合同要件条款的谈判培训资料

合同要件条款的谈判品名条款的谈判一、品名的含义商品名称（NameofCommodity）或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、在合同中明确品名的重要性1．明确双方交易对象2．有利于国际贸易业务的顺利进行3．有利于国际市场营销原油、小麦“长白山人参”、“特级中国绿茶”“长虹29寸平面直角彩色电视机”

《公约》中对于商品品名的规定并无统一格式，可由交易双方的酌情商定。

三、商品命名的表示方法（1）以主要用途命名网球鞋、自行车（2）以使用的主要原料命名羊毛衫、纯棉衬衣（3）以主要成分命名花生油（4）以外观造型命名喇叭裤（5）以人物名字或产地命名新会陈皮、孔府家酒（6）以制作工艺命名精制酱油四、规定品名条款时应注意的问题

（1）必须具体明确。（2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。（3）尽可能使用国际上通用的名称。（4）选择适当的品名以利于通关和节省费用。品质条款的谈判一、商品品质的含义狭义的品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。对广义品质含义的理解，需要从生产过程、市场营销等方面出发。二、品质的的重要性（1））良好的国国际贸易商商品的品质质，是参与与国际市场场竞争的重重要基础。。（2））品质决定定着成本和和价格。（3））品质决定定着市场的的准入程度度。用实物表示示看货买卖凭样品买卖卖文字说明表表示规格等级标准商标和牌号号说明书和图图样产地三、商品品品质的表示示方法（1）看货货买卖通常是先由由买方或其其代理人在在卖方所在在地验看货货物，达成成交易后，，卖方即应应按验看过过的商品交交付货物，，且买方不不得对品质质提出异议议。1、用实物表表示多用于首饰、珠宝、、字画等商品样品:通常是指从从一批商品中中抽出来的或或由生产、使使用部门设计计、加工出来来的，足以反反映和表示整整批商品品质质的少量实物物。凡是以样品表表示商品品质质并以此作为为交货依据的的，科之为凭凭样品买卖适用于商品的的品质不便用用科学方法表表示或不容易易用文字描述述其品质,如如土特产、服装装、化装品等商品（2）凭样品买卖（（SalesbySample）卖方样品（Seller‘sSample））卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：：回样卖方买买方服装样品加工复制服装样品3、凭样品买买卖应该注意意的问题凡凭样品买卖卖，卖方交货品质质必须与样品品完全一致。采取措施防止止凭样品买卖卖在履约过程程中可能产生生品质方面的的争议。采用“凭买买方样品买卖卖”时，要特特别注意防止止侵犯第三者者工业产权。。结合其他描述述商品品质的的有效方法，，完善凭样品品成交方法。。凡凭样品买卖卖，为了避免免双方在履约约过程中产生生质量争议，，必要时还可可以使用““封样（SealedSample）”要区分标准样样品与参考样样品的区别2、以文字说说明表示（1）凭规格格买卖（SalebySpecifications）商品规格（SpecificationofGoods）是指一一些足以反映映商品品质的的主要指标，，如化学成分分、含量、纯纯度、性能、、容量、长短短、粗细等。。例：中国出口的大大豆规格一般般为：含油量（OilContent）最最低（（Min）18%水分（Moisture）最高（Max）15%杂质（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（ImperfectGrains）最最高高（Max）9%注：由于各种种商品有其特特定的结构，，规格的内容容也各不相同同，即不同商商品所采用的的商品质量的的指标亦不同同；不同商品品用途，描述述用途要求的的质量指标也也会有所不同同，即同一商商品，因用途途不同，规格格的内容也会会有差异。（2）凭等级级买卖（SalesbyGrade）等级是指同一类商商品，按规格格的差异，分分品质优劣不不相同的若干干等级。钨砂砂：：三氧氧化化钨钨锡锡砷砷硫硫MinMaxMaxMax特级级70%0.2%0.2%0.8%一级级65%0.2%0.2%0.8%二级级65%1.5%0.2%0.8%例如如：：我我国国出出口口的的冻冻带带骨骨兔兔肉肉分分为为：：特特级级：：每每只只净净重重不不低低于于1500克克；；大大级级：：每每只只净净重重不不低低于于1000克克；；中中级级：：每每只只净净重重不不低低于于600克克；；小小级级：：每每只只净净重重不不低低于于400克克。。注:商品品的的等等级级一一般般由由厂厂商商单单方方面面制制定定，，因因此此，，交交易易双双方方在在品品质质条条款款中中列列明明商商品品等等级级的的同同时时，，最最好好对对每每一一等等级级商商品品的的具具体体规规格格予予以以详详细细规规定定。。以次次充充好好决决不不可可取取，，以以好好顶顶次次也也可可能能出出问问题题。。商品品的的标标准准是是指指将将商商品品的的规规格格、、等等级级标标准准化化并并以以一一定定的的文文件件形形式式由由相相应应的的机机构构统统一一制制定定并并正正式式公公布布。。这这些些机机构构可可以以是是一一般般由由ISO、、政政府府机机关关、、行行业业团团体体、、商商品品交交易易所所等等。。(3)凭标标准买买卖（（SalebyStandard）特点①某类类商品品标准准内容容在不不同时时间有有不同同的版版本。。②某类类商品品在同同一时时间可可能有有不同同标准准级别别所谓F.A.Q，是是指一一定时时期内内某地地出口口货物物的平平均品品质水水平，，即指指中等等货。。所谓G.M.Q，是是指上上好的的、可可销售售的品品质即即可。。含义义不清清，很很少采采用。。例如：：“中中国桐桐油，，大路路货，，游离离脂肪肪酸最最高4%””。农副产产品采采用：：（1））良好好平均均品质质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2））上上好好可可销销品品质质（（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)注意意事事项项应注注明明采采用用标标准准的的版版本本名名称称及及其其年年份份对所所采采用用的的标标准准应应用用充充分分的的了了解解案例例：：A公公司司进进口口一一批批青青霉霉素素试试剂剂，，合合同同规规定定该该商商品品品品质质““以以英英国国药药物物局局1953年年标标准准为为准准””，，但但货货到到目目的的港港后后，，发发现现商商品品有有异异样样，，于于是是请请商商检检部部门门检检验验。。经经反反复复查查明明，，在在英英国国药药检检局局1953年年版版本本内内没没有有青青霉霉素素试试剂剂的的规规格格标标准准，，结结果果商商检检人人员员无无法法检检验验，，从从而而使使A公公司司对对外外索索赔赔失失去去了了根根据据。。(4)凭凭品品牌牌或或商商标标买买卖卖商品品的的品品牌牌是是指指厂厂商商或或销销售售商商所所生生产产或或销销售售商商品品的的牌牌号号；；商商标标则则是是牌牌号号的的图图案案化化，，是是特特定定商商品品的的标标志志。。在国际际交易易中，，凭牌牌名或或商标标买卖卖一般般适用用于品品质稳稳定的的工业业制成成品或或半制制成品品。（5））凭产产地名名称买买卖在国际际贸易易中，，有些些产品品，尤尤其是是农副副产品品，因因产区区的自自然条条件、、传统统的加加工工工艺等等因素素的影影响，，在品品质方方面具具有其其他产产区的的产品品所不不具有有的独独特品品质，，这类类产品品一般般可用用产地地名称称来表表示其其品质质。如如“四川川榨菜菜”，，““新会会陈皮皮”等。（6））凭说说明书书和图图样买买卖凭说明明书和和图样样买卖卖，是是指在在国际际贸易易中以以说明明书并并附以以图样样、照照片、、设计计、图图纸、、分析析表及及各种种数据据来说说明商商品具具体性性能和和结构构特点点。产品结结构复复杂、、性能能的数数据较较多的的机械、、电器器和仪仪表等技术术密集集型产产品的的国际际贸易易。商品品品质条条款的的规定定及注注意事事项（四）规定定品质质机动动幅度度和品品质公公差（一一））要要正正确确运运用用各各种种表表示示商商品品品品质质的的方方法法（二）品品质质条条款款要要科科学学性性、、合合理理（三）品品质质条条款款应应明明确确、、具具体体品质质公公差差和和品品质质机机动动幅幅度度1．．品品质质公公差差（（QualityTolerance））是指指国国际际上上公公认认的的产产品品品品质质的的误误差差。。如手手表表每每天天出出现现误误差差若若干干秒秒应应算算行行走走正正常常。。这种公认的误误差，即使合合同没有规定定，也不能视视作违约。凡凡在品质公差差范围内的货货物，买方不不得拒收或要要求调整价格格。2．品质机机动幅度是指对某些产产品允许卖方方在所交货物物的品质指标标在一定幅度度内上下浮动动，主要适合合于质量不甚甚稳定的一些些初级产品。。关于品质机动动幅度条款，，有下列几种种订法：（1）规定范范围。这是指指对某项商品品的主要品质质指标规定允允许有一定机机动的范围。。例如：色织织条格布阔宽宽104cm/107cm，即即布的幅阔只只要在104cm到到107cm的范围围内，均作为为合格。（2）规定极极限。这是指指对某些商品品的品质规格格规定上下极极限，如最大大、最高、最最多、最小、、最低、最少少等。例如：白白籼米，碎碎粒最高20%，杂杂质最高0.25%，，水分最高15%（3）规定上上下差异。品质增减价条条款品质机动幅度度内的品质差差异，按实际际交货品质予予以增价或减减价。例如：花生含含油量每增减减1%，则合合同价格增减减2%。交货品质高于于合同规定的的不加价，低低于合同规定定的扣价。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:47:3123:47:3123:4712/21/202211:47:31PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:47:3123:47Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:47:3123:47:3123:47Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2223:47:3123:47:31December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202211:47:32下下午午23:47:3212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:47下午12月-2223:47December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2123:47:3223:47:3221December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:47:32下午午11:47下下午23:47:3212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:47:3223:47:3223:4712/21/202211:47:32PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2223:47:3223:47Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:47:3223:47:3223:47Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:47:3223:47:32December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月202211:47:32下下午午23:47:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:47下下午午12月月-2223:47December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2123:47:3223:47:3221December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:47:32下下午11:47下下午23:47:3212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同