古城乳业危机解决方案

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START——古城乳业危机解决方案创意120团队创意无限妙想回春一、患者症状二、诊断分析三、手术方案四、理疗方案五、治疗风险六、费用及医嘱

治疗流程创意120创意无限妙想回春

（一）患者陈述症状

1、销量急剧下降

2、资金周转困难（二）患者病史1、市场份额萎缩2、利润率下滑3、产能过剩4、资金不足创意1201.患者症状创意无限妙想回春调查的问题选项的分布受访者性别男性35.3%女性64.7%受访者年龄11-20岁12.17%21-30岁49.74%31-40岁26.19%41-50岁5.29%50岁上6.61%知道古城是山西企业知道91.7%不知道8.3%古城给您的印象小型企业22.1%中型企业68.1%大型企业9.8%原先经常喝古城的液态奶吗经常31.58%不经常44.36%没喝过24.06%为什么原来没喝过小品牌45.32%品种少10.77%没有卖的19.61%不喜欢喝奶21.97%其他2.34%最近开始喝液态奶了吗原量喝7.54%相比原来少量喝41.35%没有喝51.11%最近为什么没喝液态奶不安全26.83%不喜欢喝21.54%品种少26.83%没时间买10.02%档次低3.25%其他11.53%如果想买的牌子卖完了买别的牌子的57.94%下次再买42.06%还相信乳品广告吗是27.82%否30.08%半信半疑42.10%创意意1202.1化化验验检检查查创意无限妙想回春创意意120政策策经济济消费费者者环境境诊诊断断《奶奶业业纲纲要要》》的的发发布布消费费者者习习惯惯、、忠忠诚诚度度及及收收支支情情况况分分析析经济济危危机机及及三三聚聚氰氰胺胺事事件件2.2环环境境诊诊断断分分析析创意无限妙想回春创意意1202.3患患者者诊诊断断分分析析创意无限妙想回春1.技术优势2.地理优势3.人文优势4.渠道优势优势1.消消费费习习惯惯性性壁壁垒垒2.品品牌牌知知名名度度差差3.资资本本不不雄雄厚厚劣势势机会1.乳制品行业格局重新洗牌；2.主要竞争对手蒙牛、伊利也在不同批次检测出三聚氰胺。威胁1．主要竞争者伊利、蒙牛争夺了部分奶源；2.成本加大利润减少。品牌问题

渠道问题古城乳业

市场问题竞争危机创意意无无限限妙妙想想回回春春20081252.4诊诊断断结结果果创意无限妙想回春病情情恶恶化化后后果果：：当前前形形式式严严峻峻，，如如果果不不进进行行有有效效治治疗疗，，随随着着古古城城乳乳业业集集团团的的市市场场份份额额将将进进一一步步被被伊伊利利、、蒙蒙牛牛等等企企业业所所抢抢占占，，品品牌牌影影响响力力进进一一步步下下降降，，最最终终将将被被迫迫退退出出乳乳品品市市场场。。治疗疗方方案案治疗疗方方针针手术术救救急急理理疗疗养养生生手术术方方案案理疗疗方方案案指导导效提升升短短期期销销售售量量疗盘活活现现金金流流疗效提升升品品牌牌形形象象完善善渠渠道道网网络络创意意120创意无限妙想回春创意意1203.手手术术方方案案创意无限妙想回春销售售促进进广告策略公关宣传制度创新3.1制制度度创创新新创意意120制度创新安全保障措施：奶源安全运输安全生产安全销售安全售后安全五项措施、五根手指指指连心、手握安全质检情况发布系统：

建立长期的，涉及“产、运、销”的质检情况发布系统。检验报告绑定产品，层层把关，层层记录，合格放行。最后检验报告要印制在专门的海报上发布到所有终端。创意无限妙想回春创意意120创意无限妙想回春•宣传传企企业业恢复复企企业业形象象系列列访访谈谈新闻闻发发布布会会公关关宣宣传传政策策支支持持财政政补补贴贴免息息贷贷款款新闻闻报报道道新闻闻评评论论古城城故故事事活动动宣宣传传•恢恢复复信信心心增加加进进货货量量了解解古古城城恢复复消消费费信心心媒体体代理理商商消费费者者古城城乳乳业业政府府3.2公公关关宣宣传传创意意120创意无限妙想回春3.３３销销售售促促进进消费者促销渠道促销制定促销方案控制促销活动

古城乳业负责具体促销POP广告布置终端卖场增加进货量增加销售量协助终端促销代理商获得赠品购买古城纯牛奶消费者买赠促销POP促销累次数量折扣法创意意120创意无限妙想回春广告告原原则则：：定位位准准出出手手快快下下手手狠狠广告告目目标标群群体体:农村村消消费费人人群群广告告主主题题：：古城城牛牛奶奶健健康康安安全全30年年古古城城牛牛奶奶的的真真诚诚回回馈馈。。广告告诉诉求求:情感诉求和理理性诉求两手抓两手都都要硬乡间墙体广告网络广告城乡客运车体广告POP广告广告形式3.４广告策策略创意无限妙妙想回春创意120创意120创意无限妙想回春(质检信息发发布栏)创意120创意无限妙想回春创意无限妙想回春创意120创意无限妙想回春创意1204.疗养方案案形象提升公益活动广告策略渠道策略；配配合的广告宣宣传感动山西十大大人物评选配合疗养阶段段的治疗方案案2-15至4-305-4至10-30创意无限妙想回春创意120使古城乳业的的良好形象传传入人们心中中让山西人民感感觉到古城乳乳业就在他们们身边让山西人民感感觉到古城乳乳业的社会责责任，认可古古城创意120分销渠道系统传统渠道系统批发商零售商整合渠道系统垂直渠道系统多渠道系统合同式批发商组织的自愿连锁店特许零售系统零售商合作消费者渠道现状：推推力为主渠道建设策略略：（1）中小型型乡镇仍以推推力为主，发发挥优势，大大中型城市加加大品牌建设设力度，增加加品牌拉力以以拉动经销商商为主（2）中小型型乡镇继续发发掘传统渠道道系统的优势势，在大中型型县市逐步建建立自己的垂垂直渠道系统统（3）可尝试试向县市经销销商收取代理理保证金进行行渠道融资，，以盘活现金金4.1渠道策策略创意无限妙想回春4.2广告策策略创意120广告表现形式式广告主题目标市场战略略小区广告城市公交车身身广告以感情诉求为为重点，强调调古城牛奶是是山西人自己己企业，唤醒醒山西人的民民族热情稳固农村市场场，和竞争者者抢夺城市液液态奶消费者者。1古城健康安安全的品牌形形象2古城是是山西人民的的母亲奶，古古城牛奶感动动山西。广告诉求品牌形象提升升创意无限妙想回春电视广告创意120创意无限妙想回春创意120创意无限妙想回春创意120创意无限妙想回春创意无限妙想回春创意120创意120活动主题公益活动感动就在我身身边1、传递企业业价值2、提升企业业形象3、激发山西西人民的自豪感动山西人物评选活动名称活动背景活动目的1、感动中国国成功举办2、国家倡导导构建和谐社社会3、政府大力力扶持牛奶行行业4.3《感动动山西人物评评选》系列活活动创意无限妙想回春创意120主办单位：山山西省广播电电影电视总局局共青团山西省省委古城乳业集团团活动内容：提名方式评选标准评选过程感动山西人物物评选吉祥物：小牛牛创意无限妙想回春创意120活动安排：感动山西人物物评选候选人征集组委会审核公众投票颁奖晚会新闻发布会征文比赛造势宣传向社会公布活活动内容、提提名方式、评评选标准及古古城乳业集团团举办本次活活动的原因。。向各单位发送送关于活动文文件，投放平平面广告。在在每日“山西西新闻”后播播放一个感动动任务候选人人的资料及其其感动事迹。。通过征文活动动向古城未来来的消费者渗渗透古城的品品牌价值，提提升形象通过单位推选选、公众提名名、网友提名名进行征集。。组委会成员按按照评选标准准进行对提名名人物事迹的的核实通过网络及短短信进行投票票，主办方将将进行随机抽抽奖；公布感动山西西的十人名单单并颁奖。将“感动山西西人物”及其其事迹推荐到到“感动中国国”。创意无限妙想回春创意120城乡车体网络广告公交车体广告电视广告终端广告企业配合广告告策略：企业形象升华华创意无限妙想回春创意无限妙想回春创意120创意120产品渠道促销事件①广告风险②促销方式风风险①产品质量和和售后服务风风险②产量风险和和结构风险③产品组合风风险。分销商的地理理位置不好、、各分销商之之间不能协调调甚至相互倾倾轧及其他违违约行为等控制风险①产品质量和和售后服务控控制②产量风控制制③产品结构和和产品组合控控制①建立专门的的促销活动坏坏账准备②比较各种促促销方案③充分的调研研①避免不必要要的渠道投入入②建立分销商商选择和监督督制度③在渠道中建建立合理的责责任制可能会触及政政府敏感话题题，导致活动动失败；引发发不利于古城城形象的舆论论，影响古城城在公众心目目中的形象。。①寻求巧妙的的切入点②及早进行政政府公关③建立新闻发发言机制5.治疗风险险创意无限妙想回春创意1206.1治疗费费用创意无限妙想回春序号支出项目执行时间预算金额百分比1广告费用pop广告08年12月20日至09年2月20日1*100000=100,00035.6%2城乡车体广告90/月*1200*2=216,0003墙体广告20/月*3000*12=720,0004网络广告25000/月*12=300,0005小区广告09年3月1日至10年1月1日2000/个*200=400,0006电视广告60000/月*10=600,0007城市车体广告3000/年*200=600,0009公益活动新闻发布会11,50049%10宣传费用200,00011公关费20,00012中小学生征文5,00013幸运抽奖300,00014电视晚会540,50015机动费用100,0002.7%合计预算费用：3,702,270单位:元创意1206.2医嘱我们的方案只只能解除古城城乳业现行短短暂困难，从从外部市场解解决一些急性性的致命伤，，缓解一些症症状，但这些些并不是最根根本的问题，，要想发展强强大，步入乳乳业第一梯队队，就必须锻锻炼自己，强强身健体，提提升内部。古城乳业要想想进一步发展展壮大，就必必须从企业内内部下手、从从理念下手，，包括企业内内部治理结构构、资本结构构、落实企业业文化、扩建建渠道、拉动动消费者、长长期投入提升升企业形象。。最后，预祝古古城乳业尽快快康复，早日日强大。创意无限妙想回春创意无限妙妙想回春创意120谢谢观赏！Thankyou！创意无限妙想回春9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:05:1722:05:1722:0512/21/202210:05:17PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:05:1722:05Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:05:1722:05:1722:05Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:05:1822:05:18December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月202210:05:18下下午午22:05:1812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:05下下午12月-2222:05December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2122:05:1822:05:1821December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:05:18下午午10:05下下午22:05:1812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:05:1822:05:1822:0512/21/202210:05:18PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:05:1822:05Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:05:1822:05:1822:05Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2222:05:1822:05:18December21,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202210:05:18下下午午22:05:1812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月2210:05下下午12月月-2222:05December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2122:05:1822:05:1821December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:05:18下下午10:05下午22:05:1812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:05: