2022-《小品牌的破局之战》培训PPT

小小品牌的破局之战抢用户认知不如抢终端赋能超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台思考•原材料加上生产成本的叫产品•原材料加上生产成本的叫产品•后面加一个0叫商品•后面加两个0叫品牌•后面加三个0叫奢侈品•后面加四个0叫毒品•后面加N个0叫文物品强盗逻辑课程大纲1、商业的四次竞争2、企业盈利的五种模式二、小品牌如何破局3、价值链的传递过程2、非快消品的小品牌破局三、把痛点变成机会1、什么是痛点2、用户和终端哪个更重要3、从若即若离到生死不离四、终端赋能三步曲1、终端赋能流程2、标准化工作清单3、知识生态与人才赋能1、商业的四次竞争1、商业的四次竞争2、企业盈利的五种模式供需关系决定价格供需关系决定价格•供不应求•供求平衡•供大于求•进化和分化•品牌驱动•品牌驱动•销售能力•技术创新•低价促销•行业风口2、企业盈利的五种模式2、价值链的传递过程3、非快消品的小品牌破局用户用户•产品•渠道工厂工厂•分销•终端用户破局节点分析破局节点分析3、非快消品的小品牌破局•用户基数•购买频次•需求程度•竞争门槛•决策依据•购买习惯1、什么是痛点2、用户和终端哪个更重要1、什么是痛点2、用户和终端哪个更重要3、从若即若离到生死不离所谓人性超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台用户的最底层需求用户的最底层需求•出行领域：滴滴，最快且最舒适的到达目的地。•电商领域：淘宝，最快的速度买到最合适的东西。•知识服务：知乎，获得最新或者最有用的知识。•社交领域：微信，最容易的方式和朋友交流。排序原则(如化妆品排序原则(如化妆品)痛点工具垂直维度垂直维度痛点维度•显性：显而易见•隐性：表层之后横向维度•行业、供应链、人才、渠道2、用户和终端哪个更重要打得过就打，打不过就跑竞争关系：•相同市场相同产品•相同市场不同产品•不同市场不同产品•不同市场相同产品从一生一次到一生一世从一生一次到一生一世3、用若即若离到生死不离•占领思想•占领终端•占领仓库1、终端赋能流程21、终端赋能流程2、标准化工作清单3、知识生态与人才赋能威猛达2年3倍业绩持续增长一期二期暴组工作会议片仔癀带教流程赋能咨询流程分为前中后超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台赋能流程知识清单工具清单技能清单带教前准备工作1、代理商沟通1、情感唤醒(问候、回忆共同细节)情感唤醒话术(时间、地点、事件)唤醒技巧沟通确认1、确认门店负责人及联系方式(手机号、微信)渠道类型、BA人数及基本信息、产品销售情况、活动开展情况)长、地点4、确认带教内容2、带教需求分析表3、沟通话术模板析(问题收锁定高频常见问题)2、熟练掌握沟通话术3、场地物料准备1、是否有护理区域(便于做护理项目培训)2、专业知识3、奖励清单模特、互动小礼品、物料清单 (开样、仪器、护理工具)护理手法4、培训通知下达1、确认通知人员、形式(文字、图片、视频等)、途径(微信)2、带教老师简介3、带教内容介绍1、微信群红包2、通知话术模板3、海报(海报模板、老师简介、带教内容，编辑软件：美图、稿定设计)1、过程跟进2、海报模板编辑技能课件开发问题与课件匹配问题内容课件库目录根据问题匹配对应课件课件个性化改进/图片(美图)视频(剪映)课件(WPS)、案例对比图备课试讲1、课件大纲2、开场话术、自我介绍、互动形式录音笔、平板1、平板录视频演示、录音笔录音2、设计及预演终赋能流程知识清单工具清单技能清单带教中氛围营造开场破冰破冰话题及形式话题模板调动自我与学员的情绪奖惩规则宣布奖惩规则奖惩礼品/过程正向激励/正向激励话术模板1、掌握正向激励的话术2、每3-5分钟发现学员的亮点，及时进行励，提高参与感成交技巧了解需求挖痛苦解决方案秀成功案例抗拒点解除巩联巩联赋能流程知识清单工具清单技能清单带教后效果评估复盘调查问卷发放/1、调查问卷发放的话术(塑造管理者的价值)1、掌握问卷发放话术总，完善带教分析表/带教分析表/针对带教主打产品后续销售跟进体验率、成交率、连带率、复购率微信、访谈话术向代理商或门店传送带教的意义线上跟进训或使用固 (培动)宣布线上线下巩固规划每日模拟训练每日或每周训练标杆奖励标杆案例评估训后关键指标分析，找出过程标杆/销售漏斗、销售价值链使用两个工具找出过程中标杆现场标杆案例萃取/标杆萃取表使用萃取表完成案例标杆萃取上交教案/案例组邮箱/超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台2、标准化工作清单1、赋能工作流程梳理与应用2、赋能岗位工作职责3、赋能岗位关键任务清单4、赋能老师教学技巧(学练考赛)仗怎么打仗怎么打，兵就怎么练3、知识生态与人才赋能人的能力层次人类别特点必须的知识和技能；工作仅限于最常规的工作。通常需要对这级能力水平的验的专业人员长时间。价也很高。这些人能以较有经济效益的方法运用他们的理常规和非常规的情况。销售训练销售训练围绕关键销售行为反复练习记忆销售培训与销售训练的区别销销售培训新知识与新技能的获取哪补哪超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台训战工作任务表训训战工作任务表成长目标月目标第1周第2周第3周第4周结果目标过程目标技能目标学习目标超一咨询.中国领先的数字化营销赋能平台这世界上没有捷径。捷径，其实都是最远的弯路。偷来的巧，其实是致命的拙，寻寻觅觅在找捷径；学霸，都在踏踏实实练好基本功。有捷径，都是未来必掉的坑；的苦，都将成为未来的财富。预见方能遇见那些十年