泸州分水岭油纸伞广告策划案

泸州分水岭美美牌油纸伞广告推广建议方案成员：黄韵竹、黄冬梅、黄立、王婧、姜文玲、陈雨涵、陈树目

录

一.前言二.市场调查分析三.广告策略四.媒介策略五.宣传方式一、前言(分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。)前言因“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。故为了不让“绝技”绝迹，所以我们将通过对产品市场的综合调查分析，开展市场推广策划来提高分水油纸伞厂的知名度，从而塑造品牌、畅通销售渠道。产品介绍：1、生产加工

泸州分水岭纸伞厂专业制作油纸伞，并兼做油布伞。生产制作的油纸伞集雨伞、礼品、收藏、装饰于一体，工艺精美，品质高雅，艺术性强。主要特点：全手工制作，做工精致，包装精美，艺术性强，防雨防晒，可做日常雨具伞、遮阳伞。开发宗旨：以油纸伞为载体，传播中国优秀的民族文化。主要用途：雨伞、礼品、灯罩、装饰、收藏、纪念、道具等。2、主要品种

（1）、常规型油纸伞制作：中、高档油纸伞（礼品型、收藏型、纪念型类）；装饰装修油纸伞；舞蹈油纸伞；道具油纸伞；结婚油纸伞制作，等等。

（2）、个性化油纸伞制作：客户自己提供文字、照片或图片订做油纸伞；制作加纱增厚耐用型油纸伞；特殊造型订做（如七角形、七边形、蝴蝶形等）；直径1米至4米油布伞制作；祭祀、仪式、道具的罗伞制作；大油纸伞制作，等等。3、主要特点

灵活自由的订做、购买模式；

经久耐用，做工精致，题材广泛，品味高雅；

集雨具、遮阳、装饰、礼品、收藏等功能于一体；

古典与时尚结合，满足不同消费者的需求。二、市场总调查分析省外竞争对手有：江西甲路油纸伞、浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞。省内竞争对手有：泸州弘艺油纸伞厂、泸州原生态油纸伞厂、泸州古典油纸伞厂。省内竞争对手分析1)综合性手工油纸伞生产企业——四川泸州弘艺油纸伞厂主营产品或服务：泸州油纸伞蓑衣斗笠草鞋生、熟桐油主营行业：雨具、太阳伞民间工艺品企业类型：私营独资企业经营模式：生产加工公司成立时间：20022)泸州原生态油纸伞厂泸州原生态油纸伞厂位于四川南部名城--酒城泸州,在全国油纸伞行业中首家开发成功了加香型油纸伞，克服了传统桐油纸伞刺鼻的味道，深受客户喜欢。主营产品或服务：油纸伞,工艺伞,油布伞,熟桐油,光油主营市场：大陆,港澳台地区,北美,东亚主要经营地：江阳区成立时间：20063）泸州古典油纸伞厂，专业从事泸州传统手工油纸伞的制作与销售。1、灵活的菜单式订做模式2、先进的彩印技术3、伞面图案可手绘，也可数码彩印；4、经久耐用可长期在室内外使用；综上所述，得出以下结论：

泸州弘艺油纸伞厂、原生态油纸伞厂和古典油纸伞厂的经营模式都是生产加工型模式，虽然采用了许多现代技术提高了产量，但却已脱离了传统的手工艺形式，文化底蕴不深，收藏价值不高。而分水岭厂的优势：保持传统工艺的形式，非遗传人，有文化底蕴，收藏价值高。省外竞争对手分析1）江西甲路油纸伞

江西婺源甲路村生产的油纸伞技艺古朴、造型美观大方，坚固又轻巧，所谓“金溪斗笠甲路伞”。江南地区有一首民谣：“景德镇的瓷器、甲路的伞、扬州的女子不用拣。”赞赏甲路伞，又有“甲路纸伞甲天下”的美誉。

2）浙江余杭油纸伞在浙江余杭已有230余年的制作历史。余杭油纸伞有渔船伞、文明伞等多个品种，上世纪四、五十年代，杭州油纸伞达到鼎盛时期，年产量在500万把左右，占华东油纸伞产量的二分之一左右。但随着市场上出现钢制骨架的晴雨两用伞这种油纸伞在杭州很少看到了。

3)云南荥阳油纸伞云南腾冲荥阳村的制伞业有二百多年历史，传承了九代，又叫做“纸撑子”。该处制作的纸伞做工精细、色彩鲜艳、式样美观，质量好，曾一度热销保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年产量4万把。

综上所述，得出以下结论：浙江余杭油纸伞、云南荥阳油纸伞都是在近几年才再度恢复了油纸伞生产，产量都不大，江西甲路油纸伞改良工艺，开发出天然树叶、恢膜纸等新品种，提高了油纸伞的质量，也不够传统，而杭州西湖绸伞虽与泸州油纸伞技艺一道被列入“第二批国家级非物质文化遗产名录推荐项目名单”之“传统技艺•伞制作技艺”范畴，但也在传统工艺上也是不及泸州分水油纸伞的。分水岭的优势：文化传统持久不变，经久不衰，国家非物质文化遗产传人制作。产品以及消费者分析消费者分析工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘。当人们基本满足了物质需要，需要更高层次的精神审美，油纸伞寄托着人们的很多的回忆、相思、浪漫。主要购买者游客古玩收藏家文艺团体产品自身分析分水油纸伞起源于明末清初年间，至今已有四百多年历史。主要品种有：（1）古朴的传统大红油纸伞（单色伞），适用用于使用、装饰；（2）小巧精致的旅游纸伞、礼品伞，适用于旅游与礼品纪念；（3）出口贸易伞；（4）满穿收藏伞；（5）书画特制材料伞；（6）专门用于展厅、茶楼、咖啡吧、酒楼、家居等的古典装饰1、优势势泸州分水油油纸伞制制作工艺艺特殊，，是中国国仅存的的唯一一一家保持持桐油、、石印传传统工艺艺纸伞生生产企业业，把美美观与实实用功能能结合在在一起1）经久耐用用、工艺艺精细、、品种多多样、花花型美观观，推动动了泸州州油纸伞伞的发展展。2）2008年被评评为“国国家级非非物质性性文化遗遗产”，，被专家家誉为““中国民民间伞艺艺的活化化石”，，中央电电视台曾曾专题采采访报道道。3）它是由国国家级唯唯一法定定继承人人毕六福福所经营营的在中中国大陆陆唯一一一家手工工油纸伞伞生产的的企业。。4）分水岭入入选会中中国世界界纪录协协会世界界油纸伞伞第一镇镇候选世世界纪录录。2、劣势势1）品牌牌意识差差，销售售渠道窄窄。2）没有有引入现现代广告告的宣传传方式。。3）没有有充分认认识到油油纸伞的的文化收收藏价值值。可树立优优势：1.它被被授予““国家级级非物质质文化遗遗产”———纸伞伞业唯一一。2.它保保留几百百年的传传统制作作手工艺艺制作方方式，被被誉为““民间工工艺活化化石”———纸伞伞业唯一一。3.它的的图案制制作沿用用数百年年的石印印技术———纸伞伞业唯一一。4.它是是由国家家级唯一一法定继继承人毕毕六福所所经营的的在中国国大陆唯唯一一家家手工油油纸伞生生产的企企业。5.分水水岭入选选中国世世界纪录录协会世世界油纸纸伞第一一镇候选选世界纪纪录。产品优势势及特点点：（1）非非遗文化化传人制制作（2）浅谈低碳碳、绿色色理念下下油纸伞伞的发展展（3）奥奥运会开幕式为为油纸伞伞发展提提供了更更广阔的的平台用用途，为打开开国际市市场作了了良好的的铺垫（4）从泸州古古典油纸纸伞的成成功谈传传统工艺艺的发展展（传统文文化的传传承，中中华艺术术及文化化的追求求）与油纸伞伞相关的的文化油纸伞的的寓意1、代表多多子、多多福。2、寓意节节节高升升3、寓意美美满、团团圆、平平安4、代表恩恩爱百年年。5、寓意大大红大贵贵。6、消灾辟辟邪、平平安吉祥祥。7、代表怀怀旧与浪浪漫8、高贵典典雅。9、祭祀祖祖辈先灵灵10、预祝金金榜题名名。11、喜庆。。泸州油纸纸伞的制制作工艺艺特点1、手工工制作，，伞骨制制作、穿穿线、糊糊纸、绘绘画、上上油等制制作工序序全部为为手工制制作。2、做成成的油纸纸伞经久久耐用，，具备雨雨具和遮遮阳功能能。3、糊伞伞采用当当地独有有的湿糊糊伞技术术。4、特殊殊的桐油油配方与与熬煎技技术。采采用云贵贵高原优优质桐油油，加入入特殊配配方并熬熬煎，用用手工上上油，并并用自然然天气晒晒干。用用这种特特殊配方方与上油油方法制制作的伞伞面光亮亮、结实实、耐用用，不管管天气如如何变化化，也不不会掉油油、脱色色，稳定定性非常常强。5、作为在泸泸州本地地成长起起来的古古典油纸纸伞，毫毫无疑问问这些最最基本的的做伞工工艺是不不会改变变的，不不然就失失去了泸泸州油纸纸伞固有有的人文文特色。。笔者可可以这样样肯定地地说，目目前国内内那么多多家做油油纸伞的的，没有有一家突突破机器器做伞的的难关，，因为做做油纸伞伞的工序序决定了了很难用用机器。。三、广告策略略1、广告目的：：将分水油纸纸伞打造为具具有文化收藏藏价值的旅游游纪念品，从从而提高产品品的附加值，，进而提高产产品的知名度度，塑造品牌牌、畅通销售售渠道。2、广告主题：：深厚的文化化底蕴带来独独有的收藏价价值。3、广告语：““一伞在手，，油你好看。。“4、广告定位：：深厚的文化化底蕴，传统统的手工工艺艺，独有的纪纪念价值，为为你带来独特特的生活品位位5、市场定位：：全国各大旅旅游景点，国国内大型旅游游品市场。6、广告对象：：中高档消费费人群7、广告策划：：以一年为初步步推广期限，，然后根据广广告后期需要要做进一步计计划。前期：前六个个月，从具有有传统手工艺艺和深厚的文文化底蕴入手手，首先让消消费者了解此此产品。中期：后四个个月，通过广广告的宣传力力度，提高产产品的附加值值，树立该产产品的品牌意意识。后期：后二个个月，通过各各种宣传活动动来巩固该产产品的知名度度广告策略方向向：从分水油油纸伞的文化化底蕴和全手手工艺入手。。将该产品的的收藏价值推推广开来，让让消费者产生生购买欲望，，然后再深入入发展，让消消费者知道该该产品相比于于其它产品又又具有的优势势，进而塑造造品牌意识。。四、媒介策略略以电视广告、、户外广告为为主，软广告告、报纸、杂杂志为辅。1．电视广告（（主要以全国国各大旅游城城市为主）播放时间段：：早上七点到到晚间十点之之间播放，但但在中、晚黄黄金时段每隔隔半小时拨一一次，其余时时间两小时播播放一次。2．户外广告（（如旅游景点点观光车上、、旅游城市公公交站牌上、、旅游城市公公交上的移动动电视、到旅旅游景点的道道路两旁的道道路牌上）1）城市公交车车外观上、公公交站牌上、、城市道路两两旁的道路牌牌上都采用平平面广告展示示。2）旅游城市公公交车上的移移动电视采用用视频广告30分钟重复播放放。（T台秀：将T台搭建为具有有古典意味的的模式，模特特穿着旗袍伴伴随着古典音音乐悠然的走走入T台，手中拿着着该产品，或或打开、或关关闭，对该产产品进行展示示;）3.软广告请媒体专题报报道（电视上上、商报上））4.报纸（四分之之一报版广告告）5.杂志（时尚杂杂志）分水岭油纸伞伞媒体选择及及推广（一）媒体选选择：泸州分水油纸纸伞经过选选竹、削伞骨骨、水浸、日日晒、钻孔、、拼架、穿线线、串联伞柄柄伞头制作骨骨架、把裁好好的纸黏上骨骨架、修边，，定型、暴晒晒、绘制图案案、刷桐油等等80多道工工序复杂制作作而成，所以以比起其他企企业的产品较较容易保存，，是收藏、装装饰等的最佳佳选择。所以我们可以以从产品的做做工方面着手手，以产品独独具的特色和和收藏价值为为中心。（1）用广告嵌入入法，在群众众了解泸州，，了解泸州各各大景区及历历史的时候，，使用插入广广告形式来作作为一种途径径；1与泸州当地政政府协商，为为推广泸州分分水岭美美牌牌泸州分水油油纸伞在各大大旅游书刊以以及报纸、网网站、电视报报道等有关泸泸州景区信息息中都插入美美美牌油纸伞伞的消息。（2）在一些大型型的购物网站站上建立销售售点来解决部部分群众的需需求；（3）其次就是在在一些大中型型的时尚杂志志与文化文学学类杂志上，，做大量的宣宣传：（2）在一些些大型的购物物网站上建立立销售点来解解决部分群众众的需求；（3）其次就就是在一些大大中型的时尚尚杂志与文化化文学类杂志志上，做大量量的宣传：1可以与个书籍籍出版商、作作者等商量，，在书的扉页页使用美美牌牌油纸伞的意意境图，（主主要一定附上上美美牌油纸纸伞的品牌logo）制作宣传册，，DM单，在泸州各各大旅游景点点分发，海报报则可以在销销售点，景区区进行张贴，，使其与泸州州旅游相互呼呼应。1制作的宣传单单一定与油纸纸伞形象紧密密相连，处处处透出油纸伞伞悠久历史和和文化底蕴丰丰厚的特点等其有了一定定知名度后，，还可进行全全国甚至世界界性的展出，，将分水岭油油纸伞厂的历历史及不同分分类的伞进行行展出。（3）其次就是在在一些大中型型的时尚杂志志与文化文学学类杂志上，，做大量的宣宣传：在第一期广告告推广阶段起起到了前期其其打开知名度度的效果时：：美美牌油纸伞伞已经在各文文化书刊及旅旅游杂志已经经各类纪念品品市场中打开开市场有了一一定的知名度度。其富有文化内内涵的logo设计已经在文文化人士以及及各爱好旅游游的人士心中中留下了良好好的形象。达到效果后，，开始推广广广告第二阶段段：提升产品知名名度，打开市市场用艺术会展的的方式进行第第二阶段的推推广1在成都、上上海、海南、、深圳等大型型城市举办油油纸伞艺术文文化修养欣赏赏的艺术展与与T台秀，充充分展示美美美牌油纸伞的的优雅，将美美美牌油纸伞伞的工艺美，，向大城市以以及国际城市市打开市场。。例如：在成都黄龙溪溪景点选择2010世界小姐走秀秀T台，将整个会会展布置成古古色古香但又又不失现代艺艺术感的会场场，请15名至30名会展模特穿穿上与油纸伞伞相呼应的旗旗袍装以一种种人与伞皆为为艺术的T台展示秀。备注：会展装装饰以油纸伞伞作为装饰为为主以衬托出出油纸伞优雅雅文化、艺术术与修养、历历史与现代的的气氛。音乐乐陪以古典轻轻柔的轻音乐乐让人感到舒舒适而古老经经典，联想到到油纸伞是历历史悠久富有有文化内涵与与艺术造诣的的艺术品、收收藏品。谢谢大家！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:24:1503:24:1503:2412/25/20223:24:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:24:1503:24Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:24:1503:24:1503:24Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:24:1503:24:15December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20223:24:15上上午午03:24:1512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:24上上午午12月月-2203:24December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/253:24:1503:24:1525December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:24:15上午午3:24上午午03:24:1512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:24:1503:24:1503:2412/25/20223:24:15AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:24:1503:24Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:24:1503:24:1503:24Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:24:1503:24:15December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20223:24:15上上午03:24:1512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:24上上午午12月月-2203:24December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/253:24:1503:24:1525December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:24:15上上午午3:24上上午午03:24:1512月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,2022