几句话，，我想说。。。。。1饲料企企业《包括括其他行业业》，营销销似乎已经经重于一切切，广告战战，人海战战，拜访，，宣传栏，，宣传画，，横幅，条条幅，会议议，促销。。。。。枚枚不胜举，，不禁让人人疑惑：营营销，真的的就高于一一切吗?任任何事情都都有个度，，过了，可可能就得不不偿失了。。。2利益的分分配。很多多朋友都在在说外资产产品是暴利利，为什么么还有那么么多人用呢呢?其实，，对于养殖殖户来说，，别人赚多多少跟自己己没关系，，他更在乎乎的是自己己能够赚多多少。至于于用什么产产品，自己己觉得满意意就行。养养殖户更在在意的是产产品的效果果及稳定，，因为他们们最怕的是是麻烦。。。，。。3营销的策略略。营销，特特别是饲料营营销，其实我我看大可不必必搞得那么复复杂，无论你你的营销策略略有多高明，，最终还是产产品说了算数数。对于企业业来说，产品品应该第一，，营销才是第第二。4销售的目的的。对于企业业来说出售产产品为的是赚赚钱，对于购购买者来说，，使用你的产产品也是为了了赚钱，只有有双方都满意意了，销售的的目标才能实实现，而这个个满意的平衡衡度其实应该该是企业最关关注的。。5企业的信誉誉。。。记得得以前很多朋朋友都说过中中国人崇洋媚媚外，实际上上他们从来都都没有深想过过其中的原因因。那正是在在表明国内企企业的信誉度度的流失。。。养殖户是是被忽悠怕了了，才掏出那那么高的价钱钱购买外资产产品，为的是是图个心安。。不要一味的的去责怪养殖殖户不爱国，，更多的应该该检讨我们自自己还有哪些些方面做的不不够好。我们们的企业马马上要做的就就是：把以前前丢掉了东西西快点检回来来。。《人家家舒淇都在把把以前脱掉的的衣服一件一一件的穿回来来》6正确的引导导。。。。我我国的养殖水水平普遍不高高，我们的企企业我们的销销售员重点是是引导是告诉诉我们的养殖殖户怎么去把把猪养好，而而不是只知道道抱怨。。。。关于这点，，外资企业已已经在做了，，我们应该迅迅速的赶上去去。。7产品的研发发。。。。这这方面要重视视，不要老跟跟着别人的屁屁股在后面跑跑，加快产品品的研发，多多搞些竞争力力强的产品，，让用户得到到最大的收益益比整天想着着如何如何去去营销更实用用。。。要把把已经被动了了的局面扭转转过来。。8正视竞争。。。。。。要要良性的竞争争，不要搞恶恶性的，要对对外，不要只只想着窝里斗斗。要实力竞竞争，不要口口水竞争。。。。任何事情情只有在竞争争的环境里才才能得到发展展，我们要正正视竞争。。。。。9加强学习。。。。。要学学习外资好的的东西，但是是不能老只是是学习，学习习是为了超越越，超越是为为了更好的发发展。。。做做出强的国货货，让我们大大家都来自豪豪。。。10百年品牌牌。。。。相相对来说，做做大作强要容容易一些，做做百年老店就就不容易了。。。希望我们们的企业多有有一些百年品品牌，世界航航母。。。我们对自己的的养殖户多一一些真诚多一一些宽容多一一些引导，少少一些忽悠少少一些抱怨少少一些迎合，，我们的企业业还需要搞那那么多花花哨哨哨的营销吗吗?很多时候候，复杂的问问题简单化更更为实在。。。。祝愿我们们的企业，我我们的人民，，明天更美好好!!!!启发故事：上上帝放在南北北的两群羊上帝把两群羊羊放在草原上上,一群在南南,一群在北北。上帝还给给羊群找了两两种天敌,一一种是狮子子,一种是狼狼。上帝对羊群说说:“如果你你们要狼,就就给一只,任任它随意咬你你们。如果你你们要狮子,就给两头,你们可以在在两头狮子中中任选一头,还可以随时时更换。”南南边那群羊想想,狮子比比狼凶猛得多多,还是要狼狼吧。于是,它们就要要了一只狼。。北边那群羊羊想，狮子虽虽然比狼凶猛猛得多，但我我们有选择权权，还是要狮狮子吧。于是是，它们就要要了两头狮子子。那只狼进了了南边的羊羊群后，就就开始吃羊羊。狼身体体小，食量量也小，一一只羊够它它吃几天了了。这样羊群几几天才被追追杀一次。。北边那群群羊挑选了了一头狮子子，另一头头则留在上上帝那里。。这头狮子子进入羊群群后,也也开始吃羊羊。狮子不不但比狼凶凶猛，而且且食量惊人人，每天都都要吃一只只羊。这样样羊群就天天天都要被被追杀，惊惊恐万状。。羊群赶紧紧请上帝换换一头狮子子。不料，，上帝保管管的那头狮狮子一直没没有吃东西西，正饥饿饿难耐,它它扑进羊群群，比前面面那头狮子子咬得更疯疯狂。羊群群一天到晚晚只是逃命命，连草都都快吃不成成了。南边的羊群群庆幸自己己选对了天天敌，又嘲嘲笑北边的的羊群没有有眼光。北北边的羊群群非常后悔悔，向上帝帝大倒苦水水,要求求更换天敌敌，改要一一只狼。上上帝说：““天敌一旦旦确定，就就不能更改改,必须世世代相随,你们唯唯一的权利利是在两头头狮子中选选择。”北边的羊群群只好把两两头狮子不不断更换。。可两头狮狮子同样凶凶残，换哪哪一头都比比南边的羊羊群悲惨得得多，它们们索性不换换了,让一一头狮子吃吃得膘肥体体壮,另一一头狮子则则饿得精瘦瘦。眼看那那头瘦狮子子快要饿死死了,羊群群才请上帝帝换一头。。这头瘦狮子子经过长时时间的饥饿饿后,慢慢慢悟出了一一个道理:自己虽然然凶猛异常常,一百只只羊都不是是对手,可可是自己的的命运是操操纵在羊群群手里的。。羊群随时时可以把自自己送回上上帝那里,让自己饱饱受饥饿的的煎熬,甚甚至有可能能饿死。想想通这个道道理后,瘦瘦狮子就对对羊群特别别客气,只只吃死羊和和病羊,凡凡是健康的的羊它都不不吃了。羊羊群喜出望望外,有几几只小羊提提议干脆固固定要瘦狮狮子,不要要那头肥狮狮子了。一只老公羊羊提醒说:“瘦狮子子是怕我们们送它回上上帝那里挨挨饿,才对对我们这么么好。万一一肥狮子饿饿死了,我我们没有了了选择的余余地,瘦狮狮子很快就就会恢复凶凶残的本性性。”羊群群觉得老羊羊说得有理理,为了不不让另一头头狮子饿死死,它们赶赶紧把它换换回来。原先膘肥体体壮的那头头狮子,已已经饿得只只剩下皮包包骨头了,并且也懂懂得了自己己的命运是是操纵在羊羊群手里的的道理。为为了能在草草原上待久久一点,它它竟百般讨讨好起羊群群来。而那那头被送交交给上帝的的狮子,则则难过得流流下了眼泪泪。北边的羊群群在经历了了重重磨难难后,终于于过上了自自由自在的的生活。南南边的那群群羊的处境境却越来越越悲惨了,那只狼因因为没有竞竞争对手,羊群又无无法更换它它,它就胡胡作非为,每天都要要咬死几十十只羊,这这只狼早已已不吃羊肉肉了,它只只喝羊心里里的血。它它还不准羊羊叫,哪只只叫就立刻刻咬死哪只只。南边的的羊群只能能在心中哀哀叹:“早早知道这样样,还不不如要两头头狮子。””换回人间来来说，这个个故事对你你有什么启启发呢?经典学习“释权”读读书、读读人。读书书明理，读读人选才。。“以人为核核心”轰轰击他，不不仅人可以以裂变，企企业也会随随之壮大，，既造精品品，又造精精美。一个个企业员工工素质有多多高，企业业就能办多多大，让人人“聚而变变之”，没没有熔炉是是不行的。。“家庭环境境”享受受国家全部部假日，家家属答谢会会，社保+家庭财产产保险。人人才引得来来，留得住住，长得快快。一群人人做一