吴光洪定位定天下品牌课程资料

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中国企业定位培训领导品牌

对象:企业高层时间:两天吴光洪-中国企业定位培训第一人

吴光洪老师◎中国企业定位培训专家◎特劳特定位思想中国传播者之一◎美国行为科学研究院东方分院副院长◎CSTD国际授证讲师团授证◎WinningForLife全球课程华文讲师◎慧成素质发展教育集团副总裁◎曾参与TCL集团、步步高、鸿雁电器、明基科技、精益空调、北大总裁班、清大总裁班、<商战>总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、<定位定天下>总裁班等等400多场培训。◎

曾任亿佳数码科技机构总经理，诺亚方舟信息中心副总经理。◎中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大华成、美国北弗吉尼亚大学、《培训》杂志、江苏曼吉科、等数十家机构的教育顾问。

《定位定天下》品牌课程——突破中国企业营销和品牌瓶颈

一．前言：大竞争微利时代，企业要么战胜，要么死亡。战场上战胜是真理，历史由战胜的人书写。对没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风。《定位定天下》协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈.协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。

一．前言：价格战没赢家，同质化没出路，中国的企业处于全球一体化的大竞争时代,商业即是战争,每个企业都在打一场营销战,而战场就是顾客心智.

价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？

铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者注意，广告如何做才会有效？

一．前言：“定位”理论被美国营销学会评选为“有史以来对营销影响最大的观念”。这样的评价超越了劳斯.瑞夫斯的USP，超越了大卫.奥格威的品牌形象论，超越了菲利浦.科特勒的营销管理及消费者导向，超越了迈克尔.波特的竞争价值链，超越了舒尔茨的IMC。定位定天下品牌课程协助您突破企业营销瓶颈，开源节流，获得更高利润。

一．前言：《定位定天下》作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你

如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。

二．参加课程的六大理由：1．最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想；2．专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难；3．定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程；4．理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；5．4大模块，55个工具，点击企业死穴，获得利润；6．带着问题来课堂，带着解决方案回企业；

三．课程对象：董事长、总经理、副总、总监、营销经理四．课程时间：两天

五．课课程大大纲1．定位位定天天下——定位的的智慧慧“定位位”被被称为为有史史以来来最具具革命命性的的观念念，实实在当当之无无愧——菲利普普·科特勒勒（现现代营营销学学之父父）一个定定位，，足以以造就就一个个企业业。解解决定定位问问题，，就解解决了了营销销的一一系列列问题题。——杰克·特劳特特五．课课程大大纲◎走走出营营销战战略误误区◎营营销三三个时时代◎解解析心心智的的五大大关键键◎◎定定位位时代代五大大特征征◎定定位的的三要要点◎定定位的的四步步骤◎定定位的的十方方向◎定定位的的四种种策略略◎定定位的的两大大课题题◎定定位战战略修修正执执行五．课课程大大纲2．定位位定天天下——决胜千千里的的策略略思考考工具具商战名名将求求之若若渴，，得之之如宝宝；专专业公公司讳讳莫如如深，，秘不不示人人；再复杂杂的局局面，，再艰艰难的的问题题；有有了犀犀利的的工具具，无无不迎迎刃而而解；；◎工工具一一斯德原原理◎工工具二二BCG模型◎工工具三三麦肯锡锡战略略评价价矩阵阵◎工工具四四深度SWOT分析◎工工具五五兰彻斯斯特法法则◎工工具六六市场空空间阵阵势图图◎工工具七七安索福福矩阵阵◎工工具八八安佐夫夫战略略坐标标◎工工具九九AIDA公式◎工工具十十植田T理论◎工工具具十十一一扬·雅品品牌牌活活力力矩矩阵阵◎工工具具十十二二服务务·表现现矩矩阵阵3.定位位定定天天下下—打赢赢营营销销战战的的玄玄机机两军军对对垒垒，，就就像像同同类类产产品品的的对对抗抗，，一一往往一一来来，，短短兵兵相相接接，，其其惨惨烈烈的的程程度度不不亚亚于于真真正正的的战战场场，，不不同同之之处处仅仅在在于于———战场场上上死死的的是是士士兵兵，，商商场场上上死死的的是是将将军军！！兵者者，，国国之之大大事事也也。。死死生生之之地地，，存存亡亡之之道道，，不不可可不不察察也也———《孙子子兵兵法法》◎营营销销就就是是战战争争（1）商商场场如如战战场场（2）战战争争的的本本质质（3）心心地地图图（（4）心心智智的的山山岳岳（5）区区隔隔割割据据（6）策策略略方方阵阵◎如如何何打打防防御御战战◎如何何打进攻攻战◎如何何打侧翼翼战◎如何何打游击击战4．定位定定天下—营销大师师的二十十二条天天规揭露商战战天机带带你走走出同质质化的泥泥沼；《营销大师师的二十十二条天天规》颠覆“正统”营销思想想，视角角出人意意料的奇奇特、深深刻、宏宏观和本本质。揭揭秘市场场营销成成败的大大是大非非，体现现根本的的规律性性、法规规性、方方向性和和策略性性——顺之则昌昌逆之之则伤！！4．定位定定天下—营销大师师的二十十二条天天规◎第一一条天规规——市场领先先法则◎第二二条天规规——创新争先先法则◎第三三条天规规——先入心智智法则◎第第四条条天规规——认知决决胜法法则◎第第五条条天规规——概念聚聚焦法法则◎第第六条条天规规——概念排排他法法则◎第第七条条天规规——阶梯定定位法法则◎第第八条条天规规——二强胜胜出法法则◎第第九条条天规规——第一对对手法法则◎第第十条条天规规——品类分分裂法法则4．定位位定天天下—营销大大师的的二十十二条条天规规◎第第十一一条天天规——远期因因果法法则◎第第十二二条天天规——品牌延延伸法法则◎第第十三三条天天规——有所牺牺牲法法则◎第第十四四条天天规——对立竞竞争法法则◎第第十五五条天天规——坦白从从宽法法则◎第第十六六条天天规——唯一策策略法法则◎第第十七七条天天规——不可预预测法法则◎第第十八八条天天规——成功失失败法法则◎第第十九九条天天规——