合富辉煌上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议

上饶、广丰、力创新东街国际城项目

住宅营销推广建议合富辉煌房地产

二零零八年五月全新A区组团整体命名:翰林雅苑推广文案：曾经，我们无奈地被生活选择－－从居住形态、到人生轨迹

那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光…..

那时，因为没有独立的闺房，少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密…..

那时，因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康…..

甚至，为了争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次…..

房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量

什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？

我们思索…..

它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的；

它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的；

一座最新崛起的城中之城一座阳光灿烂的居住之城一座珍视自然的绿色之城一座关爱健康的生态之城

一座容纳了浓厚文脉的人文之城一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城

一座新世纪的“后小康”时尚之城一座为了我们和下一代的智能之城翰林雅苑在这里诞生，给予您的忠于您的个人情趣，给生活更多选择翰林雅苑更高标准生活，专为追求卓越的您而备！翰林雅苑广丰城区中心居住最高点（提炼）（提升）旧城新区、市中心便捷园林人文商业表现主题：——完美的生活境界——尽享生活便利，统领国际级生活的气魄稀缺珍贵自然优越尊贵时尚气魄高度（核心内涵）尽享便利，统领自然的至高精神生活方式位处高度→独特性→标识演绎生活方式（表现系列）教育成熟新东街成就贵族生活礼遇

媒介推广建议敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。报纸广告报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。夹报广告主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书户外广告在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣，特造热点。邮寄广告主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息电视广告电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传电台广告电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。主题内容：铺天盖地的节点宣传推广项目价格定位策略总体思路低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。

敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：（1）较大的市场弹性空间（2）较强的市场竞争力（3）先购者的物业升值（4）快速抢占市场份额（5）提高发展商的市场口碑价格走势和付款方式策略项目的入市价本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的，因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低5个百分点以启动本案市场消费，将销售波浪推向高潮。项目的价格走势本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点将持续一个月左右。预热期的价格比开盘期的价格低2个百分点，在开盘初期升一个百分点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客户中造成物业升值的形象。付款方式和进度原则

付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则：

（1）各种方式现值相等；（2）付款方式不同；（3）无折头。初步建议推出3种付款方式：（1）一次性9.3折付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清；（2）银行按揭（9.5折）付款进度：八成30年，七成20年；（3）分期付款（9.6折）付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。广告推广建议新东街国际城广告推广阶段划分时间阶段主要内容6月17日～7月17日导入升温期有一种生活方式新东街市中心唯一大型成熟商业社区5分钟的成熟都市生活圈7月17日～10月17日强销期新东街国际城公开发售全新样板房全新开放、配套、户型、空中园林、品牌、价格等优势10月17日－11月30日保温期热销情况的分析与回顾、答谢篇业主现身讲解新东街国际城的优越商业配套12月—09年1月初强销期打造广丰楼市新高度，世界级空中园林亲身感受样板房开放，设立项目会所开放新旧关系营销的优惠措施公关活动动公关活动动所选取取的主题题必须：：结合广丰丰的光辉辉历程体现作为为新广丰丰人的区区位优越越感表达我是是广丰人人的自豪豪感以广丰为为荣的社社会认同同感A、主题：：激情燃燃烧的岁岁月——新东街国国际城见见证广丰丰辉煌20载时间建议议：7月地点：主主要商业业点、步步行街及及楼盘现现场形式：纪纪录性展展示活动动，展示示广丰20年的辉煌煌成就对象：广广大群众众目的：维维护项目目形象，，制造新新闻亮点点，扩大大宣传，，提高知名度度，制造造舆论效效应。B、主题：：飞越时时光触触摸辉辉煌——广丰第一一届老爷爷车展时间建议议：10月1日～7日（国庆庆黄金周周）地点：步步行街及及楼盘现现场形式：名名车鉴赏赏，名车车广丰巡巡游对象：潜潜在客户户和广大大公众目的：制制造新闻闻亮点，，扩大宣宣传，提提高知名度，，制造舆舆论效应应C、主题：：新东街街国际城城放心购购房月（（阳光光购房行行动）——现场特设设律师购购房咨询询时间建议议：8月－9月地点：销销售中心心形式：现现场设立立律师、、公证处处办公点点对象：目目标客户户群目的：促促进成交交，制造造新闻亮亮点，扩扩大宣传传，提高高知名度度，制造造舆论效效应D、主主题题：：成成熟熟商商业业人人文文社社区区SHOW出美丽人生——新东街国际城城户外样板房房巡展时间建议：9月地点：步行街街或购物中心心、销售现场场形式：外展、、内展对象：目标客客户群，广大大群众目的：制造新新闻亮点，扩扩大宣传，提提高知名度，制造舆舆论效应。E、主题：我和和月亮有个约约会——新东街国际城城大型中秋晚晚会时间建议：（（中秋节）地点：销售中中心门前形式：联谊晚晚会对象：目标客客户群、意向向性客户目的：促进成成交，制造新新闻亮点，扩扩大宣传，提提高知名度，，制造舆论效效应。F、主题：情系系广丰划划出彩虹——新东街国际城城万人心愿风风争放飞活动动时间建议：11月地点：（待定定）形式：公益活活动对象：广大群群众目的：制造新新闻亮点，扩扩大宣传，提提高知名度，，制造舆论效效应。G、主题：“星星”光熠熠耀耀广丰——新东街国际城城情系广丰人人大型音乐晚晚会时间建议：（（平安夜）地点：项目现现场形式：公益性性活动对象：业主，，目标客户群群，广大群众众目的：维护项项目形象，制制造新闻亮点点，扩大宣传传，提高知名名度，制造舆舆论效应。H、主题：首创创“新加坡空空中园林“亲亲身体验——新东街国际城城主题园林全全新开放时间建议：12月地点：中心园园林、会所形式：游园活活动，美食食会对象：业主，，目标客户群群目的：维护项项目形象，制制造新闻亮点点，扩大宣传传，提高知名名度，制造舆舆论效应。I、主题：家门门口的贵族生生活体验——新东街国际城城海陆空大型型展示巡游活活动时间建议：12月地点：项目现现场、D区上空形式：公益性性活动对象：广大群群众目的：维护项项目形象，制制造新闻亮点点，扩大宣传传，提高知名名度，制造舆舆论效应。J、主题：斗斗出美食新天天地――新东街国际城城广丰创新美美食大赛时间：（新年年除夕夜）地点：项目现现场形式：厨艺大大赛对象：业主，，广大群众目的：制造当当天热烈气氛氛，促进再次次销售的高潮潮，增强其影影响力。促销方式A、主题：定量量优惠内容：当一个个客户同时购购买两套或两两个相认识的的客户同时购购买（各一套套）时，每套套可获额外优优惠9.9折；同时购买买三套或以上上者，可获额额外优惠9.8折。目的：充分利利用客户关系系网络进行关关系营销。时间建议：7月B、主题：购房房送大礼行动动（（心动不不如赶快行动动）内容：凡是在在指定的时间间段内购买指指定单位的，，送价值两万元元的全屋家私私电器。建议议选择景观稍逊的户户型单位。目的：通过在在价格上、优优惠上和广告告宣传上进行行比较与渲染促促进此类单位位的销售。时间建议：8月新东街推盘策策略推盘总体思路路：（1）本案在前期期已积蓄了大大量的准买家家，兼目标客客户；借助7月17日的公开发售售期将销售引引爆。以达到到轰动效应，进一步步推动销售，，扩大客户网网络达到旺销销局面。（2）由点到面，，全方位地整整合推广，由由楼盘园林景景观到楼盘的综合品品质，进而提提升楼盘的整整体形象，以以楼盘的价值美来来打动客户，，以达到快速速销售的目的的。（3）低价、快速速、低调处理理在认购期内内以登记的客客户（4）网罗潜在的的目标客户群群。销售排期预热期 开盘盘期、强销期期 保温期再再次热销期期·········17/6·····1个月1个月半个月外展公开发售17/717/10客户联谊活动动1/12活动样板间开放园林开放、会会所推盘时间安排排2008年6月17日～7月17日市场预热期期及认购客户处理理期2008年7月17日正式公开发发售2008年7月17日～9月17日强销期2008年9月17日～11月30日持续热销期期2008-2009年12～1月再次热销期期推盘盘计计划期数推售楼栋单位总套数备注预热期6月17日-7月17日低调、低价、快速处理内部认购的房子前期先推00套单位左右照定价下浮3-5％公开发售期7月17日-10月17日A区的***部分单位估计推出00套照定价保温期10月17日-11月30日以景观系数小单位作为主推单位，配合楼层较高的单位作为附推单位。推出的数量00套照定价下浮2个点再次强销期12-1月以园林景观较好单位作为主推对象。推出的数量00套照定价预热热期期：日期事项内容预热期销售条件工地包装完工，售楼部包装，入口处门楼完工、按揭银行落实、月供表、售楼书、宣传资料、展技、模型、价表、业主VIP展。付款办法，各项收费标准，装修标准，样板房完工，所有广告安排到位。预售证、预售合同等准备齐全。推售单位初步计00套，具体视到时情况而定。销售价格照原定价下浮3－5%销售预测若达到推出单位的100%时，即时力推加推的数量视具体情况而定若达到推出单位的80%以上，视情况而定，如果潜在过多的客户选不到自己合行之有适的房，则可加推，如果大部已选到则停止。若达到推出单位50%时，则分析原因，下期推出调整，价格上浮降低。公开发售期：：日期事项详细内容公开发售期销售条件一期推售单位基本完成，相应的促销有序出台，广告宣传配合到位，会所开始对业主投入便用。推售单位初步预00套，和一次推出剩余单位。售价照定价

销售预测若推出达80%以上，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气、一鼓作气，乘胜追击若达到推出单位的50%左右，调整战略，加强所宣传力度。保温期：日期事项详细内容保温期销售条件前二次推售已达80%以上，二次配合相应的公关活动和促销手法，广告力度进一步加强。推售单位初步计00套，具体视到时情况而定。售价视销售的情况而定，可适当的降低1～2个点。销售预测若销势一般，则立即寻找原因，加强推广。若销势非常差，则立即停止广告推行，重新调整营销思路制订出新的对策。再次强销期：：日期事项详细内容再次强销期销售条件园林开始投入使用，相应的促销有序出台，广告宣传配合到位，会所开始对业主投入便用。推售单位初步预00套，和一次推出剩余单位。售价照定价销售预测若推出达80%以上，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气、一鼓作气，乘胜追击若达到推出单位的50%左右，调整战略，加强所宣传力度。若推出的单位尚未达到30%则立即暂定广告宣传，总结销售不佳的原则，另谋策略，如优惠促销等。阶段性推广计计划：预热期：6月17日－7月17日阶段工作重点点（1）全方位推介介“新东街国国际城”生活活居住艺术，，迅速释放本案卖点（2）捕捉潜在的的目标客户（3）扩大项目的的知名度，提提高公众的影影响力主要诉求点：：新东街、新新广丰-----国际级的贵族族生活礼遇（1）新东街国际际城，视野之之下，已无所所求

（2）平凡的人，，追求门庭荣荣耀，不平凡凡的人，典典藏国际视野野

（3）当你拥有的的是另一个高高度，风景自自然不同——境界媒体配合（1）外展活动、、电视广告、、报纸广告（（2）软性报道，，新闻评析（（3）硬性广告配配合销售目标低调、快速处处理前期以签签订认购书的的部分客户，，为正式公开开发售造势并并提供数据化化营销的依据据，预计预热热期的目标准准买家80套。具体表现：主题：A、新东街国际城城，视野之下，，已无所求B、新东街国际城城，一个百年商商业街区+生活街区的动动静+成熟的教育品品牌=复合中心城区区1）优越，沿自自先天的成熟熟百年商业风风情、人文风风情――新东街国际城城（国际生活活礼遇先锋））2）便捷，全赖赖城市中心区区位永恒的荣荣耀―－新东街国际际城（国际生生活礼遇先锋锋）3)尊贵，源自全全城唯一的教教育品牌社区区－－新东街国国际城（国际际生活礼遇先先锋）4)地位，体验新新东街、新广广丰未来国际际贵族生活礼礼遇－－新东街国国际城（国际际生活礼遇先先锋）5）国际化的开开发视野，定定义城市中心心高品质生活活为建筑定义：：建筑，是一一种高度，一一种源于生活又超越生生活的境界为产品定义：：国际样板生生活的力量，，铸就广丰最鲜明的标标识为生活定义：：新东街国际际城，用房子子筑砌生活的的态度为广丰定义：：定义广丰的的开发标准，，开盘标准强销期:7月17日－10月18日

（7月17日公开发售））阶段工作重点点（1）全方方位推推介““新东东街国国际城城”产产品卖卖点，，迅速速释放放新东东街产产品的的价值之之美（2）通过过销售售人员员一对对一的的营销销，从从而锁锁定已已交诚诚决金金的客客户（3）通过过广告告的推推广、、活动动的宣宣传网网络更更多的的客户户群（4）由点点到面面整合合推广广，由由单一一的景景观传传播到到整合合质素素的传传播（5）将销销售推推向高高潮前前期，，进入入紧张张的备备战状状态。。主要诉诉求点点：唯唯有与与生俱俱来的的气质质，令令建筑筑成为为经典典（1）贵族族高尚尚生活活空间间（样样板间间）（2）结构构与空空间之之美（（公共共空间间）（3）不同同的空空间，，相同同的礼礼遇（（每一一种户户型介绍绍）媒体配配合（1）电视视广告告、报报纸广广告、、公关关活动动、外外展、、户外外广告告，卖卖场包包装（2）软性性报道道，新新闻评评析（3）硬性性广告告配合合销售目目标集合新新东街街国际际城所所有的的优势势资源源以立立体式式的传传播策策略轰轰炸广广丰市市场，，预计计强销销期的的目标标买家家120套。具体表表现：：主题:新东街街国际际城，，建筑筑进入入作品品时代代1）贵族族高尚尚生活活空间间（样样板间间）闲逸融融于绿绿水间间（客客厅））自我陶陶醉于于完美美间（（卧室室）亲情融融汇于于美景景间（（餐厅厅）美味飘飘逸于于轻松松间（（厨房房）展开270度的开开畅心心情（（阳台台）释放疲疲惫于于温泉泉间（（浴室室）鼎极品品质，，源于于细腻腻内涵涵（细细部）2)结构与与空间间之美美（公公共空空间））思想，，决定定空间间；气气质，，决定定品质质（建建筑））阅读，，都市市人文文与自自然造造物的的对语语（规规划））在新东东街国国际城城，你你是风风景中中的一一道风风景（（景观观）电梯间间成了了我的的私家家画廊廊（电电梯间间）炫目荣荣耀，，从踏踏入大大堂第第一步步开始始（大大堂））3)不同的的空间间，相相同的的礼遇遇（每每一种种户型型介绍绍）苛求极极致，，在乎乎每一一寸空空间的的无可可挑剔剔在一个个空间间实用用时代代，浪浪费成成为一一种价价值的的倒退退。生活是是一种种实在在，每每一份份付出出都当当有所所收获获用线条条与棱棱角印印证““少既既是多多”的的生活活格调调，以以稀有有的建建筑灵灵感体体验永永恒的的价值值保温期期（10月17日－11月30日）阶段工工作要要点（1）广告告投放放量逐逐渐减减弱（2）有效效利用用所延延续的的广告告效应应与客客户资资源促促进签签约，，保持持一定定的成成交量量（3）广告告的推推广主主要是是以配配套、、物管管为主主诉求重重点成就贵贵族生生活礼礼遇（（配套套、服服务））（1）星级级的物物业管管理全全新为为你打打造高高品质质生活活（2）缔造造上流流生活活标准准（2）城市市中心心高尚尚生活活圈媒体配配合（1）减少少电视视、杂杂志的的投放放量（2）以报报纸与与客户户的联联宜活活动，，客户户推介介活动为主主销售目目标预计成成交60套具体表表现：：主题：：离成功功的距距离有有多远远，视乎你你事业业与生生活的的距离离有多多近1）配套套5分钟距距离的的欢乐乐消费费社区区一个享享受优优质教教育的的地方方2）服务务缔造上上流生生活标标准最最人性性化的的服务务24小时管管家式式服务务最最值值得信信赖的的商务务助理理专业化化管理理服务务最最便便捷的的订报报服务务最贴心心的家家居服服务最最及时时的医医疗急急救服服务最安全全的保保安服服务最最周到到的代代订服服务最全面面的代代购物物品服服务再次强强销期期(12-1月）阶段工工作重重点（1）全方方位推推介““新东东街国国际城城”新新加坡坡空中中园林景景观，，再次次掀起起热销销（2）维系系原有有客户户（3）扩大大项目目的知知名度度，提提高公公众的的影响响力（4）完善善积累累客户户资料料的数数据库库主要诉诉求点点：园园林的的价值值美（1）新加加坡空空中园园林亲亲身体体验（2）世界界的，，我们们的（3）分析析“新新东街街A区”新新加坡坡空中中园林的的价值值媒体配配合（1）公关关活动动，卖卖场包包装（2）软性性报道道，新新闻评评析（3）硬性性广告告配合合销售目目标预计认认筹期期的目目标准准买家家80户。具体表表现：：主题：最最精彩的的，总出出现在万万众瞩目目的荣耀耀一刻（（开园））打造广丰丰楼市新新高度，，新加坡坡空中园园林亲身身感受用视觉把把风景私私有化主题式园园林，使使沟通成成为和谐谐谢谢聆聆听听！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:56:4223:56:4223:5612/21/202211:56:42PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:56:4223:56Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:56:4223:56:4223:56Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月-2212月-2223:56:4223:56:42December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月202211:56:43下下午23:56:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:56下午12月-2223:56December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2123:56:4423:56:4421December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:56:44下下午11:56下午23:56:4412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:56:4423:56:4423:5612/21/202211:56:44PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:56:4423:56Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:56:44