激励性报酬计划的管理策略

激励性报酬计划一、激励性报酬计划的提出

企业薪酬体系=公平性报酬+激励性报酬激励性报酬创造促使每一个员工都能为企业的业绩和成功做出贡献，奉行一种共同奉献的冠军哲学1、激励性报酬计划的优势1）关注员工在特定的绩效目标上的努力，为培养重要员工和获得企业利益提供激励2）激励的支付是与工作结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出无关的固定成本3）激励性报酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标，就应该支付激励性报酬；相反，就不支付这种激励性报酬4）当个人报酬基于团队成果时，激励措施鼓励团队工作和业务单位之间的合作5）激励是在那些创造成功的员工之间分配成功的一种方式2、激励性薪酬计划成功的条件1）员工赞成并接受这一计划，而员工参与制定和管理这一计划将有助于员工对计划的接受2）激励性报酬不能作为对员工的一种津贴，因而是通过努力才能获得的3、激励性报酬应当独立性发放，以便使员工对此认识的加强3、激励性报酬标准的设订1）激励性报酬标准是企业向员工传递重要性信息的关键2）关键点的选择要符合企业当前业绩的客观要求。如质量领先地位——顾客满意度、及时性或无差错如低价格领先——降低成本、生产效率提高3）标准应该量化和易于衡量，并能够清楚表明与报酬的相互关系4）不能无休止地超越可达到的结果，造成绩效目标上的“鞭打快牛”4、激励性报酬计划的管理1）管理者要根据个人、团队或组织的不同绩效给予奖励，激励系统才会有效。不佳的工作绩效不应该获得。2）年度工资预算必需足以激励和加强出色的业绩3）与激励性报酬相关的额外管理费用需要事先确定下来（建立绩效标准、记录和保留记录增加的费用等）二、激励性报酬计划的策略激励性报酬计划的导入，需要考虑公司的发展阶段和企业现行的管理体制。同时，在导入激励性报酬计划时，也要考虑组织和员工的价值倾向。例如：企业不同发展阶段的薪酬策略

主导价值公司特征薪酬策略典型国家高*个人成就*公司无需对员工的*业绩导向*美国*自私所以福利负责*回报个人成就*英国*独立*员工追求个人利益*强调外在公平*加拿大*个人贡献*必需有明确的控制*外在的回报是个人*新西兰个*自我控制体制来保证员工的成就的重要标志人*相信自我掌握服从，并避免对公*尽量区分个人贡献主命运的准则严重背离*重视短期目标义*与员工的功利程主义关系度*集体成就*公司承诺对员工的个人*集体业绩是重要的准绳*新加坡*为他人牺牲生活高度关心*资历导向*韩国*依靠社会*非常强调对公司的忠诚*强调内在回报*印尼低*集体贡献*标准化的而不仅仅是正*指导薪酬政策的关键在*日本*外在控制规的控制体制，以保证于内部平等*相信命运天定对公司的服从*个人需要影响所得（如*以道德指导人子女数量）际关系三、现场生产员工的激励1、差额计件工资制：给那些超过标准的员工更高的工资率（在质量比数量更重要、技术变化频繁和培养多面手员工的情况下不适用）2、集体差额计件制：1）具有差额计件制同样的优点2）有自主压缩定员的倾向3、其他单项奖励制度四、销销售人人员激激励性性报酬酬计划划1、直直接佣佣金计计划：：如总额=2%*参参照销销售额额+4%*超过过参照照标准准的销销售额额问题：：1）强强调销销售额额而非非利润润额2）顾顾客服服务可可能被被忽视视3）在在销售售淡旺旺季之之间的的收入入差距距波动动大，，淡季季时已已获得得培训训的销销售人人员流流动率率高4）销销售人人员极极力想想获得得让价价授权权2、工工资佣佣金联联合计计划：：关键键在于于控制制工资资与佣佣金之之间的的比率率（比比率杠杠杆））1）恰恰当的的比率率可以以发挥挥工资资和佣佣金的的优点点2）提提供了了更大大的灵灵活性性，有有助于于帮助助企业业实现现利润润最大大化3）必必须根根据销销售额额确定定最有有利的的销售售费用用比率率4）除除了销销售额额外，，销售售人员员必须须有动动力去去实现现公司司特定定的市市场营营销目目标（（其他他约束束指标标）五、产产品开开发人人员的的激励励性报报酬计计划1、与与内部部技术术职称称相关关的等等级工工资，，提薪薪与技技术职职称提提升相相关，，而与与年度度无关关；2、与与项目目开发发相关关的奖奖励制制度；；3、专专利转转让制制度（（一次次性提提取、、与销销售挂挂钩按按一定定年度度提取取、或或采取取企业业股权权置换换方式式）等等。六、中中高层层管理理人员员激励励计划划1、协协议薪薪酬制制度，，采取取年薪薪方式式，每每年进进行协协商（（基本本年薪薪）；；2、与与年度度工作作业绩绩、目目标达达成有有关的的短期期奖励励计划划（考考核年年薪））；3、与与长期期绩效效目标标有关关的长长期奖奖励计计划，，包括括认股股期权权、奖奖金银银行等等（奖奖励年年薪））；4、设设立特特别福福利计计划等等。七、收收益分分享激激励计计划1、利利润分分享计计划：：超利利润的的比例例分享享1）争争取每每一位位管理理人员员的支支持2）对对计划划制订订的全全员参参与3）防防止对对局部部利益益的保保护和和不公公平竞竞争4）计计算公公式简简单、、公平平并足足以激激励员员工努努力5）建建立有有效、、公平平、精精确的的评价价标准准6）符符合企企业商商业周周期2、与与成本本节约约相关关的分分享奖奖励计计划3、集集体收收益分分享计计划：：分享享生产产力提提升的的计划划，以以超计计划外外产量量来衡衡量4、风风险收收益激激励计计划：：将收收入的的一部部分与与企业业经营营业绩绩相联联系如：1）基基本工工资与与企业业完成成经营营计划划相关关联2）绩效工工资与部门门业绩相联联系3）奖金与与个人业绩绩和行为态态度相联系系5、分红红分红又称“利润分红”或“利润分享”制，是指企企业每年年年终时，首首先按比例例提取一部部分企业总总利润构成成“分红基金”，然后根据据雇员的业业绩状况确确定分配数数额，最后后以红利形形式发放的的劳动收入入。传统的的利润分享享制度是年年终企业给给雇员分红红，现代分分享制度除除了分红之之外，还包包括雇员有有权购买企企业的股票票，拥有企企业股权，，甚至还有有的雇主向向雇员提供供虚拟的股股份，被称称之为“幻影股份计计划”，其目的是是为了激励励雇员创造造最佳工作作业绩。建立依据分红是对企企业税后利利润的一种种内部再分分配，是对对工资和奖奖金的一种种补充形式式，其建立立的理论和和实践依据据是：1、在现代企业业中，企业业是对独立立的商品生生产者，雇雇员的收入入不仅取决决于个人的的劳动成果果，还取决决于企业总总的经济效效益，即集集体劳动的的成果。2、企业在一个个年度中所所取得的利利润，是各各种资本形形式的回报报，包括物物质资本、、技术资本本和人力资资本等多种种资本，雇雇员作为人人力资本的的主要投资资者，有权权以分红的的形式分享享企业利润润。3、工资一般是是按短期形形式支付，，例如，月月工资、日日工资等，，难以反映映全年的企企业经营成成果，分红红制采取年年终结算的的形式，企企业与雇员员之间的再再分配，有有助于补充充其他分配配形式的不不足，协调调企业或雇雇主与雇员员之间的分分配关系。。主要特点1、分红是对企企业年终净净利润的分分配，属于于企业内部部再分配，，一般不进进入工资成成本；而工工资和奖金金是预支的的人工成本本，属于生生产费用，，在企业初初次分配中中进行。2、分红是对对企业剩余余劳动成果果的分配，，分红的数数量和规模模受企业扩扩大再生产产投资的影影响，二者者是彼此消消长的关系系。而工资资和奖金是是定额和超超额劳动的的报酬，受受劳动力日日常供求状状况和劳动动力价值的的影响。3、分红一般不不与雇员的的劳动成果果直接挂钩钩，而与个个人工资收收入基数有有关，它对对劳动者的的激励作用用不同于基基本工资和和奖金。八、股权激激励计划1、股票期期权股票期权是是公司给予予高级管理理人员的一一种权利。。美国迪斯斯尼公司和和华纳传媒媒公司最早早在高级管管理人员中中大量使用用股票期权权。随着20世纪90年代美国股股市出现牛牛市，股票票期权给高高级管理人人员带来了了丰厚的收收益。全球球500家大型公司司企业中已已有89％对高层管管理者实施施了股票期期权。2、股票增增值权股票增值权权，通常与与无附带要要求的股票票期权同时时使用。它它的设计原原理与股票票期权近似似，但差别别在于：在在行权时，，经营者并并不像认购购期权形式式下要购入入股票，而而是针对股股票的升值值部分要求求兑现。国国内现在有有些人谈到到的股票期期权，实际际上说的就就是股票增增值权。按照合同的的具体规定定，股票增增值权的实实现可以是是全额兑现现，也可以以是部分兑兑现。另外外，股票增增值权的实实施可以是是用现金实实施，也可可以折合成成股票来加加以实施，，还可以是是现金和股股票形式的的组合。股股票增值权权因为通常常以现金的的形式实施施，有时也也叫现金增增值权。在在这种情况况下，它不不是以增加加股票发行行为前提，，因而不会会对公司的的所有权产产生相应的的稀释，也也不会产生生无投票权权的新的股股票持有者者。3、限制性性股票限制性股票票是专门为为了某一特特定计划而而设计的激激励机制。。所谓限制制性股票是是指公司高高级管理人人员出售这这种股票的的权利受到到限制，亦亦即经营者者对于股票票的拥有权权是受到一一定条件限限制的(比如说，限限制期为三三年)。经营者在在得到限制制性股票的的时候，不不需要付钱钱去购买，，但他们在在限制期内内不得随意意处置股票票，如果在在这个限制制期内经营营者辞职或或被开除了了，股票就就会因此而而被没收。。公司采用限限制性股票票的目的是是激励高级级管理人员员将更多的的时间精力力投入到某某个或某些些长期战略略目标中。。首先，薪薪酬委员会会预期该战战略目标实实现后，公公司的股票票价格应当当上涨到某某一目标价价位，然后后，公司将将限制性股股票无偿赠赠予高级管管理人员；；只有当股股票市价达达到或超过过目标价格格时，高级级管理人员员才可以出出售限制性性股票并从从中受益。。4、虚拟股股票这一激励机机制是指公公司给予高高级管理人人员一定数数量的虚拟拟股票，对对于这些虚虚拟股票，，高级管理理人员没有有所有权，，但享有股股票价格升升值带来的的收益，以以及享受分分红的权利利。这种办办法是在不不授予高级级管理人员员股票的情情况下，将将他们的收收益和公司司的股票股股价的上升升联系起来来，从而为为许多大公公司所运用用。5、帐面价价值股票作为经营者者长期激励励性报酬的的形式，帐帐面价值股股票的最大大特点是用用股票的帐帐面价值来来衡量其价价值，这就就避免了证证券市场的的反复无常常，股票的的市场价格格常常由不不可控因素素决定不断断波动的特特点。显然然，对于非非上市公司司，帐面价价值股票作作为经营者者长期激励励性报酬是是可以操作作的。在具具体操作中中，使用帐帐面价值股股票的方式式可以和股股票期权的的做法结合合起来。当当经营者得得到公司股股票时，其其购买价格格可以由股股票当时的的帐面价值值来决定，，而不是根根据市场价价格。以后后，当公司司回购此种种股票时，，也是以当当时的帐面面价值作为为股票的回回购价格。。这样，当当公司回购购帐面价值值股票时，，无论是支支付现金，，还是其它它有价证券券，经营者者都可以得得到两个帐帐面价值之之差作为收收益。6、特定目目标奖金特定目标奖奖金是一些些大公司和和非上市公公司经常采采用的一种种长期激励励办法。这这类奖金与与年度奖金金相同，也也是一年一一评，但是是评定的标标准是前3～5年内公司战战略计划中中既定的长长期目标的的实施情况况。该奖金金一般以现现金计量，，但是可能能有的公司司以现金支支付，有的的公司以股股票支付。。通用汽车车公司在1997年设立了一一次性的以以净资产收收益率为目目标的激励励计划。如如果从1997年计划开始始起到2000年12月31日为止的时时间区段中中，通用汽汽车公司净净资产收益益率达到12.5％，则2000年12月31日公司将向向相关高级级管理人员员赠予既定定数量的公公司股票。。如果该目目标没有达达到，该计计划在2000年12月31日自动失效效。7、业绩股股份所谓业绩股股份，是公公司用普通通股作为长长期激励性性报酬支付付给经营者者。但是，，具体的股股份实施，，或者说股股权的转移移要由经营营者是否完完成并达到到了公司事事先规定的的业绩指标标来决定。。比如，很很多公司以以EPS(每股盈余)的增长水平平作为标准准来决定公公司支付经经营者股票票报酬的数数量。在这这种情况下下，事先就就要在合同同中规定好好。公司支支付经营者者的股票数数量，以EPS的增长率为为基础。只只有达到某某一个水准准，比如EPS的增长率达达到3％，公司才才实施事先先承诺的股股权转移，，经营者得得到股份；；而且，在在3％的基础上上，每增加加1％，公司再再采用比例例或累进的的形式增加加支付经营营者多少股股份。8、储蓄参参与股票这种方法的的适用范围围往往不限限于公司的的高级管理理人员，公公司正式员员工都可以以参加。其其目的是为为了吸引和和留住高素素质的人才才并向所有有的员工提提供分享公公司潜在收收益的机会会。储蓄参与股股票允许员员工一年两两次以低于于市场价的的价格购买买本公司的的股票。实实施过程中中首先要求求员工将每每月基本工工资的一定定比例放入入公司为员员工设立的的储蓄帐户户。一般公公司规定的的比例是税税前工资额额的2％～10％，少数公公司最高可可达20％。9、股票无无条件赠予予股票无条件件赠予是以以前一些公公司常常采采用的激励励经营者的的报酬形式式，现在一一般情况下下已经很少少采用。股股票赠予安安排，一般般并不包含含什么特殊殊限制或其其它先决条条件，往往往支付给公公司的关键键经营者作作为报酬。。目前，只只有在公司司受重大事事件影响，，处于关键键性的转型型时期，或或是在刚刚刚成立，正正处于艰难难的创业时时期的情况况下，才会会以股票的的无条件赠赠予作为长长期激励报报酬的形式式提供给关关键的经营营者。10、影子子股票影子股票是是很多公司司向经营者者提供长期期激励性报报酬的一种种形式。其其特点是，，经营者在在被决定给给予股票报报酬时，报报酬合同中中会规定，，如果在一一定时期内内公司的股股票升值了了，则经营营者就会得得到与股票票市场价格格相关的一一笔收入。。这笔收入入的数量是是依照合同同中事先规规定的股票票数量来计计算的，而而这笔股票票的数量一一般与经营营者的工资资收入成比比例。也就就是说，通通过影子股股票的形式式向经营者者发放报酬酬，要借助助于股票，，但又不实实际发放股股票。因此此，用于作作为参照物物的股票才才被称为影影子股票。。用影子股股票来提供供长期激励励性报酬时时，计算报报酬大小的的原理基本本相同。影影子股票不不同于虚拟拟股票，前前者是以合合同的形式式参照股票票价值给予予经营者既既定的收入入，后者是是经营者持持有“股票”参照股票价价值的未定定性收入。。九、特殊福福利计划1、追加的的养老、医医疗保险。。2、关键经经理人的终终身险（终终身健康计计划）3、关键经经理人的任任期保障金金（每届））4、金色色降落伞伞计划5、内部部创业计计划6、汽车车购买等等特殊福福利计划划9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:17:0805:17:0805:1712/25/20225:17:08AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:17:0805:17Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:17:0805:17:0805:17Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:17:0805:17:08December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20225:17:08上上午午05:17:0812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月225:17上午午12月-2205:17December25,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/255:17:0805:17:0825December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:17:08上午午5:17上午午05:17:0812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:17:0805:17:0805:1712/25/20225:17:08AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:17:0805:17Dec-2225-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:17:0805:17:0805:17Sunday,December25,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:17:0805:17:08December25,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20225:17:08上上午午05:17:0812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十