合同风险防范概述

合同风险防范

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一、合同风险防范概述市场经济从一定意义上讲是法制经济，也可称合约经济。国外有位著名的法学家有一句名言：企业财富的一半就是合同。因为企业在生产、经营、管理和其他活动过程中形成的各种法律关系，大多是通过各种合同来体现的。这些合同的内容是否符合法律规定，条款有无遗漏，形式是否符合规定的要求，文字是否准确、严谨等都直接关系到企业的切身利益。因此，合同风险防范事关重大。【案例1】：【案例2】：1、合同风险涵义

合同风险是指在合同签订、履行、变更、转让、终止过程中，因合同管理不善、客户恶意欺诈以及客户、市场不确定因素的发生与变化而带来的风险。合同风险的防范是属于微观层面的风险防范。

企业交易中出现频繁的商业合同，一般是当事人就某一商业行为的权利与义务、收益与风险进行合理分配的一种约定和协议，合同不能指向第三人。因此，风险防范措施主要是针对合同的双方当事人。【案例3】：山东供电合同2、合同风险的来源合同风险作为一种合同利益损失的可能性，在合同成立之前的协商阶段就已经存在，并一直延续到合同履行完毕之后的后义务阶段仍在某些方面存在。合同风险的产生是因为合同当事人不能按照事先合同的约定履行其义务，一般来源于：

◆

合同管理不善

◆客户恶意欺诈◆客户不确定因素的发生与变化

◆

市场不确定因素的发生与变化

3、合同风险防范的涵义合同风险防范是为了消除或降低合同在签订、履行、变更、转让、终止过程中所带来的风险，提高企业的合同风险防范水平。它需要借助于资信调查、信用评价、合同管理、商账催收等手段。

下面介绍合同常见风险、问题及其防范措施。

4、合同风险的主要环节和内容

合同变更、转让过程中的风险

1、合同变更方面

2、转让方面合同签订过程中的风险1、合同主体方面2、合同形式方面3、合同条款方面合同履行过程中的风险1、产品数量、质量方面2、产品交付、验收方面

3、款项结算方面

二、合同签订常见问题与防范措施合同订立过程是当事人双方的意思表示趋于一致的过程，即经过双方当事人的同意，合同才视为成立。

合同签订过程是合同风险的重要来源，签订中的若干问题，常导致直接的合同风险，或导致合同履行、变更的风险。

下面主要从如何防范对方原因产生的合同风险的角度具体介绍。

1、合同主体方面的常见问题

（1）当事人无主体资格

签订合同的当事人必须有合法的主体资格，要防止与假冒的"合法"当事人签订合同。

【案例4】：到东北洽谈合同1、合同主体方面的常见问题（2）签约当事人未经授权

经法定代表人授权委托的人，在授权范围内可以代表法人签订合同。应注意一些未经授权的现象：

◆未经授权委托的当事人

◆

超越授权委托权限的当事人

◆授权期限逾期的当事人

1、合同主体方面的常见问题此外，还需注意的两种现象是：◆对方高级管理人员实际授权范围受限制，未出示授权委托书直接承办签约。这类人员往往被称为职务代理人，其职权范围实际受内部限制，但往往难以为外人知晓，签订合同时也容易因其高级管理人员的身份而忽视审查。

1、合合同同主主体体方方面面的的常常见见问问题题◆对方方员员工工实实际际已已离离职职，，利利用用尚尚未未办办理理授授权权委委托托撤撤销销的的时时间间差差签签订订合合同同。。或或因因为为对对方方单单位位授授权权委委托托管管理理存存在在缺缺陷陷，，而而未未办办理理撤撤销销，，以以此此继继续续签签订订合合同同。。1、合合同同主主体体方方面面的的常常见见问问题题（3）无无代代理理资资格格目前前，，由由他他人人代代理理实实现现自自己己的的权权利利已已是是非非常常普普遍遍的的行行为为，，但但不不法法分分子子假假冒冒代代理理人人签签订订合合同同而而进进行行诈诈骗骗的的例例子子也也大大量量存存在在，，要要特特别别注注意意审审查查。。（4）不不具具备备履履约约能能力力履约约能能力力，，是是指指合合同同当当事事人人全全面面地地、、正正确确地地履履行行合合同同条条款款所所确确定定的的义义务务，，使使双双方方当当事事人人的的权权利利得得到到完完全全实实现现的的能能力力。。履履约约能能力力包包括括合合同同标标的的履履约约能能力力和和账账款款支支付付履履约约能能力力。。案例例【案例例5】】：【案例例6】】：有些些企企业业虽虽然然主主体体资资格格合合法法，，合合同同的的签签约约人人员员也也符符合合法法律律的的要要求求，，但但没没有有履履行行合合同同的的能能力力；；另另一一些些企企业业明明知知自自己己没没有有履履约约能能力力，，为为了了达达到到非非法法目目的的与与其其他他企企业业签签约约，，实实质质是是欺欺诈诈行行为为。。因此，签签订合同同前必须须对合同同对方当当事人的的履约能能力进行行仔细审审查【案例7】：无权代代理签订订合同××年8月29日，李某某以某公公司（以以下简称称卖方））名义与与某贸易易公司签签订一份份钢铁采采购合同同。合同同规定，，钢铁数数量为200吨，每吨吨价格3500元，分两两批发货货，第一一批货到到后付款款，并支支付李某某2万元现金金回扣。。同年9月2日，卖方方发货后后，去电电向买方方索要款款项，买买方来电电称：“李某无权权代理我我方签订订合同，，该合同同对我方方无约束束力。”但卖方已已将第一一批货发发出。后后查明李李某实际际已于8月10日办理辞辞职手续续。2、合同形形式方面面的常见见问题合同形式式是指缔缔约当事事人达成成协议订订立合同同时所采采用的方方式，是是各方当当事人意意思表示示的外部部表现形形式。很多企业业经常轻轻信“口头式”的君子协协定，或或因为老老关系、、熟人，，经常只只达成意意向或口口头约定定，而不不签订正正式有效效的书面面合同。。这种“约定”一旦遇到到市场出出现问题题或变化化，利益益发生冲冲突，双双方即产产生争议议。【案例8】：广告公公司合同同。【案例】：广告印印刷费为避免免口说说无凭凭，减减少合合同纠纠纷，，在订订立合合同时时，除除少数数即时时清结结的合合同可可用口口头形形式外外，对对于标标的数数额较较大，，内容容较复复杂的的合同同应尽尽量采采用书书面合合同的的形式式，对对于法法律规规定应应当采采用书书面形形式订订立合合同的的，必必须采采用书书面形形式。。3、合合同同条条款款方方面面的的常常见见问问题题合同同条条款款方方面面的的问问题题是是在在签签订订过过程程中中问问题题较较多多的的环环节节，，现现将将常常见见的的问问题题列列表表如如下下：：3、合合同同条条款款方方面面的的常常见见问问题题常见问题

具体表现

条款不完备

合同条款决定合同的性质和合同双方当事人之间应履行的权利和义务，条款的不完备将容易导致合同的漏洞，必然加大了合同的风险，容易被一方所利用，致使合同产生争议并蒙受损失。

条款不合法

合同内容合法是合同有效的必要条件，在实践中，合同内容违法的事例屡见不鲜，包括：

◆标的违法：如走私物品、盗版物品

◆主要条款违法◆利用合同规避法律

条款表述不准确

合同条款表述不准确，以致双方在履行过程中容易发生争议，双方有不同的理解。包括以下方面的问题：

◆

标的产品名称写简称，不写具体

◆

产品质量表述不准确，对于成套产品的附件不提质量要求，不明确产品质量责任期限，特定产品、特定需要的要求不明确

【案例9】：张家港购钢材（1992年）◆包装标准不明确，不规定包装费用的承担方

◆市场价格上涨或下跌幅度较大时的处置办法不明确，容易引致双方的纠纷

◆履行方式、期限、地点不明确，或表达含糊

◆结算方式的选择不恰当

◆违约责任、争议解决方式不规定

4、合合同同签签订订常常见见问问题题的的防防范范措措施施针对对合合同同签签订订的的常常见见问问题题，，关关键键是是在在合合同同签签订订前前后后加加强强签签订订的的资资信信调调查查、、授授权权委委托托、、合合同同审审批批等等管管理理工工作作，，合合同同条条款款务务必必要要认认真真起起草草。。（1）签签订订合合同同要要遵遵守守的的基基本本原原则则◆合合法法原原则则。。合合同同签签订订行行为为的的内内容容与与形形式式符符合合法法律律要要求求或或不不违违背背法法律律和和社社会会公公共共利利益益的的，，才才能能受受到到法法律律的的承承认认和和保保护护，，也也才才能能实实现现当当事事人人所所预预期期的的经经济济目目的的；；【案例例10】】：烟烟台台俫俫佛佛寺寺造造船船厂厂370吨龙龙门门吊吊安安装装合合同同（（2001年））4、合合同同签签订订常常见见问问题题的的防防范范措措施施◆意思思表表示示真真实实原原则则。。订订立立合合同同时时为为了了一一定定的的目目的的而而实实施施的的行行为为，，这这种种行行为为必必须须符符合合真真实实原原则则即即当当事事人人意意思思表表示示真真实实；；◆平等协商原原则。平等协协商原则是指指合同双方当当事人以平等等的地位、协协商的方式订订立合同；◆等价有偿原原则。合同的的原则之一就就是直接体现现商品经济的的等价交换原原则，合同作作为商品经济济的产物，是是当事人双双方平等互利利关系的一种种表现形式，，必须实行等等价有偿的的原则；◆诚实信用原原则。诚信原原则的第一个个要求就是在在市场交易中中不损害其他他竞争者，不不损害社会公公共利益和市市场道德的的前提下，去去追求自己的的利益。在实实践中，诚信信原则也授授予了法院的的相对裁量权权，使司法活活动更具创造造性与能动动性。4、合同签订常常见问题的防防范措施（2）签订前的具具体防范措施施◆加强对业务介介绍信、合同同专用章和空空白合同的管管理。业务介介绍信如需开开出，要严格格审查，注明明具体内容和和范围；合同同专用章一般般不便携带外外出，如出去去签约，一般般应携带不盖盖章的空白合合同，待合同同签完后拿回回盖章。◆谨慎选择合合同对象。对对其资质必须须进行审查，，包括主体资资格资产状况况、支付能力力、商业信用用、履约能力力等。尤其是是在合同当事事人发生变更更的情况下，，如合同当事事人合并、分分立、转让。。应该特别注注意合同主体体是否变化，，及时了解并并分析合同是是否可能发生生变化。4、合同签订常常见问题的防防范措施◆谨慎选择合同同形式。合同同可以采取口口头、传真、、书面和其他他形式，应针针对个案的不不同情况选择择最保险的合合同形式，，一般尽可能能避免用口头头形式签订合合同。◆应善于妥协协。使合同各各方都可以成成为胜利者，，合同各方才才会自觉自愿愿去履约，获获得"双赢"是非常重要的的。◆注意设置保保障措施。每每一个承诺后后面都要规定定一项保障措措施，包括违违约金。害人人之心不可有有，防人之心心不可无，签签订合同时既既要考虑到双双方如约履行行合同，也要要考虑到一方方不守约时的的后果和措施施。【案例11】：马鞍山1500钢材合同（1993年）4、合同签订常常见问题的防防范措施◆权利义务相对对等，收益风风险相对等。。在订立合同同的时候应该该强调权利义义务相对等，，收益风险相相对等。应坚坚持平等合理理原则，平等等是理论，合合理是实践，，也是经验，，这应在收益益和风险的分分配上都得到到体现。完整整的平等是不不存在的，但但应追求合理理的分配，并并应预防对方方所设的陷阱阱。◆合同宜细细不宜粗。。合同条款款要尽可能能具体明确确，这样才才可以使双双方有所遵遵循，包括括合同的基基本条款和和特殊要求求的条款，，均应予以以明确。【案例12】：常减压检检修合同（（2001年）4、合同签订常常见问题的防防范措施◆谨慎措辞，用用字准确。要要确定词语的的含义，即即使是标点点符号也要高高度重视。必必须仔细推敲敲每个个条款，包括括每个字的真真正含义，普普通文字都都可能隐隐藏着不能轻轻易为人所知知的陷阱。此此外，合同中中的专有名词词具有特定含含义，必须明明确，具具体可用的的方法有：一一是合同开头头即下定义，，二是在合同同条款中涉及及专有名词时时即作出单独独定义义。另外，对对于一些常见见的用词，例例如“国际惯例例"、"平等互利"、"友好协商"等，要注意界界定其明确含含义。4、合同签订常常见问题的防防范措施◆谨慎选择合同同文本语言。。尤其在同时时采纳两种语语言的时候，，要预先设定定如有冲突，，哪一种语言言优先适用。。◆谨慎规定争争议解决方法法。如果选择择仲裁条款，，在仲裁的具具体选择以及及仲裁条款的的具体措辞上上都应非常谨谨慎。仲裁条条款必须是书书面的，意思思表示必须是是明白无误的的，即必须明明确表明仲裁裁的意愿、仲仲裁机构的名名称、地址、、适用的仲裁裁规则、进行行仲裁的语言言及实体法的的适用。4、合同签订常常见问题的防防范措施（3）签订时应注注意事项◆合作方应加加盖其单位公公章或合同专专用章，或经经办人提供加加盖其单位公公章的签约授授权委托书，，不得以部门门章为凭据；；◆加盖的公章应应清晰可辨；；◆合同文本经经过修改的，，应由双方在在修改过的地地方盖章确认认。◆取得合作方方的营业执照照复印件。4、合同签订常常见问题的防防范措施（4）签订后的注注意事项◆要将合同复复印件交由履履行部门存查查，保证依约约履行。◆需涉及若干干部门执行或或需流转的，，要保证任务务落实无误，，信息传递畅畅通。◆合同原件及及时归档保管管，以免丢失失。三、合同履行行的常见问题题与对策合同的履行，，是指合同依依法成立后，，债务人按照照合同的规定定，全面地完完成其合同义义务，使债权权人的合同债债权得以完全全实现的行为为。合同在履行过过程中会有许许多不能确定定的因素，可可能会因不可可抗力、市场场变化、客户户情况发生变变化等，使得得合同履行不不完全、不适适当甚至得不不到履行，从从而引发合同同纠纷，给当当事人带来经经济损失。在在合同履行过过程中，最常常见的问题有有以下几方面面：1、产品交付、、验收方面的的常见问题1、产品交付、、验收方面的的常见问题（1）不能交货不能交货指交交货期限届满满无法交出货货物，常见的的情形有：◆卖方因第三三人出价较高高，在双方签签订合同后，，将同一批物物品卖给第三三人；◆卖方因因内部原原因导致致已无法法生产该该产品；；◆卖方因因不可抗抗力事件件的发生生，产品品已毁损损。（2）逾期交交货逾期交货货指规定定交货期期限届满满后才履履行交货货义务，，实践中中，因卖卖方逾期期交货引引起的合合同纠纷纷是很常常见的，，常见的的情形有有：◆卖方因因预期货货物价格格上涨而而故意协协商逾期期交货，，特别是是合同价价格以市市场价格格为准，，或根据据市场价价格另行行商定情情况下。。实践中中，"大协议小小订单"的价格约约定多是是这种情情况；◆卖方因因生产能能力不足足无法按按时生产产出产品品。1、产品交交付、验验收方面面的常见见问题（3）提前交交货提前交货货指卖方方在合同同规定的的日期以以前交付付货物。。提前交交货有时时是受欢欢迎的，，但多数数情况下下，擅自自提前交交货，会会增加买买方的储储存费用用、产品品损耗等等，并影影响资金金周转，，从而成成为买方方拖付账账款的借借口。1、产品交交付、验验收方面面的常见见问题1、产品交交付、验验收方面面的常见见问题（4）改变交交付地点点和方式式合同的一一方当事事人改变变合同规规定的交交付地点点和方式式进行交交付，给给另一方方当事人人造成损损失，常常见的情情形有：：◆卖方垫付付运输款时时，买方想想改变交付付地点和方方式，并提提出不增加加运输费用用；◆卖方承担担运输款时时，因种种种因素不愿愿多承担运运输费用，，想改变交交付地点和和方式。1、产品交付付、验收方方面的常见见问题（5）验收标准准合同约定货货到付款或或货到若干干天后付款款，买方很很有可能会会制造拒付付货款的机机会，通常常是抬高验验收标准或或故意制造造标的物的的瑕疵，以以此拒付货货款或反过过来向厂家家索赔，造造成卖方的的损失。2、产品数量量、质量方方面的常见见问题2、产品数量量、质量方方面的常见见问题（1）交货数量量差异合同履行因因数量带来来的陷阱与与风险，问问题常常出出在量词的的使用或者者数量的称称谓上，例例如件、包包、捆等词词的使用，，因为缺乏乏准确的含含义而让债债务人有机机可乘故意意减少货物物，或者确确因和债权权人理解不不一致而最最终产生履履行的争议议。此外，实践践中，某些些不以件计计而以米、、吨、平方方等单位计计的物品，，交货时经经常会有数数量差异，，若条款未未明确规定定，通常买买方将以此此作为压价价的手段，，或谋求将将多出的数数量以低价价购入等。。2、产品数量量、质量方方面的常见见问题（2）产品质量量差异产品质量最最易引发合合同纠纷，，质量不符符合合同规规定是指卖卖方所交货货物的品种种、型号、、规格、花花色、质量量与合同规规定不相符符合，它是是引起合同同纠纷的最最主要原因因之一，同同时，也容容易被买方方作为借口口拖付款项项。常见的的情形有：：◆交付的产产品中确实实存在以次次充好；◆附件或配配件存在瑕瑕疵；◆包装物品质质量出现问问题；◆验收手续未未办理完全，，或买方故意意后延验收时时间等等。3、款项结算方方面的常见问问题3、款项结算方方面的常见问问题◆实践中，因因买方不按合合同规定支付付价款的纠纷纷颇为常见，，常见的情形形有：以不实票据结结算；◆买方因资金金短缺或资金金周转问题逾逾期付款；◆买方接收货货物后故意拒拒绝付款；买方因接收货货物时价格比比合同订立时时下跌，而不不愿按规定付付款。在实践践中，常因买买方拖欠付款款，卖方最后后被迫接受其其降低价格、、少付款项的的要求；◆以对方已开具具收据为由，，称已付款，，并拒绝再付付款案例例【案例13】：以不实票据据结算拖欠付付款××年6月上海某单位位因夏季来临临，需装一批批空调，价款款为45万元，空调销销售单位因业业务数额较大大且订货单位位较可靠，便便在订货单位位押一张空白白支票的情况况下同意先提提货。提货后后卖方将买方方出具的支票票入到自己的的开户行。三三天后，银行行通知，支票票被出票人的的开户行拒付付，因为支票票上的印鉴与与银行预留的的出票人印鉴鉴不符。卖方方找买方换票票时，买方承承认，并称账账上没有这么么多钱，只能能先付15万元。卖方无无奈只能先接接受15万元，但余款款经多次催要要，一直被买买方以种种借借口推托，后后起诉到法院院经过一、二二审虽然胜诉诉，但消耗了了大量的人力力、物力，并并影响资金正正常运转。4、合同履行常常见问题的防防范措施（1）合同履行过过程需遵循的的基本原则◆全部履行原原则。《合同法》规定，当事人人应当按照约约定全面履行行自己的义务务。全面履行行包括以下涵涵义：当事人人在履行合同同时，必须按按照合同约定定的标的履行行；按照合同同约定的内容容完全、正确确的履行。◆诚实信用原原则。在合同同的履行中既既是一个通用用原则，又是是一个具有实实际内容要求求的原则。要要求当事人重重合同、守信信用，相互协协作，配合履履行，双方共共同全面完成成合同约定的的义务。4、合同履行行常见问题的的防范措施◆情势变更原则则。所谓情势势，是指合同同履行的过程程中出现了不不可预见的情情况。所谓变变更则是指合合同的基础丧丧失，即合同同赖以成立的的环境或基础础发生异常变变动。情势变变更原则是指指合同有效成成立后，由于于非当事人双双方的过错而而发生情势变变更，致使继继续履行合同同会导致显失失公平后果，，因此合同当当事人可以变变更或解除合合同，以消除除不公平的后后果。4、合同履行常常见问题的防防范措施（2）合同履行过过程要采取的的防范措施◆加强对对方方当事人主体体资格、经办办人变化的了了解。及时了了解客户主体体资格、高层层管理人员、、业务经办人人的变化情况况，若有变化化，应及时与与对方取得联联系，采取相相应的应变措措施；◆加强对对方当当事人履行合合同情况的了了解。勤于注注意对方当事事人履行合同同债务的过程程与各个具体体环节，注意意提示和要求求对方依约行行事，勿轻信信各种人情关关系和历史关关系；◆加强对对方方当事人合同同履行信用的的动态监控。。要切实注意意合同债务人人在履行合同同过程中财产产状况和商业业信誉的变化化，及时了解解对方的实际际能力，必要要时，应及时时采用合同法法赋予当事人人的抗辩权，，以规避和减减少本企业的的财产损失；；4、合同履履行常见见问题的的防范措措施◆加强自身身合同履履行信用用管理。。要防范范合同风风险与对对方的陷陷阱，合合同当事事人自身身必须依依照合同同内容履履行合同同，使履履行的标标的、质质量、数数量，履履行的时时间、地地点、方方法等都都符合合合同要求求，不给给对方故故意设立立借口的的机会；；◆交付产品品时，应应注意产产品的验验收手续续是否办办理完毕毕，若尚尚有一定定的质量量责任期期限，应应及时做做好售后后客户服服务，及及时了解解产品使使用的最最新情况况；◆款项结结算时，，应注意意熟悉并并合理选选择结算算方式，，下文将将详细介介绍；◆出具收收据和接接收收据据时注意意审查。。如对方方要求先先出发票票并挂帐帐，应当当让对方方出具收收条，并并一定要要在收据据中注明明"以上款项项未付"。这样做做，该张张收据就就同时具具有欠款款确认书书的作用用。四、合同同变更、、转让的的常见问问题与对对策1、合同变变更的常常见问题题（1）合同变变更协议议不采用用书面形形式。这这是实践践中较为为常见的的一种合合同变更更陷阱。。在这种种情况下下，合同同的一方方可能以以原合同同为据向向对方索索赔，以以损害对对方的合合法权益益。（2）变更合合同不履履行法律律规定的的批准、、登记手手续。有有些合同同如土地地使用权权转让、、抵押合合同等，，以及中中外合资资经营合合同、中中外合作作经营合合同等，，按照规规定，在在订立后后发生变变更的，，需报主主管部门门批准，，或办理理登记备备案手续续。1、合同变变更的常常见问题题（3）以非法法手段迫迫使合同同变更。。一方当当事人使使用非法法手段，，迫使对对方同意意变更合合同，或或者采用用欺诈手手段，使使对方在在不明真真相的情情况下同同意变更更合同。。（4）变更合合同性质质，损害害对方利利益。如如房屋买买卖合同同中，卖卖方以少少交税款款为由，，诱使买买方同意意将买卖卖合同表表面上变变更为房房屋赠与与合同，，在买方方如数支支付购房房款后，，卖方行行使赠与与人的撤撤销权，，使买方方合同目目的落空空，又难难以依合合同及时时索回已已付款项项。案例例【案例】：口头变变更A、B两公司签签订一份份钢材购购销合同同，约定定B公司应于于5月10日交货，，A公司当即即按合同同交付定定金数万万元，取取得B公司信任任，5月5日，A公司负责责人以仓仓库暂无无库位为为由，商商请B公司延期期5月底交货货，B公司未加加考虑表表示同意意，但5月底B公司交货货时，A公司却拿拿出原合合同，以以B公司延迟迟履约为为由拒收收货物，，并讼至至法院要要求B公司双倍倍返还定定金，赚赚取不法法利益。。2、合同变变更常见见问题的的防范措措施2、合同变变更常见见问题的的防范措措施（1）当事人协协商变更原原合同应尽尽量采用书书面形式。。要高度重重视合同变变更的形式式要件，勿勿过于轻信信对方当事事人，以防防其利用合合同形式恶恶意谋取不不法利益。。（2）变更合同同的协议内内容约定必必须完备、、准确、清清晰。这有有助于按变变更后的内内容履行，，《合同法》规定：当事事人对合同同变更的内内容约定不不明确的，，推定为未未变更。2、合同变更更常见问题题的防范措措施（3）原合同有有保证人的的，应及时时将变更协协议送交保保证人，取取得保证人人书面同意意。以让保保证人在原原保证担保保的范围内内继续承担担保证责任任，否则，，未经保证证人书面同同意变更合合同或转移移债务的，，保证人不不再承担保保证责任。。（4）充分熟悉悉掌握并利利用好合同同法律法规规。如果原原合同具有有重大误解解或显失公公平的因素素，或因欺欺诈、胁迫迫、乘人之之危而订立立，享有请请求权的一一方当事人人可以要求求予以变更更或撤销。。因合同变变更使自己己蒙受实际际损失的当当事人，有有权要求对对方予以赔赔偿。3、合同转让让的常见问问题3、合同转让让的常见问问题（1）合同转让让不符合法法定程序。。《合同法》规定，债权权人转让权权利的，应应当通知债债务人，债债务人转移移合同全部部或部分义义务的，应应当经债权权人同意。。当事人一一方将自己己在合同中中的权利义义务一并转转让的，须须经对方当当事人同意意。不符合合上述规定定的转让行行为，转让让人及受让让人的利益益均有可能能受到损害害。（2）虚构或隐隐瞒事实。。债务人转转移债务时时，虚构构受让人人的资信状状况或夸大大其履约能能力，致使使债权人同同意义务转转移，而实实际履行时时，债务承承担人并无无相应的履履约能力，，使债权人人利益难以以实现。3、合同转让让的常见问问题（3）债权本身身存在瑕疵疵。债权人人转让债权权违反法法律的禁止止性规定，，或本身存存在瑕疵。。按照《合同法》规定，不得得转让债权权的有：根根据合同性性质不得转转让的债权权；按照当当事人约定定不得转让让的债权；；依照法律律规定不得得转让的债债权。比如如，转让诉诉讼时效已已过的债权权。（4）重复转让让债权。就就同一债权权重复转让让，致使使数个受让让人就该债债权的效力力及行使产产生重大争争议，损害害受让人的的利益。如如，某债权权人将自己己的一项债债权经协议议后转让给给受让人A，并签订了了转让协议议，A为此付出巨巨额受让费费用。该债债权人同时时又将该债债权抵押给给银行。3、合同转让让的常见问问题当A行使债权时时，却由于于其与债权权人签订的的转让协议议相关手续续不完备，，给A造成巨大的的经济损失失。（5）因合同权权利转让增增加债务履履行费用。。（6）合同义务务转移超出出原债务的的内容和范范围等。4、合同转让让常见问题题的防范措措施4、合同转让让常见问题题的防范措措施（1）合同转让让必须严格格履行书面面通知或征征得对方书书面同意的的程序。（2）在不了解解受让人真真实情况时时，债权人人不宜轻易易同意债务务人转移债债务。同意意转让前，，必须对受受让人的资资信状况、、履约能力力作详尽调调查。（3）对于附保保证的合同同，应及时时告知保证证人，并取取得保证人人书面同意意。4、合同转让让常见问题题的防范措措施（4）受让人应应对原合同同关系做基基本了解，，注意该债债权转让是是否违反法法律禁止性性规定，是是否需履行行相关的批批准、登记记手续，尤尤其要注意意所转让的的债权是否否存在瑕疵疵，必要时时可向原合合同债务人人、质押权权人或法律律工作者调调查、咨询询。（5）受让人可可以要求转转让人一并并移交原合合同文本，，防止转让让人就同一一债权重复复转让。一一般认为，，有偿让与与的受让人人先于无偿偿让与的受受让人取得得权利；全全部让与中中的受让人人应当优先先于部分让让与中的受受让人取得得权利。五、合同结结算风险防防范1、结算方式式的选择（1）三种基本本票据的特特点国内结算主主要有三种种基本票据据，即本票票、汇票和和支票，现现将这三种种票据的特特点和法律律关系列表表如下：1、结结算算方方式式的的选选择择种类汇票本票支票无条件是一个人向另一个人发出的，要求后者支付给第三者或自己的无条件支付委托是一个人向另一个人发出的，约定自己向后者支付一定金额的无条件承诺是银行存户回银行签发的无条件支付命令基本关系人收款人--受票人---出票人受票人---出票人收款人--存款银行---出票人主债务人承兑前是出票人，承兑后是承兑人出票人一般是客户，保付支票是付款银行1、结结算算方方式式的的选选择择债权人收款人或持票人收款人或持票人收款人或持票人持票人的权利要求付款的权利和追索权要求付款的权利和追索权要求付款的权利和追索权期限分即期、远期两种，远期汇票要承兑分即期、远期两种，远期汇票不用承兑只有即期一种张数可以一张也可以一式多份只有一张变种银行汇票已付汇票，实为本票旅行支票1、结结算算方方式式的的选选择择性质都是以支付一定金额为目的的书面债据作用都可以作支付手段，流通手段、融资手段，即具有结算、信用、流通、抵债四大作用特征都具有四个特征：要式性、无因性、文义性和独立性1、结结算算方方式式的的选选择择（2）国国内内常常用用的的结结算算票票据据根据据目目前前中中国国现现行行的的《银行行结结算算办办法法》，主主要要的的结结算算凭凭证证有有如如下下21种：：◆银行汇汇票委托托书◆银行汇汇票◆银行汇汇票挂失失电报◆商业承承兑汇票票◆银行承承兑汇票票◆银行承兑汇汇票协议◆贴现凭证◆银行不定额额本票1、结算方式的的选择◆银行定额本票票◆银行转账支支票◆进账单◆银行现金支支票◆银行信汇凭凭证◆银行电汇凭凭证◆异地结算通通知（查询查查复）书◆委托收款邮邮划凭证1、结算方式的的选择◆委托收款电划划凭证◆应付款项证证明单◆委托收款、、委托承付结结算全部（部部分）拒付款款理由书◆委托承付邮划划凭证◆委托承付电电划凭证1、结算方式的的选择（3）如何选择合合适的结算方方式采用票据结算算时，必须注注意使票据关关系建立在可可靠的票据基基础关系上，，以防范未取取得对价情形形下的票据付付款造成的损损失，有效地地保护自己的的合法权益。。一般来说，在在选择结算方方式时，应充充分了解本企企业产品供求求信息，如产产品属紧俏商商品，供不应应求，可以采采取汇票、支支票款到账后后发货，信用用卡、银行本本票、银行汇汇票的办法；；如产品属于于供求大致平平衡的商品，，在购货单位位同意的情况况下，除了采采取上述办法法外，可采用用银行承兑汇汇票、国内信信用证、支票票结算方式；；如产品属于于供大于求的的商品，可以以考虑选取商商业承兑汇票票、委托承付付、委托收款款结算方式。。并可从下列列角度进行不不同比较，权权衡利弊，选选择合适的结结算方式：1、结算方式的的选择◆比较付款的保保证性。如果果销售企业对对购货单位的的信用情况不不掌握，认为为及时、足额额收回销货款款的可能性较较小，可选择择信用卡、汇汇兑、支票、、银行本票、、银行汇票、、银行承兑汇汇票、国内信信用证结算方方式，"款先到、后发发货"；如果购货单单位信用程度度比较高，在在选取上述结结算方式的同同时，可考虑虑采用商业承承兑汇票、托托收承付、委委托收款结算算方式。◆比较付款期期限。如要即即期收款，可可选择信用卡卡、支票、银银行本票、银银行汇票结算算方式。如计计划约期收款款，可选取银银行承兑汇票票、商业承兑兑汇票、国内内信用证结算算方式。1、结算方式式的选择◆比较票据的的可转让性性。如果收收款人可能能再次背书书转让票据据，应考虑虑选择汇票票、本票、、支票结算算；否则，，可选择国国内信用证证、信用卡卡、汇兑、、委托收款款、托收承承付结算方方式。◆比较银行融融通资金的的便利性。。若希望凭凭票从商业业银行取得得贷款，可可选择银行行承兑汇票票、商业承承兑汇票、、国内信用用证结算方方式。2、常见的票票据风险表表现2、常见的票票据风险表表现（1）伪造票据据是指假借他他人名义而而签发票据据的行为，，例如，伪伪造出票人人签名，伪伪造他人印印章，或盗盗用他人真真正的印章章后而签发发票据等，，都属于票票据的伪造造。票据发发生伪造，，在流通转转让过程中中是不易被被发现的，，只有在票票据到期后后，经持票票人作提示示付款时，，才易被发发现。在原原则上，票票据发生伪伪造后，该该票据无效效，其损失失应由伪造造者来承担担。但现实实生活中，，往往伪造造票据的人人，都是些些很穷的人人，当他们们行骗得手手以后，便便躲藏起来来挥霍骗来来的钱财，，该票据到到期以后，，发现伪造造，即使抓抓到伪造人人，也会因因他把票款款已挥霍而而无力弥补补持票人的的损失。虽虽然伪造人人和被伪造造人对该票票据可以不不负票据责责任，但在在被伪造的的票据上确确有真正签签名或盖章章的人，仍仍应对其签签名或盖章章的金额承承担责任。。2、常见的的票据风风险表现现（2）变造票票据是指未经经授权或或无权变变更票据据内容的的人，擅擅自变更更票据上上依法记记载的有有效要件件的行为为。其通通常做法法有：◆行为人人变造票票据金额额，如将将11万元改为为77万元；◆变更票票据的到到期日，，使其付付款的日日期提前前或推后后；◆变更票据的的利率，使其其提高或降低低；◆常以消退、、挂擦、添加加、覆盖、挖挖补和剪贴等等手法进行变变造。2、常见的票据据风险表现（3）填写错误，，故意造成退退票有些企业为拖拖欠付款，故故意利用票据据填写错误，，导致不能按按时兑现。常常见的填写错错误见下表：：2、常见的票据据风险表现错误类型表现方式票据印签方面的错误◆漏盖印签

◆印签不全

◆印签不清晰

◆印签不符金额方面的错误◆金额涂改

◆金额不符

◆金额不全

◆

金额不清2、常见的票据据风险表现“收款人”栏填写错误◆非法定名称------应填写工商注册的标准名称，不可缩写

◆名称有误-----错字或漏写票据更改◆金额更改

◆

收款人名称更改票据的其他错误◆票面污损、折叠

◆票面上项目填写不全

◆非墨水笔、炭素笔填写支票等

2、常见的票据据风险表现（4）签发空头票票据空头票据是指指存款人签发发的票据超过过其银行存款款账户余额，，不能兑付的的票据，如空空头支票。银银行对企业的的签发空头支支票行为是要要罚款的，但但实践中，仍仍有签发人疏疏忽，或者不不法分子利用用空头支票骗骗取货物，违违法犯罪。（5）利用节假日日出票这是合同欺诈诈中经常使用用的一种结算算伎俩。有些些交易是货到到付款的，买买方专门赶在在节假日之前前出票，由于于银行不办理理业务，卖方方无法及时入入账，等到节节假日之后，，当其去银行行兑现时，却却遭到退票。。【案例14】：国庆节使售售线材合同（（1993年）2、常见的票据据风险表现（6）签发远期支支票远期支票指存存款人签发以以后经过一段段指定日期才才开始生效的的支票。虽然然我国银行结结算制度规定定，严格禁止止签发远期支支票，但在实实践中，却经经常有企业签签发远期支票票。由于这种种支票不能立立即兑现和核核实，经常会会造成货款迟迟付甚至给不不法分子以可可乘之机。（7）使用作废或或他人的票据据通过使用过期期作废的票据据、挂失的票票据、骗得和和盗窃所得的的票据，并进进行伪造或变变造，再用于于交易结算。。2、常见的票据据风险表现（8）买方拒付在委托收款方方式当中，买买方经常会提提出各种商业业纠纷理由拒拒绝支付货款款。此时银行行将有关拒付付理由书连同同委托收款凭凭证退回收款款人，银行并并不承担任何何支付责任。。在商业承兑汇汇票中，买方方如有意拒付付货款或拖延延支付货款，，也可能以银银行存款不足足为由造成无无款支付。此此时银行会将将商业承兑汇汇票退给收款款方。虽然银银行将对承兑兑方（买方））进行罚款，，但并不能避避免由于拖延延付款或拒付付货款给卖方方造成的损失失。2、常见的票据据风险表现3、票据结算的的风险防范措措施使用票票据结结算，，应懂懂得使使用一一些必必要的的防范范措施施，现现将其其列表表如下下：票据结结算的的风险险防范范措施施防范措施说明学习相关法律法规，加强结算管理

◆以合法的商品交易为基础，建立有效的票据基础关系

◆了解合同、结算、票据的基本常识

加强信用（合同）管理，增强风险意识◆做好事前防范的信用（合同）管理工作，特别是客户的资信调查等

◆审慎签订合同条款，特别是结算方式条款

◆未收妥票款之前，谨慎发货以免货款两空

票据结结算的的风险险防范范措施施审查票据内容◆审查票据要素是否齐全、准确。必须记载的事项，汇票有七种，本票和支票有六种

◆审查记载事项有无涂改痕迹

◆审查票据是否在付款提示期内。一般银行汇票1个月，商业汇票10天，银行本票2个月，支票10天

◆审查票据的大小金额是否一致，大写数字是否正确

◆审查出票人签章是否清楚

◆审查背书是否连续防范空头票据

◆票款入账前，不宜先发货

◆对客户提交的票据一定要事先委托银行对外查实，以确保能安全收款

谨防票据欺诈

特别要注意伪造国外银行汇款凭证和伪造大额银行汇票情况，注意进行委托查实

合同风风险欺欺诈预预防措措施1、合同同欺诈诈的涵涵义欺诈行行为是是指一一方当当事人人故意意告知知对方方虚假假情况况，或或者故故意隐隐瞒真真实情情况使使对方方当事事人作作出错错误意意思表表示的的行为为。【案例15】】：海门门度假假村合合同（（1999年）合同风风险欺欺诈预预防措措施构成合合同欺欺诈的的主要要要素素有：：◆主观观上有有欺诈诈故意意，欺欺诈一一定是是有意意进行行的；；◆客观观上有有对重重要事事实作作错误误陈述述的行行为；；◆一方方的欺欺诈行行为与与另一一方作作出的的错误误判断断有因因果关关系。。2、合同同欺诈诈的表表现2、合同同欺诈诈的表表现在实践践中，，合同同欺诈诈的表表现很很多，，归纳纳起来来主要要有：：（1）虚假假合同同主体体的欺欺诈行行为这类欺欺诈行行为的的主要要表现现是欺欺诈方方利用用有些些企业业人员员的法法制观观念淡淡薄，，在签签订合合同时时不认认真审审查其其身份份，以以虚假假的公公章或或合同同专用用章骗骗取对对方与与之签签订合合同。。大致致可分分为：：2、合同同欺诈诈的表表现◆虚构构主主体体欺欺诈诈。。实实际际是是无无注注册册资资本本、、经经营营场场所所、、组组织织机机构构等等的的"皮包包公公司司"。但但其其利利用用营营业业执执照照、、伪伪造造的的身身份份证证明明等等骗骗取取信信任任。。有有些些骗骗子子甚甚至至采采取取给给予予业业务务人人员员高高额额回回扣扣，，诱诱使使其其签签订订合合同同；；◆借借"名"欺诈诈。。实实际际是是履履约约能能力力较较差差或或者者根根本本无无履履约约能能力力的的主主体体，，通通过过挂挂靠靠一一家家名名气气较较大大的的公公司司或或企企业业，，夸夸大大其其资资信信水水平平从从事事经经营营活活动动，，或或者者采采取取合合营营形形式式以以取取得得使使用用大大企企业业"名声"的便利利，从从而大大肆行行骗。。2、合同同欺诈诈的表表现（2）冒用用或盗盗用他他人名名义欺欺诈◆冒名欺欺诈。。利用用各种种手段段取得得被冒冒名企企业的的有关关文书书甚至至印鉴鉴，或或者冒冒用、、伪造造他人人名义义，实实施诈诈骗活活动；；◆本企企业人人员利利用本本单位位对业业务介介绍信信、合合同专专用章章和盖盖有公公章的的合同同管理理不严严，与与他人人签订订合同同；◆承包包或租租赁者者，期期满后后仍以以原单单位名名义，，签订订合同同骗取取财物物。2、合同同欺诈诈的表表现（3）质量量欺诈诈行为为这类欺欺诈行行为的的欺诈诈方一一般是是卖方方，在在合同同中明明确规规定标标的物物的质质量条条款，，而履履行时时却以以次品品或残残品代代替，，还有有些欺欺诈方方甚至至出示示合同同标的的的质质量标标识，，使对对方相相信产产品的的质量量合格格，事事后才才发现现所谓谓的质质量标标识是是伪造造的。。其具具体手手法有有：◆品质欺诈法法。在合同中中故意使用含含糊、模棱两两可的词句，，对标的物品品质作不清楚楚甚至不利于于买方的表述述，或在样品品上做手脚，，故意封存有有隐蔽瑕疵的的样品，使买买方陷入其设设置的合同圈圈套；2、合同欺诈的的表现◆假冒"名优"欺诈法。称其其标的物有"名优"或"名优特产"，或者提供通通过不正当手手段获取的、、甚至可能是是伪造的产品品"名优"证书，使买方方以高价购买买其产品；◆伪造产品的的质量鉴定证证明或标志。。卖方本无产产品或产品质质量不合格，，但为了骗取取货款，引诱诱对方签订合合同，伪造产产品的质量鉴鉴定证明或标标志，使对方方看过之后信信以为真而订订立合同，在在对方做出履履行之后，卖卖方则不再履履行合同，溜溜之大吉。2、合同欺诈的的表现（4）夸大资信水水平欺诈这种欺诈表现现在一方隐瞒瞒无履约能力力的事实或夸夸大资信水平平、生产能力力、技术水平平、产品质量量进行欺诈，，其具体表现现有：◆隐瞒无履约约能力的事实实。并为另一一方的资信调调查制造障碍碍，或收买现现场考察的人人员；2、合同欺诈的的表现◆夸大资信水平平。签订合同同时，任意夸夸大自己的资资信水平，甚甚至在工商登登记时就弄虚虚作假，骗取取执照；◆夸大生产产能力。夸夸大生产能能力以获得得更多的订订单，但实实际无法履履行；◆夸大技术术水平。通通过谎称不不是专利产产品的产品品为专利产产品，转让让根本不存存在的技术术或"伪造"的技术等；；◆夸大产品品质量。盲盲目吹嘘产产品质量，，甚至假冒冒名牌产品品的商标、、产地，诱诱使他人与与其签订合合同。2、合同欺诈诈的表现（5）利用第三三人欺诈目前，利用用第三人进进行欺诈的的现象越来来越多，常常见的有：：◆利用中介介欺诈。当当事人双方方恶意串通通欺骗合同同第三人；；◆由第三人人充当"托儿"。以骗取不不明真相的的人上当受受骗；◆双方当事事人恶意串串通欺骗第第三人。2、合同欺诈诈的表现（6）利用合同同条款进行行欺诈这种欺诈手手段通常是是在合同条条款上设置置障碍或陷陷阱，常见见的有：◆合同主要要条款不完完备，主要要条款不明明确，关键键的条款表表达含糊其其词；◆利用违约约责任欺诈诈。买方的的手段主要要是在标的的物品质、、履行时间间、方式等等上面做手手脚，诱使使他人订立立其根本无无法依约履履行的合同同，然后以以卖方违约约为由而主主张其赔偿偿违约损失失。卖方的的手段则是是主要订立立各种不利利于买方主主张违约责责任的合同同条款，如如对违约请请求的时间间限制、品品质检验条条款等，使使买方无法法及时提出出质量异议议或在合同同约定的索索赔期内提提出请求；；2、合同欺诈诈的表现◆利用违约金金、定金欺欺诈。与前前一种方式式相似，但但其目的更更明确，利利用违约金金或定金条条款获取利利益；◆通过涂改改合同条款款欺诈。通通常利用对对方的疏忽忽，合同管管理的漏洞洞，涂改某某些条款、、数字。（7）假装签约约进行欺诈诈这种欺诈目目的是通过过假装签约约使对方失失去其他商商机，而后后临签约时时，改变主主意不再签签约。部门门：：法法律律事事务务处处时时间间：：2007.52、合合同同欺欺诈诈的的表表现现（8）利利用用废废、、假假票票据据进进行行欺欺诈诈这种种欺欺诈诈行行为为的的欺欺诈诈方方一一般般是是买买方方，，经经常常是是利利用用对对方方的的票票据据风风险险意意识识薄薄弱弱，，以以作作废废或或伪伪造造的的票票据据为为幌幌子子，，骗骗取取对对方方信信任任，，并并签签订订合合同同，，当当对对方方履履行行义义务务后后，，其其不不再再履履行行付付款款义义务务。。（9）利利用用前前期期良良好好信信誉誉进进行行欺欺诈诈这种种欺欺诈诈办办法法相相对对比比较较隐隐蔽蔽，，且且容容易易令令人人疏疏忽忽，，通通常常是是一一方方前前期期先先不不断断的的签签订订小小额额合合同同，，并并以以良良好好的的信信誉誉履履行行，，骗骗取取信信任任，，然然后后，，在在履履行行后后期期，，谎谎称称各各种种原原因因，，需需信信用用交交易易大大额额合合同同，，随随之之拒拒付付货货款款甚甚至至逃逃之之夭夭夭夭。。3、合同欺诈预预防措施3、合同欺诈预预防措施针对合同欺诈诈的不同表现现，企业必须须采取相应的的措施予以防防范。具体措措施有:（1）学习掌握握法律法规规知识，增增强法律意意识提高签约者者的法律素素养，维护护自身的合合法权益，，是参与合合同签订必必不可少的的素质之一一。合同法法、票据法法等相关知知识的掌握握，有助于于企业避免免来自于合合同条款、、票据结算算方面的欺欺诈风险，，并能及时时的认清合合同中的欺欺诈行为，，采取有效效措施。3、合同欺诈预预防措施（2）严格做好信信用（合同））管理工作特别是客户资资信调查、授授权管理、合合同章管理、、审批管理等等前期防范工工作，以及合合同签订后的的监控工作。。实践证明，，严格审查对对方的主体资资格和实际履履约能力，是是将合同欺诈诈防范于未然然的最有效的的措施。一经查实对方方当事人无实实际履约能力力，并利用虚虚假身份进行行合同的签订订和履行，应应立即采取果果断措施。当当合同尚未订订立，应立即即中止协商，，当合同已经经签订，应根根据不安抗辩辩权通知对方方停止履行合合同，终止合合同，并向有有关工商行政政管理机关报报告。3、合同欺诈预预防措施（3）严格把好质质量关认真把好质量量条款签订和和质量验收的的环节，有助助于降低卖方方利用产品质质量进行欺诈诈的风险，也也是减少争议议纠纷的重要要手段。（4）合同条款的的完备、准确确、清晰签约时力求合合同条款做到到完备、周详详，用语准确确清晰，不让让对方有任何何利用合同条条款欺诈的机机会，关于合合同条款中的的注意事项，，前述已提及及。3、合同欺诈预预防措施（5）要求对方设设定担保对那些实际履履行能力不易易查清的企业业，为保护对对方能履行合合同，可以要要求对方设置置担保，采取取对不动产设设定抵押担保保方式及第三三人保证方式式等，并对担担保人或物品品进行严格审审查。（6）避免心理弱弱点，慎重参参与合同签订订签订合同前，，要保持理智智，对于一些些有着明显利利诱或好处的的合同，特别别是主动送上上门并有很好好交易条件的的客户，应做做好充分调查查分析和考虑虑，否则，容容易被其利用用心理弱点进进行欺诈，一一定要避免急急功近利。3、合同欺诈预预防措施（7）关注客户的的异常需求对于老客户提提出的异常需需求，要经过过详细了解和和分析，甚至至必要时，可可要求其提供供担保，以防防止先期累积积良好信誉谋谋求大额合同同欺诈的客户户。特别是一一直有着