温州特仑苏浪漫春天相约花海浙沪执行方案

“特仑苏浪漫春天相约花海”

——赢大奖出国游

大型促销活动执行方案温州分公司2009年03月15日目录目录一、活动简介十一、活动视觉二、活动目的十二、终端要求三、活动主题十三、奖品采购要求四、活动时间十四、活动执行要求五、活动产品十五、考核办法六、活动方式十六、促销话术七、奖项设置用八、活动文案九、活动市场十、活动传播目录一、活动简介2009年3月20日——2009年5月20日全国50个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加“特仑苏浪漫春天相约花海——赢大奖出国游”大型活动1、全国50个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得价值4999元的出国旅游大奖，全国共1360名。

4月21日、5月21日分别抽取温州消费者9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名2、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美礼品一份。（方巾或高品质玻璃杯）。礼品有限，赠完为止。目录二、活动目的回馈消费者，提升销量回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生目录三、活动主题特仑苏浪漫春天相约花海

——赢大奖出国游目录四、活动时间活动时间：2009年3月20日--2009年5月20日活动启动：2009年3月20日网站抽奖次数调整为三次，4月21日、5月21日各抽取温州9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，抽取2名，共20名。活动结束：2009年5月20日具体时间为23：59：59领奖截止日期：2009年5月31日17：00结案截止：2009年12月前目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动(活动期间只要买一箱就有机会中大奖)目录六、活动方式目录一、活动简介城市“高品质方巾”批复费用（单位，元）“高品质方巾”批复数量（单位，个）备注客户采购客户采购温州200004000已采购合计200000040002、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市场自行采购六、活动方式消费者购买特仑苏买一箱即获赠礼品登录官网参与注册积分官方网站公布名单提供客户消费者领奖旅行社活动协议卖场网站消费者出游活动结束3、活动流程通知签约出行组团目录六、活动方式式活动新增积分分100分以以上即可参与与抽奖，赢特特仑苏春天出出国旅游大奖奖温州市场特仑苏浪漫春春天相约花花海出国旅游大奖奖（4999元元/人）市场场联系当地旅旅行社组织出出国旅行，高高端市场部活活动后结案活动方式终端精美礼品品买赠+终端礼品：方巾和高级玻玻璃杯。终端告知物料料：DM、活动告告知牌、易拉拉宝、空白海海报。活动区域活动费用目录七、奖项设置置奖项促销方式宣传方式奖项描述出国游大奖（价值4999元）凡活动期间购买特仑苏产品1箱，新增积分100分以上（1箱产积100分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值4999元的出国旅游大奖线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料奖品为价值4999元出国游，当地客户组织出游。精美礼品（价值8-10元）活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品导购口头告知，空白海报、DM单等。方巾或高级玻璃杯目录八、活动文案案特仑苏浪漫春春天，相约花花海——赢大大奖出国游游！活动期间，温温州市的消费费者凡购买任任意一箱特仑仑苏产品，就就有机会参与与“特仑苏浪浪漫春天，相相约花海”活活动，出国享享受梦想中的的浪漫春天之之旅（价值4999元，，共18人））。三件以上上另外还有（（价值4999元，共2人。活动细则：1.活动城市市：温州分公司2.活动规则则：（1）活动时时间：北京时时间2009年3月20日00：00：00起起，至2009年5月20日23：：59：59止（2）中奖名名额：温州20人。八、活动文案案八、活动文案案目录九、活动市场场中心市场浙沪温州目录十、活动传播播以终端形象及及卖场告知为为主，网络媒媒体覆盖目标标人群网络新浪门户、MSN文字链链、button投放活动信息告知知、活动硬广广传播卖场LCD+液晶晶屏15秒告知终端活动告知牌、、展架,DM单、独立促销员50个活动市市场楼宇LCD50个活动城城市TVC丰盛人生篇TVC跑马马字幕传播活活动信息央视、卫视、、地方台目录十一、活动视视觉1、渠道：1000平米米以上有特仑仑苏独立形象象堆头的卖场场2、终端形象象：（1）堆头围围板：（2）堆头插插卡：（3）堆头告告知牌：（4）活动DM：（5）赠品展展示：（6）展架：：十二、终端要要求堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要要求（2）堆头插插卡----写真背胶覆覆哑膜，裱贴贴KT板，精精度1440dpi十二、终端要要求（3）活动告告知牌：市场场自行制作十二、终端要要求十二、终端要要求（4）活动DM单：市场场自行采购封底、封面内页一、二十二、终端要要求（5）X展架架：活动信息息告知，市场场自行采购三、促销员1.着装：着着特仑苏推广广员制服，衣衣着平整清洁洁、穿推广员员制服鞋。2.主动介绍绍：对牛奶区区经过的消费费者主动介绍绍活动信息，，散发告知DM3.话术：熟熟练掌握促销销话术（后附附）四、礼品展示示：终端促销销礼品必须在在堆头上展示示十二、终端要要求目录十三、奖品采采购要求2、、旅旅游游产产品品采采购购要要求求（（价价值值4999元元的的出出国国旅旅游游，，不不兑兑付付现现金金））（1））合合约约签签订订：：旅行行社社：：必必须须选选择择当当地地优优势势旅旅行行社社，，能能确确保保合合约约顺顺利利进进行行，，并并有有出出国国旅旅行行产产品品。。选择择范范围围：：中旅旅、、青青旅旅、、国国旅旅。各地地必必须须保保证证出出团团质质量量，，造造成成投投诉诉则则不不得得参参加加激激励励计计划划合作作形形式式：：客客户户根根据据指指定定旅旅行行线线路路，，及及当当地地旅旅游游价价格格行行情情，，选选择择当当地地优优质质旅旅行行社社，，组织织中中奖奖者者出出游游，，每每个个中中奖奖者者市市场场部部承承担担4999元元费费用用。。路线线选选择择：：首首选选““日日本本赏赏樱樱游游””；；无法法执执行行的的城城市市必必须须上上报报支支持持部部贺贺小小燕燕处处备备案案次选选““巴巴厘厘岛岛””、、““新新加加坡坡””免责责条条款款：：与与旅旅行行社社签签订订的的协协议议中中需需有有免免责责条条款款，，即即：：“通通过过本本活活动动成成行行的的消消费费者者，，在在旅旅行行中中出出现现的的任任何何问问题题与与蒙蒙牛牛公公司司无无关关””旅行行截截止止时时间间：：必必须须于于2009年年11月月30日日前前完完成成旅旅行行活活动动，，市市场场部部12月月前前结结案案，，跨年年度度费费用用不不予予处处理理。（2））兑兑奖奖步步骤骤：：信息息核核对对：：市市场场部部提提供供中中奖奖人人员员信信息息核核对对表表，，客客户户兑兑奖奖时时进进行行核核对对资料料登登记记：：市市场场部部提提供供中中奖奖人人员员资资料料登登记记表表，，客客户户需需做做好好中中奖奖信信息息记记录录并并代代收收个个税税领奖奖协协议议：：与与中中奖奖者者签签订订中中奖奖确确认认函函（3））3月月30日日提提报报确确定定的的出出游游线线路路，，市市场场部部审审核核线线路路通通过过后后，，回回复复市市场场后后放放可可与与旅旅行行社社签签订订合合同同。。4月月10日日前前邮邮寄寄与与旅旅行行社社签签订订的的采采购购““出出国国游游””的的合合同同复复印印件件目录录十三三、、奖奖品品采采购购要要求求巴厘厘岛岛新加加坡坡重点点推推荐荐线线路路：：日本本赏赏樱樱游游备选选线线路路一一备选选线线路路二二3、、旅旅行行线线路路：：重点点推推荐荐日日本本赏赏樱樱游游如有有以以下下情情况况可可与与消消费费者者协协商商其其他他备备选选旅旅游游路路线线1.当当地地旅旅游游资资源源不不具具备备2.消消费费者者强强烈烈要要求求其其他他路路线线十三三、、奖奖品品采采购购要要求求3、、兑兑奖奖流流程程图图：：1、、中中奖奖名名单单2、、中中奖奖名名单单3、、中中奖奖名名单单网站公布中奖名单高端部中奖消费者营销支持部各营销中心4、中奖名单市场5、通知领奖6、领奖反馈领奖信息反馈领奖信息反馈领奖信息1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复印件2、收取个人所得税3、签订中奖确认函4、组织中奖者出行1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息2、缴纳个人所得税3、签订中奖确认函4、准备出行旅行社采购旅游线路并签订免责协议7、出行总部财务缴纳代收的个税1、、培培训训要要求求日期要求3月16日3月16日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）3月17日—3月19日要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解+PPT放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；3月30日、4月10日3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件十四四、、活活动动执执行行要要求求执行行门门店店店名地址大世界西城路易初莲花上江路南国世纪联华锦绣路安泰世纪联华划龙桥天客隆青田乐昌人本清江路上海华联龙桥北路万岁里好邻居江滨路蒲鞋市超市民航路好又多锦绣路2、、执执行行门门店店4、、重重点点执执行行要要求求（1））此此次次活活动动只只针针对对1000平平米米、、有有形形象象堆堆头头的的商商超超；；（2））活活动动开开始始时时间间3月月20日日（3））堆头头插插卡卡、、X展展架架、、活活动动告告知知牌牌、、DM单单物料料制制作作须须于于3月月20日日前前制制作作完完成成并并投投放放终终端端（4））堆堆头头上上必必须须有有活活动动告告知知————堆堆头头插插卡卡、、X展展架架、、活活动动告告知知牌牌、、DM单单，，缺缺一一不不可可；；（5））必必须须有有促促销销员员，，促促销销员员穿穿着着促促销销服服。。（6））礼礼品品必必须须于于3月月20日日投投放放到到终终端端；；十四四、、活活动动执执行行要要求求5、、促促销销员员管管理理制制度度（1））市市场场的的促促销销人人员员必必须须熟熟知知活活动动的的相相关关细细则则，，熟熟知知特特仑仑苏苏名名仕仕会会网网站站积积分分相相关关内内容容，，以以达达到到最最大大宣宣传传；；（2））合合理理使使用用及及维维护护广广宣宣物物料料，，必必须须保保证证堆堆头头产产品品及及展展示示礼礼品品的的及及时时维维护护；；（3））及及时时主主动动回回答答消消费费者者对对此此次次活活动动的的咨咨询询、、疑疑问问；；（4））及及时时反反馈馈消消费费者者提提出出的的意意见见及及建建议议；；（5））必必须须主主动动向向往往来来消消费费者者发发放放活活动动DM单单（6））促促销销人人员员必必须须使使用用标标准准话话术术十四四、、活活动动执执行行要要求求6、、个个人人所所得得税税代代收收（1））市市场场部部于于5月月22日日将将中中奖奖消消费费者者名名单单发发给给市市场场；；（2））5月月22日日-5月月31日日为为兑兑奖奖时时间间；；（3））各各市市场场根根据据中中奖奖名名单单，，核核对对身身份份证证后后签签订订消消费费者者中中奖奖确确认认函函，，并并代代收收999.8元元／／人人的的个个人人所所得得税税；；（4））各各市市场场于于5月月30日日将将税税表表发发至至通通路路行行销销专专员员处处，，市市场场部部经经核核对对无无误误后后于于6月月8日日回回复复市市场场，，6月月8日日前前市市场场将将个个人人所所得得税税交交到到中中心心，，中中心心核核对对后后于于6月月10日日前前统统一一汇汇款款至至总总部部财财务务，，请请标标明明是是““特特仑仑苏苏个个人人所所得得税税””十四四、、活活动动执执行行要要求求十五五、、考考核核项目考核人金额备注未执行各部部长200元/天行销专员连带50%宣传物料不充分各部部长50元/处陈列不规范各部部长50元促销员活动内容不熟悉各部部长100元/次当顾顾客客走走近近或或停停留留观观看看我我们们的的产产品品时时，，促促销销员员应应积积极极主主动动解解说说本本活活动动：：“您您好好，，现现在在只只要要购购买买一一箱箱特特仑仑苏苏产产品品,就就有有机机会会出出国国享享受受梦梦想想中中的的浪浪漫漫春春天天之之旅旅，，日日本本赏赏樱樱、、巴巴厘厘岛岛观观海海、、新新加加坡坡炫炫游游等等浪浪漫漫旅旅程程任任你你选选。。同同时时还还有有精精美美礼礼品品赠赠送送（（展展示示礼礼品品））””一、、活活动动时时间间？？2009.03.20----2009.05.20二、、奖奖品品是是什什么么？？本次次活活动动有有两两个个奖奖品品。。1.买买一一箱箱特特仑仑苏苏产产品品即即赠赠精精美美礼礼品品一一份份（（向向消消费费者者展展示示））；；2.活活动动期期间间增增加加100积积分分即即可可参参与与浪浪漫漫春春天天活活动动，，出出国国踏踏春春游游，，价价值值4999元元。。浪漫漫春春天天，，相相约约花花海海。。十六六、、促促销销话话术术十六六、、促促销销话话术术会员员注注册册及及积积分分流流程程图图解解：：十六六、、促促销销话话术术输入入验验证证码码积积分分将验验证证码码告告知知客客服服人人员员积积分分购买买特特仑仑苏苏任任意意产产品品刮开开随随箱箱宣宣传传单单后后的的密密码码区区获获得得验验证证码码进入活活动页页面注注册拔打400-881-5500电电话，，由客客服人人员代代填信信息注注册成为会会员并并积分分，享享受会会员优优惠活活动，，并赢赢取旅旅游基基金成为会会员之之后将将产品品箱内内DM上的的验证证码通通过上上述2种方方式输输入实实现积积分。。不断断购买买产品品累加加积分分就可可以参参加更更多会会员活活动方式一一：方式二二：十六、、促销销话术术十、如如何兑兑奖？？中奖后后蒙牛牛乳业业会有有专人人与您您联系系，确确认领领奖地地址，，在核核实身身份信信息、、登记记中奖奖资料料、签签订领领奖协协议、、缴纳纳个人人所得得税后后，即即可领领取奖奖品。。十一、、如何何缴纳纳个人人所得得税？？根据国国家税税法规规定，，中奖奖者须须缴纳纳奖品品价值值20%的的个人人所得得税，，即人人民币币999.8元元，蒙蒙牛公公司为为您代代扣代代缴，，提供供完税税证明明。您您在缴缴纳个个人所所得税税后才才能领领取奖奖品。。十二、、奖品品领取取时间间？奖品须须在2009年年5月月31日17：：00前领领取，，逾期期视为为自动动放弃弃中奖奖资格格。十六、、促销销话术术十三、、奖品品可否否兑换换现金金？很抱歉歉，本本次活活动奖奖品为为出国国游，，不能能兑换换成为为现金金、不不能以以其他他形式式置换换。十四、、奖品品可否否分次次使用用，或或者支支付超超过一一人的的费用用？本活动动奖品品仅限限单人人单次次出国国游使使用，，不可可拆分分，不不做找找赎。。不能能多人人使用用或者者多次次使用用十五、、奖品品可否否在别别的城城市领领取使使用？？中奖者者只能能在特特仑苏苏名仕仕会上上注册册的城城市领领取奖奖品并并使用用，不不支持持异地地奖品品领取取及使使用十六、、促销销话术术谢谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。05:00:5205:00:5205:0012/25/20225:00:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:00:5205:00Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:00:5205:00:5205:00Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:00:5205:00:52December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20225:00:52上上午05:00:5212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:00上上午12月-2205:00December25,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/255:00:5205:00:5225December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:00:52上上午5:00上上午05:00:5212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:00:5205:00:5205:0012/25/20225:00:52AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:00:5205:00Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:00:5205:00:5205:00Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:00:5205:00:52December25,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥