合同订立技巧与合同风险防范培训教材

合同订立技巧与合同风险防范广立信律师：姜正林合同订立技巧与合同风险防范一、什么是合同？二、合同的订立—会签才会赢三、合同履行—残酷的博杀四、合同担保—为合同上保险

五、合同变更和转让—无法解脱的法锁六、合同终止—赢的结局七、违约救济—冰封的利器八、诉讼时效—短暂的生命九、合同管辖—一字定输赢十、合同范本——智慧的结晶

一、什么是合同？买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。约定和法定不一致，优先适用哪一种？ 违反法律禁止性规定的内容无效，其它约定有效。

第五十二条有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。

第五十三条合同中的下列免责条款无效：（一）造成对方人身伤害的；（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

第五十四条下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：（一）因重大误解订立的；（二）在订立合同时显失公平的。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。二、合同的订立---会签才会赢1、买卖合同的一般内容2、买卖合同的常见风险二、合同的订立——会签才会赢1合同的一般内容：

第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。二、合同的订立——会签才会赢2常见风险1 1、主体没有订立合同的资格，没有实际履行能力。在现实经济生活中，经常出现的合同风险就是订立合同的主体没有订立合同的资格，根本没有履行能力，即通常所说的皮包公司利用出卖人的轻信，骗取出卖人的货物。这种情况主要出现在以法人及其他组织为一方当事人之间订立的合同，主要表现形式为：a.订立合同的一方根本没有提供法人资格证明；b.合同一方虽提供了《企业法人营业执照》，但为副本（未年检）或复印件，其实为伪造的证明；c.合同一方提供了正式的《企业法人营业执照》但其实际虚报注册资本，无实有资金，并没有实际履行能力;d.合同一方在订立合同时虽提供了正式的《企业法人营业执照》，但因其它原因已歇业或已被吊销营业执照。二、合同的订立——会签才会赢3应对措施 订立合同前应尽可能了解对方当事人的有关信息。

订立合同前应对对方的法律地位、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉进行必要的考察，如当事人自己进行了解有困难，可以向对方当事人所在地的工商部门进行查询，并且可以通过对方同行业或相关企业进行了解。1、必须准确掌握对方当事人的姓名、企业全称。注意：**厂与**公司。方法观察营业执照或支票印章。注意：外地人在本地经营。保险方法：去工商局查其工商登记资料。2、明确对方的经营场所和负责人或法定代表人所谓的老板不一定是法定的负责人或法定代表人。真正承担的人或将来可能的诉讼对象是登记在册的负责人或法定代表人。告错对象，我们就血本无归了。

二、合同的订立——会签才会赢4常见风险22.代理人超越代理权限，以被代理人名义签订买卖合同。在买卖合同的签订中，经常有代理人以被代理人名义签订合同的情况，在被代理人授权范围内，代理人所签订合同的权利义务应由被代理人承受。但代理人超越代理权或代理权授权期限已届满后所订立的合同，未经被代理人追认，由行为人承担。根据《民法通则》有关规定有可能会给合同另一方当事人造成损失。因此，在签订合同过程中，如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。二、合同同的订立立——会会签才会会赢5应对措施施对于对方方业务员员或经营营管理人人员代表表其单位位订立的的合同，，应注意意了解对对方的授授权情况况，包括括授权范范围、授授权期限限、所开开立介绍绍信的真真实性，，对非法法定代表表人的高高级管理理人员，，如副总总经理、、副董事事长等，，应了解解其是否否具有代代表权。。最好不与与上述人人员签订订合同或或签后加加盖公章章。二、、合合同同的的订订立立————会会签签才才会会赢赢6常见见风风险险33.买买卖卖合合同同的的内内容容中中出出现现漏漏洞洞导导致致权权利利得得不不到到保保护护。。买买卖卖合合同同中中经经常常出出现现因因为为对对业业务务不不熟熟悉悉或或者者谈谈判判经经验验不不足足而而在在合合同同内内容容中中出出现现漏漏洞洞，，常常见见漏漏洞洞有有：：a.质质量量约约定定不不明明确确；；b.履履行行地地点点不不明明确确；；c.付付款款期期限限不不明明确确；；d.违违约约责责任任不不明明确确；；e.付付款款方方式式不不明明确确；；f.履履行行方方式式不不明明确确；；g.计计量量方方法法不不明明确确；；h.检检验验标标准准不不明明确确。。以以上上漏漏洞洞多多出出现现在在合合同同主主文文内内容容缺缺少少或或者者约约定定不不明明，，使使用用文文字字双双方方有有争争议议等等情情况况。。二、、合合同同的的订订立立————会会签签才才会会赢赢7应对措施：合同订立应采采取书面形式式并使用比较较标准的合同同范本。1、合同应当当明确交货的的方式：送货货？自提？托托运？2、验收：出出厂验收？收收货验收？3、、质质量量异异议议期期限限：：必必须须明明确确如如有有质质量量问问题题应应在在多多长长时时间间内内提提出出书书面面通通知知。。烦！！那那也也没没办办法法。。保护护自自己己最最重重要要。。二、、合合同同的的订订立立————会会签签才才会会赢赢8常见见风风险险44.在在买买卖卖合合同同中中的的恶恶意意履履行行。。签订订了了一一份份内内容容齐齐备备、、详详尽尽完完善善的的合合同同并并不不代代表表没没有有任任何何风风险险，，在在实实际际履履行行中中有有可可能能出出现现恶恶意意履履行行的的情情况况，，一一般般有有：：a.借借口口产产品品质质量量差差而而拒拒付付货货款款；；b.产产品品有有质质量量问问题题而而故故意意不不告告知知；；c.在在发发生生多多交交货货时时不不予予通通知知；；d.在在对对方方履履行行不不符符合合约约定定时时，，不不及及时时采采取取措措施施避避免免或或减减少少损损失失的的发发生生；；e.出出卖卖人人工工作作人人员员收收货货后后以以工工作作人人员员非非本本企企业业员员工工为为由由拒拒绝绝支支付付货货款款。。二、、合合同同的的订订立立————会会签签才才会会赢赢9应对措施对合同进行行恶意履行行的情况非非常复杂，，但在订立立合同时如如能进行积积极的事前前防范将极极大的减少少合同风险险。如发现现对方当事事人的资信信有所怀疑疑，应尽可可能要求对对方提供担担保。另外外在合同履履行中出现现问题，应应积极主张张自己的权权利，并保保留相关证证据。积极极行使诉权权通过人民民法院保护护自己的权权利，以免免因超过诉诉讼时效而而蒙受损失失。二、合同的的订立———会签才会会赢10常见风险55．虚开支支票，套取取货物。虚开支票是是近年来增增长较快的的一种欺诈诈行为。1、主要形形式是开具具不实面额额的支票即即空头支票票；也有买买受人在星星期六或星星期天去提提货，以支支票形式付付款，因银银行有时周周六日不上上班，出卖卖人周一去去银行时发发现是空头头支票。2、另一种种形式是故故意制造障障碍使开出出的支票不不能兑现，，这种形式式更具有隐隐蔽性。例例如，支票票上的印鉴鉴与出票人人在银行预预留的印鉴鉴不同；支支票的大小小写不同；；日期有误误；连笔致致使支票不不能清晰辨辨认；有涂涂改等都会会导致支票票被拒付。。虚开支票票方利用收收票人需用用一段时间间才能弄清清支票真伪伪，而套取取了货物，，使对方处处于十分不不利的局面面。3、对于电电汇，一定定要恪守款款到生效的的原则，不不能凭传真真件作为已已到帐的依依据，因为为近期已发发现有搞假假电汇骗取取货物的案案例（办电电汇银行一一般不马上上查验他的的存款额度度）。应对与注意意１必须改正一一个错误的的认识：拿拿到支票就就等于进了了保险箱。。操作不慎,支票同样样可以是废废纸一张。。不能作为为索款的凭凭证。要有相应的的材料证明明该支票的的来源、依依据，才是是稳固的。。接收支票注注意以下问问题本厂支票要要注意票面面记载是否否完整。最好做到票票面金额能能与送货单单总额保持持一致。接收第三方方没有抬头头支票时，，最好要求求买方背书书。否则被被退票时不不利我方追追索。送贷单收货发票资料的保管管律师提醒还款协议中止履行贷款追追追追三、合同的的履行—残残酷的搏杀杀三、合同的的履行—送送货单送货单建议1：送货单应当一式不少于4联。分别是记帐、送货、结算、仓管。建议2：四联单全部交由对方签收建议3：不管在任何情况下至少保证我方存有一份以上的送货单。三、合同的的履行—收收货人2-1关键的收货货人：风险提示：：买受人在在出卖人送送货时，让让工人签名名，在进入入诉讼程序序后不承认认工人签名名，否定交交易的存在在。规避付付款。三、合同的的履行—收收货人2-2有效的签收收人：1、个体工工商户、个个人独资企企业的负责责人。（注意：营营业执照登登记的负责责人）2、公司制制企业的法法定代表人人或股东。。3、在买卖卖合同书上上签字的代代表人。4、公章签签收。其它签收如如下：三、合同的的履行—收收货人2-31、合同约约定：“出出卖人收货货时，须在在送货单上上加盖公章章，或盖收收货专用章章，或由于于下列人员员之一签收收亦视买受受人签收，，各人预留留签名如下下：[]。。重新委任任签收人，，须提交留留有其签名名的收货授授权书。””同时仍应应当注意，，买受人收收货的工人人签名时，，出卖人送送货人员应应在场。2、如属收收货专用章章，也应将将该章预留留在本合同同上。3、、当然最好好的确认收收到货的方方式还是由由买受人在在送货单上上加盖公章章或合同专专用章三、合同的的履行—发发票3-1原则：收款款后出具发发票提前交付发发票而又没没有及时收收款的，应应当由对方方财务人员员签收回执执，注明：：“此款未未付”字样样，并加盖盖财务章。。注意：发票票是结算凭凭证，如没没有充分证证据证明，，按照正常常交易习惯惯，对方在在收取发票票后可理解解为已支付付相应的货货款。三、合同的的履行—发发票3-2客户回回执执我方确认已已收到贵单单位财务部部开具的相相关代理费费发票，该该款没有支支付。我单单位初定于于___年年___月月__日前前付清该款项。开开票票日期：发发票票号码：发发票票金额：客客户名名称：经经办人：：日日期：：三、合同的的履行—资资料的保管管4-1每个客户都都应当建立立独立的档档案。该档案不是是仅限于本本单位的电电脑储存资资料，应包包括：合同同、送货单单、转帐凭凭证复印件件、支票复复印件、往往来传真等等。已付款的送送货凭证等等也应妥善善分类保管管，不能丢丢弃，它是是双方交易易习惯的证证明。三、合同的的履行—律律师提醒5-1对于按照法法律规定或或合同约定定单方行使使解除权的的，行使解解除权的这这一方应当当通知对方方。接受解解除通知的的这一方，，如果有异异议，可以以请求人民民法院或者者仲裁机构构确认解除除合同的效效力。对于双方协协商解除合合同的，要要签订解除除协议，不不签解除协协议，合同同还在生效效，权利义义务还没有有终止，他他还可以要要求你继续续履行，很很容易把自自己陷入被被动。三、合同的的履行—律律师提醒5-2对时间长、、履行次数数较多的合合同，应定定期结算。。发现对方违违约的情况况应当及时时起诉。前前面我们讲讲了很多方方法都是为为减少纠纷纷，尽量避避免诉讼的的发生。但但客观上企企业的之间间的纠纷是是无法完全全避免的。。有些企业业怕起诉得得罪客户，，一味牵就就对方，使使债权拖了了一年又一一年，拖到到最后对方方成了空壳壳公司，再再起诉已经经什么都没没有了。三、合同的的履行—还还款协议6-1签订还款协协议注意事事项：在协协议中已应应当写明对对方承认的的欠款数额额；还款的的具体时间间；回避双双方还有争争议的其他他事项；约约定如果首首次还款期期满仍不依依约还款，，则视为全全部到期；；约定如果果对方不依依约付款，，则由我方方所在地法法院管辖；；协议还应应加盖欠款款单位的公公章。三、合合同的的履行行—还还款协协议6-2还款协协议经双方方确认认：至至本协协议签签订之之日，，***欠欠***货货款共共***元元，经经协商商决定定按以以下方方式偿偿还：：1、至至*年年*月月*日日，还还***元元。2、至至*年年*月月*日日，还还***元元。……3、如如果首首次还还款期期满仍仍不依依约还还款，，则**有有权就就全部部金额额提起起民事事诉讼讼，并并由对对方承承担一一切诉诉讼费费用。。签字（（盖章章）年年月日日。三、合合同的的履行行—合合同的的中止止7-1应当先先履行行债务务的当当事人人，有有确切切证据据证明明对方方有下下列情情形之之一的的，可可以中中止履履行：：（一））经营营状况况严重重恶化化；（二））转移移财产产、抽抽逃资资金，，以逃逃避债债务；；（三））丧失失商业业信誉誉；（四））有丧丧失或或者可可能丧丧失履履行债债务能能力的的其他他情形形。当当事人人没有有确切切证据据中止止履行行的，，应当当承担担违约约责任任。三、合合同的的履行行—合合同的的中止止7-2当事事人人依依照照法法律律规规定定中中止止履履行行的的，，应应当当及及时时通通知知对对方方。。对对方方提提供供适适当当担担保保时时，，应应当当恢恢复复履履行行。。中中止止履履行行后后，，对对方方在在合合理理期期限限内内未未恢恢复复履履行行能能力力并并且且未未提提供供适适当当担担保保的的，，中中止止履履行行的的一一方方可可以以解解除除合合同同。。中止止合合同同的的通通知知应应当当以以专专寄寄方方式式发发出出，，并并在在封封面面注注明明““中中止止合合同同通通知知””。。三、、合合同同的的履履行行——贷款款追追！！追追！！追追！！企业业的的风风险险很很多多是是销销货货后后客客户户不不能能及及时时回回款款造造成成的的，，货货、、款款无无归归已已成成为为困困扰扰企企业业正正常常经经营营的的老大难问题---马绝绝尘。三、合同的的履行—贷款追！追！！追！1对新客户或没没有把握的老老客户，无论论是代销或赊赊销，交易的的金额都不宜宜过大。宁可可自己多跑几几趟路，多结结几次账，多多磨几次嘴皮皮，也不能图图方便省事，，把大批货物物交给对方代代销或赊销。。须知欠款越越多越难收回回，这一点非非常重要。很多销售人员员都有这样的的经验：有些些新客户，一一开口就要大大量进货，并并且不问质量量，不问价格格，不提任何何附加条件，，对卖方提出出的所有要求求都满口应承承，这样的客客户风险最大大。三、合同的履履行—贷款追！追！！追！2货、款无归的的风险有时是是由推销人员员造成的。为为避免发生这这种情况，可可以在企业与与销售人员之之间实行“买买卖制”，即即企业按照100%的回回款标准向销销售人员收取取货款，客户户的货款由销销售人员负责责收取。这种种办法把货、、款无归的风风险责任落实实到销售人员员身上，销售售人员在向有有一定风险的的客户供货时时就会三思而而后行。一旦旦发生货、款款不能回收的的情况，也会会千方百计、、竭尽全力去去追讨，否则则将直接损害害其自身经济济利益。这是是最能调动销销售人员责任任心和工作积积极性的办法法，比上级主主管人员的催催促督导要有有效、简单得得多。三、合合同的的履行行—贷款追追！追追！追追！3一些销销售人人员在在催款款中会会表现现出某某种程程度的的怯弱弱，这这里一一个很很重要要的问问题是是必须须要有有坚定定的信信念。。一一个人人在催催收货货款时时，若若能信信心满满怀，，遇事事有主主见，，往往往能出出奇制制胜，，把本本来已已经没没有希希望的的欠款款追回回。反反之，，则会会被对对方牵牵着鼻鼻子走走，本本来能能够收收回的的货款款也有有可能能收不不回来来。因因此，，催款款人员员的精精神状状态是是非常常重要要的。。还有的的收款款人员员认为为催收收太紧紧会使使对方方不愉愉快，，影响响以后后的交交易。。如果果这样样认为为，你你不但但永远远收不不到货货款，，而且且也保保不住住以后后的交交易。。客户户所欠欠货款款越多多，支支付越越困难难，越越容易易转向向他方方（第第三方方）购购买，，你就就越不不能稳稳住这这一客客户，，所以以还是是加紧紧催收收才是是上策策。三、合合同的的履行行—贷款追追！追追！追追！4为预防防客户户拖欠欠货款款，在在交易易当时时就要要规定定清楚楚交易易条件件，尤尤其是是对收收款日日期要要作没没有任任何弹弹性的的规定定。另另外，，交易易条件件不能能由双双方口口头约约定，，必须须使用用书面面形式式（合合同、、契约约、收收据等等），，并加加盖客客户单单位的的合同同专用用章。。有些些客户户在合合同或或收据据上仅仅盖上上经手手人的的私章章，几几个月月或半半年之之后再再去结结账时时，对对方有有可能能说，，这个个人早早就走走了，，他签签的合合同不不能代代表我我们单单位；；有的的甚至至说我我们单单位根根本没没有这这个人人。如如果加加盖的的是单单位的的合同同专用用章，，无论论经手手人在在与不不在，，对方方都无无法推推脱或或抵赖赖。三、合同同的履行行—贷款追！！追！追追！5交易达成成之后，，要经常常观察客客户的经经营状况况，及时时察觉其其异动。。如果客客户出现现异常的的变化，，一般事事先会有有一些征征兆出现现，如进进货额突突然减少少，处理理并不滞滞销的库库存商品品，拖延延付款，，客户单单位的员员工辞职职者突然然增多，，老板插插手毫不不相干的的事业或或整天沉沉溺于声声色之中中。还有有些外部部环境的的变化也也要及时时察觉，，例如客客户附近近的房子子上用红红漆写下下了“拆拆迁”字字样，说说明客户户商店近近期内就就要关门门拆迁。。如果发发现这些些情况，，要立刻刻结账，，防止客客户不知知去向。。三、合同同的履行行—贷款追！！追！追追！6对于支付付货款不不干脆的的客户，，如果只只是在合合同规定定的收款款日期前前往，一一般情况况下收不不到货款款，必须须在事前前就催收收。事事前前上门催催收时要要确认对对方所欠欠金额。。如果客客户太多多，距离离又远，，可事先先通过电电话催收收，确认认对方所所欠金额额，并告告知收款款日前来来的准确确时间。。三、合同同的履行行—贷款追！！追！追追！7到了合同同规定的的收款日日，上门门的时间间一定要要提早，，这是收收款的一一个诀窍窍。登门催款款时，不不要看到到客户处处有另外外的客人人就走开开，一定定要说明明来意，，专门在在旁边等等候，这这本身就就是一种种很有效效的催款款方式。。因为客客户不希希望他的的客人看看到债主主登门，，这样做做会搞砸砸他别的的生意，，或者在在亲朋好好友面前前没有面面子。在在这种情情况下，，只要所所欠不多多，一般般会赶快快还款，，打发你你了事。。收款人员员在旁边边等候的的时候，，还可听听听客户户与其客客人交谈谈的内容容，并观观察对方方内部的的情况，，也可找找机会从从对方员员工口中中了解对对方现状状到底如如何，说说不定你你会有所所收获。。三、合同同的履行行—贷款追！！追！追追！8对于付款