古琦国际公寓XXXX年推广方案

[2010年推广方案]2010’Annualpromotionexpenses审视策略制定前提命题攻坚题目Ⅰ:市场竞争激烈政策层面：1月10日国务院出台40%二套房首付限定令；1月18日央行上调存款准备金率0.5个百分点。上半年还将有两次加息过程。政策影响市场波动在整个上半年波动。竞争层面：从英地天骄华庭、金城时代广场、鑫苑新地王项目、家天下（小户）等项目的放量节奏蓝，农业路沿线将在今年上半年迎来集中爆发期。市场层面影响入市时机的制定。命题攻坚题目Ⅱ:原定推案节奏4月15日销售中心及样板间正式开放；1000元意向金进行接待登记;8月15日正式排号认筹，在原有1000元意向金基础上补10000元作为排号意向金；（新客户则11000元进行排号）12月15日正式开盘，在原有11000元排号认筹金基础上补20000元作为下定；12月20日预售证取得，下定客户签约。战线过长，现场维系和推广需要始终保持鲜度，又要不断刺激市场，费用消耗大。入市时机建议由政策及竞争层面分析，结合本体推案节奏，建议：4月15日，销售中心、样板间全面开放；与此同时，线下渠道铺设展开；9月上旬，渠道维持，线上大规模推广展开；10月中旬，正式排号认筹；12月15日，全面开盘解筹。利好性分析：广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度。命题攻坚题目Ⅲ:全年硬性指标2010年年底实现合同额突破1个亿，完成5千万的回款指标，最少完成转定量800组。以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率、1：6的来访转卡转化率来推导，800转定量至少实现1200组的持卡储备，7200组来人；以最低标准上浮10%，需要实现来人量近8000组。全年到访客户实现8000组，转卡客户超过1200组，才能保证800组的最低转定量。命题攻坚题目Ⅳ:形象力的占位对于中部大观地产而言，古琦国际公寓作为新开发的产品系（城市顶级公寓）需要在实现销售力的同时，更要完成高端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及对于企业品牌的品牌力提升与再升华。作为奢侈品地产项目，本案的地标性、唯一性，不可超越性，将是形象力塑造过程中最重要的指标。项目形象力与品牌形象力的第一占位是本项目无可推卸的使命。命题攻坚题目Ⅴ:推广费用限定按照住宅销售总面积91705㎡、住宅总套数1868套计算，2010年需完成最少800的转定量，以中间套面积段49㎡计算，2010年的销售面积约为39200㎡，约占总销售面积的42.7%。以预售均价6500元/㎡计算，2010年营销推广费用约为39200*6500*2.45%=624.26万元。2010年全年推广费用约为624.26万元。推广方式及渠道线上广域传播与线下小众圈层相结合：广域——既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。作为推广的长线的渠道策略展开。圈层——高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，切实寻找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重；传递他们乐于接触、了解、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。阶段内以推广目标性强、性价比高的“小众圈层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好钱用在刀刃上，真个战略的布局至关重要。命题攻坚题目Ⅵ:对位目标客群第一类，自住客，年龄25-30之间，典型的80后，喜好上网、打游戏，离不开手机，短信彩信玩转，商务楼上班，商场购物，喜好快餐西餐，部分有车经济型第二类，纯投资客（主力），有车族，银行有大量存款，进出高端会所，关心时事，看报纸，部分有保险，区域客多第三类，小型办公类，沿农业路依托经三路商务区，户外行动多。客群AIO（活动Activity、兴趣Interest、观念（Opinion）构成即是媒体挖掘出口。客户对对位-常规规媒体体应用用1.户外——流动性性与覆覆盖力力最强强；2.报纸——形象树树立必必需载载体，，公信信力大大众媒媒体；；3.电台——交通电电台及及音乐乐电台台；4.现场——销售中中心体体验包包装。。客户对对位-特殊殊媒体体应用用1.针对流流动出出租车车，可可采取取——标语车车贴广广告；；2.针对投投资客客车族族，可可采取取——购买购购车名名单、、车检检场杂杂志或或单张张、高高速公路交交费时时派送送旅游游地图图+单单张、、在加加油站站赠送送纸巾巾盒（（带广广告））；3.针对购购买保保险的的客户户，可可采取取——通过保保险销销售代代理的的渠道道，找找到购购买保险的的客户户，成成交即即给予予一定定奖励励；4.针对对手手机机载载体体，，可可采采取取———通过过购购买买不不同同短短信信公公司司的的资资源源，，从从密密集集期期开开始，，发发短短信信（（配配合合彩彩信信））；；5.针对对网网络络载载体体，，客客采采取取———网站站广广告告（（游游标标加加竖竖栏栏））、、移移动动飞飞信信、、电电子子书、、FLASH、、论论坛坛炒炒作作等等。。客户户对对位位-小小众众媒媒体体应应用用1.针对对商商务务楼楼———电梯梯间间灯灯箱箱广广告告、、擦擦鞋鞋机机广广告告；；2.针对对影影院院———形象象片片播播放放（（30‘‘以以5分分钟钟做做循循环环播播放放））；；3.针对对餐餐饮饮场场所所———宣传传展展架架摆摆放放，，如如高高档档餐餐厅厅、、咖咖啡啡馆馆等等；；4.针对对文文娱娱场场所所———宣传传展展架架及及物物料料摆摆放放，，如如纤纤体体中中心心、、高高档档理理发发店店、、健健身房房、、高高档档球球场场等等；；.5.主题题性性圈圈层层活活动动；；6.配合合节节点点的的公公关关活活动动。。客户户营营销销即即对对位位营营销销延续续性性主主题题活活动动：：持续续数数月月的的事事件件营营销销，，从从亮亮相相到到开开盘盘童年年、、少少年年、、青青年年、、成成年年：：各个个层层次次，，回回味味人人生生，，从从朴朴实实到到品品味味人人生生的的情情感感之之旅旅快速速蓄蓄客客、、转转化化成成交交：：快速速聚聚集集人人气气，，引引起起客客群群关关注注，，小小利利换换成成交交交友、游戏戏、参与、收收获：充分利用客群群喜好，引起起共鸣，拆分分式面积赠送送持续性事件营营销，媒体报报道炒作：形成市场的热热点话题，使使项目具备较较高的销售惯惯性PART-5策略分述Strategy活动形式客户对位-对对位营销策略略延续性主题活活动：持续数月的事事件营销，从从亮相到开盘盘2.童年、、少年、青年年、成年：各个层次，回回味人生，从从朴实到品味味人生的情感感之旅3.快速蓄蓄客、转化成成交：快速聚集人气气，引起客群群关注，小利利换成交4.交友、、游戏、参参与、收获：：充分利用客群群喜好，引起起共鸣，拆分分式面积赠送送5.持续性性事件营销，，媒体报道炒炒作：形成市场的热热点话题，使使项目具备较较高的销售惯惯性命题攻坚题目Ⅶ:媒体组合效率率第一类，大众众媒体户外（优质地地段）单块周周次来人20-25组候车厅（80-100块块）周次来人人10组左右右道旗（500块）周次来来人80-100组大河报（封底底整彩）周次次来人40-50组大河报（倒二二整彩）周次次来人20-30组电台（104.1及90.0全天10次）周次次3-8组网络（通栏、、游标广告））周次来人5-8组电梯广告类周周次来人10-12组组依据：以市内内小户项目推推广统计均数数，以及入市市后密集强销销期推广频次次估算。命题攻坚题目Ⅶ:媒体组合效率率第二类，小众众媒体短信（每次40万条）每每波次来人20-50组组派单（包括场场所摆放）周周次来人40-50组直投（邮政直直投）周次来来人8-10组渠道发布（包包括账单及物物料）周次3-5组影院片头（如如保利热映期期3’一个月月6厅同步））周期内15-25组组依据：以市内内小户项目推推广统计均数数，以及入市市后密集强销销期推广频次次估算。命题攻坚题目Ⅶ:媒体组合效率率第三类，现场场类现场围挡周周次来人20组左右暖场活动（客客户类）当天天来人50-80组大型公关活动动（开盘级别别的活动档次次）当天300-500组中型主题活动动（包括产品品推介会、客客户类联谊等等形式）当天天100-300组左右右依据：以市内内小户项目推推广统计均数数，以及入市市后密集强销销期推广频次次估算。多重组合变生生能量1.以形象力为主主导的蓄客期期——大众媒体及大大型公关活动动为主导，配配合小众媒体及渠道道应用；2.以销售力为主主导的蓄客期期——小众媒体及圈圈层主题活动动为主导，配配合大众媒体形象塑塑造及现场应应用；依据分析：通过对媒体周周次来人量的的分析以及媒媒体自身的属属性，配合各各个执行阶段段做媒体重新组组合以营造造不同的能能量释放。。不可忽视的的其他因素素1.老带新促成成成交的因因素——在项目进入入强销期之之后这一措措施在促成成成交方面面不可忽视视，能够弥弥补来人上上的不足；；2.路过等偶然然成交因素素——优势路段项项目，这一一因素也不不可忽视依据分析：：通过对媒体体周次来人人量的分析析以及媒体体自身的属属性，配合合各个执行行阶段做媒体重新组组合以营造造不同的能能量释放。。审视结论后后的策略制制定推广布局1.序幕——筹筹备期（2010年年4月15日前）2.体验度释放放——线下下蓄势期（（2010年4月15日-8月底）3.知名度释放放——线上上引爆期（（2010年9月初初-10月月中旬）4.产品力深度度释放———认筹蓄客客期（2010年10月下旬旬-11月月底）5.开盘期（2010年年12月初初-12月月31日））战略-打击击双面战场场＋线上[互相呼应应相辅辅相成]线下主导进行，，建立形象象同时展开，，深层挖掘掘事实影响力力塑造＋＋非凡体体验式营销销战术-两种种手段齐备备必须要明确确的是价价值奢侈品地产产价品公式式稀缺地段+稀缺景观+稀缺产品但每一个个个案侧重点点却有所不不同一线城市的的公式验证证这是东方润润园：地段价值＞景观价值＞产品价值这是和家园园：景观价值＞地段价值＞产品价值这是绿城留留庄;产品价值>景观价值>地段价值本地代表的的公式验证证这是思念果果岭山水：：景观价值＞产品价值＞地段价值这是正弘蓝蓝堡湾：地段价值＞产品价值＞景观价值本案代表这这一公式的的答案奢侈品地产产价品=核心元素+加分元素+加分元素这是古琦国国际公寓：：地标地段＞地标产品＞城市景观项目核心SLOGAN确确立——方向所在焦焦点所系系地段价值早早已极致凸凸现地段价值=农业路+中州大道=老城区的无无限繁华+新城区的无无限潜力=既有的城市市醇熟配套套享受+直接受惠新新版块拓展展=无限交通发发达城市圈圈+无限舒适稀稀有城市绿绿化……………这一价值早早已为所有有人所认知知。项目整体的的形象象定位——城市金领结结门户双双地标奢侈品地产产价品价值值认同技术设计材料传统比如;劳斯莱斯、、GUCCI、百达达翡丽………都可以用用模型检测测。产品价值需需要再剖析析解构奢侈品品地产价品品的产品观观从目前资料料检测产品品实力奢侈品地产产价品价值值认同技术设计材料传统审视——设计：花瓣瓣状建筑体体超前设计计40-70不确定功功能使用材料：未知知技术：未知知（智能化化技术未定定）传统：大观观地产虽具具奢侈品血血统但知名名度偏弱项目的整整体产品品定位确确立——首创奢花建建筑体““郑州没有有”项目的产产品力价价值定位确确立——40-70㎡自定义义公寓““郑州没有有”景观价值仅仅为加分因因素景观价值在在于中州大大道牵引起起的东区景景观以及城城市自然森森林公园这一价值不不作为诉求求方向，仅仅针对说辞辞增加。决定成败的的因素是是执行序幕-筹备备期2010年年1月-4月14日日充分准备好好一切营销销攻击武器器[阶段策略略]1.确立项目整整体推案策策略及工作作计划2.完成项目推推广销售前前的一切准准备性基础础工作3.完成媒体采采购各项工作快快速开展，，完成各项项准备及销销售中心装装修工作及及包装体系系现场整体包包装（工地地、围挡等等）组织各合作作部分集中中对熟悉项项目价值和和推案策略略达成共识识利用这段时时期，完成成各媒体的的采购数字化及智智能化系统统到位销售工作的的前期准备备（销售队队伍及销管管队伍的到到位）营销策略/目标营销策略/目标推广/通路路活动形式产品呈现销售工作现场准备1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期基础到位入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行整体规划、鸟鸟瞰图、单体体建筑、经济济技术指标说说明文字内部景观图片片集文字说明明建筑细节特点点（包括建筑筑风格、建筑筑标准、建材材说明等）物业公司及服服务内容确定定项目相关资料料确定营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作现场准备1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期基础到位入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行销售电话接通通样板间完成内内部装修达到到对外开放条条件销售中心具备备对外开放条条件内部软包装（（展板、灯箱箱等）到位沙盘模型及户户型单体模型型制作并安装装到位整体模型制作作并安装到位位门前导示及看看房导示系统统建立售楼部方面营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作现场准备1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期基础到位入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行VI应用（名名片、信纸、、信封、纸杯杯、胸卡、档档案袋、手提提袋等）户型册、卖点点卡等工地围档及售售楼部软包装装物料媒体采购（户户外、报纸、、电台、网站站、网络及场场所类等）销售说辞物料（销售/推广）到位位营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作现场准备1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期基础到位入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行销售团队建设设营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作现场准备1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期基础到位入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行人员准备销售人员培训资料准备销售百问熟知、销售新价格调整表单制定、现场管理条例制定、沙盘解说、新推房源及新卖点销售说辞熟知。产品培训市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点情景培训沙盘演练、现场接待演练气质培训礼仪培训、形体培训等体验度-线下下蓄势期2010年4月15日-8月底线下渠道（为为主）＋户户外发布（为为辅）[阶段策略]1.适度开放（现现场开放、线线下铺开、线线上保持神秘秘度）2.通过各渠道的的配合，以及及现场的放盘盘策略，长线线蓄势3.为项目预热市市场[渠道原则]以主动态势营营造专属的高高端渠道对于本案的项项目属性，其其在渠道选择择的时候必须须对路客群，，因而我们的策略是放弃以往被动动选择渠道的的做法，而是是主动的通过过公关活动和和事件营销营造造专属渠道，，在除去常规渠渠道之外的领领域里，这样样的渠道策略是最可控控制也最为有有效的方式，，渠道将不再再是孤立于策策略之外的被动选择，而而成为了真正正辅助和推动动策略的主导导力量。保证认筹前来来人需要[阶段目标]1.10月中旬来来访7200组2.这一阶段为线线下蓄客，则则按照正常蓄客客节奏推算，，8月底需完成成4000组组左右的客户基数积累累。销售中心开放放接待渠道类工作开开展线上不做释放放，线下已大大面积铺设市场热度铺垫垫营销策略/目目标营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行A、影响力之之行销主导战战术（针对投投资客）[手段1：影影响力塑造]利用思念果岭岭山水的自持持资源，做““双盘联动””——1.果岭山山水的销售中中心做古琦国国际公寓的宣宣传展架及物物料摆放2.思念俱俱乐部做古琦琦国际公寓的的宣传展架及及物料摆放3.果岭高高尔夫球场做做古琦国际公公寓的宣传展展架摆放4.温泉度度假酒店做古古琦国际公寓寓的物料摆放放5.果岭山山水业主的购购买力和潜在在购买力（介介绍成交）挖挖掘渠道铺设及活活动营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行全球通VIP/银行VIP客户联动动与全球通进行行合作，将全全球通VIP俱乐部里的的客户资源调调动起来，进行资料直投投；与部分银银行（如中信信银行）等进进行合作，进进行客户筛选（个人资资产存款突破破200-500万），，进行资料的的发放。渠道铺设及活活动营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行郑东高高端社社区扫扫街———针针对投投资客客先将东东区内内的客客户吃吃一遍遍，以以在高高端社社区（（如绿绿城百百合、、温哥哥华山山庄、联联盟新新城等等）开开展小小型巡巡展活活动，，配合合宣传传物料料的摆摆放、、宣传传资料的的发放放。周周末可可组织织社区区外场场的小小型路路展，，通过过专人人宣讲讲、物物料摆放放和资资料发发放来来推动动（具具体事事宜可可与各各社区区物业业沟通通或者者合作作开展联联动业业务））。渠道铺铺设及及活动动营销策策略/目标标推广/通路路活动形形式产品呈呈现销售工工作实现来来人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期期入市期期（蓄蓄水））筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行渠道直直投———特特殊名名单1.丹丹尼尼斯白白金卡卡客户户2.大大商商白金金卡客客户3.机机关关科级级以上上人员员4.汽汽车车销售售4S店（（大众众、广广州现现代、、奥迪迪等））……等等渠道铺铺设及及活动动营销策策略/目标标推广/通路路活动形形式产品呈呈现销售工工作实现来来人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期期入市期期（蓄蓄水））筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行B、影影响力力之行行销主主导战战术（（针对对年轻轻客群群）[手段段1：：影响响力塑塑造]投放———游游戏卖卖广告告在火热热网络络游戏戏（仅仅限于于LOGO系列列，5秒钟钟）或单机机游戏戏中（（下载载页面面做广广告））做广广告插插播比如，，植物物大战战僵尸尸渠道铺铺设及及活动动营销策策略/目标标推广/通路路活动形形式产品呈呈现销售工工作实现来来人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期期入市期期（蓄蓄水））筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行C、影影响力力之行行销主主导战战术（（针对对各类类客户户）[手段段1：：影响响力塑塑造]渠道投投放———金金水区区高端端商务务楼宇宇广告告金成国国际商商务区区、国国贸中中心等等渠道铺铺设及及活动动营销策策略/目标标推广/通路路活动形形式产品呈呈现销售工工作实现来来人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期期入市期期（蓄蓄水））筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行渠道投投放———大大商合合作投投放内场物物料展展示渠道铺铺设及及活动动营销策策略/目标标推广/通路路活动形形式产品呈呈现销售工工作实现来来人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期期入市期期（蓄蓄水））筹备期期营销销执行行线上引引爆期期营销销执行行线下蓄蓄势期期营销销执行行阶段执执行体验度度（线线下蓄蓄势期期）知名度度（线线上引引爆期期）认筹期期开盘热热销开盘热热销期期营销销执行行集中认认筹期期营销销执行行渠道投投放———餐餐饮场场所国贸360广场场内必必胜客客、肯肯德基基、哈哈根达达斯大商7F丹尼斯斯花园园店麦麦当劳劳渠道铺铺设及及活动动营销销策策略略/目目标标推广广/通通路路活动动形形式式产品品呈呈现现销售售工工作作实现现来来人人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备备期期入市市期期（（蓄蓄水水））筹备备期期营营销销执执行行线上上引引爆爆期期营营销销执执行行线下下蓄蓄势势期期营营销销执执行行阶段段执执行行体验验度度（（线线下下蓄蓄势势期期））知名名度度（（线线上上引引爆爆期期））认筹筹期期开盘盘热热销销开盘盘热热销销期期营营销销执执行行集中中认认筹筹期期营营销销执执行行D、、影影响响力力之之行行销销冲冲刺刺战战术术（（针针对对节节点点））[手手段段1：：影影响响力力塑塑造造]渠道道投投放放————道道旗旗1.大大石石桥桥金金桥桥宾宾馆馆铺铺设设至至立立交交桥桥2.东东风风路路至至中中州州大大道道中中花花园园路路段段3.500块块，，开开放放前前一一个个周周次次投投放放渠道道铺铺设设及及活活动动营销销策策略略/目目标标推广广/通通路路活动动形形式式产品品呈呈现现销售售工工作作实现现来来人人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备备期期入市市期期（（蓄蓄水水））筹备备期期营营销销执执行行线上上引引爆爆期期营营销销执执行行线下下蓄蓄势势期期营营销销执执行行阶段段执执行行体验验度度（（线线下下蓄蓄势势期期））知名名度度（（线线上上引引爆爆期期））认筹筹期期开盘盘热热销销开盘盘热热销销期期营营销销执执行行集中中认认筹筹期期营营销销执执行行E、、影影响响力力之之坐坐销销战战术术（（提提升升人人气气））[手手段段1：：影影响响力力塑塑造造]4月15日日（（周周六六））售售楼楼中中心心正正式式开开放放接接待待客客户户暨暨开开放放活活动动五一一黄黄金金周周对对位位营营销销第第一一波波次次（CS真真人人对对决决赛赛，，周周次次进进行行，，又又具具暖暖场场之之效效））6月月份份的的端端午午小小派派对对7月月份份的的清清凉凉派派对对8月月份份的的浪浪漫漫七七夕夕孔孔明明灯灯许许愿愿节节现场场活活动动类类营销销策策略略/目目标标推广广/通通路路活动动形形式式产品品呈呈现现销售售工工作作实现现来来人人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备备期期入市市期期（（蓄蓄水水））筹备备期期营营销销执执行行线上上引引爆爆期期营营销销执执行行线下下蓄蓄势势期期营营销销执执行行阶段段执执行行体验验度度（（线线下下蓄蓄势势期期））知名名度度（（线线上上引引爆爆期期））认筹筹期期开盘盘热热销销开盘盘热热销销期期营营销销执执行行集中中认认筹筹期期营营销销执执行行A、、示示范范区区及及样样板板间间体体验验（（提提升升人人气气））[手手段段2：：非非凡凡体体验验式式营营销销]销售售中中心心氛氛围围体体验验示范范样样板板间间体体验验物业业接接待待软软性性服服务务体体验验体验验类类营销销策策略略/目目标标推广广/通通路路活动动形形式式产品品呈呈现现销售售工工作作实现现来来人人4000组组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备备期期入市市期期（（蓄蓄水水））筹备备期期营营销销执执行行线上上引引爆爆期期营营销销执执行行线下下蓄蓄势势期期营营销销执执行行阶段段执执行行体验验度度（（线线下下蓄蓄势势期期））知名名度度（（线线上上引引爆爆期期））认筹筹期期开盘盘热热销销开盘盘热热销销期期营营销销执执行行集中中认认筹筹期期营营销销执执行行B、、电电子子楼楼书书生生趣趣出出炉炉（（配配合合个个性性宣宣传传））[手手段段2：：非非凡凡体体验验式式营营销销]知名名度度-线线上上引引爆爆期期2010年年9月月初初-10月月中中旬旬线上上爆爆破破（（为为主主））＋＋圈圈层层营营销销（（为为辅辅））[阶阶段段策策略略]1.确立立市市场场霸霸权权2.展开开密密集集式式轰轰炸炸，，辅辅以以多多重重通通路路有有机机配配合合，，使使市市场场全全面面聚聚焦焦3.为打打开开热热销销局局势势保证证认认筹筹前前来来人人需需要要[阶阶段段目目标标]1.10月月中中旬旬来来访访7200组组2.这一一阶阶段段为为线线下下蓄蓄客客，，则则按照照正正常常蓄蓄客客节节奏奏推推算算，，认筹筹前前需需完完成成近近4000组组的的客户户基基数数积积累累。。全面面引引爆爆充分分热热度度营销销策策略略/目目标标营销销策策略略/目目标标推广广/通通路路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行B、影响力之之常规战术[手段1：影影响力塑造]线上铺开———营造大气场场全面入市，线线上推广大规规模展开，户户外、候车厅厅信息宣传到到位（开放信信息及开放活活动），同时时大河报强度度宣传拉开序序幕，这一阶阶段最为重要要的户外、纸纸媒形象树立立。网络广告告投放。短信及彩信投投放（密集波波次）备注：户外选点———大商对面（（原中央特区区）、金水路路转角（原理理想城）、机机场（1块）推广类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行渠道投放———精挑细选，，重磅投弹楼宇广告继续续投放，同时时增加场所类类的展架的摆摆放及商务楼楼的擦鞋机广告；加油站广告；；杂志投放（如如《目标》《《郑周刊》））推广类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行物料增加———册子形式突破常规规，内容为项项目楼书，在在原有电子楼楼书基础上侧侧重于产品力的释放。。推广类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行B、影响力之之入市突破[手段1：影影响力塑造]事件爆破（为为主）＋媒媒体爆破（为为辅）[入市策略]1.本项目作为高高端产品，公公关活动是其其打造影响力力的主要战术术主体公关活动动规格要高，，要具备高调调形象；2.其应具备良好好的营销拓展展性，可放大大其事件发生生的效果，通通过渠道及媒体体的整合，以以增加项目的的社会关注度度与市场关注注度。青年富豪专题题奢侈品展与国内著名的的上海博锐会会展相结合，，可利用其在全全世界范围内内的影响力，利用其其自身储备的的高端客户资资源，吸引更更广泛地社会会关注，为项目定下一一个强大而良良性的财富影影响力基调。。链接：博锐会展承办办连续15年年的中国TOPSHOW及世界马爹爹利展推广类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行B、影响力之之圈层活动[手段1：影影响力塑造]活动系列一之之立意——实实质上仍是客客户渠道的拓拓展活动类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行客户渠道蓄客方式市区资源稳固并加深客户组织联谊，大客户跟进；充分利用前期客户资源。行销资源通过行销渠道蓄积客户圈层渠道通过各类圈层营销方式蓄积的客户活动系列二之之立意——周周次不间断的的暖场活动一来是考虑到到天气的原因因（气候宜人人，大家都愿愿意户外活动动），以及目目标客户生活活方式，建议议采取的周次次暖场活动，，可采取：沙沙龙形式（养养生讲座）、、宠物智力开开发（讲座演演习）、书画画展等。活动类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行A、满意度客客户服务[手段2：非非凡体验式营营销]客户满意度执执行计划活动类营销策略/目目标推广/通路活动形式产品呈现销售工作实现来人4000组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄水水）筹备期营销执执行线上引爆期营营销执行线下蓄势期营营销执行阶段执行体验度（线下下蓄势期）知名度（线上上引爆期）认筹期开盘热销开盘热销期营营销执行集中认筹期营营销执行认购提示——签署认购购书第二天10：00；；签约提醒——签署认购购书第五天且且客户尚未签签约（第五天天16：00）；认购流程完毕毕温馨提示——认购签约约流程全部结结束后第二天天10：00；工程进度告知知——每两周发发放一次工程程已完成部分分进度告知；；生日问候——在客户生生日当天上午午10：00，以短信的的形式，给予予客户生日问问候；在客户生日日当天上午午10：00，以E-mail的形式式，给客户户发送生日日贺卡；节日问候——重要节节日前一日日上午10：00，，以短信或或E-mail的形形式问候。。建议内容产品力-集集中认筹期期2010年年10月下下旬-11月底现场营销（（为主）＋＋线上推推广（为辅辅）[阶段策略略]1.趁势热销契契机，增加加力度集中中认筹，引引发持续强强效2.开盘前集中中蓄客3.客户再验证证、圈定保证认筹期期完成转卡卡[阶段目标标]认筹转卡1200组组现场蓄客集集中推广密集高高潮期营销策略/目标营销策略/目标推广/通路路活动形式产品呈现销售工作转卡1200组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄蓄水）筹备期营销销执行线上引爆期期营销执行行线下蓄势期期营销执行行阶段执行体验度（线线下蓄势期期）知名度（线线上引爆期期）认筹期开盘热销开盘热销期期营销执行行集中认筹期期营销执行行B、影响力力之常规战战术[手段1：：影响力塑塑造]营销策略/目标推广/通路路活动形式产品呈现销售工作转卡1200组1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展会十一周10月中旬10月下旬11月开盘前12月15日开盘开盘后筹备期入市期（蓄蓄水）筹备期营销销执行线上引爆期期营销执